Опыт и бизнес⁠⁠

Хочу поделиться наблюдениями из профессиональной жизни.
По роду деятельности иногда участвую в различных конкурсных и тендерных процедурах на выполнение работ. Обычным требованием является наличие опыта выполнения аналогичных работ у компании-претендента.
Однако, работы выполняются конкретными людьми, поэтому наличие опыта у компании в прошлом, не является наличием сотрудников, которые умеют это делать в настоящем. И наоборот. У компании может не быть опыта (читай- выполненных договоров), но в штате могут быть сотрудники, которые раньше выполняли и имеют этот необходимый опыт.
Частично эта нестыковка нивелируется требованиями по предоставлению информации о привлекаемых к работам специалистах. Однако такое требование не всегда присутствует. И получается, что одна компания участвует, потому что сто лет назад кто-то из ее сотрудников выполнял прохожий проект, а сейчас по факту никто не знает даже с чего начать, а другой претендент не участвует, потому что нет опыта, хотя недавно набрали новых специалистов, которые на прошлом месте работы только этим и занимались.