Я к умению продавать себя отношусь крайне отрицательно.
Работал я много лет назад заместителем директора в небольшой компании. И жнец, и швец, и на швейной машинке игрец. Что-то сам делал, что-то перекладывал на подчинённых.
Спустя какое-то время директор, он же собственник бизнеса, говорит:
- Нужно мне привести всё в порядок, систему построить. Возьму человека, назову его "1-й заместитель директора" и он будет всеми командовать и тобой тоже.
- Ну хорошо. Обидно немного.
- Мне нужен освобождённый бригадир, который будет чисто руководить. Чтобы я мог например в Прибалтику Америку уехать. Ты тоже важен. Но нужен именно CEO, а не завгар. В зарплате не потеряешь.
Находит человека лет 50. Обещает в целом неплохие условия. Зарплату даёт разумеется бо'льшую, чем у меня. У человека опыт руководителем в крупных коллективах, но не в нашей отрасли. Человек увольняется и приходит к нам. Человек что-то делает, какие-то отчёты, проекты, распоряжения, какие-то решения принимает; в какие-то вещи, в специфику въезжает не сразу. В общем у человека была какая-то неплохая стабильная руководящая работа до нас. Он переходит к нам и увольняется собственником через 4 месяца. Потом ищет тщетно новую работу месяцев 8. Далее не знаю, так как прекратили общаться.
Считается, что для больших начальников пропуски в работе сроком до двух лет считаются нормальными. В это время человек много читает, возможно учит иностранный язык.
Такая же история повторяется ещё с 3 людьми. Все они умели себя продавать: преподносить, держать себя, красиво говорить, убеждать, находить нужные слова. Через 3-4-6 месяцев увольнялись владельцем. После этого шеф оставил идею стороннего наёмного CEO.
Я вот думаю: я мог бы быть на месте этих людей. Они не плохие начальники. Просто другое дело: когда ты двигаешься в отрасли. Например приглашают конкуренты, поставщики или покупатели. Ты работал с этими людьми и относительно знаешь их. Или на курсах учился с кем-то, и есть много времени узнать как следует будущего работодателя. Или собственники / директора какие-то твои старые знакомые и ты знаешь что с ними сработаешься.
Продавая себя - ты убеждаешь потенциального покупателя работодателя именно купить тебя, но не сотрудничать с тобою долго. Ты засовываешь себя в рот ему, хлопаешь по плечу, подмигиваешь, давишь на челюсти, чтобы он быстрее и бурнее жевал. Но у тебя нет гарантии, что исключена рвота.
Поэтому я считаю, что продавать себя вредно. На собеседовании есть смысл обсуждать только специфику и не пытаться подтолкнуть человека к решению, о котором он пожалеет.
Также за эти 4 месяца, которые будут потерей для соискателя и для фирмы, я мог бы найти нормальную работу. Может с немного меньшей зарплатой, зато с уверенностью, что задержусь на ней на несколько лет.
