На связи Батюшка Бизнесменский. Когда у меня отбирают кадило — я сажусь за написание постов о своем прошлом или интервьюирую своих братьев и сестёр.

Данный пост написан на основе интервью с моим старым приятелем Бухарестом. Кличка такая у него с самого детства. Он начал пить самый первый во дворе.

Буду писать от своего лица, чтобы не резало по ушам.

Зарождение легенды

2006 год. Жаркий летний день, сижу в общаге в трусах, так как жара настолько сильная, что я могу разбежаться и проскользнуть по полу до конца коридора нашего корпуса, как пингвин спускается со льдины в Арктике. А там очень длинный коридор, не все пьяные студенты доходят с первого раза до своей конуры.

Приоткрыто окно, раз в час поддувает легкий, еле слышный ветерок. Это была самая большая радость в этот период пекла.

Клацаю мышкой форумы знакомств. Я же студент, все-таки. Только, чтобы там познакомиться с кем-то, надо было найти ветку, вклиниться туда, потом уговорить девушку перейти в личные сообщения.. Не как сейчас, свайп вправо или влево.

Приходит искрометная мысль сделать форум города. Так как я сидел на форумах знакомств, а там люди со всей страны. Подумал: было бы здорово сделать форум именно городской, чтобы можно было не только знакомиться с кралями, но и обсуждать новости города, проблемы, узнавать информацию по отоплению и вывозу мусора, на худой конец.

Ну, подумал, делаем!

Я всегда был легкий на подъём.

Только вот учусь-то я не на программиста, а на географа. Благо, в общаге мы все дружили и у нас по соседству через стенку жили программисты, с которыми мы иногда играли в карты под пивчанского николая васильевича, Бухарест я или не Бухарест?Да и ребята хорошие, если у меня были вопросы по компьютеру — тоже всегда помогали.

Рассказываю им про идею. Они говорят, что могут сделать форум. Я расписал на листике, что там должно быть, оплатил хостинг и домен, ещё что-то там. А за работу мы договорились с ними на бартер. Отдаю свою нокию. Хотя мог бы конечно и в долю их взять, думаю, что согласились бы, но я уже тогда понимал, что размывать нельзя, вдруг выстрелит.

Они работали вдвоем около 10 дней над моим форумом. Стук в дверь. Открываю. Стоят, довольные. Ну давай обмывать! Сам сайт я смог детальнее посмотреть уже на следующий день. Меня все устроило. Нокиа ушла.

Общага = бесплатный трафик

Сайт работает. Скинул ссылку всей общаге. Я понимал, что нужна критическая масса сообщений и пользователей на форуме, чтобы росла посещаемость. На пустом сайте никто не будет сидеть. Поэтому я приходил дотошно в каждую комнату и настоятельно просил зарегистрироваться и написать что-то. Иногда даже было такое, что говорили «мне некогда, вот мой телефон или компьютер, сделай сам что нужно».

Вот так месяц я ходил. Зарегестрировал около 200 человек.

И что я делаю дальше? Жду.

Да, я думал, что посещаемость будет расти сама. Типо увидят где-то, найдут сами. Но через неделю было не 200, а 198 зарегистрированных. Кто-то удалил свои аккаунты.

И тут я конечно подзавис, думал. Программисты сказали: Бухарест, не жди с моря погоды, просто так сам никто не узнает о твоем форуме, нужно вкладываться в рекламу.

Начал изучать, лопатить интернет, как кто продвигает свои сайты.

Я смотрел цены на рекламу в газетах, на билбордах. Для студента конечно это было дороговато, порядок цен не помню, но ощутимо.

Озарение

Куда-то я ехал рано утром на автобусе и обратил внимание, что на всех автобусах таблички, где указан маршрут, плохо читаемы, так как было такое, что я неправильно прочитал маршрут и уехал в другой конец города. Зрение у меня так себе. Надо было идти учиться на программиста (шутка про то, что программисты слепые, сорри, что пришлось объяснять).

Еду в автобусе, разгоняю в голове про эту ужасную табличку на автобусах, думаю, почему нельзя сделать нормально читаемый текст..

И второе озарение (после идеи о создании форума). Почему бы не напечатать красивые таблички для маршруток и автобусов и раздать их водителям?

Вы спросите: а какая выгода мне? А я придумал печатать свою рекламу форума на этих табличках, с обратной стороны, которая смотрит внутрь салона автобуса.

Так как я не знаю, как отреагируют водители автобусов на мою «табличковую благотворительность», я сделал 1 табличку, напечатал в типографии красивый, читаемый текст маршрута и с обратной стороны рекламу своего городского форума. Не помню креатив, даже фотографий не сохранилось, но текст был примитивный, мол регистрируйся, открылся сайт города, где вы можете обсуждать то-то.

Иду на конечную остановку, так как там отстаиваются автобусы, условно уходят на перерыв. Лучше общаться с водителем,  когда он не едет за рулем, а сидит отдыхает. Можно спокойно его убедить в том, что ему нужна эта табличка.

Подхожу к автобусу, маршрут которого я напечатал на своей шикарной табличке.

Лето, у автобусов постоянно открытые двери, когда они стоят, потому что жара стояла сильная. Захожу в автобус, в салоне сидят трое мужчин. Здороваюсь, спрашиваю «а кто водитель данного автобуса?». Один из мужчин сказал «я, а в чем дело?».

И тут я начал свою «презентацию» на водителя и ещё троих мужиков, которые едят домашнюю еду из своих судочков.

Говорю, у вас табличка плохо читается, я сделал для вас новую, красивую табличку, а в качестве небольшого для себя бонуса — на обратной стороне разместил свою мааааленькую рекламу.

Мужики начали рассматривать табличку..

Водитель: Ну нормальная табличка! Давай поставлю прямо сейчас её.

Старую табличку с рукописным названием остановок он снял, а мою — поставил. Реклама смотрится в салоне отлично, все хорошо видно.

Эти мужчины, которые были с водителем в салоне, как оказалось, тоже водители других автобусов, они тоже попросили такие таблички.

И тут я понял, что это работает. Напечатал ещё 5 табличек и в этот же день их поставили ещё в 5 автобусов.

Думаю, если будут посетители, то сделаю таблички на все автобусы города. Это не такие большие деньги, себестоимость каждой такой штуки выходила около 30-50 рублей, точно не помню уже.

На следующий день захожу на форум, вижу сообщения от людей, которых я не знаю. Явно они не из общаги нашей. Залезаю в аналитику — вижу 50 посещений. С момента, как я отдал таблички автобусам, не прошло и суток..

Нервно открываю пиво…

Ещё на следующий день — 70 посетителей.. Ну, думаю, пошло поехало.

Насчитал около 50 автобусов в городе, которым нужна моя табличка, беру в долг у родителей, делаю в типографии ещё 50 табличек со своей рекламой. И целый месяц я занимаюсь только тем, что делаю и раздаю таблички автобусам. Универ на месяц я забросил.

Примерно месяц у меня занял весь этот процесс, табличек получилось больше 50, около 70-80 наверное. В течение этого месяца я аналитику не смотрел. Хотел получить эффект вау.

Ну и, собственно, через месяц зашел — 200 посетителей за день. Был шок. Люди начали там общаться. Дальше уже посетители и регистрации росли так же быстро, как чужие дети. Видимо, сарафанное радио начало работать тоже.

Монетизация

Я погрузился в тему сайтов, начал изучать, как на них зарабатывают, как их модерировать, познакомился с людьми, которые разрабатывают сайты под новости и зарабатывают на рекламе, размещают баннеры.

— Тоже буду баннеры продавать, — воскликнул я.

Разместил в подвале сайта свою почту и написал «по рекламе пишите сюда». И через 3 часа пришел первый коммерческий запрос. Магазин оптики. Продал баннер на главной странице сайта, на 10 дней за 2000 рублей.

В месяц приходило до 20 заявок (и около того продаж, ибо конверсия в продажу была самая лучшая в моей жизни). Я увеличил количество рекламных мест для баннера, начал чередовать их, начал публиковать баннеры в ветках форума, а не только на главной странице, пытался выжать максимум, короче.

Вышел на первые 100 000 рублей в месяц.

Посещаемость сайта тоже растет. Не помню точно, но больше 200 человек в сутки однозначно.

Что я делаю?

Я начинаю звонить по различным компаниям нашего города и предлагать рекламу. Номера беру в справочнике, специально купил в киоске свежий.

В соло я делал 4-8 продаж в день. Можно было и больше, наняв менеджеров ака моих общажных друзей, но столько не было рекламных мест, сайт не резиновый.

Вот именно тогда, когда я взял трубочку и начал продавать сам, я заработал первый миллион рублей за месяц. Это был примерно +- 4-5 месяц жизни моего форума.

Крах империи

2012 год, я просто не продлил домен сайта, и он ушел с лица отечественного интернета.

Последние пару лет трафик сайта сильно падал, чуть ли не в два раза каждый год. Рекламы не было. Форумы уже теряли свою актуальность. Да и у меня уже интересны поменялись. Если бы я хотел — конечно, сайт прожил бы сильно дольше. Я занялся другим бизнесом, а на форум совсем забил. Даже не заходил туда. И не сразу заметил что домен истек.

Решил не мучать старика, пусть уходит на пенсию.

Вывод такой: для запуска бизнеса не нужны большие вложения. У кого нет находчивости — тот компенсирует это деньгами. Даже ресторан можно открыть почти бесплатно, если у тебя есть желание.

А по поводу маркетинга вообще песня. Можно доставать лиды абсолютно из неочевидных каналов, как у меня сработало с табличками автобусными. Просто думайте и что-то придумается.

Как считаете, зря я забил на форум и убил его своим безразличием? Или у него не было шансов на полноценную жизнь в нынешнее время?

***

Над текстом старался ваш покорный слуга Батюшка Бизнесменский.