keenjah

О чем книга? Вряд ли стоит касаться вопроса о надобности высшего образования, главное – это безусловная польза самообразования и, конечно, практика и опыт. Джон на личном примере, рассказывает, как не набить шишек в малом бизнесе, и как запустить и продвинуть стартап, если ты еще слишком молод и неопытен.

2. Ирина Черепанова – Заговор народа

С точки зрения маркетинга и политических технологий книга "Заговор народа" Ирины Черепановой представляет собой мастер-класс по мобилизации масс и управлению общественным мнением.

Основной посыл книги - это мощный призыв к гражданскому активизму и борьбе с элитами в интересах простого народа. Черепанова виртуозно опирается на чувства несправедливости, гнева и жажды перемен у широких слоев населения.

Если ты много пишешь, то обязательно прочти эту книгу. Хотя достать ее в бумажном варианте будет не просто.

3. Дэн Кеннеди – Direct marketing NO B.S.

Одна из любимых книг. И по правде говоря Дэн для меня что-то вроде заочного учителя. Вряд ли были бы такие успехи без его книг, которые написаны в присущей Дэну манере. Без лишней воды и иногда достаточно жестковато.

Крайне не рекомендую читать переводы от издательства Альпина, перевод не соответствует тем мыслям, которые изначально были заложены.

4. Клод Хопкинс – Моя жизнь в рекламе

Книга Клода Хопкинса "Моя жизнь в рекламе" - это поистине бесценный ресурс для специалистов в области маркетинга и рекламы. С точки зрения бизнеса, она раскрывает многие секреты эффективного продвижения товаров и услуг.

Помимо актуальных знаний, книга ценна и с исторической точки зрения, поскольку знакомит с зарождением рекламной индустрии и ее пионерами.

В целом, труд Клода Хопкинса по праву считается современной классикой маркетинга. Он передает бесценный опыт легендарного рекламиста, чьи принципы актуальны и по сей день для любого бизнеса, стремящегося к успеху.

5. Роберт Макки – Сценарий на миллион

Книга изобилует примерами гениальных рекламных кампаний и продающих выступлений. Она учит думать нестандартно и использовать нарративные техники для захвата внимания, формирования доверия и побуждения к действию.

Для маркетологов, продавцов и предпринимателей "Сценарий на миллион" - это практически обязательное чтение. Овладев приемами сторителлинга по Макки, ты получишь мощный инструмент для выделения бизнеса из толпы конкурентов.

6. Гэри Халберт –The Boron Letter's

Печатный принц не нуждается в особом представлении и его "The Boron Letters" представляет собой энциклопедию по маркетингу прямого отклика. Каждая страница буквально пропитана мудростью и опытом Халберта в деле построения эффективных продающих систем. Обязательное чтение для любого копирайтера, маркетолога или предпринимателя.

7. Клавдия Альтушер – Become An Idea Machine: Because Ideas Are The Currency Of The 21st Century

"Become An Idea Machine" предлагает простые и при этом глубокие техники для развития навыка генерации инновационных идей - универсального и крайне ценного в современном деловом мире. Эта книга - настоящий путеводитель к безграничным креативным горизонтам для любого человека. Просто начни делать и через несколько недель увидишь результат.

8. Джон Кейплс – Проверенные методы в рекламе

Книга написана простым и доступным языком, изобилует наглядными примерами и подкреплена множеством реальных кейсов из практики автора и его коллег. Это делает ее крайне ценным ресурсом как для новичков, так и для матерых рекламистов.

"Проверенные методы в рекламе" по праву считается одним из фундаментальных трудов в области рекламы и маркетинга. Позиции и принципы, изложенные Кейплсом, актуальны и по сей день для достижения максимальной эффективности рекламных инвестиций.

9. Нассим Талеб – Рискуя собственной шкурой

Подводя итог, можно сказать, что книга Нассима Талеба "Рискуя собственной шкурой" - это поистине революционный труд, бросающий вызов устоявшимся взглядам и подрывающий основы многих современных интеллектуальных и управленческих практик.

Талеб убедительно демонстрирует опасность чрезмерной зависимости от экспертов, теорий и моделей, далеких от реальной жизни и лишенных истинной ответственности. Он высвечивает проблему асимметричного распределения рисков и выгод между различными группами общества.

Вместо этого автор отстаивает ценность практического опыта, широкой эрудиции и децентрализованных систем принятия решений с распределенным "кожа в игре" стимулом. Концепции антихрупкости и извлечения пользы из неопределенности открывают новые горизонты в турбулентном мире.

В результате эта провокационная книга не просто информирует, но прямо-таки вынуждает читателя радикально пересмотреть свою картину мира и отношение к риску, элитам и современным общественным системам. Талеб выступает в роли безжалостного разрушителя догм, но при этом мотивирует нас выстраивать более справедливые и жизнестойкие модели.

Спорная, дерзкая, вдохновляющая - "Рискуя собственной шкурой" наверняка не оставит равнодушным ни одного думающего читателя. Это поистине обязательное чтение для тех, кто готов совершить интеллектуальный подвиг и заново взглянуть на реальность, рискуя старыми убеждениями.

10. Джо Витале – Гипнотические тексты

По сути, Витале представляет гипнотические тексты как способ устанавливать глубокую связь с читательским подсознанием. В маркетинге и продажах - это фактически инструмент пробуждения нужных реакций у аудитории через обход поверхностного сознания.

Освоив эти техники, маркетологи и предприниматели смогут кардинально усилить влияние своих посланий на клиентов. Хотя и не безо всяких этических рисков, конечно.

11. Генрих Саулович Альтшуллер – Введение в ТРИЗ

ТРИЗ формирует мышление, нацеленное на преодоление стереотипов и выход за рамки очевидного. Это бесценно для создания по-настоящему инновационных бизнес-моделей и стратегий в конкурентной борьбе.

В сфере бизнеса и маркетинга методология ТРИЗ позволяет системно находить уникальные конкурентные решения, удовлетворяющие противоречивые требования покупателей. Она открывает путь к идеальным продуктам/услугам через анализ функций, ресурсов и закономерностей развития рынков.

12. Россер Ривз – Реальность в рекламе

По мнению Ривза, только реальная, правдивая реклама способна завоевать доверие современных потребителей, разочарованных в маркетинговом гламуре. Его подход нацелен на построение долгосрочных отношений между брендами и аудиторией на основе взаимопонимания и подлинности.

Но чаще всего проблема кроется не в каких-то секретных настройках, а в самом конвертере.

И тут лично я (опираясь на свой опыт и опыт западных маркетеров) не искал бы проблему в дизайне, как это часто бывает. А поработал над текстами, заголовками...

1. Используйте рамки в виде "КАК/ПОЧЕМУ/ЗАЧЕМ?"

Если немного углубиться в психологию, то эти вечно бессмертные слова запускают определенные процессы в нашем мозге.

И как мы все знаем, 80% успеха кроется в заголовке. Как минимум потому что его читают в 5 раз чаще, чем сам текст. Об этом говорил еще Огилви. И если твой заголовок зацепил внимание и заставил читать текст, то... то это уже половина успеха.

2. Хватит использовать скучные СТА!

Попробуй в призыве к действию использовать выгоду.

CTA – "Сделай это"

CTV – "Вот почему тебе стоит это сделать"

3. Доказательства того что твоя волшебная штука работает.

Бывали-ли ты когда-то в суде? А может быть смотрел передачи типо "Суд идет"?

Хотя даже если и не смотрел, то прекрасно понимаешь, что каждая из сторон участвующая в процессе предоставляет доказательства. И вместо того чтобы нахваливать свой товар или услугу, просто предоставь доказательства.

Например вещественные или свидетельские. Понимаешь о чем я?

Это могут быть отзывы (в любых форматах), обзоры других людей на твою штуку, мнения инфлюенсеров... И это вызывает больше доверия к твоей штуке, чем твое описание о том, какая она классная.

Но есть нюанс, подобное слабо прокатит за отзыв:

4. Хватит описывать характеристики. Замени "ЧТО" на "КАК"!

Частая проблема, которую можно увидеть на 80% сайтов (да и в офлайн магазинах тоже) – это когда вместо преимуществ тебе рассказывают технические характеристики.

Давай разберем на примере.

Представь что пришел ты в магазин за ноутбуком. Подходишь к консультанту. Говоришь о том, что тебе нужен ноутбук для работы. Он тебе показывает его и начинает рассказывать о том, сколько у него оперативной памяти. О том, что там жесткий диск с большим объемом... И так далее.

Но вот человеку, который не особо погружен в технические штуки, все это до фени. Почему? Все просто:

– У этого ноутбука батарея на 20000MАh

– А это много?

Все это технические характеристики. Но их можно завернуть в преимущества и вместо того, чтобы создавать еще больше вопросов в голове покупателя, лучше все же будет что-то вроде такого:

– Вы можете работать на этом ноутбуке без зарядки 21 час.

5. Не используй в тексте слова, которые ты не употребляешь в реальной жизни.

Ты когда-нибудь говорил своему другу в баре "денежные средства"... или же "вследствие изменения цен на энергоносители"?

Вряд-ли. Я очень сильно в этом сомневаюсь. Но знаешь, за то я очень часто такое вижу... да и не только на сайтах. Все кричат про правила деловой переписки... мол это вежливость. И вообще "Вам" правильно писать с большой буквы в середине текста.

Опомнитесь, граждане! Это чушь полнейшая, а никакая не вежливость. Если ты общаешься так и у тебя на сайте такое присутствует, то знай, то это выглядит идиотизмом.

К сожалению так.

Про "Вам", это отдельный пунктик. Давай немного заострим на этом внимание.

Когда ты где-то посреди предложения так пишешь, то автоматически меняется ролевая модель. То есть ты уже не ведущий в продаже, а ведомый, который будто бы жалобно уговаривает "ну купите пожалуйста".

Поверь, это именно так. Проверено неоднократно. Просто попробуй задать другой фрейм и увидишь как все поменяется.

А что до этих "деловых" фразочек, то скажу так: пиши текст будто бы ты в баре, в пятницу вечером объясняешь незнакомцу про то чем ты занимаешься.

6. Не используй нейросети.

Сейчас все поклонники "ИИ" (хотя на самом деле это еще далеко не ИИ), могут взбушеваться и сказать что я ничего не понимаю. Ну да. Пусть так. Только давай взглянем на ситуацию немного приземленно и трезво.

Я не спорю и не отрицаю того, что всех низкоуровневых копирайтеров а-ля Адвего, FL и всех остальных, которые пишут за ЗБП уже давным давно заменил ранний Claude. И базовые задачи с текстом с помощью этого можно решить. Например, какой-то проходной постик в ВК.

Но мы же про продажи и деньги в кассе?

И все эти искусственные свистелки-перделки никогда в жизни не заменят мастера. Я говорю о настоящих, классических копирайтерах. И если же ты все еще сомневаешься, то обратись к ныне живущим западным копирайтерам. Все они говорят тоже самое.

Да и как минимум у нейросети отсутствуют две вещи, которые есть у человека. Это эмпатия и энтузиазм.

А это ой как важно при продажах текстом на расстоянии. И часто ты чувствуешь через текст эти две составляющих (хотя люди всегда чуют фуфло и просто не покупают его).

Заключение.

А что из этого делаешь ты? Или может не делаешь? В любом случае, случается так (и часто) что многие экономят на копирайтерах, а потом случается беда. Беда в том, что конвертер не конвертирует в нужное действие.

Но это все можно исправить. И не настройками в рекламном кабинете, а совершенно иначе.

По этому ты можешь попытать удачу и попасть ко мне на аудит.

Что будет?

На аудите мы полностью вместе с тобой разберем твой маркетинг. И найдем косяки, из-за которых твои деньги смываются в унитаз.

Что ты получишь после этого?

На выходе ты сможешь спокойно составить себе маркетинговую стратегию (со мной или без меня), которой будешь придерживаться ближайшие 6 месяцев.

Место на аудит 1 и оно платное. Цена 20.000₽.

Почему платно? Дело в том, что совсем недавно я перестал быть альтруистом и спасать всех тех, кто не готов к действиям.

Связаться со мной можной в ВК:

P. S.

И пользуясь случаем, для тестов конвертеров вполне хорошо подходит Creatium.

Настолько простой конструктор, что разберется даже ребенок. Но если вдруг возникают сложности, то у них есть ютуб канал, на котором есть уроки закрывающие любые проблемы.

P. S. S.

Ты сейчас можешь подумать о том, мол ты пишешь, что надо использовать доказательства, но где они?

Отзывы можно посмотреть ТУТ.

Но а какую-то часть просто оставлю ниже.

Дочитал?

Пиши мне:

А еще можешь подписаться на мою email рассылку, в которой я пару раз в месяц делюсь своими мыслями и историями.

Ты регистрируешься на сайте. Заполняешь свой профиль и далее тебя ждет опросник (исходя из ответов тебе подберется компания на вечер). Чем честнее ты ответишь, тем больше вероятность того, что алгоритм подберет тебе собеседников с пересекающимися интересами... ну или как минимум ты не попадешь в компанию где будут шутить про религию и обсуждать политику.

По-момему это очень важный пунктик.

Дальше ты оплачиваешь бронь, чтобы застолбить место за собой. Сумма подъемная, всего 1.000₽. И думаю вполне себе справедливо. Так как по сути ты незнакомец для создателя и мало-ли что может произойти.

Вдруг ты решишь сбежать из ресторана не расплатившись...

Помимо всего прочего, есть различные подарочные сертификаты, промокоды... и возможность выбрать ресторан (или другое место) для того чтобы познакомиться с новой компанией.

При встрече вы начинаете играть в игру. Это можно сделать как на сайте, так и внутри ТГ бота.

Это нужно для того, чтобы вам всем было легче начать общение и найти точки соприкосновения.

Но стоит отметить, что это не связано с романтическими знакомствами, например, как на баду или в тиндере. Как минимум владелица проекта видит совершенно другую модель развития.

А цель заключается в том, чтобы помочь людям восполнить дефицит общения с новыми людьми.

Сейчас проект работает только в Москве. И если ты как раз там живешь, то у тебя есть возможность попробовать и поделиться позже впечатлениями в комментариях к этой статье.

Но в заголовке было как проект на конструкторе сайтов перерос в нано-бизнес. И тебе наверняка было бы интересно сколько денег он приносит владелице. Но к сожалению Маргарита пока не готова делиться. Ведь цифры любят тишину.

И да, небольшое уточнение, все эти личные кабинеты, сертификаты, рандомайзеры, да и сам сайт полностью собраны на конструкторе, не смотря на какое-то (как кажется на первый взгляд) сложное исполнение.

И навыков дизайна, программирования у владелицы совсем нет. Просто идея и желание ее реализовать. Немного терпения и времени и вот теперь это уже маленький бизнес. Который кстати готовиться к тому, чтобы открыть новые города.

Но было ли сложно?

Как мне рассказала Маргарита, то нет. Не особо. Логика конструктора интуитивно понятная, к тому же в поддержку можно обратиться с любым вопросом. Собственно которые они помогают решить.

По этому если ты вынашиваешь какую-то большую идею. И готов перевернуть мир. То может быть стоит начать уже действовать? Хотя бы в среду вечером. После работы.

Как говорил великий и ужасный Халберт, которого называли «печатным принцем» и «королем копирайтинга» – «Вы находитесь на расстоянии всего одного отличного продающего письма от решения почти всех проблем в бизнесе и жизни!»

Но каким должно быть это “письмо” - каким должен быть продающий текст?

Об этом сегодня я тебе и расскажу, дорогой читатель... расскажу тебе про то, что я сделал в бизнесе клиента буквально пару дней назад. О том как забытые и совсем не используемые методы прямой рекламы приносят реальные деньги в бизнес.

Итак, начнем...

Я около 5 лет работаю с разного рода одеждой (женская, мужская, детская... и т.д.). И за это время (впрочем как и за последние 100 лет) глобальных изменений не было... Ну если не брать во внимание того, что пару лет назад отрубили таргет в ФБ.

Как ты знаешь сейчас инфополе каждого человека очень сильно забито всяким мусором. Разные видео, куча непонятной рекламы... и это абсолютно везде, будь то соцсеть или сайт с фильмом. И привлечь внимание человека с каждым разом все сложнее. Ведь люди очень часто забывают что видели или что читали пару часов назад.

И это одна из причин по которой я решил снова вернуться к истокам. К тем методам, которые использовались в прошлом веке. Да, как можно догадаться это почтовая рассылка... ну почти почтовая. Скорее это доставка писем с курьером.

На подготовку этой рекламной кампании у меня ушло около пары недель неспешной работы. Так как кампания проводилась 8 марта, то времени на подготовку было достаточно много.

Первым делом я выбрал конверты. Дело нудное, ведь на том же ВБ куча разных кастомных конвертов, но либо не было нужного цвета в формате А4, либо был нужный цвет в формате А5. Но на самом деле это просто дело времени.

Вторым шагом я сделал выборку наших покупателей. У тебя ведь есть база клиентов? CRM? Тут можно руководствоваться принципом "все деньги в базе". Критерии для отбора были такие, что человек делал от 2х покупок в нашем магазине. И сумма покупок должна быть не меньше 10.000 у.е.

Что же дальше?

Дальше я просто сел писать письмо. Это заняло 4 дня. Когда я показал его клиентке, то она отреагировала вот так:

На самом деле никаких секретов. Просто продажа перенесенная на бумагу... Но тебе наверное интересно узнать в цифрах, да? Сколько потратили... сколько с этого денег пришло... Немного терпения.

100 конвертов нам обошлось в 806₽. Распечатали в магазине, по этому бумагу в счет можно не включать. Каждая доставка стоила (если перевести в рубли) 300₽. И подарок, который был вложен в посылку 250₽.

Итого одна отправка 558₽.

Что получилось на выходе?

78% отметили аккаунт магазина у себя в сторис. Соответственно это прирост в подписчиках (читай база), которые в ближайшее время (пару недель – месяц) совершат покупку.

2 человека сразу же пришли в магазин и принесли купон, который был в письме, совершив покупки от 7000 у.е.

И однозначно люди еще дойдут после праздников... Ведь купон, который был в письме ограничен по времени до конца марта.

Но плюс ко всему бренд получил плюсик к лояльности от всех, кто увидел это. И я даю гарантию, что девушки, которые не получили письма, хотят оказаться на месте тех, кому они пришли. Как минимум это приятно. Кто в наше время поддерживает такие личные отношения с клиентом?

Заключительная часть

На самом деле можно бесконечно долго и много перебирать таргетологов, директологов, "копирайтеров" (когда-то я напишу статью о том, почему постоянно использую это слово в ковычках). Пробовать какие-то различные инструменты... Ведь не понимая фундаментальных вещей, ничего не выйдет... ну или все будет посредственным как у твоих конкурентов.

Ведь сейчас каждый копирует друг у друга и вокруг копия копий копий. Открой 10 первых сайтов любой компании из любой отрасли. Чем они будут отличаться? Ценой? Как тут говорить о деньгах, если весь маркетинг заключается в демпинге... На демпинге далеко не уехать. Да и что это за бизнес тогда?

Проще говоря перестань копировать. И просто заложи бюджет на маркетинг. Реклама должна делать только одно – ПРОДАВАТЬ.

«Реклама — это, по-моему, одна из великих тайн американского бизнеса. Я могу составить полную опись всех своих ценных бумаг. Могу рассчитать стоимость своих заводов. Могу прикинуть сумму налогов, оценить сумму амортизации, определить издержки продаж, высчитать сумму доходов на акцию. И в тоже время в иные годы я трачу по $18 млн на рекламу, не имея ни малейшего представления о том, что получаю взамен»

Если ты уже не однократно пробовал самостоятельно наладить все процессы в клинике, но так ничего и не вышло. Если ты нанимал различных "специалистов", но не получил желаемого результата, то у меня для тебя предложение.

Ты хочешь чтобы о твоем бренде писали во всех соцсетях, отмечали в историях, писали благодарности? А чтобы твои рекламные кампании приносили продажи? И я говорю про деньги... не про клики.

Благодарю за внимание!

Мой блог в телеграм, там не только про таблички, цифры и рекламу, а про то кто я, как человек.