abramcheg

День добрый. Наконец я собрал волю в кулак, выкроил время и настроил мозг на нужный лад. Короче звезды сошлись и сегодня я поведаю о том, как проходил наш суд с арендодателем. Но прежде еще один важный момент. К декабрю у нас иссякли средства и платить по кредиту уже возможности не было. Об этом я сообщил менеджеру в банке и она предложила мне написать заявление с просьбой к банку обратиться в суд для взыскания задолженности. Смысл в том, что с момента обращения в суд банк не имеет права начислять проценты и пени на сумму задолженности. А без такого заявления по процедуре банк обратится в суд только через 3-4 месяца, и за все эти месяца на сумму кредита будут начисляться проценты и пени. Таким образом мы фиксируем сумму на более низком уровне.

Теперь к нашим судебным разборкам с арендодателем. Суд проходил в конце декабря. К нему наш юрист подготовил отзыв, который меня очень очень повеселил. В нем юрист излагя нашу позицию настаивал на том, что мы признаем задолжность в размере 82 тысячи рублей, и еще столько же штрафы за просрочку. Мотивация была следующая: остальные 300 тысяч платить не за что, так как по факту мы доступа к помещению не имели из-за препятствования нам со стороны арендодателя. Соответственно и платить за аренду не логично. Было понятно, что такую нашу позицию суд скорее всего не примет, но попытаться стоит.

Для юристки арендодателя это стало сюрпризом и она немного разнервничалась во-время заседания. Это все мне рассказал юрист, так как я не ходил на заседания, чтобы не ускорять процесс. На этом заседании стороны изложили свои позиции по делу и суд назначил следующее слушанье уже на январь 2016 года, чтобы выслушать свидетелй, которых нам надо было привести, для подтверждения факт запрета доступа.

Таким образом 2016 год я встретил еще веселее, чем 2015. Надо мной висели 2 процесса, по которым я являлся ответчиком и еще один суд с иностранным предпринимателем, по которому я был истцом, плюс мало надежд на то, что с казахов удастся так просто стрясти наши деньги.

Единственным светлым пятном стало то, что прямо перед самыми новогодними праздниками меня пригласили на интересную работу по специальности. Предстояло мне выйти сразу после новогодних праздников. Так что насладившись последними днями свободы 12 января я явился на стажировку (по факту последнее испытание) у потенциального работодателя. Прошло все хорошо и мне сказали, что после того, как более детально изучат мои труды (делал маркетинговый план и подобные проф. вещи), позвонят. Через день мне позвонили и пригласили уже на работу, оставалось утрясти последний вопрос - оплату труда. Для решения этого вопроса меня пригласили на беседу с зам. директора. После продолжительного общения с которой выяснилось, что мои пожелания по уровню з/п они удовлетворить не готовы. По сути я понял, что меня просто хотят прогнуть. Возможно до того, как я почувствовал себя в шкуре предпринимателя, я бы и согласился, так как там было реально интересно поработать. Стояли интересные задачи, я бы получил интересный опыт и была хорошая перспектива. Но тот факт, что мои пожелания по з/п не учитывали, говорил о том, что мои навыки тут не разглядели и не уловили моих возможностей, ну и плюсом была пара ситуаций, которые тоже вызвали во мне небольшое недоумение. Единственное, что останавливало от отказа - это неопределенность. Я просто не мог представить, сколько мне еще потребуется времени, чтобы найти другую работу. И тут мне позвонил друг и сказал, что его знакомая, которая работает маркетологом переходит на другую работу и ищет себе замену. НА следующий день я съездил на собеседование и после 10 минут беседы с директором все было решено. Вот так судьба вывела меня из трудного положения и помогла с решением.

К тому времени подошло время нового судебного заседания, на которое надо было привести свидетелей. Первым конечно же был мой друг, которого мы суду представили, как наемного работника, вторым же должен был стать наш менеджер из Сбербанка. С другом все было просто, он к этому заседанию приехал из Москвы, а вот менеджер сбера вызывал тревогу, особенно это почувствовалось в последнюю нашу беседу вечером, перед днем судебного заседания. Не знаю из-за чего он нервничал, учитывая то, что в сбере он уже не работал, но в итоге на следующий день он на заседание не явился, на телефоны не отвечал. Вот я такого никогда не понимал! Неужели нельзя было сразу отказаться? Короче это наверное первый человек в жизни, которому я не пожму руку, если еще раз его встречу.

Само заседание прошло нормально, друг все рассказал как есть, юрист арендодателя естественно все отрицала. И как итог, они подали уточненный иск, в котором говорили, что мы оказывается за весь год заплатили только один раз 130 тыс (по безналу), а все что мы отдавали наличкой, они в глаза не видели (так как у нас не было подтверждающих документов), по этому еще раз повторюсь - ВСЕГДА СОБИРАЙТЕ ДОКУМЕНТЫ НА ВСЕ ПОТРАЧЕНЫЕ ДЕНЬГИ! ВСЕГДА!

Я же расплачиваюсь за свою наивность.

Но это было не страшно, так как у нас был акт, на котором все эти расчеты были зафиксированы.

Из-за уточненного иска суд опять назначил заседание, к которому мы должны были подготовить уже отзыв по новым обстоятельствам. На это заседание уже пришлось идти мне самому, так как у нашего юриста в это же время был другой процесс. Перед заседанием юрист арендодателя меня активно начала уговаривать на то, чтобы решить вопрос во внесудебном порядке. Все что я мог предложить - это 250 тысяч и все наше оборудование, но арендодатель хотел 600 тысяч с рассрочкой 3 месяца. Что меня дико смешило! То есть он считал что мы за прошлый год с горем пополам наскребли ему 750 тысяч, а тут мы ему за 3 месяца 600 родим! Короче я в мягкой форме ответил ей отказом.

После этого заседания была еще пара заседаний, так как сторона истца никак не могла разобраться, сверх миллиона за аренду сколько же с нас стрясти штрафов. В итоге они остановились на 900 тысячах.

В конце февраля мне позвонил наш новый арендодатель, у которого стояло наше оборудование и сообщил, что это помещение скоро будут сносить. В итоге нам пришлось в срочном порядке искать новое помещение. Решено было не выебываться и скинуть в гараж отца моего друга. Там оно стоит и поныне, аренда которого обходится нам в ноль рублей.

В марте суд вынес решение и присудил бывшему арендодателю 1 млн рублей с мелочью, но юрист, ознакомившись с мотивацией сказал, что апелляцию мы будем подавать однозначно, так как решение слабое и много чего не учтено.

Вот так обстоят дела сегодня. Параллельно с наемной работой в свободное время я работаю над одним простым проектом, который по идее призван обеспечить средствами, которыми можно будет закрыть наши долги.

На этом история не кончается, впереди еще продолжение суда с арендодателем. Скоро у нас слушанье по суду с банком и с казахами, так что если интересно, буду продолжать излагать вам нашу ситуацию. В ближайшее время обещаю сесть за написание итогового текста, в котором еще раз опишу все наши ошибыки, возможно вспомню что-то, чего не рассказал, ну и постараюсь ответить на ваши вопросы. В дополнение подумываю над тем, чтобы в формате блога рассказать о новом проекте, который готовлю, но пока не уверен, стоит ли.

Всем привет. Как выясняется, прошло аж 17 дней с моего последнего поста. Но у меня есть уважительная причина - в последнее время выпало слишком много работы, так что даже в свободное время вдохновения писать новые части не было. Но сейчас я собрался с силами и расскажу вам, как я потерял предпринимательскую “девственность” (первый судебный процесс).

Итак, в августе мы получили деньги от налоговой и перед нами стояла дилемма, как ими наиболее грамотно воспользоваться? Вариантов было три - погасить часть долга арендодателю и отсрочить процесс, погасить часть кредита в банке или сохранить их, чтобы иметь возможность платить текущие платежи в банк и з/п потенциальному торгпреду, чтобы попытаться запустить производство. После долгих раздумий, мы с другом решили, что лучше отложить эти деньги и платить текущие платежи и продолжить поиски торгпреда.

Сейчас я считаю, что это тоже было ошибкой, так как торгпреда на такую работу за вменяемые деньги мы так и не нашли, с качеством краски явно были проблемы, как мы не пытались выяснить в чем причина и меняя рецепты, у краски все равно проявлялись полосы из-за чего продавать ее было крайне сложно, а деньги мы постепенно платили банку. Хотя если бы мы сразу перечислили эти деньги, они бы закрыли часть основного долга, а не были бы “съедены” процентами.

В октябре я собрал все документы для подачи в суд на казахов, в то же время арендодатель подал в суд на нас. Еще раз повторюсь - одним из важных условий успеха является хороший юрист. Его нужно найти до начала работы, чтобы с самого начала все юридические тонкости находились под вашим контролем. Мы, к сожалению, сделали это поздно, но даже при таких обстоятельствах он нам очень помог. Яркий пример - это подача документов в суд. Мне довелось наглядно сравнить процесс принятия документов арендодателя и моих. Разница поразительная. Например если взять подачу документов на казахов, наш юрист сразу сказал, что при подаче документов в суд истец должен либо уплатить госпошлину, либо подать ходатайство об отсрочке ее уплаты, во втором случае нужно предоставить документы, подтверждающие отсутствие средств для ее уплаты. Я сразу это сделал (запросил справку об открытых расчетных счетах в налоговой и выписку с открытых расчетных счетов), в то же время наш арендодатель и его юрист этого не сделали, в связи с чем, их дело оставили без движения примерно на 2 недели. Далее были еще несколько моментов, по которым было видно, что у нашего арендодателя юрист слабый и учитывает не все нюансы.

После того, как наш иск на казахов приняли, рассмотрение дела назначили на май 2016 года, так как ответчик из другой страны и ему дали время на поиск представителя в суде. А суд с арендодателем после нескольких переносов на декабрь 2015 года.

Пока мы ждали судебных разбирательств, мой друг уволился с завода и начал перебираться в Москву на постоянку. Меня конечно такой расклад особо не обрадовал, но я его понимал, у него жена с маленьким ребенком, ипотека и особо раскачиваться ему некогда. По сути после этого стало понятно, что с краской у нас тоже уже ничего не выйдет и нужно все это дело сворачивать. Я разместил объявление о продаже оборудования на авито и сообщил об этом нашему куратору, в надежде, что он поможет найти покупателя. Я тоже начал искать работу по специальности, чтобы поправить свое финансовое положение. В то же время я начал всерьез прорабатывать вопрос банкротства. Размышления на эту тему мы вели уже достаточно давно, еще с весны, когда задолженность арендодателю начала превышать разумные суммы.

Тут вот у нас все сложно. В июле был принят закон о банкротстве физических лиц (что раньше было невозможно) и разговор с разными специалистами приводил к совершенно разным выводам. Одни говорили, что мне надо банкротиться, как ИП, другие - как физ лицу, третьи говорили, что вообще в этой процедуре нет смысла, так как весь долг ляжет на жену. С этим вопросом я окончательно так и не разобрался, поэтому если среди читателей есть человек, который этим занимается, проходил процедуру сам или знает, куда можно обратиться, буду очень признателен за отклик в комментариях.

Тем временем постепенно подкрался декабрь, а вместе с ним и первый мой судебный процесс. Все эти дела на себя взял юрист, от меня требовалось только написать на него доверенность вести дела в суде и узнавать от него новости. Доверенность я ему передал прямо у дверей арбитражного суда за 10 минут до начала заседания. План был простой, он придет на суд и попросит перенести дело на более поздний срок, чтобы получить время на ознакомление с материалами. После встречи с ним я пошел пешком до дома и по дороге испытывал какое-то новое ощущение. Я тогда это для себя охарактеризовал как “потеря предпринимательской девственности”. У меня в голове появилась четкая картинка этого цикла становления предпринимателя. Кстати тогда у меня в первый раз появилась мысль написать заметку на Пикабу об этом интересном событии, но в итоге я не решился.

Позже мне позвонил юрист и сказал, что слушание перенесено на конец декабря, к тому времени нам надо будет подготовить отзыв и изложить свою позицию по иску.

Что было дальше, расскажу в следующей части, так как у меня по прежнему не так много свободного времени, по этому приношу извинения за короткий пост, не минусите сильно. Всем спасибо за внимание! 

Всех поздравляю с последним днем февраля! Желаю, чтобы весной цвело не только вокруг вас, но и внутри, особенно мысли и идеи, которые обязательно внимательно анализируйте и если считаете их перспективными, претворяйте в жизнь!

На прошлой неделе на глаза мне попалась еще одна новость, которая тоже подтверждает мое мнение по поводу строительного рынка Саратова. В отношении одного из крупнейших застройщиков города возбудили уголовное дело за то, что по договорам дольщики выплатили 67,3 млн рублей. Но, по данным прокуратуры, в период с мая 2012 года по декабрь 2013 года эти средства на строительство дома в полном объеме не были направлены, стройка не была завершена и застряла на уровне шестого этажа, финансово-хозяйственная деятельность общества была прекращена. Тут что либо дополнительно комментировать не нужно, и так все понятно.

Ну а мы вернемся к нашим приключениям. В середине июля мы переехали в скромное помещение за 10 тысяч в месяц. Это сняло большой груз с плеч, теперь мы могли начать заново производить краску и попытаться восстановить сбыт. Я начал обзванивать наших бывших клиентов, чтобы попробовать найти хоть какой-то объем, но вместо этого наткнулся на негативный отзыв того самого клиента, который первым взял нашу краску в более-менее крупном объеме. Претензия была в том, что при нанесении краски на поверхность, она ложиться не ровно и образуются полосы, хотя раньше такого не было. Мы начали разбираться в том, чем это может быть вызвано, но нам ни кто конкретного ответа не дал. Как вы понимаете, в тот момент для нас это был очень важный вопрос, так как от этого фактически зависел сбыт. Вокруг нашего помещения был забор, который я решил использовать, как опытный полигон для проверки нашей краски. Я красил его разными образцами нашей краски и вроде мы приблизились к тому, что нам было нужно. Несмотря на это, того клиента мы уже потеряли. Косяк этот всплыл на объекте крупного заказчика, которого из-за этого потеряли и отношения наши на этом прекратились. Оставалась пара клиентов, с кем удалось восстановить связи, но объем был слабенький.

Параллельно с этими событиями я активно искал торгового представителя, но найти его не удавалось. В связи с тем, что я по жизни реалист, я не указывал заоблачных требований в объявлении, в то же время не задирая з/п. Звонили много, но на этом этапе большая часть отсеивалась, кого-то не устраивало, что на своем авто периодически придется возить продукцию, кого-то то, что нужно сбыт налаживать практически с нуля. До договоренности на встречу доходили единицы (видимо самые отчаянные :) ). А вот на саму встречу так ни кто и не пришел. Позже мне позвонили из какого-то агентства и предложили их услуги, сказав что есть большая база торгпредов после заказа крупного клиента. Мы встретились и все было бы шикарно, если не тот факт, что в договоре был один нюанс - если кандидат сваливает в течении месяца (не доработав его), то они замену предоставляют за деньги. Меня это очень сильно смутило и в итоге от их услуг мы отказались.

На другом нашем фронте тоже продолжались приключения. Арендодатель уже заявил нам, что обратиться в суд (а я и не питал надежд, что это можно избежать), и настало самое время разобрать этот вопрос более детально и подробно, так как с ним связано много проблем, с которыми мы до сих пор пытаемся разобраться. За свою жизнь я много раз слышал о том, что надо читать договор внимательно и вчитываться в него максимально детально. Я это сделал, я даже некоторые пункты попросил поменять, чтобы избежать не верного толкования, но я не сделал главного. Я не обратил внимания на пункт со штрафами. А следовало бы. Хотя в тот момент я носил розовые очки и даже в мысли у меня не было, что такая ситуация может возникнуть. Я был уверен, что это лишь формальность и наши отношения с арендодателем никогда не зайдут так далеко. И я сильно ошибался. В договоре значился сумасшедший 1% неустойки за просрочку платежа по аренде. Со 100 тыс это 1 тыс рублей в месяц. Сюда теперь плюсуем то, что мы просрочили не один месяц и юридическую необразованность арендодателя (читай жадность), и получилась космическая сумма, которую я укажу позже.

Во-вторых хоть мы по факту и закончили пользоваться помещением в июле, я особо не дергался с разрывом договора, так как он у нас и так в июле истекал. Но в беседе с арендодателем вдруг всплыл факт того, что он с нас потребует оплатить и июль. Тут он начал мне рассказывать про пункт, который гласит, что если письменно мы не отказались от продолжения аренды, договор считается продленным еще на 11 месяцев и значит он с нам будет дальше требовать деньги. Я подсуетился и накидал вариант соглашения о расторжении и с ним он меня уже отправил к своему юристу. С которой мы помимо этого соглашения должны были подписать акт сверки. Состояние было у меня подавленным от этого непорядочного отношения (хотя изначально мне казалось, что этот человек, и уж тем более его отец, на такое не пойдет, а просто потребует своего). И уже в тот момент мы с моим другом обсуждали как главный и самый логичный выход из этой ситуации - банкротство. ПО этому я думал, что какую сумму банкротить - не столь принципиально, лишние 200 тыс уже большой погоды не сыграют. По этому мы с юристкой просто пересчитали неустойку по всем нормам (нельзя неустойку считать с неустойки) с учетом тех двух месяцев, которые по вине арендодателя у нас был простой и еще один месяц, который мы просто уже даже не находились в этом помещении получилось, что мы должны 350 тыс за аренду и еще 650 тысяч неустойки.

В это же время я продолжал названивать казахам, требуя оставшуюся сумму. Они не соглашались ни в какую упирая на то, что мы не выполнили взятые на себя обязательства и не смонтировали оборудование. А теперь (прошел месяц с момента нашего уезда) он работает не правильно. Тут стоит уточнить, что за время нашего общения стало понятно, что с оборудованием они не дружат, плюс большой вопрос, дружат ли с головой. И то, что оборудование у них корректно не работает, у меня удивления не вызвало. Мое мнение поддерживал и наш куратор. Но до них это донести не удавалось и тогда я понял, что с ними суда нам тоже не избежать.

И именно в этот момент (с опозданием более чем на год) я сделал то, что нужно было сделать в самом начале. Я обратился к своему знакомому юристу. Если честно, раньше мое отношение к этому человеку с профессиональной точки зрения было… его просто не было. Я не представлял, что он из себя представляет, как юрист. Я его знал просто, как хорошего друга, но именно как друг, он предстает совершенно другим человеком и по нему не скажешь, что он отличный юрист. Короче если бы я это сделал не в конце августа 2015 года а в июне 2014 года, у нас бы все было по-другому. Этот человек помог разобраться во всех вопросах и по казахам и по арендодателю. Он помог составить грамотную претензию казахам, которую я отправил в сентябре, в ответ на их претензию, в которой они среди прочего бреда писали о том, что у них не работает вибросито. Чтобы вы понимали - вибросито - это металическая рама с мелкой сеткой, через которую проходит песок после сушки, чтобы отсеять крупную фракцию. К этой раме приделан вибро-мотор, который дико жужжит и позволяет этому виброситу выполнять свое назначение. Единственное, что там может сломаться - это тот самый мотор. Я им позвонил, чтобы выяснить, в чем же там проблема. Как выяснилось, мотор благополучно жужжал, а недовольство их было вызвано тем, что он плохо отсеивал песок и большая часть его уходила в отходы. Тут было понятно, что они в сушилку загружали слишком много песка, он не успевал сушиться и на вибросито из сушилки выходил по прежнему влажным. А влажный песок через вибросито просеивается очень плохо. Это примерно, как муку, намочить ее и пытаться просееть через сито. А после этого прийти в магазин и пытаться это сито вернуть, жалуясь, что оно не просеивает. И вот за это они винили нас. Мое объяснение того, что это косяк их работы, а не вибросита, их не устроил и они требовали приехать и все наладить, чтоб работало. За свой счет. И только тогда они оплатят оставшуюся часть. Но я понимал, что на примере с виброситом видно, что даже если я приеду вместе с производителем оборудования и мы все отладим до идеала, они все равно это все сломают и останутся недовольны.

Единственная радостная новость в августе пришла от налоговой. Наши требования сочли законными и нам возместили, ранее уплаченный нами, НДС на сумму 196 тыс. рублей! Это была крайне приятная новость. Другой вопрос, что грамотно ими распорядиться мы к сожалению мы не смогли. Но об этом я расскажу позже.

День добрый. Еще одно отступление, касающееся ситуации на рынке стрительных материалов Саратовской области. Вчера знакомый скинул ссылку на объявление на Авито, которое размещено нашими конкурентами (производитель краски, расположенный в нашем регионе), в котором предлагается приобрести 40% компании. Есть два основных варианта:

У ребят все плохо и ищут средства на пополнение оборотки/ликвидацию кассового разрыва и т.п.

У ребят все замечательно и привлекают средства для развития (этот вариант изложен в самом объявлении).

Я склонен больше верить в первый вариант и сейчас объясню почему. Самый главный аргумент - если бы все было хорошо, то эти 40% выкупил бы какой-нибудь застройщик и эта компания (в силу того что строительный рынок достаточно узок) наверняка обращалась к ним с предложением продаться. А раз не купили, значит застройщиков предложение не заинтересовало. В добавок к этому идут такие вопросы как:

Если производство располагает всем необходимым, то зачем привлекать средства.

Стоимость доли оценивается в месячную “маржинальную прибыль”, что кстати у меня тоже вызвало вопросы, потому что вроде как маржинальная прибыль - это прибыль от выпуска дополнительной единицы продукции. И получается, что в объявлении ошибка? Если читают экономисты, поправьте в комментариях. Но допустим указана месячная прибыль от реализации, тогда зачем привлекать средства, если эту прибыль можно реинвестировать в течении 2-3 месяцев в зависимости от жадности собственника и добиться желаемого без потери контроля над 40% предприятия (а значит и прибыли). Короче склонен я считать, что это еще одно подтверждение того, что на рынке стройматериалов в Саратове все совсем кисло. Ну а теперь давайте вернемся к нашей истории.

После возвращения в Саратов у нас просто не было времени на отдых и раскачку. Кстати из-за разницы во времени в 3 часа, в Казахстане у нас режима, как такового, не было, мы спали когда приходилось и к концу прибывания скопилась усталость. По этому полет домой у нас больше был похож на телепортацию. Мы сели в самолет в 6 утра по местному времени в Астане, и тут же заснули, проснулись только когда раздавали еду, после этого опять заснули и проснулись уже в Москве в 6:30 по московскому времени.

Когда мы приехали в Саратов, первостепенной задачей было найти новое маленькое помещение под краску и переехать туда, чтобы полностью избавиться от угрозы опять лишиться доступа к оборудованию. Плюс нам надо было заново восстанавливать связи с бывшими клиентами и налаживать сбыт. К тому моменту мы уже практически отказались от услуг друга, который раньше занимался сбытом и мы решили искать торгового представителя, который бы взял на себя это направление. Так же я позвонил в налоговую и на очередное предложение отказаться от возмещения, я настоял на своем и инспектор уже гораздо более спокойно согласилась на процедуру. Надо было только дождаться ответа по контрагентам, так как мой инспектор запросила данные из налоговых, у которых стоят на учете те предприятия, у которых мы закупали оборудование и сырье, за которое уплатили НДС, который теперь требовали возместить.

Мой друг занялся поисками подходящего помещения в Энгельсе, а я начал заниматься выбиванием денег с Казахов. Уже тогда я понимал, что это будет не просто. Первый мой с ними разговор уткнулся в то, что они отказались платить, пока они не убедятся в том, что оборудование работает. А сделать они это могут только когда запустят газовую горелку. Как вы помните, с горелкой был целый ряд проблем. Во-первых она изначально предназначалась работать на метане(газ который у нас подается по трубам), а у них в стране доступен был только пропан в газовых баллонах, плюс для полноценной работы им нужен был резервуар, в который этот газ закачивать, так как баллонов бы им потребовалось много, чтобы обеспечить ее бесперебойную работу. Для адаптации газовой горелки под пропан, необходимо было найти специальный комплект. Искать его пришлось мне, так как казахи в этом совершенно не разбирались. В своих поисках я добрался до официального представительства Lamborghini в России. Они готовы были отгрузить этот комплект, но его сперва надо было оплатить. Я передал эту информацию казахам и мы уже даже договорились, что их человек в Москве оплатит этот комплект, заберет его и отправит им. Но на этом дело остановилось и они куда-то пропали. Тогда я обратился к нашему куратору, чтобы он повлиял на ситуацию. И это принесло плоды, спустя несколько дней, они перечислили еще 200 тысяч, а остальные пообещали перечислить, когда запустят оборудование. Мы в свою очередь все вырученные деньги направили на погашение долга перед банком.

Тем временем мой друг подыскал несколько интересных помещение и мы поехали их смотреть. В итоге мы остановились на 2-х вариантах. Расположены они были рядом и были примерно одинаковой площади. Одно из них располагалось в более крупном помещении, в котором производили цементные строительные блоки. Стоило оно 7 тыс. рублей, что было очень привлекательно, но была одна проблема - оно было в глубине крупного помещения, что делало сложным перемещение оборудования и крупногабаритного сырья. Второе располагалось рядом с крупной дорогой, ведущей к мосту через Волгу. Стоило оно 10 тыс рублей, площадь была немного больше, но в нем меня привлекало то, что на этой территории можно было организовать розничную точку мимо которой будет постоянный поток автомобилей и это обеспечит дополнительный сбыт. После осмотра помещений мы взяли паузу, чтобы переварить ситуацию и проанализировать, какое помещение нам больше подходит. Кстати еще нам предлагал помещение племянник нашего бывшего арендодателя. У его отца (брата нашего арендодателя), была собственная автомойка, у которой было пустое помещение. Теоретически мы его рассматривали, но понимали, что это очень геморройный вариант со всех точек зрения и по сути но был запасным, если мы не найдем ничего более подходящего. В итоге мы остановились на помещении за 10 тыс с возможностью организовать розничную точку. Я во время переговоров с собственником задавал ему этот вопрос и тогда он мне сказал, что можно рассмотреть, но не факт, что администрация города разрешит (так как по сути это единственная дорога, ведущая из Энгельса к мосту в Саратов.

Помещение было не до конца готово к нашему въезду и мы договорились, что заключим договор аренды, как только арендодатель все подготовит. При этом нам разрешили уже завезти все оборудование и сырье. Делать это мне пришлось одному, так как мой друг в это время был занят у себя на заводе. Мне удалось все наши вещи уместить в один 10-ти тонник с подъемником, чтобы проще было загружать и разгружать. В помещение вещи мы уже заносили вместе, но запала не хватило на микрокальцит (которого у нас было примерно 5 тонн).

Таким образом мы подобрались к новому рубежу и надеждам на то, что мы сможем исправить ситуацию и оставили позади гнетущее и всепоглащающее помещение вместе с его арендодателем. У нас по прежнему оставался долг перед ним в районе 350 тыс. рублей. Но это я оставлю для следующих частей. 

Всем привет. Продолжаю рассказывать наши приключения. Во-первых хочу сделать одну поправку, которая всплыла достаточно поздно. В предыдущем посте я указал, что помещение под наше оборудование у казахов должно было быть готово 20 июля. Это ошибка, я перепутал месяца, на самом деле помещение должно было быть свободно 20 июня. К этому времени нам надо было избавиться от всего лишнего, чтобы основное помещение было уже свободно, а по возвращению из Казахстана нам бы оставалось арендовать маленькое помещение и переехать в него с оборудованием и сырьем для краски. Мы надеялись, что такой ход позволит хотя бы отбивать расходы на аренду и кредит. Как я уже рассказывал, цемент мы уже продали, оставалась известняковая мука, так как микродобавки и тару мы договорились отвезти казахам, чтобы у них уже был “стартовый пакет” и они без раскачки могли начать работать.

Пока я искал покупателя на муку, мне позвонили казахи и сообщили, что они перевели первую половину денег и ждут оборудование. Я снял сумму, о которой мы договорились с арендодателем, чтобы он выпустил наше оборудование и отвез ему. Теперь нам надо было вызвать фуру, с которой уже была договоренность и загрузить все это оборудование. Ко времени приезда фуры, нам надо было разобрать оборудование. И оказалось это непростой задачей, много чего нужно было резать болгаркой, а нормальной болгарки у нас в распоряжении не было. Это сильно осложнило нашу работу. Моему другу пришлось попотеть, уж не помню почему, но он вышел раньше меня и большую часть этой работы делал он. Фура приехала в 16:00, к этому моменту мы рассчитывали, что у нас уже большая часть будет разобрана и мы начнем загружать оборудование. На деле же полулчилось, что к моменту приезда фуры было разобрано чуть больше половины и мы продолжали пилить конструкции до ночи. После этого еще и погрузить это все вдвоем. Расставить все оборудование внутри было достаточно трудно и поместилось не все, осталась лестница и перилла от площадки, которые мы решили не отправлять, так как транспортные расходы на их доставку были бы гораздо дороже изготовления их на месте. После всех наших танцев с оборудованием фуру мы отправили в Казахстан только в 5 утра, а сами отправились по домам отсыпаться.

Теперь мне оставалось продать известняковую муку, на которую я уже вроде нашел покупателя. Тут стоит отметить еще одну глобальную мою ошибку. Закупка сырья - очень важный вопрос. И я к нему отнесся не достаточно серьезно. Тут целый ряд причин и факторов. То сырье, которое мы закупали, обычно покупали вагонами, а нам по сути для начала надо было по паре тонн. И вот в нашем случае передо мной стояла сложная дилемма - либо покупать дорого в маленьких объемах и переплачивать за транспортировку, но не тратить большие деньги на бОльший объем. Или же все таки вложить деньги в сырье и привезти нормальный объем, но рискнуть его весь не использовать. В итоге я сделал ставку на то, что у нас все получится и мы это все израсходумем достаточно быстро, но ошибся и в итоге это сырье у нас повисло мертвым грузом, которое в конце концов мы продавали дешевле, чем покупали. Так что прежде чем закупать что-то, оцените реально свои силы и старайтесь не вкладывать деньги в то, что не уверены, что реализуете или не используете в ближайшее время.

Возвращаясь к продаже известняковой мук. Так совпало, что на день отгрузки муки наш инспектор из налоговой назначила выездную проверку. Это был мой шанс развернуть ситуацию от угроз, которыми меня осыпали в телефонном разговоре к более спокойному диалогу.

Так уж получилось, что меня достаточно неплохо воспитали. Я не хвастаюсь, а просто констатирую факт. Конечно мне есть к чему стремиться и эталонным джентльменом я себя назвать не могу. Но моего воспитания хватает на то, чтобы в личном общении большинство людей расположить к себе. По этому я очень надеялся, что эта личная встреча с инспектором поменяет его мнение к нашей ситуации. В добавок я понимал, что у инспектора таких как мы каждый день по три штуки, и большинство из них стремятся инспектора облапошить, и по этому изначально инспектор к тем, кто хочет с государства стрясти денег, относится негативно. Но в нашем случае закон был на нашей стороне, мы никаких документов не подделывали и я был уверен, что когда инспектор в этом убедиться, то это тоже скажется на ее благосклонности.

Утром мы с моим другом(тот который занимался продажами) на его машине приехали за инспектором к его дому. Это была женщина средних лет, с серьезным выражением лица. По дороге в наше помещение мне удалось ее разговорить, сначала мы говорили на тему нашей камеральной проверки, я ей рассказывал нашу ситуацию, что мы по этому поводу считаем, она мне сказала, какие ей еще документы донести и постепенно ее тон менялся с строгого, на нейтральный. В процессе разговора выяснилось, что у нее есть домашние питомцы - кошка и собака и я начал развивать эту тему, тут оставалось только слушать, не перебивать и поддакивать. Не подумайте, что мне это было не интересно, просто получилось так, что подвернулась интересная ей тема и я решил ее развить. Вот так мне удалось расположить нашего инспектора к себе. На месте я все показал и рассказал и она села писать протокол осмотра помещения. К этому моменту так же приехала фура для загрузки известняковой муки и прямо при инспекторе я начал ее грузить. После того, как все было сделано, я поехал отгружать муку, а мой друг повез инспектора на работу.

Все прошло успешно и теперь нам оставалось только подготовить все документы по отгрузке. Коих было дохрена. Так как оборудование у нас было “на балансе”, мы не могли его продать просто по товарной накладной, а должны были оформить акт приема-передачи основных средств, который до этого я в глаза не видел. В добавок продажа в страны таможенного союза предполагает отгрузку с ставкой НДС - 0%. Но тут есть один нюанс, для подтверждения этой ставки с казахских покупателей нужно получить “заявление на ввоз товаров”, которая должна быть заверена казахской налоговой, этот документ является подтверждением факта уплаты косвенного налога покупателем в своей налоговой. И к этой теме я еще вернусь. Есть у меня один лайфхак, о котором я узнал к сожалению слишком поздно. Короче дел было невпроворот. К вылету я успел подготовить все документы в распечатанном и в электронном виде.

В Астану мы прилетели в понедельник 22 июня в 6 утра. В аэропорту с нами приключился забавный момент. Нас должен был встретить Мухамедхан (один из братьев, для которого и приобреталось оборудование), выходя из зоны прилета мы попали в основной зал, в котором стоял дикий шум и тут же к нам подошел парень и как мне показалось, обратился ко мне по имени. Я приветственно кивнул и мы пошли на улицу. Когда мы выходили из зала, он спросил у меня: “Куда едем?”. Я подумал, что это такой юмор и сказал: “Ну вам виднее.” Он улыбнулся и мы продолжили идти, потом, когда мы подошли к машине, он спросил меня еще раз и тут я понял, что что-то не то. Когда я спросил, Мухамедхан ли он, он отрицательно помотал головой и стало ясно, что это просто таксист и мы друг друга изначально не правильно поняли. Судя по взгляду, он немного расстроился, что потерял клиентов и мы вернулись к зданию аэропорта. Спустя какое-то время нам позвонил Мухамедхан и сказал, что подезжает. Встретил нас молодой, худощавый парень, плохо говорящий по русски, мы сели к нему в машину и поехали в отель (хотя отелем это назвать можно с натяжкой, уже Ревизорро бы точно этому “отелю” поставила бы все минусы). Город произвел приятные впечатления, центр был застроен современными зданиями, повсюду были стройки и мне было понятно, что у них проблем с реализацией должно возникнуть гораздо меньше.

До обеда мы отсыпались в отеле, а как проснулись, поехали в помещение. Тут нас ждал сюрприз. Помещение, которое обещали освободить к 20 числу было полностью заставлено бетонными кольцами и прочей продукцией тех, кто арендовал это помещение раньше. Тут я понял, что у казахов к этому делу отношение совершенно другое. Они тут не появлялись ни разу, хотя это было необходимо, ведь они с 20 числа начали платить за аренду, а их помещением продолжали пользоваться предыдущие арендаторы. Нам повезло, что фура выбилась из графика и должна прийти не завтра, а послезавтра (25 июня), а значит у нас есть время осовободить помещение. Мы вместе пошли к владельцу этой территории и начали разбираться, почему помещение до сих пор не освободили, на что он пообещал его освободить до завтра, во что я лично не поверил. Таким образом у нас еще было время подготовиться к приходу оборудования. Нам надо было купить компрессор и стяжные ремни для разгрузки. Плюс разобраться с газом. Кстати по газу я специально несколько раз переспрашивал, решен ли вопрос и если они не уверены, что эту горелку можно использовать, то я лучше ее продам кому-нибудь другому, а они пусть заранее купят дизельную, чтобы мы могли все запустить. Каждый раз мне отвечали, что все нормально, они консультировались с специалистом и он утверждает, что все можно запустить.

Вечером Мухамедхан отвез в центр города, чтобы мы прогулялись и посмотрели на местные достопримечательности. Вечером город выглядел еще лучше, много огней, современных высотных зданий. Плюс там оказалось не так жарко, как я предполагал. От города у меня остались только приятные впечатления.

На следующий день с утра мы поехали покупать компрессор и стяжные ремни, а во второй половине дня опять поехали в помещение, чтобы посмотреть, насколько его успели освободить. Оказалось, что дела там двигались медленно и нам пришлось опять торопить всех, чтобы к завтрашнему приезду фуры помещение было готово к разгрузке оборудвоания.

Тут надо сделать небольшое отступление. Мой друг к тому моменту со своими друзьями, которые живут в Москве занимался подработкой, так как ему надо было платить ипотеку и содержать семью (так как осенью у него родился сын), а на заводе, на котором он работал, занятость была ждкая. Самые активные дни для подработки были выходные, по этому мы планировали уложиться за рабочую неделю и к выходным вернуться в Москву. Плюс мне нужно было успеть в понедельник решить один вопрос с налоговой.

На следующий день мы опять поехали в помещение, там мы встретились с братом Мухамедхана, Еркином, который это оборудование и приобрел для брата. Мы нормально пообщались, я пояснил кое-какие нюансы и мы пообещали, что все будет собрано и будет работать, если нас не подведут электрик, сварщик и газовый специалист.

К вечеру среды помещение так и не освободили, хотя вывезена уже была основная часть. Оставались не разобраны некоторые конструкции и не вывезен мусор, который бы мешал нашему монтажу. Опять же повезло, что фура задерживалась и водитель обещал, что приедет на следующий день.

Четверг стал ключевым днем. С утра мы уже ждали водителя, в то же время подгоняя людей, которые занимались вывозом старого хлама из помещения. Машина приехала в час дня и мы тут же столкнулись с первой проблемой. У помещения не хватало 10 см высоты ворот, чтобы фура могла въехать в помещение. Таким образом нам пришлось ехать искать кран, чтобы это все выгрузить с борта фуры и переместить внутрь. Нам помогали 2 грузчика, и благодаря этому дело шло быстрее, чем на загрузке. Перекинув все в помещение, мы начали расставлять все оборудование по ранее намеченным местам.

Электрик, которого нам обещали не приехал и нам пришлось искать его самим. Повезло, что на территории был свой и мы привлекли его к монтажу оборудования. Со сварщиком нам повезло больше, он приехал и даже привез с собой все необходимое снаряжение. Грузчиков удалось поймать, когда они собирались уходить, они подумали что им нужно просто разгрузить оборудование, а расставлять его мы будем без них. Хотя ближе к вечеру они все таки свалили и доделывать работу нам пришлось самим с помощью электрика и сварщика. При монтаже столкнулись мы с одной проблемой: бункеры, которые мы привезли, были не пустыми, а с остатками сырья в них, и из-за этого, чтобы опустить шнеки до дна, это сырье нужно было раскидывать лопатой. Но несмотря на это, на мой взгляд мы смонтировали все гораздо лучше чем себе благодаря нашему опыту. В итоге закончили мы примерно в час ночи по местному времени. Все это время Мухамедхан ходил с потерянным видом и плохо понимал что происходит. Иногда он пытался помочь, но с его заторможенностью это было сложно.

На завтра у нас по плану было проверить все узлы, подключить горелку и сделать пробный выпуск продукции, чтобы закрыть сделку.

На следующий день мы поехали в помещение, чтобы завершить монтаж и тут выяснилось, что никакого газового специалиста нет, а тот, с кем они общались, обычный менеджер по продажам, внимание, который вообще думал, что они собираются покупать горелку у него. Мы были в шоке. Получается, что ключевой вопрос, о котором я как дебил им говорил при каждом телефонном разговоре, они не решили. Повезло, что этот менеджер дал нам контакты спеца, с которым мы сами созвонились и объяснили что требуется. Он сказал, что весь день у него занят и он может приехать и посмотреть (правильно, просто посмотреть а не смонтировать) только вечером, а это уже пятница и мы хотели в субботу уже быть в Москве. Мы стали понимать (о чем мы уже говорили и раньше), что полностью запустить мы до выходных не сможем. И мой друг начал сильно нервничать, так как рисковал упустить подработку. Хотя если сравнивать его подработку и то, что на кону у нас стояла сделка на 1,5 млн, сейчас я понимаю, в пользу чего надо было делать выбор.Но в тот момент я поддался этому нервозному настроению и мы настояли на том, чтобы нам купили билеты на рейс в 6 утра субботы, чтобы в 6 утра субботы уже быть в Москве. Сейчас я понимаю, что надо было плюнуть на налоговую, отправить друга в Москву а самому остаться до победного. Но тогда эмоции помешали мне принять верное решение. Утром в помещении мы проверили все узлы на работоспособность еще раз. Пошагово на видео записали весь процесс производства смеси и поехали собираться в отель. Из дел нам оставалось только подписать все документы и вечером встретиться с газовым специалистом, чтобы объяснить ему, что требуется собрать и подключить. Поясню. На тот момент все было собрано, подключено и работало, кроме горелки. Таким образом они могли уже работать, просто им надо было найти сухой песок, либо подключить горелку (купить дизельную) и никаких проблем не будет. Мне позвонил Еркин и попросил меня задержаться до среды, но я сказал, что мне нужно успеть до конца месяца решить вопрос с налоговой и я не могу задержаться так долго. В итоге они купили нам билеты на 6 часосвой рейс примерно в 11 вечера, а после этого мы поехали в помещение, чтобы встретиться с спецом по газу. Изучив паспорт он сказал, что газ в баллонах им не подойдет, так как это слишком маленький объем для их мощности (я об этом догадывался) и им надо ставить специальный резервуар, который стоит в районе 1 млн тенге (300 тыс рублей). Тут я понял, что нам тут делать больше нечего. Ребята сами себя подвели. Я им миллион раз говорил, что вопрос с газовой горелкой надо решить в первую очередь, а они его проебали. По другому не скажешь. Главный итог и вывод нашей поездки. Казахи - еще большие распиздяи, чем русские. С кем бы мы не столкнулись по работе, все затягивалось.

После этого нас отвезли в аэропорт и мы благополучно улетели, оставив казахов с не решенной проблемой сушилки. Единственное, что меня тяготило, это то, что они нам еще не оплатили вторую половину суммы. Но об этом я уже расскажу в следующий раз.

На заседании актива Саратовской области 18 февраля выступил генеральный директор СЭПО Евгений Резник. Он рассказал достижениях предприятия с начала деятельности.

После его выступления глава региона отметил, что благодаря таким предприятиям Саратовская область становится территорией лидерства.

«64 года назад на предприятии начали выпускать холодильник «Саратов», была ещё одна модель другого завода, но сейчас о ней никто не помнит. А вот саратовский холодильник ушёл за 18 миллионов штук. Мы разве не лидеры? Надо разобраться в потенциале Саратовской области, каждого её жителя», - высказался губернатор и обратился к руководителю предприятия с вопросом о количестве сотрудников.

Резник сообщил, что на предприятии в настоящий момент работают 6500 человек.

«Я для общего понимания, люди говорят о том, что всё остановилось, а здесь 6500 человек работают, исполняют государственный заказ. Давайте с вами вместе 7 айфон выпустим в Саратове», - предложил губернатор Резнику.

«У нас вместе с областью не хватит денег купить лицензию на выпуск. Это очень серьезный вопрос», - ответил генеральный директор СЭПО.

«Без серьезного вопроса сегодня никак нельзя. Давайте это запишем в поручениях», - сказал губернатор Саратовской области Валерий Радаев.

_______________________________________________________________________

От себя добавлю, что судя по всему заседание проходило на Алтынке (территория саратовской псих больницы), а потом всем сделали по укольчику и обратно по палатам развели.