RokDooM

Что же за статья такая была? Неужели там была какая-то информация, нарушающая нормы законодательства? Ведь не дают перманентный бан просто так! Значит, была веская причина.

Оказывается — это всё неважно, и перманентный бан могут дать просто так! Для этого даже нарушать ничего не надо.

Вот об этом я и хочу рассказать в новой статье.

1. Предисловие

Сразу уточню: эта статья — не попытка добиться разблокировки и не желание кого-либо оскорбить. Я лишь хочу рассказать историю общения с IXBT, которая показалась мне очень забавной, и узнать мнение читателей.

Я являюсь соло-инди-разработчиком, который уже почти 2 года с нуля и без опыта создаёт свою первую игру (ККИ про танки в сеттинге Второй мировой войны — Tank General).

Для того чтобы рассказать людям о существовании моей игры, я с начала года стал писать разные статьи про инди-разработку игр.

И, к моему большому удивлению, мне понравилось писать статьи. Тем более что они по большей части получали достаточно положительный отклик от людей. Это оказалось темой, которая интересует многих. Пусть мои статьи и не приносят какой-то особой конвертации в вишлисты для моего проекта, но мне понравился сам процесс. Так почему же не публиковать их дальше, если есть новые мысли, которые я хочу изложить?

Каждую свою статью я стараюсь публиковать на следующих площадках:

• Хабр;

• DTF;

• StopGame;

• Пикабу;

• JoeReactor (не всегда);

• и наш сегодняшний «главный герой» — IXBT.

Хорошо бы публиковаться и на других площадках. Но обычно просто не успеваю (есть моя основная работа, есть мой проект, его маркетинг, есть бытовые дела...).

При этом очень важное значение для статьи имеет её публикация именно на разных ресурсах, так как каждая статья собирает совершенно разное количество просмотров. Например, моя статья "Разрабатываю игру в одиночку: нейросети вредят или спасают?" собрала на DTF 15 тыс. просмотров, а на Хабре — 7,3 тыс. А вот следующая статья "Инди-геймдев как образ жизни: честный разговор о цене мечты" — наоборот: на DTF — 3,2 тыс., а на Хабре — 15 тыс.

И так с каждой статьёй на каждом из ресурсов. Это одна из причин, почему я стараюсь публиковать статьи на разных площадках, так как не всегда понятно, какая статья зайдёт на каком сервисе.

При этом, как и большинство людей, я очень положительно отношусь к самому бренду IXBT, с удовольствием смотрю многие видео тех же Виталия и Михаила. Кто бы что ни говорил — они молодцы и хорошо смогли раскрутить свой проект. Респект им.

2. Мои взаимоотношения с публикацией статей на IXBT до бана

Их можно охарактеризовать двумя словами: очень сложно.

Причём очень сложно буквально всё. Взять хотя бы тот момент, что из 7 попыток опубликовать статью у меня это получилось всего 2 раза.

В чём же сложность? Что там за статьи такие, что они не публикуются на IXBT?

Те, кто пробовал размещать свои статьи на этом ресурсе, знают, в чём причина. И чаще всего причина совсем не в статьях.

Причина одна — МОДЕРАЦИЯ.

Но модерация есть на многих ресурсах, что тут такого? Даже вон на StopGame она появилась, хотя раньше её там вообще не было.

Я отвечу, что на многих ресурсах есть модерация. Но это именно модерация. Обычная, привычная и логичная модерация. И только на IXBT — это не модерация, а МОДЕРАЦИЯ.

Начну в том порядке, в каком я через неё прорывался.

1. Твоя статья нигде не должна быть ещё опубликована. Если где-то уже разместил — статья не будет опубликована на IXBT.

Спорный момент. Но это их сервис, поэтому правила устанавливают они. Тут не о чем спорить.

Двигаемся дальше.

2. Автоматический бот на плагиат.

Казалось бы, что тут плохого? Ведь если ты сам статью написал, то и переживать нечего!

Но это ведь IXBT! У них ничего не может быть просто или понятно.

Дело в том, что именно сервис, используемый IXBT, воспринимает как плагиат. Для первой редакции моей последней статьи он выдал оригинальность в 85 % при минимальном требовании для публикации — 95 %.

Что меня крайне сильно удивило, так как я статью писал, пока летел в самолёте на конференцию, и даже не мог подумать, что же там такого плагиатного в моей статье, что она не прошла проверку бота. Хорошо, что IXBT предоставляет ссылку на ресурс, который проверяет текст на плагиат, с указанием «плагиатных» мест.

Когда я ознакомился с тем, что этот ресурс воспринимает как «плагиат», всё стало на свои места.

Вот пару примеров:

Как видите, сервис просто находит самые обычные отдельные случайные слова или группы слов и отмечает их как «неоригинальные». Вот как можно считать неоригинальными такие отдельные слова или фразы, как «Многое иное», «И это всё» или «Пока я» и т.д., встречающиеся в разных местах текста? (Вот ссылка на полную версию, кому будет интересно)

Что за чухня? Вот как эти отдельные слова можно отмечать как плагиат? Я просто не понимаю.

Но правила на сервисе IXBT создаю не я, поэтому каждый раз просто трачу час-другой, чтобы заменить одни обычные слова на другие. Заменил «Многое иное» на «Многое-многое иное» или «И это всё» на «А всё это» и т.д. на протяжении всего текста. И так — с каждой статьёй.

«Безумно» интересная и «творческая» работа. Но ладно, это всего-навсего только начало, так как после автоматического бота следует реальный МОДЕРАТОР IXBT. Почему я описываю модераторов IXBT только заглавными буквами — думаю, вы уже догадываетесь.

3. Я заранее закладываю на общение с модераторами IXBT по каждой статье неделю.

То есть ты заранее должен понимать, что твоя статья не будет опубликована не только на IXBT, но и на других ресурсах в течение ближайшей недели (это сразу выдаёт блокировку для публикации на IXBT), так как всю неделю ты будешь общаться с модераторами.

О чём же вы будете общаться? Да ещё и целую неделю? Неужели они такие интересные собеседники, что так сложно прервать общение с ними?

На самом деле всё просто.

Ты прорвался через ботов и отправил статью на модерацию реальному человеку. На следующий день получаешь список того, что надо исправить.

Исправляешь, направляешь ещё раз на модерацию. На следующий день получаешь НОВЫЙ список недостатков.

Исправляешь, направляешь ещё раз на модерацию. На следующий день получаешь НОВЫЙ список недостатков.

Вот за такой интересной «беседой» неделя и пролетает (а на выходных они не работают — минус 2 дня).

Но самое главное не в продолжительности беседы, а в её содержании!

Приведу несколько примеров.

Начну с моего самого любимого примера. Модераторы IXBT требуют, чтобы все использованные не личные фотографии имели ссылку на первоисточник. Для этого даже есть отдельное поле под фотографией на их сервисе. Казалось бы, логичное требование. Но это ведь IXBT!

Дело в том, что если ты в это поле вставишь ссылку на первоисточник, то их бот не позволит отправить статью модератору, так как твоя статья содержит ссылки на иные источники!

Удаляешь эти ссылки, отправляешь модератору с объяснением, что бот не пропускает статью именно из-за ссылки на первоисточник, — модератор заворачивает статью: не указаны первоисточники!

Полностью замкнутый круг.

Приходится выкручиваться и заменять фотографии, но не всегда это получается. Моя статья про поездку на инди-конференцию в Минск именно по этой причине не прошла модерацию, так как фотографии с конференции были не мои и вокруг них строилась вся статья. Их просто нечем было заменить.

Или вот такие замечания:

«И в начале поправьте тоже, пожалуйста: "представляет собой, а не из себя" на "Что из себя представляет разработка".»

Казалось бы, молодцы и правильный комментарий! Если не вспоминать о том, что замена данного выражения обходится в один лишний день, так как после подобных «масштабных» исправлений и повторной отправки статьи на модерацию ответ приходит только на следующий день.

И всё в таком ключе.

Ну вот я, наконец-то, и добрался до моего последнего (во всех смыслах) общения с МОДЕРАТОРАМИ IXBT.

3. Причина перманентного бана

Начиналось всё как обычно. Сначала прорвался через бота на плагиат. Отправил статью реальному модератору.

Первый отказ был закономерным и никаких вопросов не вызвал, так как в тексте были видны следы написания нейросетью. Вопросов нет — правильное требование, всё исправил.

После написания каждой статьи я направляю её на проверку русского языка и на проверку фактов, изложенных в статье (обычно использую ChatGPT — тут я не оригинален). Не хочется выглядеть идиотом, если где-то в статье окажутся недостоверные факты. Тем более что проверка статьи занимает совсем немного времени. А ChatGPT у нас «любит» выдавать отсебятину. Его хлебом не корми — дай что-нибудь «улучшить». Он «наулучшал», я оставил. Пришлось убрать. Как говорится — 0 претензий к модератору.

А вот далее и последовал перманентный бан.

Дословная переписка.

Модератор:

«Сожалеем, ваш пост не прошёл модерацию по причине:

Проблему с оформлением это не решило. У вас ссылка в первых трёх абзацах, списки созданы то редактором, то от руки вами. Оформление пляшет туда-сюда. Уменьшите число списков, пишите текст абзацами по смыслу, а не перечисляйте мысли через цифры.»

Мой ответ:

«Ссылку убрал. Списки привёл в единый формат. Остальное — это мой авторский стиль изложения, и я его оставлю как есть. Не устраивает стиль — тогда пойду на другие ресурсы публиковаться. Отправил на модерацию.»

Это полная причина перманентного бана.

То есть первые требования вполне логичные:

- у меня была ссылка в заголовке (естественно, убрал);

- разное оформление списков (несложно — всё сделал в одном стиле).

А дальше модератор потребовал, чтобы я поменял свой стиль изложения. То есть чтобы я излагал мысли не так, как мне этого хочется (пунктами), а так, как модератор хочет, чтобы я их излагал.

Но извините — я автор. И у меня именно так эти мысли в голове и строятся. Именно в таком виде я их воспринимаю и излагаю на бумаге. Это мой авторский стиль изложения. С какой стати я должен менять то, как строю свои мысли? Не нравится стиль изложения — никто не мешает написать свою статью тем стилем, которым хочется.

И ВСЁ.

Перманентный бан.

Э-э-э... За что?

Оказывается — за хамство модератору!

Может, я чего-то не понимаю, но где я хамил модератору?

В чём заключается это моё «хамство»?

В том, что я допустил мысль о публикации моей статьи на других ресурсах?

Или в том, что я не захотел менять свой авторский стиль?

Где тут хамство?

В общем, смог меня удивить «МОДЕРАТОР».

Очень нежная и ранимая «творческая» личность у него оказалась. У «Агента D».

Дальше — больше. Так как за этим последовала попытка обжаловать бан.

4. Обжалование перманентного бана

Ну, думаю, очень неожиданно.

Поначалу хотел посмеяться и забыть.

А потом решил написать в поддержку по поводу отмены перманентного бана. Ещё один ресурс для публикации статей лишним не будет. Пусть и такой сложный для взаимодействия.

Но это ведь IXBT!

Им некуда написать по подобной проблеме. Пришлось писать на обычную почту IXBT, за что я получил очередной нагоняй от представителя IXBT, к которому попало моё письмо. Но суть не в этом.

Оказалось, что и второй сотрудник IXBT полностью поддерживает мой перманентный бан за хамство модератору.

Свою защиту я построил на следующих фактах.

- Это ваш сервис и ваши правила. И вы имеете полное право не публиковать мою статью, если я не выполнил какие-то из ваших требований.

Как я уже говорил, из 6 моих предыдущих попыток опубликовать статьи у меня это получилось всего 2 раза. И ни разу у меня не возникло мысли обжаловать отказ, так как каждый раз отказ был связан с нарушением требований IXBT. И какими бы идиотскими эти требования ни казались, это их ресурс, и они вправе устанавливать любые правила.

- Но за что перманентный бан? Где то самое хамство? Хамство, которое послужило причиной бана.

На мой взгляд, ответ представителя IXBT — это просто шедевр эпистолярного жанра!

Поначалу он начал упрекать меня в том, что я манипулирую фактами и всё совсем не так, как я пишу. И тут же сам пишет:

«У вас бан не за оскорбление модератора, а за хамство. Оно было. Вы написали, что не будете править материалы и это ваш стиль. Вы не хотите читать правила и то, что вам пишут модераторы.»

То есть всё оказалось именно так, как я и предположил.

Самого факта, что я посмел не изменить свой стиль написания, а решил оставить свой авторский стиль, оказалось достаточно для перманентного бана!

Вот хамло! В перманентный бан негодника!

После такого «шедевра» от очередного представителя IXBT я решил дальнейшую переписку с ними прекратить из-за полного отсутствия перспектив.

Мы слишком в разных мирах живём — я и представители IXBT.

5. Невосполнимая потеря

Как мне радостно сообщил представитель IXBT, теперь для меня навсегда закрыта возможность публиковать статьи на IXBT.

Полная катастрофа для меня как начинающего автора.

Ведь такой крутой и знаменитый бренд, как IXBT, теперь никогда не будет меня публиковать!

Или не катастрофа?

Тут достаточно привести цифры просмотров моих статей на IXBT и других ресурсах.

Так как у меня прошло только две статьи на IXBT, сравнивать буду только их.

Статья один - «Как стать инди-разработчиком в 40+ лет без опыта и образования». Количество просмотров:

- Хабр — 18 тыс.;

- DTF — 3,7 тыс.;

- StopGame — 6,5 тыс.;

- Пикабу — около 7 тыс.;

- IXBT — 3,5 тыс.

Статья два - «Разрабатываю игру в одиночку: нейросети вредят или спасают?». Количество просмотров:

- Хабр — 7,3 тыс.;

- DTF — 15 тыс.;

- StopGame — 1,7 тыс.;

- Пикабу — 3,9 тыс.;

- IXBT — 1 тыс.

Статистических данных немного, но других, как говорится, у меня для вас нет.

Во всех случаях просмотров на IXBT меньше, чем на любом другом ресурсе.

Этот ресурс не даёт ничего такого, чего нет на других площадках. И даже больше — из-за сложности взаимодействия с ним он показался мне менее полезным ресурсом для начинающего автора, чем любой другой, которым я пользуюсь.

Поэтому неудивительно, что моей первой реакцией после получения перманентного бана было просто посмеяться и забыть.

6. Заключение

Так зачем я написал эту статью?

Причин несколько:

- хочется узнать — только ли у меня проблемы с IXBT или другие люди тоже с ними сталкиваются;

- «всё пиар, кроме некролога». Иной раз не приходит в голову хороших идей насчёт содержания новой статьи. А тут сами IXBT подкинули «идею»;

- узнать мнение людей. Это у меня мировоззрение искажено или IXBT живёт в своём мире?

- мне в комментариях к другим статьям дали немало хороших советов. Надеюсь, и в комментариях к этой статье найду новые полезные советы;

- да и просто ситуация показалась смешной: «Ах, ты не хочешь менять авторский стиль! В перманентный бан, хамло!!»

Для того чтобы не получить обвинения в том, что я искажаю факты, я прикреплю полную переписку с обоими представителями IXBT от начала до конца. Других фактов просто нет.

И буду рад почитать ваши комментарии.

Всем лучей добра и удачи!

P.S. Как всегда, несколько скриншотов из моей игры прикреплю ниже.

Казалось бы, уже столько всего сказано и написано про то, как быть разработчиком инди-игры в современное время. Только я написал 3 статьи на подобные темы. Что можно ещё сказать на данную тему?

Однако мне пришло в голову, что все мои статьи касались большей частью технического аспекта создания инди-игр и особо не затрагивали внутреннюю кухню инди-разработчиков. Ту самую часть, которая состоит из сомнений, выгорания, неопределённости и кучи нетехнических проблем.

Именно об этой «внутренней кухне» я и хочу рассказать в данной статье.

1. Вступление.

Начну с маленького отступления: вся статья будет построена на обобщении моего личного опыта (да и откуда взяться иному опыту). Но при этом я уверен, что у подавляющего большинства начинающих инди-разработчиков опыт разработки своей игры и вызванные этим проблемы будут во многом схожими.

Тем разработчикам, которые уже полноценно выпустили свою игру, всё же намного легче. Даже если их более ранняя игра и не снискала большой популярности, они получили самое главное — это бесценный опыт. И имеют представление о том, что их ожидает, а также — где и как им будет больно!

Располагая теми знаниями, которые есть у меня спустя почти два года разработки игры, я бы очень многое делал по-другому. Причём речь не про код или архитектуру — с этим как раз всё более-менее понятно, — а про сам порядок создания и продвижения игры.

Как я говорил в одной из моих более ранних статей: сегодня маркетинг — это уже не «что-то потом», а фундаментальная часть разработки. И его роль будет только расти. Технические барьеры постепенно снижаются благодаря инструментам и ИИ, а вот внимание игроков — нет (советую почитать мою статью на данную тему).

И в данной статье я не буду в очередной раз размышлять про самое главное требование для создания своей игры в одиночку, а именно — стимул. Я про это уже много писал (вот одна их моих статьей на эту тему) и опять эту тему поднимать не буду, т.к. это база — без серьёзного стимула никто не сможет создать любую достаточно серьезную игру, даже если у тебя есть всё для этого. Будем считать, что по умолчанию у вас есть серьёзный стимул создать свою игру.

В общем, технические вопросы и мои ошибки на пути разработки игры я сейчас затрагивать не буду, а хочу поделиться мыслями о том, что это вообще такое — быть инди-разработчиком своей игры?

2. Наивные надежды.

Для людей, не вовлечённых в геймдев, сама концепция работы соло инди-разработчиком крайне привлекательна. Ведь столько замечательных плюсов от работы в геймдеве:

• ты никому ничего не должен!

• ты можешь заниматься любимым делом!

• ты работаешь в своём темпе;

• ты играешь в игры!

• любимое дело поможет тебе зарабатывать на жизнь;

• у тебя нет идиотов-начальников, которые могут только мешать в твоей работе;

• у тебя нет необходимости налаживать общение с людьми, которые тебе могут быть неприятны, т.к. основной твой коллега и друг — это ПК с его возможностями;

• ты можешь заниматься в своей игре тем, что хочешь в данный момент, и некому тебя заставить делать то, чего не хочется;

• ты можешь реализовать все замечательные идеи, которые есть в твоей голове;

• и многое другое.

Реальность, как это обычно и бывает, всё расставляет по своим местам:

• С огромной долей вероятности твоя игра не принесёт тебе особых денег. Какой процент от выпущенных инди-игр достигают какого-либо значимого успеха? 1%? А сколько из инди-игр вообще дожили до стадии полноценного выпуска, а не «сдохли» ещё до данной стадии? Неужели все эти неуспешные инди-разработчики были так плохи? Сильно сомневаюсь.

• Отсутствие начальника — это, конечно, иной раз хорошо. Но где уверенность, что без грамотного руководства более опытного человека у тебя получится правильно пройти весь путь от начала разработки до успешного выпуска инди-игры? С чего ты взял, что ты окажешься компетентнее своего возможного начальника?

• Быть разработчиком инди-игры — это, конечно, становится твоим любимым делом, но и означает, что геймдев полностью заменит все остальные интересы и хобби (я уже давно забыл, что когда-то любил играть в разные игры или смотреть хорошие сериалы). А если у тебя есть семья, примет ли она такой образ жизни? Готов ли ты к этому?

• Отсутствие необходимости общаться с другими людьми приводит к тому, что тебе надо учиться разбираться во всех областях, связанных с инди-игрой, и быть ответственным за качество каждого элемента игры. Будь то написание кода, оформление визуала игры, общий геймдизайн игры, звуковое наполнение, чертов маркетинг, ведение социальных сетей и т. д. — за всё это ты отвечаешь сам!

• А с чего ты взял, что твои замечательные идеи на самом деле настолько «замечательные»? Это тебе кажется, что идея отличная, т.к. именно ты её «родил», ты с ней работаешь, ты её понимаешь, ты вложил все свои силы в неё. Но уверен ли ты, что твоего опыта и знаний достаточно, чтоб сделать качественную и интересную другим людям игру? Да и откуда этому опыту взяться то? Ведь у тебя, скорее всего, нет многолетнего опыта в издании различных успешных игр с разными механиками. В итоге и получается, что у тебя есть «замечательная идея», но у тебя крайне мало возможностей проверить её «замечательность» до того, как ты много сил, времени и труда уже вложил в свою идею.

• Люди, которые не работали в геймдеве, особенно те, кто никогда не создавал свою собственную игру, даже близко не имеют представления, сколько времени требует разработка даже не сильно сложной инди-игры. Для этого требуется колоссальное количество времени, и пока ты не начнёшь делать сам свою игру — ты даже не будешь понимать масштаб этой проблемы (не зря мой потенциальный издатель очень обрадовался, когда узнал, что я сейчас разведён).

• И многое, многое иное, что становится ясным уже в процессе работы над своим проектом.

В итоге, если рассматривать работу инди-разработчика с этой стороны, то в ней вообще крайне мало привлекательного! На создание своей игры требуется неимоверное количества труда и времени. А гарантии, что весь твой огромный труд не уйдет в корзину — не даст никто. Более того, с намного большей вероятностью ты просто провалишься!

И всё же люди продолжают этим заниматься.

Почему???

3. Главная причина.

Я пересмотрел немало интервью разных инди-разработчиков. И основной вывод, который я вынес по итогам этих интервью — у всех ответ на данный вопрос такой же, как и у меня:

— сам процесс разработки своей игры — это и есть смысл всего.

В первую очередь, на время непосредственно самой разработки. А все остальное — успешность игры, её популярность и её продажи — это всё не то, чтобы вторично, но во время создания игры отходит на второй план.

Именно процесс создания своей игры и есть смысл, а также первопричина всего!

Конечно, так происходит не у всех соло-разработчиков. Но, как мне кажется, для большинства соло инди-разработчиков именно эта причина является главной. Именно эта мысль прослеживается практически во всех интервью инди-разработчиков!

И что самое страшное, почти каждый инди-разработчик впадает в состояние, когда он уже не может перестать делать свою игру. Ему крайне сложно остановиться и «отключиться» от неё. Все твои мысли направлены на проект, а всё остальное кажется вторичным!

Я на своей основной работе заключаю договора на сотни миллионов рублей. Я в жизни такие деньги не заработаю на своих играх! Но мне эта вся суета на основной работе кажется такой мелочью, ведь она отрывает от главного дела — процесса создания игры!

Один из моих любимых авторов по инди-разработке Слава Грисс рассказывал, что он на январские праздники поставил цель отдохнуть и не заниматься разработкой своей игры. И ему потребовалось 3 дня самопринуждения, чтобы у него прошла «ломка» и он смог полноценно отвлечься от работы и заниматься какими-то другими развлечениями.

Почти у всех инди-разработчиков та же проблема. Я себе принудительно выделил два часа в пятницу после окончания рабочей недели, чтобы отвлечься и провести время в какой-то сторонней игре. И очень часто я это время пропускаю из-за того, что не смог остановиться от процесса создания своей игры.

А мысли о том, чтобы надолго заняться чем-то иным, что не связано с разработкой игры, — так это вообще может вызвать ужас.

Если изложить совсем коротко:

Инди-разработчик — это не совсем адекватный человек, который вместо нормальной жизни и нормальное работы выбирает очень крайне сложную работу с очень маленькими шансами на успех. И не зависимо от шансов на успех, он всё равно будет делать свою игру, т.к. для него главное — сам процесс!

К счастью, большинство людей даже не дойдут до такой стадии. Большинство из указанных ниже причин зарубят желание делать игру намного раньше, чем человек дойдёт до такого состояния. Когда процесс создания игры заменит всё (ну или почти всё). В первый свой год мне было вообще несложно представить, что я брошу свой проект и вообще не буду заниматься геймдевом. А вот сейчас — уже не могу.

4. Основные проблемы

А теперь хочу осветить некоторые проблемы инди-разработчиков, о которых даже не догадывается множество других людей.

4.1. Проблема «Раз». Время

Главная проблема в разработке игр — это хронический недостаток времени (помимо самого того факта, что шанс сделать успешную игру очень мал).

Время — главный ресурс и главный враг инди-разработчика. С большой долей вероятности у всех людей, которые, как и я, разрабатывают игру в одиночку, есть основная работа, которая их кормит (напомню, что инди-игра с очень небольшой вероятностью сможет тебя «прокормить»). И свободного времени у тебя остаётся всего ничего — небольшой промежуток времени между окончанием основной работы и сном. А если у тебя есть семья и дети — то вообще непонятно, откуда брать это время.

Меня выручает только одно — я сейчас живу один и я привык мало спать (6 часов максимум). Этого хватает, чтобы достаточно быстро развивать свою игру (работая каждый день до часа-двух ночи). Да ещё и на основной работе нередко появляются «окна», когда я могу поработать над своим проектом.

Но и в такой ситуации времени катастрофически не хватает. В игре есть огромное количество вещей, которые я не реализовал только по одной причине — приходится постоянно выставлять приоритеты и реализовывать то, что в данный момент важнее.

4.2. Проблема «Два». Сдвиг сознания

Сдвиг сознания, который вызван всё большей вовлечённостью в свой проект.

В начале работы над игрой эта проблема не ощущается. Но по мере усложнения проекта каждая мелочь превращается в новые механики, которые надо реализовать и состыковать. Со временем — такие мелочи вырастают во всё больший и больший ком. И так — бесконечный ком проблем, которые надо постоянно решать.

И постепенно, твой проект начинает требовать всё большее время и всё большую вовлеченность!

А как же реал? А реал начинает всё больше отходить на задний план. Ты начинаешь меньше играть в игры, меньше смотришь фильмы и сериалы, всё меньше времени уделяешь другим хобби.

Не потому что «нельзя». А потому что не хочется. Вот реально — не хочется! Всё остальное кажется вторичным.

И здесь возникает важный вопрос: готовы ли к этому ты и твои близкие?

Потому что это уже не просто увлечение «игрулькой». Это нечто большее. И худшее.

А что было бы с моей игрой, имей я семью? Думаю, тут пришлось бы делать выбор — или работа над своей игрой-мечты или семья. Очень мало найдётся девушек, которые готовы смириться с тем фактом, что ты всё своё время и все свои мысли уделяешь разработке «игрульки», да ещё и с высоким риском провала.

Хорошим примером, который лишь подтверждает правило, может послужить история выпуска игры Stardew Valley, которая достигла какого-то невероятного успеха, хотя была сделана всего одним человеком. Очень многие знают эту игру и вдохновляются ею. Но мало кто знает, что игра смогла выйти лишь по той причине, что девушка разработчика около 8 лет работала на нескольких работах, чтобы им не умереть с голоду, пока её парень не закончил и не выпустил свою игру. Много вы девушек знаете, которые сделают подобное?

Кроме того, в процессе работы над своим проектом очень легко потерять связь с реальностью. Можно годами разрабатывать игру, которая окажется никому не нужна.

4.3. Проблема «Три». Маркетинг

Чертов маркетинг.

Как я уже не раз говорил — в настоящее время успех твоей игры, при прочих равных, напрямую зависит от качества её маркетинга. Именно от качества продвижения игры зависит то, какое количество людей узнают о ней и, соответственно, купят её.

Но хороший маркетинг — это область деятельности, которая не только крайне сложная, но и область, в неимоверных объёмах пожирающая самый основной ресурс разработчика инди-игры — его время.

Когда на меня снизошло понимание, что сделать хорошую игру и сделать хорошую успешную игру — это абсолютно разные вещи, я и занялся изучением этого самого маркетинга. И сильно ужаснулся. Особенно после того, как я копнул поглубже и понял, какое количество времени и сил на это требуется.

Просто делая ролики по игре или выпуская дневники разработки — ты не привлечёшь особого интереса к своей игре. Пока не начнёшь этим заниматься всерьёз. А это требует:

• изучить основные алгоритмы продвижения на разных площадках (у каждой площадки свои алгоритмы), таких как YouTube, TikTok, Reddit и т. д.;

• научиться создавать контент, который будет интересен людям (думаю, мало кому интересно было бы наблюдать, как какой-то ноунейм, наподобие меня, сидит за ПК и делает свою игру);

• научиться работать с разными видеоредакторами, чтобы твой контент не выглядел совсем уж любительским;

• посмотреть неимоверное количество обучающих уроков по всем направлениям маркетинга без реального понимания, какой из уроков полезен, а какой — гонит туфту;

• совершать неимоверное количество телодвижений, чтобы всего-навсего разместить какой-то пост о своей игре на популярных площадках (те, кто публикуется на Reddit, знают, о чём я говорю — я до сих пор не смог опубликовать вообще ни одной статьи на данной площадке, даже если статья была на нейтральную тему (там боты через 1 секунду всё блокируют));

• и многое-многое иное.

А всё это пожирает неимоверное количество времени. Это совсем иная область деятельности, которая не позволит тебе заняться разработкой игры, если ты серьёзно будешь заниматься маркетингом.

А что же делать в данной ситуации обычным инди-разработчикам? Времени вечно катастрофически не хватает на завершение своего проекта. А откуда взять новое время на объём работы, сопоставимый по времени, сложности и объёму с процессом самой разработки игры?

Если, конечно, у тебя есть куча денег — то этот вопрос снимается. Сейчас есть большое количество ресурсов, где, заплатив 10-20 тыс. долларов, можно очень серьёзно продвинуть свой проект. Но что делать обычным смертным, как как большинство соло-разработчиков?

На данный момент я нашёл единственный выход — найти «хорошего» издателя и загрузить его частью указанных выше проблем по продвижению проекта. Оказалось, что делать свою игру мне нравится намного больше, чем заниматься её продвижением. Изначально я вообще хотел обойтись без издателя, но жизнь всё расставила по своим местам.

4.4. Проблема «Четыре». Издатели

Издатели разные. Издателей много (с каждым годом всё больше и больше).

Но инди-разработчиков ещё больше. И с каждым годом будет становиться намного (если не на порядок) больше (об этом в следующем пункте).

Проведя анализ издателей, я их условно разделил на «хороших» и «мусорных».

Какой критерий я взял за основу деления? Очень простой — количество продуктов, выпущенных издателем, и (самое главное) — успех этих продуктов.

На рынке огромное количество «мусорных» издателей, которые выпускают игры просто пачками. Но подавляющее большинство выпущенных ими игр вообще не получили никакого успеха. Их принцип такой: мы берёмся издавать новую игру от какой-либо небольшой студии, вложим в её продвижение доллар и если, каким-то чудом она выстрелит, то мы тогда займёмся её продвижением по-настоящему. Одна из 50 игр выстрелила? Прекрасно! Пора заняться её продвижением и заработать! А на остальных 49 играх мы особо ничего и не потеряли. А ведь во многие из этих 49 инди-игр была также вложена вся душа и все силы.

А «настоящее» продвижение стоит денег. Причём, чаще всего, достаточно существенных денег. Поэтому я обхожу «мусорных» издателей стороной и пытаюсь заинтересовать своей игрой только тех издателей, которые имеют достаточно большой процент успеха у выпущенных ими игр (чтобы хотя бы 40-50% выпущенных ими игр имели какой-либо успех, пусть и не очень большой). И, как правило, у каждого из хороших издателей не так много выпущенных игр (в отличие от «мусорных»).

А вот после отсева «мусорных» издателей круг нормальных издателей оказывается не такой уж и большой. А потом среди нормальных издателей требуется отобрать ещё тех, которые выпускают игры со схожим жанром с разрабатываемой тобою игрой (например, издательства, специализирующееся на выпуске игр-ужастиков, просто не обратит внимание на мою карточную ККИ про танки).

Круг подходящих издателей ещё сильнее сжимается.

А вот потом вступает в силу третий критерий, который подходит не всем, а именно игре с моим жанром — бесплатная ККИ с сетевым режимом и длительной поддержкой. И издателей, которые имеют опыт выпуска схожих игр, — ещё меньше. Ведь у любого хорошего издателя накоплены определённые связи и опыт продвижения игр того жанра, которым они занимались. А вот ККИ с длительной поддержкой, да ещё и в сеттинге Второй мировой войны — это не просто узкий, а катастрофически узкий жанр.

Казалось бы — я делаю просто уникальную по механикам игру — смесь традиционной ККИ с танковыми механиками. На рынке просто нет игр подобного жанра. Мне всегда это казалось большим преимуществом игры. Но масштаб проблемы обнаружился, когда я начал искать издателя. Большинство из них просто понятия не имеет, что ждать от игры с жанром, как у меня.

Для понимания проблемы — в жанре ККИ в сеттинге Второй мировой у меня всего 1 (ОДИН КАРЛ!) потенциальный конкурент (с другими игровыми механиками, чем у меня). И он сам себя издаёт! Т. е. у него нет издателя.

А это означает, что среди сотен потенциальных издателей нет НИ ОДНОГО, который имел опыт издания бесплатной ККИ, похожей на мою, да ещё и с сетевым режимом, что дополнительно усложняет и так непростую ситуацию (мне один из моих потенциальных издателей много рассказывал о том, какие дополнительные сложности вызывает сетевой режим и необходимость поддержки онлайна, о которых я даже не задумывался).

Вот и делай после этого уникальную игру!

Правда меня выручают три вещи:

• многие любят танки (в моей игре много танковых механик);

• многие помнят игру, послужившей вдохновением для моей игры (WoT Generals);

• аудитория классических ККИ тоже для меня не потеряна, т.к. в моём проекте есть все ключевые особенности ККИ.

4.5. Проблема «Пять». Нейрослопы

По моему мнению, которое я озвучил в упоминаемой ранее статье, развитие ИИ-агентов в очень скором будущем приведёт к появлению на рынке огромной массы игровых «поделок», слепленных этими самыми агентами под руководством людей, даже не имеющих представление о том, как писать код или как работать с игровым движком.

И подавляющее большинство этих «игровых продуктов» не будут иметь какой-либо глубины, но зато они будут хорошо выглядеть! Уж сварганить нормальную «обложку» агенты смогут без проблем.

И все эти «шедевры» полетят к издателям инди-игр! Это же просто будет массовый инди-спам, где среди тысяч игровых продуктов, выглядящих как настоящие игры, надо найти полноценные игры. Бедные издатели!

И как сделать так, чтоб твоя полноценна игра не потерялась в этом инди-спаме?

4.6. Проблема номер «Шесть». Бесконечная учёба

Лично у меня такой проблемы особо нет, но для многих это может стать камнем преткновения:

— надо постоянно учиться новой деятельности.

Человеческий мозг устроен так, что большая часть людей очень не любит серьёзно браться за любую новую область знаний/работы. Особенно после 30, когда ты уже отвыкаешь учиться. Ведь недостаточно просто ознакомиться с темой — для разработки игры постоянно требуется начать делать какую-то работу, которой ты раньше никогда не занимался. У многих людей (если не у большинства) само понимание того факта, что тебе надо взять и начать разбираться в чём-то совсем новом и незнакомом для тебя, — вызовет отторжение к такой работе.

Раньше никогда не работал с кодом? Кого это волнует? Хочешь сделать достаточно сложный продукт — будь добр, изучи и пойми, как он работает (хорошо хоть, что в нынешнее время хотя бы можно самому не уметь писать код).

Раньше не снимал трейлеры для игры? Хочешь хороший охват — то уж как минимум посмотри видео, как это делается, разберись, как работать с видеоредактором, и вперёд — трать кучу времени, чтобы сделать хороший трейлер!

Не нравится визуал твоей игры — вперёд! Изучай графические редакторы и начинай переделывать визуал так, как ты это видишь!

И так постоянно. На всём протяжении разработки.

Многих это отпугнёт. А кто-то может принимать это как бонус в виде постоянной прокачки своих навыков как инди-разработчика. И это правильный подход! Я текущий и я в начале разработке моей игры — это просто как два разных человека, если взять за критерий мои возможности.

4.7. Проблема номер «Семь». Современные тренды

Ты соло-разработчик. В штате у тебя:

• Программист: Я;

• Геймдизайнер: Я;

• Художник: Я;

• Маркетолог: Я;

• Тестировщик: Я;

• Переводчик: Я;

• Левел-дизайнер: Я;

• Саунд-дизайнер: Я;

• Техподдержка: Я;

• ну и т. д. Смысл, думаю, понятен.

И вот если ты, офигев от количества работы, которую ты должен успеть сделать, попытаешься ускорить разработку игры и сделать часть артов через нейросети, то ты получишь следующий бамс:

— подавляющее большинство издателей сразу выкидывают игре красный флаг, если увидят на скриншотах использование нейросетей.

Им неважно, что в проекте реализованы куча разных режимов, сотни карт, работающие способности, разные нации, выполнена их балансировка и прочее, прочее, прочее — это всё неважно, т.к. красный флаг уже вывешен.

Не имеет значение, хорошая ли игра, красивая ли игра, увлекательная ли, есть ли у неё потенциал и т. д. До данных параметров просто не доходит.

Как ни странно, к самим издателям претензий у меня нет. Хоть это случилось и не сразу, но один из представителей издателя мне обосновал причину таких действий, и их логику я понимаю. Такие сейчас времена — если в проекте будет явно виден след работы нейросетей, то игра рискует сразу получить много негатива на выходе, что моментально ей похоронит.

А издатели — это не благотворительные организации. Они умеют и должны считать деньги. И рисковать своими деньгами ради игры, которая может «умереть» из-за использования нейросетей, они не будут.

И что делать соло-разработчику? Я ведь один, и в штате у меня нет художника! Ответ прост — осваивай новую профессию! Не умеешь рисовать — кого это волнует? Если хочешь найти издателя — то садись и рисуй! (мне в этом плане хоть повезло, надеюсь, что 9 классов художки мне помогут).

4.8. Проблема «Восемь». Одиночество

С большой вероятностью ты будешь один.

В том смысле, что очень мало найдётся «фанатиков», которые, так же как и ты, зажгутся идеей твоей игры и будут готовы тратить много своего времени на помощь в разработке твоей игры. Особенно сложно таких найти на начальных этапах разработки игры.

У меня хорошие друзья и знакомые, которые во многих вещах мне помогли в развитии моего проекта. Но я сразу понимал, что это именно мой проект и они мне помогают большей частью потому, что хорошие люди и хорошо ко мне относятся. Но требовать от них большего — я не могу. Ведь это ваш проект, а не их!

Но если найдутся люди, «загоревшиеся» твоей идеей и готовые тратить много времени на помощь тебе с твоей игрой — то ты счастливчик (благодаря моей группе в Telegram, как мне кажется, у меня получилось найти таких людей). А помощи всегда требуется много. Хотя бы взять то же тестирование разных режимов игры и бесконечную балансировку карт…

И уже тем более сложно будет найти понимание у остальных людей. Из моих коллег по основной работе о моей «второй жизни» не знает никто. Тем более есть понимание, что никакого одобрения у них не найду (это и понятно), а проблем получу массу (закономерных). А я провожу немало времени с ними.

4.9. Проблема «Девять». Страх

Страх того, что игра окажется никому не нужной;

Страх того, что игра окажется неуспешной;

Страх того, что делаешь всё неверно;

Страх того, что у тебя не получится довести проект до конца;

Страх, что у тебя не хватит таланта сделать хорошую игру;

Страх того, что реализованный тобою сетевой режим не сможет корректно работать, когда произойдёт наплыв игроков после релиза и оценки игры рухнут вниз;

Страх того, что ты так и не сможешь найти издателя;

И множество иных страхов за будущее проекта, на который ты потратил неимоверное количество сил и ради которого пожертвовал очень многим.

Не то чтобы страх был постоянным и всеподавляющим. Но у любого начинающего разработчика он постоянно стоит за спиной и часто напоминает о себе. И каждый раз приходится посылать его к чёрту и просто продолжать работать дальше. Приходится запрещать себе даже думать о нём. Но он всё равно раз за разом возвращается и напоминает о себе.

4.10. Проблема «Десять». Выгорание

Оно практически неизбежно. Практически все инди-разработчики рассказывали про этот период в процессе создания игры. Оно было, кажется, у всех, кто всё же смог выпустить свою игру.

И это очень трудный период. Период, когда вообще ничего не хочется делать. Когда возникает ощущение, что бы ты ни делал — ком проблем меньше не становится! Когда у тебя нет никакой уверенности, что у твоей игры будет успех или уверенности, что ты вообще сможешь закончить эту чёртову игру!

И не у всех получается нормально пережить этот период.

Выход, как мне кажется, только один — стиснув зубы работать дальше. Сила привычки работать над проектом должна помочь в этом.

У меня, пока такой период ещё не наступил, несмотря на почти 2 года разработки моего проекта. Но я подозреваю, что и моё личное выгорание ждёт своего часа.

5. Выводы

Можно ещё долго разбирать сложности соло-разработки игр. При этом, мною даже не были затронуты иные важные темы (проблемы с локализацией игры, проблемы с получением обратной связи, проблемы с отсутствием качественного тестирования игры, необходимость выработки привычки работать, необходимость соблюдать план разработки и многое иное), но если затрагивать все проблемы — то уж больно большая статья получится.

Но я вернусь к главной теме статьи: какого это — быть инди-разработчиком с учётом всего вышесказанного?

Как ни странно, я отвечу:

— Это классно!

И ведь это действительно классно!

Для любого человека очень важно осознание того факта, что-то, что он делает, — это хорошо и правильно. До начала разработки своего проекта я достаточно много свободного времени проводил в разных играх. Мне это всегда очень нравилось. Но всегда, когда я заканчивал играть, у меня было послевкусие впустую потраченного времени.

А вот при разработке своего проекта данное ощущение у меня не возникло ни разу. Даже если мой проект окажется мало кому интересным, я обогащусь бесценным опытом, который позволит и дальше наполнять мою жизнь смыслом — созданием своей игры.

Не говоря уже о том, что разработка игр — это по-настоящему творческая работа. Это постоянный креатив! Ведь мне постоянно приходится думать, как мне реализовать что-то новое в моей игре или как переделать уже внедренные, но плохо работающие механики. Я бесконечно улучшаю визуал игры. И мне это очень нравится! Для всех людей, которые любят творчество, — это прям огромная отдушина, которая позволяет реализовать твой потенциал.

А уж если твоя игра вызывает искренний интерес у множества других людей, то это вообще обалденное чувство! Когда ты делаешь ту игру, которую многие ждут и хотят поиграть!

Кроме того, я постоянно изучаю что-то новое и постоянно совершенствуюсь. Ощущение постоянного прогресса — это тоже классное ощущение!

Так что повторюсь: — Создавать игры — это классно, и я всем желаю поймать эту волну!

6. Краткий итог

Если меня спросить — а какая у тебя конечная цель с твоей игрой, что ты тратишь так много времени и сил на неё, я отвечу очень коротко:

— Заработать деньги!

Э-э-э, заработать деньги? Что за фигня? А как это соответствует всему, что ты писал ранее???

А очень просто — я хочу заработать деньги, чтобы я мог оставить свою основную работу и ещё больше сил и времени посвящать созданию своих игр! Ведь это так классно — делать свою игру!

Достигну ли я хоть какого-то успеха — я не знаю. Но у меня есть цель и я знаю, что хочу и к чему стремлюсь. И я приложу все свои силы для достижения этой цели!

Вам также желаю обрести свою цель в жизни! Всем спасибо и удачи!

п.с. И по традиции размещу несколько гифок и скриншотов с разрабатываемой мною игры. Надеюсь, она вас заинтересует и вы добавите её в список желаний (ссылка на страницу игры будет в комментарии под постом).

п.п.с. Также, напоминаю о канале в Telegram, посвященному разработке игры (ссылка есть на странице игры в Steam).

Хороший заголовок, да? Ведь так? Тем более в нём нет ни слова неправды. И очень оптимистичный. Правда, это всего-навсего чистейший кликбейт (правдивый, но искажающий суть заголовок), и на самом деле статья будет посвящена рассказу о том, как я всё про… фукал (другое слово точнее передавало бы суть) за время фестиваля в Steam. Но обо всём по порядку.

В своей более ранней статье я озвучивал мысль, что очень важно учиться не только на примере успешных людей, но и, не менее важно, учиться на примере тех, кто не смог или сделал что-то плохо (Рассказ про то, как я стал инди-разработчиком ККИ в 40+ лет без профильного образования или какого-либо опыта (ч. 1)). Как мне кажется, эта статья будет прекрасным обучающим пособием о том, как НЕ надо готовить свою игру к фестивалю игр и к релизу демо-версии. Надеюсь, это поможет хоть кому-то не допустить тех ошибок, которые сделал я.

1. Что за фестиваль-то такой?

04 по 11 мая в Steam проходил тематический фестиваль построения колод. Сам по себе фестиваль узкоспециализированный, не слишком важный для большинства игроков (у колодостроительных игр не такая большая аудитория), но он важен для тех, чьи игры попадают на этот фестиваль (как и все тематические фестивали), т.к. в нём не такая большая конкуренция из-за специфики фестиваля и возможности привлечь именно целевую аудиторию.

Т.к. моя игра полностью соответствует критериям фестиваля (коллекционная карточная игра Tank General), то, как только появилась возможность, я сразу подал заявку на участие в фестивале и, естественно, готовиться к нему не стал, т.к. до его проведения было ещё достаточно много времени, а у меня и текущей работы по доведению игры было навалом.

Но потихоньку май приближался, и я понимал, что пора уже готовиться непосредственно к фестивалю, и поставил для себя следующие сроки: до середины апреля я занимаюсь подготовкой демо-версии для фестиваля, а с середины апреля уже начинаю подготовку к «успешному» проведению самого фестиваля.

Это был мой первый фестиваль, не говоря уже о том, что это был мой первый тематический фестиваль. Но, как мне казалось, теоретически я понимал, что надо делать, т.к. заранее посмотрел видео на YouTube о том, как стоит готовиться к фестивалю, и думал, что смогу подготовиться. Хм… Наивный…

2. А что могло пойти не так?

А всё могло пойти не так. Получился почти идеальный пример закона Мёрфи: «Если что-то может пойти не так, оно пойдёт не так». Да еще всё это помножилось на мою тупость.

Началось всё с того, что 10 апреля я наткнулся на список конференций по инди-играм, проводимых на постсоветском пространстве, и среди них увидел, что 22 апреля проводится конференция «Игровая индустрия 2026» в Минске, а приём заявок ещё не окончен. Подал заявку. К моему удивлению, её тут же приняли, и в этот же день мне сообщили, что 22 апреля ждут меня в Минске.

Ё-моё, как так-то? У меня тут фестиваль на носу, а мне через несколько дней надо быть в Минске. Да ещё и добираться надо из Сочи. В общем, подумал, всё обмозговал и решил ехать на конференцию, несмотря на горящие сроки по фестивалю в Steam.

Несмотря на то, что поездка, на мой взгляд, оказалась крайне полезной (у меня есть отдельная статья о поездке на конференцию: Рассказ о поездке на конференцию инди-разработчиков «Игровая индустрия 2026» в Минске), она заняла так необходимую мне неделю на подготовку к фестивалю (изготовление и печать баннера и флаеров, поиск квартиры, билетов на самолёт и электричку, 2 дня дороги помимо самого дня конференции и т. д.).

3. Ключевая ошибка

Какого чёрта я вообще решил выпустить демо-версию именно к фестивалю? Да ещё и так экстренно! Что за помутнение рассудка?

В своё время, знакомясь с алгоритмами Steam, я смотрел выпуск о том, что релиз демо в Steam — это очень важный шаг, т.к. он, во-первых, позволяет разослать всем подписчикам письмо о выходе демо-версии игры, а главное — выпуск демо запускает временный органический трафик от Steam. Это безумно полезная вещь при запуске демо, ведь она позволяет сильно бустить трафик.

А я просто забыл об этом факте. Вот просто вылетело из головы, и я не придал какого-то значения выпуску демо-версии игры именно на этот фестиваль. Думал: выпущу на фестиваль, потом удалю демо, переработаю и к следующему фестивалю (с 15 июня) опять по новой её запущу уже на постоянной основе. Вот дурак! Я вообще забыл про алгоритмы и механики Steam.

Правильная подготовка к выпуску демо требует крайне много работы (об этом позднее), и мне надо было просто перенести выпуск демо, а в фестивале участвовать со своей страничкой или техническим тестированием по приглашению. Это не сожжёт буст от Steam и даст возможность качественно подготовиться к релизу самой демо-версии игры.

А сейчас, когда у меня достаточно маленький список вишлистов, то и разгонять особо нечего! Порядок должен быть такой: набираем вишлисты, а потом, к крупному событию, разгоняем информацию о релизе демо, затем осуществляем выпуск демо и получаем очень хороший эффект от буста магазина Steam.

И только ближе к концу фестиваля потенциальный китайский издатель, с которым я сейчас веду переговоры, указал мне на мой косяк. Было стыдно. И вдвойне стыдно от того, что это ДАЛЕКО не единственный мой косяк при подготовке к фестивалю, а только начало.

4. Дальнейшие косяки

А что же такое — правильно подготовиться к выпуску демо? Это целый комплекс мер, самые основные из которых следующие:

• набрать необходимый минимум вишлистов (разброс цифр тут разный: у кого-то минимальная планка — от 2-3 тыс., у кого-то — от 10 тыс.);

• в необходимые сроки успеть выпустить само демо, т.к. магазин может вернуть его на доработку, и ты можешь не успеть к нужному сроку повторно его согласовать (на каждую проверку требуется несколько дней);

• заранее запустить рекламное продвижение релиза демо-версии в Steam, которое включает в себя запуск трансляций игры у стримеров, выход промороликов, выпуск новостей о выходе демо во всех возможных соцсетях и на площадках и т.д., чтобы к моменту релиза о твоей игре уже начали говорить и по сети гуляли ролики.

Последний шаг крайне важен, достаточно сложен и затратен как по времени, так и по финансам (если вообще у игры есть хоть какой-то бюджет). И список всего, что можно сделать на этом этапе, настолько огромный, что даже не буду его полностью перечислять — укажу лишь ключевое (в моём понимании): запуск трансляций у целевых стримеров (или простыми письмами, или за деньги), запуск трансляций у разных стримеров через специализированные сервисы, запуск рекламных интеграций в целевые ролики на YouTube, выпуск новостей в социальных сетях и т. д. Продолжать можно очень долго.

И вот тогда, если ты успешно выполнил данные шаги, твоя демо-версия вместе с органическим трафиком от Steam может дать тебе такой буст вишлистов, что ты будешь собирать их тысячами в день.

А что же я успел сделать к началу выпуска демо? Как я успел подготовиться к фестивалю?

Ну… На свою голову, я как раз успешно выполнил шаг номер два, и за 3 дня до фестиваля демо уже было готово к релизу в Steam.

Зачем??? Вот объясните мне, дураку, — зачем? Вишлистов еще немного, письма счастья целевым стримерам и ютуберам я не отправил, посты в социальных сетях с хорошим охватом не запустил (я до сих пор не могу пробиться через ботов Reddit, которые моментально банят любой мой пост, о чём бы он ни был), кампании по стримингу игры через специализированные сервисы я не запустил и т. д.

Можно очень долго рассказывать о том, чего я не сделал. Но тогда это получится уж очень большой пост. Поэтому не буду вас утомлять и лишь расскажу о том, что я успел сделать и какой это дало эффект. Тем более этот список будет совсем короткий.

5. Что я успел сделать и эффект от моих действий

Сама по себе аудитория коллекционных карточных игр (ККИ) достаточно ограниченная, потому что львиную долю в ней забирает главный монополист от Blizzard — Hearthstone. Большинство иных ККИ, которые пытались с ней конкурировать, прогорели. Только несколько ККИ от достаточно крупных студий еще более или менее живут. Даже тот же Gwent от CD Projekt Red (вселенная «Ведьмака», кто не в курсе) какое-то время пытался составлять конкуренцию, но и их надолго не хватило.

Так как моя игра представляет собой ККИ, но при этом имеет уникальные механики от танковых игр и, по сути дела, является смешением жанров карточной и танковой игры в сеттинге Второй мировой войны, то я считал, что «танкисты» (игроки, играющие в танковые игры) — это моя потенциальная аудитория.

Но на конференции в Минске один из издателей достаточно убедительно объяснил мне, что они не моя целевая аудитория, и привёл хорошие аргументы, почему это так, а именно:

• танкисты, по большей части, — это аудитория 40-50+, которая заходит после работы в танки, чтобы скатать катку на расслабоне, а не для того, чтобы напрягать и так уставшие мозги над тактической игрой, завязанной на формировании колоды карт.

В целом абсолютно верная аргументация. НО (те, кто читал мою еще одну статью, могут помнить, что я очень люблю эти «НО»)…

• данный аргумент, в целом, верен для игроков WoT (сейчас игра называется «Мир танков», но я старой школы, ещё с тех времён, когда о разделении игры никто даже не думал), а вот аудитория второй танковой игры War Thunder — во многом отличается. Это игра про постоянные страдания и преодоление! Там вообще не рекомендуется расслабляться или делать что-то необдуманно! Те, кто не верит, — гляньте ролики на YouTube, где игроки, пришедшие в War Thunder из «Мира танков», офигевают от того, что происходит в этой «танковой игре». Таких роликов масса, и они очень прикольные.

Я сам, имея в WoT винрейт в соло в размере 60 %, да ещё и с фиолетовыми показателями по эффективности (да, я статистом был, каюсь (немного)), когда пришёл в War Thunder, много месяцев просто выступал халявным фрагом для более опытных игроков. Карты огромные, маркеров нет, здоровья нет, прицела нет — и сплошные ваншоты! Мне вообще иногда кажется, что мы, ценители War Thunder, немного мазохисты, раз любим такую игру.

И чтобы такую аудиторию да испугала какая-то карточная игра?! Да не поверю!

И прямо накануне фестиваля я начал рассылать предложения о сотрудничестве нашим топовым ютуберам и стримерам по War Thunder. Объяснял им, чем моя игра может быть интересна аудитории War Thunder, что я начинающий разработчик и это моя первая игра. Всего написал более 10 писем. И, как ни удивительно, откликнулся самый первый из тех, кому я написал, — ЧСВ.

Классный парень оказался. Он не только оперативно сделал мне, как начинающему разработчику, рекламную интеграцию в свой ролик, но ещё и по собственной инициативе дал мне несколько контактов других стримеров, чтобы я мог с ними связаться. Его ролик с моей рекламной интеграцией набрал уже около 30 тыс. просмотров. В общем, спасибо ему — реально помог.

А какой был эффект этой интеграции для моей игры? С одной стороны, сама по себе одна рекламная интеграция в одном ролике не даст какого-то значимого эффекта. Для этого надо размещать такие интеграции у разных стримеров, да и не разово, а серией. А у меня и близко нет такого бюджета. А вот с другой стороны:

• я обновил рекорд по вишлистам за день (пусть показатели и несерьёзные);

• и самое главное — я получил подтверждение, что танковой аудитории War Thunder может быть интересна моя игра. А это крайне важное для меня обстоятельство!

А вот бюджета моего потенциального издателя (интерес к игре есть и, надеюсь, в обозримом будущем издатель у меня появится), в теории, может хватить для более целенаправленного привлечения танковой аудитории в мою игру. Это ещё один плюсик в мою копилку (если потенциальный издатель не оторвёт мне ненужные части тела за такой «релиз» демо).

Второе, что я сделал, — это попытался использовать возможности специального портала Jestr для платного запуска трансляций моей игры у случайных стримеров. Это тоже могло, в теории, дать хорошее продвижение моей игре. Но, естественно, у меня ничего не вышло. Кроме предложения провести такую кампанию за 25 тыс. долларов, я ничего у них не нашёл (25 тыс. долларов для соло-разработчика… Мда…). Может, кто-то в комментариях сможет объяснить мне, то ли я протупил, то ли это вообще не так работает.

После нагоняя от китайского потенциального инвестора я запустил такую кампанию на сервисе keymailer.co. Но, так как кампания бесплатная, то пока эффект нулевой, и я даже не уверен, что он будет. На втором подобном сервисе — lurkit.com — мне до сих пор не добавили игру на сам портал, поэтому я не смог запустить подобную кампанию у них.

В общем, катастрофическое отсутствие опыта в подобных вещах дало закономерный эффект. Нулевой. Именно для такого, как мне кажется, и нужны хорошие издатели. У них есть как опыт, так и необходимые связи.

Третье, что я сделал после нагоняя от того самого китайского издателя, — сел и сделал то, что надо было сделать с самого начала (когда у меня демо уже было готово к релизу): написал письма «счастья» блогерам и стримерам, которые снимают контент по тематике, схожей с моей игрой. В этих письмах я их «осчастливил» информацией о том, что вышла демо-версия такой замечательной игры, как Tank General, кратко описал основные фишки игры, а также причины, по которым эта игра может быть интересна их аудитории.

Не знаю, много это или мало, но путём совместного с Гроком мозгового штурма я смог найти чуть более 30 стримеров, которых может заинтересовать моя игра (совсем уж нецелевым стримерам письма не слал, даже если они освещают новые инди-игры). Каким образом осуществлялся поиск: я ставил задачи Гроку по поиску и предоставлению списка стримеров, которые соответствуют поставленным мною критериям (обзоры инди-игр, карточные игры, тактические игры и т. п.), и проверял каждого стримера из представленного списка вручную до тех пор, пока в очередном списке от Грока уже не находилось никого подходящего. Также я вручную вводил в YouTube запросы наподобие «Обзор инди-игр» и вручную проверял каждого стримера из предложенных YouTube видео на соответствие моей тематике.

Эффект? Пока слишком рано об этом судить. Буквально пару дней прошло. Ответил только один из адресатов, но сообщил, что бесплатных вариантов обзора игры у них уже нет. Но… сбросил прайсик.

В общем, если хотя бы 1-2 человека из этого списка снимут какое-то видео по игре, то буду рад. Пока, верю в них).

6. Итоги

В общем, по итогам своего «релиза» и участия в фестивале я себе честно ставлю двойку. С плюсом. Откуда плюс? Ну, всё-таки, количество вишлистов я действительно поднял в 2 раза. Кроме того, есть надежда, что сработает какое-то из моих писем «счастья» стримерам и это даст эффект. Тогда, может быть, даже смогу поднять оценку до тройки.

Также по итогам фестиваля мною было принято решение создать отдельную страницу для демо (есть такая функция) и оставить её на постоянной основе. В теории это демо хоть и понемногу, но будет накапливать дополнительные вишлисты на основную страницу игры. Тем более на этой отдельной странице демо можно даже ставить оценки.

К тому же я получил «бесценный» опыт. Он действительно полезный, и, если я доживу до своей второй игры, он мне сильно поможет. Второй раз одну и ту же тупость я обычно не совершаю.

А интеграция в ролике у ЧСВ показала мне, что у моей игры есть шанс привлечь крупную аудиторию «танкистов». Если это действительно так, то всё может быть не так плохо, как кажется в данный момент.

Означает ли такой провальный релиз демо, что моей игре конец? К счастью — нет. На данный момент я потерял одну из «жизней» в маркетинге Steam. Но это была не последняя «жизнь», и дальше, хочется верить, я смогу всё исправить. Многие игры успешно запускают демо несколько раз (или с отдельной страницей) и растут. Тем более если разрабатываемая мною игра действительно окажется стоящей (хочется верить, что так и есть, но тут я не могу быть объективным).

Всем спасибо, кто дочитал пост до конца. Надеюсь, этот пост поможет хоть кому-то не совершить те же ошибки, что я сделал. Не будьте, как я)

И уж отдельное спасибо всем, кто заинтересовался моей игрой и добавил её в вишлист (тем более сейчас есть уникальная возможность протестировать результат моего «блистательного» релиза демо. Тем более, «качество» моего релиза демо никак не влияет на качество самой игры).

п.с. Опять наберусь наглости размещу несколько скриншотов с моей игры.