Prodman

Prodman

На Пикабу
1546 рейтинг 42 подписчика 6 подписок 2 поста 1 в горячем
Награды:
5 лет на Пикабу
1374

Фальсификация творога.

Фальсификация творога.

Сегодня состоялся диалог, суть которого, опишу позднее. Гораздо интересней, о чем мы говорили. Предметом обсуждения был самый обычный творог. Решил написать более расширенный пост в эту тему.


Для начала давайте разберемся, что такое творог. В соответствие с ГОСТ 31453-2013 творог это кисломолочный продукт, произведенный с использованием заквасочных микроорганизмов. В качестве молочного сырья могут выступать: молоко цельное, молоко нормализованное, обезжиренное молоко, молоко восстановленное и их смеси. Коагуляция (сворачивание) белка допускается двумя методами: кислотным и кислотно-сычужным. Это важно знать для понимания, почему творог из натуральных ингредиентов может быть разным по консистенции. По своей сути для производителя творог – это молокоемкий (требующий большого количества молока) белковый кисломолочный продукт, с определенным соотношением белков и жиров.


Упрощенно, технология традиционного производства творога, в соответствие с упомянутым выше ГОСТом, выглядит следующим образом. Сырое молоко, после проверки на качество, в том числе и на наличие антибиотиков, проходит процесс пастеризации, т.е. нагревания до температуры не более 80 градусов. Далее молоко нормализуют до определенной жирности, в зависимости от необходимого процента жирности конечного продукта, и наливают в специальную творожную ванну. Данная ванна представляет собой емкость с возможностью нагрева или охлаждения молока до необходимой температуры. Затем в молоко вносится один из вариантов закваски, что определяет дальнейшие технологические процессы производства творожного сгустка. Не вдаваясь в детали, в случае использования кислотного способа смесь требуется дополнительный донагрев для отделения сыворотки и продукт получается более рассыпчатым и сухим,а на вкус более пресный . Во втором случае заквашивание смеси происходит при более низкой температуре, а творог получается с мягкой консистенцией и более кислый на вкус. Далее происходит процесс отделения сыворотки – для этого получившийся сгусток надо нарезать, а получившийся творог откидывают в специальные лавсановые мешки. В дальнейшем их помещают в тележку для самопрессования или в специальную установку прессования и охлаждения творога (барабан Митрофанова) до достижения необходимой влажности. Затем следует заключительная стадия: фасовка готового продукта в различную тару. Ах да, еще остается тернистый путь продукта до потребителя.


Существует так же еще и раздельный способ изготовления творога: сначала производят нежирный творог и уже сливками доводят до нужной жирности. При этом творог получается пастообразным.


А теперь давайте возьмем калькулятор и вспомним немного математики, что бы посчитать себестоимость выходной продукции.


Рынок сырого молока отдельная тема, поэтому для простоты возьмем стоимость килограмма молока 3,2% жирности с транспортом за 28 руб., а стоимость обрата за 20 руб. Обрат - обезжиренное молоко необходимое для нормализации смеси по жирности. Его получают путем сепарирования (отделения) сливок, в связи с чем и уменьшается стоимость такого молока.


Примерные нормы расхода на производство творога следующие:


Творог 5%: молоко – 1,5 кг., обрат 5,4 кг.;


Творог 9%: молоко – 3,2 кг., обрат 3,3 кг.;


Творог 18% молоко – 6,3 кг.


Это только затраты по молоку, так же добавляем производственные издержки (ЗП, электроэнергия, вода, материалы, тара, амортизация, лизинг, кредиты и т.д.). В совокупности это составит около 30% при достаточном объеме переработки молока.


Получаем такую картину:


Творог 5%: (1,5*28+5,4*20)*1,3=195 руб


Творог 9%: (3,2*28+3,3*20)*1,3=202,3 руб


Творог 18% 6,2*28*1,3=225,7 руб


Далее следуют налоги, логистика и маржа производителя. Цена для конечного потребителя будет сильно зависеть продает ли сам производитель через свою сеть, либо работает через посредников. Итого цена килограмма 5% творога ниже 220 рублей должна поставить перед вами вопрос, а что за "творог" тут продается? И это низ цены, в регионах, в Москве справедливая цена от производителя видится на уровне 280-330 руб. (очень уж дорогие аренды площадей).


Конечно, далеко не каждый готов брать творог за >300 руб. и производители прибегают к методам удешевления исходного продукта, дабы представить покупателю возможность выбора.


Самое безобидное и вполне разрешенное вышеупомянутым гостом вместо цельного использовать восстановленное молоко. Отношение к сухому молоку двоякое, и не будем вдаваться в полемику, но нормативными актами разрешается его использование. Только в составе должно быть указано: молоко восстановленное. Поскольку не существует методик по его выявлению, то недобросовестный производитель не указывает эту информацию и уличить его в использование сухого молока невозможно. Использование хорошего сухого молока позволяет снизить себестоимость, но не сильно.


Как мы узнали выше, творог – это белок. Поскольку у нас в стране белковое молоко редкость, у производителя возникает соблазн добавить концентрат молочного белка. Опять же, хороший молочный белок не дешевый, требует усложнения процесса и критично себестоимость не снизит, но достаточно активно применяется некоторыми производителями. Но начинает страдать органолептика, творог становится другим на вкус. Выявить данный факт использования дополнительного белка практические невозможно.


А вот если использовать более дешёвый изолят соевого белка, можно получить более низкую себестоимость, но его наличие уже смогут проверить контролирующие органы, если конечно это волнует производителя.


Гораздо лучшего результата можно получить если еще добавить пищевые волокна, например пшеничную клетчатку или соевые волокна. Это позволят увеличить выход за счет повышения связывания белков и жиров, а также жидкости. Страдают как вкусовые качества, так и пищевая ценность продукта.


Подобным образом работает и пресловутый крахмал наряду с гуаровой камедью и каррагинаном и пр.– эти добавки задерживают влагу и увеличивают выходной вес продукта. В целом, это природные загустители, но опять же по ГОСТу их быть там не должно, да и платить должны за белок, а не сыворотку.


Далее недобросовестный производитель может заменить молочный жир более дешевым растительным. Про это говорить не буду, у всех свое мнение на этот заменитель, отмечу лишь то, что творогом это называться уже не может, должна быть маркировка «творожный продукт». Такой способ снижения издержек весьма легко выявляется в лаборатории по наличию в продукте фитостиринов.


Гораздо сложнее выявить в качестве заменителя говяжий жир – в последнее время часто используется не только производителями, но и трейдерами сырого молока для повышения жирности. Выявить сложно, а стоимость такого молока повышается и последние пару лет на волне борьбы с пальмой это новый сложившийся тренд в фальсификации молочки.


Ну и самый дешевый способ получения «творога»: применение комплексных пищевых добавок. Идея, примерно, следующая - вам привозят мешки с внутренней маркировкой и к ним инструкция к применению по типу: на 100 кг добавки 900 литров воды, размешать, слить, на выходе 300-700 кг продукта. Разнообразие потрясающее, любые свойства выходного э-э… продукта(?) – термостабильность, рассыпчатость, удержание сыворотки и т.д. Нет возможности отделить сыворотку? Не проблема. Нужен как ГОСТ? Сделаем. Потребность заморозки и последующей дефростации? Все решим.


К сожалению, последний метод наиболее популярный, т.к. зачастую не требует и половины оборудования для производства творога из цельного молока и себестоимость выходного продукта на уровне воды с мелом. Мне часто приходят подобные предложения и продаваны не верят, что кто-то не пользуется и просят слить цены конкурентов для лучшего предложения. Не пиар, просто становится грустно, на что идут производители в погоне за высокой маржой, а на этом выросла целая индустрия пищевых добавок, но это отдельная история.


Все цены и добавки весьма свободно ищутся в интернете, никто их не скрывает и не делает из них тайну - они активно продаются на широко известных сельскохозяйственных и специализированных молочных площадках. Для примера можете погуглить из комплексных добавок: ОММИЛК-Т или Монамилк, по описанию и фотографиям все станет понятно. Да, картинка именно с этих сайтов.


Еще остаются безобидные способы повышения прибыли за счет продажи менее жирного творога под видом более дорогого или замораживание творога в сезон большого молока, когда сырье стоит дешевле, а затем смешивание со свежим творогом.


Отдельная тема про транспортировку и продажу творога. Срок годности творога в негерметичной таре без стабилизаторов 3-5 дней, далее количество патогенных организмов превышает допустимые показатели. Поэтому повсеместное использование консервантов и стабилизаторов при логистике от производителя до потребителя с большими расстояниями обыденное дело, как и перевозка творожных продуктов в замороженном виде из дружественной нам республики.


Так же следует отметить, что наличие жидкости в твороге не говорит о его фальсификации. Это свидетельствует о том, что был нарушен технологический процесс и из творожного сгустка не была в достаточно мере удалена сыворотка. С учетом возможностей современных добавок, способных удерживать любую жидкость, наличие сыворотки в твороге не выглядит таким уж злостным нарушением. Ну или если творог продается вразвес и продавец решил разбодяжить его другой кисломолочкой для повышения веса, но к производителю это уже не имеет никакого отношения.


Консистенция творога, как было описано выше, так же может быть более сухой или более мягкой, в зависимости от способа производства и делать выводы и фальсификации по одному внешнему виду неверно.


Закономерный вопрос, так как купить творог изготовленный только из молока? Спешу огорчить, выявить в домашних условиях фальсификат практически невозможно. Йод, нагревание и прочее не покажет ничего в современных реалиях способов удешевления продукта. Могу дать лишь общие рекомендации, на что нужно обратить внимание:


- Цена. Далеко не показатель, но пытаясь приобрести творог за 120-150 рублей практически гарантированно вы приобретаете творожный продукт. А так да, полно случаев продажи фальсификата по цене даже выше натурального продукта.


- Состав. Да, хоть недобросовестный производитель не будет указывать свои способы снижения себестоимости, крупные производители обязательно укажут совсем критические добавки в своем продукте.


- Производитель. Прочитайте про производство, творог чьей марки вы приобретаете. Крупный федеральный производитель вынужден обеспечивать торговые сети необходимым количеством продукта. И плевать, что зимой молока мало. Не надо ругать этих производителей, их задача накормить страну. Ну хоть чем-то. Наиболее понятный вариант – среднее производство, способное обеспечить себя в необходимом количестве молока и способное приобрести качественное технологическое оборудование, в отличие от совсем мелких переработчиков в гараже. И это не говоря про фиктивные адреса некоторых дельцов


- Расстояние. Вас должен насторожить продукт сегодняшней датой от производителя за 1500 км. Тут может бить и заморозка, и консерванты, а может и то и другое. По моему мнению плечо покрытия от производителя продуктов с ультракороткими сроками по схеме день-в-день не более 500-600 км. Все что дальше уже с авансовой датой 1-2 дня.


- Место покупки. Бабушка на рынке - это далеко не показатель натуральности. Домашнее производство без соответствующего надзора вызывает много вопросов, особенно если бабушка живет в обычной квартире и последний раз видела корову в 80-х. Старайтесь брать продукцию напрямую от производителя, если вас что-то не устроит, всегда есть хоть какая-то гарантия донести свою претензию.


- Фасовка. Брать творог на развес у неизвестного продавца не самая лучшая идея. Если продукт вам не знаком, возьмите в потребительской таре, это хоть какая-то гарантия от попадания патогенных организмов. Весовой товар лучше брать если вы хорошо знаете продавца или производителя, а торговая точка содержится в чистоте. И строго должны соблюдаться ежедневные подвозки свежего товара, если вечером на торговом объекте еще 3 ведра творога, будьте уверены, завтра они будут продаваться под видом свежего.


Заранее прошу прощения за легкий сумбур, как говорится - чукча не писатель, но, думаю, логику уловили.


Приятного аппетита. Питайтесь с умом.

Показать полностью 1
26

Почему мы платим дорого. И как нужно это исправить.

Я являюсь производителем, тем самым вымирающим видом - малым бизнесом, в области производства продуктов питания. Не буду скрывать, нам сейчас тяжело. Конкурировать с огромными агрохолдингами очень тяжело, приходится искать свои ниши и бороться за право существования. Особенно если производишь натуральный продукт, без химии, консервантов, стабилизаторов и прочего. Но это отдельная тема для обсуждения, а именно – что мы зачастую едим на самом деле.

Но вернусь к тому, что побудило меня к написанию – просмотр очередного договора поставки в небольшую сеть гастрономов.


Основная проблема любого производителя – сбыт продукции. В текущей ситуации в стране выигрывает тот, у кого ниже цена и более развитый сервис (логистика, маркетинг, упаковка и тд.). Есть 2 основных канала продаж: свои магазины и оптовая торговля с производства. Везде есть свои плюсы и минусы.


В случае продажи через свои магазины с одной стороны мы получаем более высокую маржу, имеем стабильный канал реализации, подстраиваем продажи под свои возможности. Но приходится заниматься поиском торговых площадей, логистикой, маркетингом, анализом продаж, обеспечивать полный ассортимент, в т.ч. привлекать дополнительные товары для повышения окупаемости. Все это дополнительные люди и расходы, которые мы должны покрывать более высокой наценкой относительно оптовой продажи. Так же достаточно долго масштабировать, поскольку нужны значительные финансовые затраты на аренду площади, закупку торгового оборудования и рекламных конструкций. К тому же хорошие места давно заняты и их нужно буквально выцарапывать. А производство надо загружать.


Поэтому вытекает необходимость оптовой торговли. Кажется, не жадничай, сделай небольшую наценку от себестоимости и все будет хорошо. Но не все так просто. Есть небольшая группа оптовиков, которые сами приедут, заберут с завода, расплатятся – мечта, а не клиенты. Но как правило, это люди, торгующие на рынках, ярмарках или в местечковой палатке со своими покупателями. Но таких мало и объем у них небольшой.


Другое дело сетевые магазины. Заключил договор – и только успевай отгружать вагонами. Так может показаться постороннему человеку. В целом, если работать по консервации и прочей бакалеи, то все не так плохо и это действительно мощный канал сбыта, но и там свои нюансы. Все гораздо сложнее, когда работаешь в так называемой категории «фреш» - выпечка, молочка, некоторые колбасы, охлаждёнка мяса и рыбы, овощи и фрукты. Вот тут и начинается веселье.


Традиционный крупный ретеилу работать с этой категорией товара не очень удобно по ряду причин: большая логистическая цепочка, сложность прогнозирования продаж и частоты привоза и постоянная ротация товара на полке.


Из этого всего и складывается конечная цена на полке:


- Весь возврат по непроданному товару ложится на плечи производителя. В первый месяцы работы это около 30% продаж. В дальнейшем не менее 5%, по разным категориям процент варьируется.


- Стоимость входа на полку магазина. Да, тот самый взнос на новую квартиру категорийному менеджеру по закупке. Цифру менее 5000 р. за позицию не слышал даже в самом захудалой сетке, про крупные сети и золотую полку не буду даже пугать, но в разы дороже. Если заводят по знакомству, обходится дешевле или даже бесплатно.


- Оплата так называемого аллейного мерчандайзера. По сути это либо наемный человек, либо работник магазина, но, как правило на минимальном окладе. Остальную з/п получает именно от поставщиков, которые платят ему за то, что бы товар всегда был на полке и красиво выставлен. Если не платить – заинтересованности в товаре у менеджера нет, хорошей выкладки не ждите.


- Ретро-бонус. По сути узаконенная скидка по истечению месяца/квартала, с до 2017 составлял 10%, сейчас 5%. Обосновывают расходами на маркетинг и прочей шелухой, по факту. Уменьшение официального процента компенсируют всякими другими услугами. По факту остаются те же 10%.


- Маркетинговое сопровождение. Все что взбредет в голову конкретной сети: предпродажные исследования, размещение бренда в каталоге, листинг и прочие непонятные слова, за которые должен исправно платить. От 5% и далее.


- Акции. Все скидки делаются опять силами поставщика. Порядка 10-20%.


- Штрафные санкции. За все: недопоставлен товар по заявке, не вовремя приехала машина, не забрали документы. Любая упущенная прибыль ложится все так же на производителя. Им все равно, огурец не вырос или корова молока не дала – плати. Еще возможные 10-30% от суммы поставки.


- Работа в отсрочку платежа. Мы привезли, они продали, деньги, в идеальном случае, вернули. Как правило зависит от срока годности продукта, по категории фреш 15 дней. Просрочка есть всегда, редко кто платит вовремя.


-Требования к упаковке. Строгое соблюдения полноты информации, размеров пиктограмм и штрих-кода. Если чего-то не хватает или не подходит – новая партия этикеток. Работали без сканера и штрих-код не был заведен – новая партия этикеток. Требования к групповой упаковке. Возили на 12 шт, надо по 4 – новые короба, термоусадка и т.д.


-Логистика до РЦ. Автомобилем с соответствующим температурным режимом, если нету – покупай или плати сторонней организации. Соответственно, чем меньше партия, тем больше транспортная наценка. А скоропорт нужно возить не реже 3 раз в неделю, это не консервы с поставкой раз в месяц, поэтому партии не очень большие. 5-10%


- Дистрибьютор. Посредник, через которого заходим в сеть. Иногда экономически выгодно и если объем небольшой, то нужно пользоваться этими услугами. Но бывает обратная ситуация, экономически выгодней возить на РЦ самому, на сеть настаивает на работу только через конкретного дистрибьютора. Надо понимать, что это еще одна кормушка топовых менеджеров сети, за которую опят платит производитель.


- Наценка торговой сети. Тут все опять зависит от жадности и экономики самой сети. От 40%.


Итогом, если учесть все текущие и будущие расходы и риски, которые нужно заложить в цену, мы получаем очень дорогой товар на полке в сетевом магазине. Закупочная цена мало интересует, они ставят свой процент, и при этом ты должен быть интересен покупателю. И если товар не пошел, не важно по чьей вине, вашу продукцию просто выводят, хоть и деньги за вход уплачены. А еще теряешь резко объем, со всеми вытекающими. Поэтому и нельзя работать с одной сетью, но и с несколькими сетями это тоже то еще удовольствие. А платит за все это, конечно, наш дорогой покупатель. И да, платит тоже дорого.


К чему я призываю. Старайтесь все же покупать продукцию в фирменных магазинах от самого производителя. Скажу очевидные вещи, что тем самым Вы:


1. Покупаете продукцию по более доступным ценам.


2. Поддерживаете самого производителя, даете возможность развития.


3. В ряде случаев получаете более свежий и качественный товар.


Да, это может быть неудобно, не по пути домой, проще зайти в сетевой супермаркет, но разве оно не стоит того? Иначе мы будем вынуждены без выбора питаться весьма однотипной продукцией нескольких производителей определенной категории с немалой долой вероятности объединенных в картель. При этом продукция будет либо некачественной, либо очень дорогой. Думаю, вы сами уже заметили эту тенденцию последних лет.


Как правило, любой производитель имеет либо собственный сайт, либо группу в соц. сетях и обычно размещает информацию, где можно приобрести продукцию в своих фирменных магазинах. Другая тенденция – объединение производителей одного региона для совместного сбыта – снимаем одну площадь, предоставляем друг другу в реализацию. Не поленитесь, поищите информацию продуктах, которые вам нравятся и мир станет чуточку лучше :)


P.S. Хотел еще подробней написать про 3 пункт и как нас вынужденно немного обманывают некоторые поставщики, но и так много информации и, если будет интересно, напишу немного позднее.

Почему мы платим дорого. И как нужно это исправить.
Показать полностью 1
Отличная работа, все прочитано!

Темы

Политика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

18+

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Игры

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юмор

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Отношения

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Здоровье

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Путешествия

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Спорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Хобби

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Сервис

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Природа

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Бизнес

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Транспорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Общение

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юриспруденция

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Наука

Теги

Популярные авторы

Сообщества

IT

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Животные

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кино и сериалы

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Экономика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кулинария

Теги

Популярные авторы

Сообщества

История

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Недвижимость и ремонт

Теги

Популярные авторы

Сообщества