ну и вдогонку к прошлому посту вопросу напишу что-то интересное (на мой взгляд) из жизни моего рекламного агентства

довольно долго работаем с одной кафешкой местной. Ну всякие там штуки печатаем, менюшки, то се. Подружились короче.
И вот как то зашел туда перекусить (я всегда захожу к своим клиентам, по мере необходимости и вот случай - почему) и встретил там директора этой всей штуки. Поздоровались, сижу жру, он чайку себе попросил - сел рядом, болтаем. Вот говорит, Роман, все норм. Листовки делаем - работают вроде, люди есть, но не хватает чет. Ты оцени если не трудно, может чего придумаешь.

"а че тут думать" - подумал я, но виду не подал.

маленькое отступление, кафешка эта - отличное место для всяких молодых нищебродов (прям как я). Ну правда, у них хорошая еда (фаст фуд), у них довольно уютно, бегать курить - не далеко. Самое то, что бы завлекать 17-24 летних ребятишек. О чем я и поведал человеку. Говорю, вам надо крючок сделать для нищеебов всяких типа меня - и к вам каааак попрут жрать хот-доги с картошкой фри.
Он значит, встрепенулся, говорит - а какой крючок сделать?
А я ему - дык бухлишко конечно!
На том и порешили.

Вот господин @Tannhauser9 про меня писал что я дурак ничего не знающий, да и в своих постах писал, мол если маркетолог просит скидок - то он, дескать, говно.
В целом то соглашусь, но скидки - это крючок. И я уже, в силу опыта, знаю, что бухлишко в кафешках продают с наценкой в 5-10-20 раз ( у кого как).

ПОтому и предложил дядьке тому сделать акцию на пивко. У него розлив, 0.5 стоил 110 рублей (средний рынок по городу), себестоиомость около 30-40р. Решили за 60 продавать по акции. Акция типа - купи пожрать - пивко за 60р.
С еды у него тоже маржа идет, и не малая.

Ну вот значит, акцию придумали, он про нее у себя везде написал, мы там чутьчуть тоже поспособствовали - теперь вот когда пожрать хочу часов в 18-19, немогу, у него сук занято.
Вот и делай добро людям.

По факту, мы с этого денег не заработали, но зато дядьку того намертво к себе привязали, и даже имеем право на ошибку, если вдруг что. Потому что дяденька знает - рома хуйни не скажет, а даже если скажет - то он неспециально

А все это к чему, а к тому, что любите своих клиентов, даже если вы продаете воду в кулеры или еще чего-то. Это важный момент, хоть и малозаметный, когда ты приходишь клиентом к тому, кто твой клиент сейчас - вы как бы уже с ним партнеры.
Это сложно,почти как в саус-парке у канадцев. Ты мой братан, друг, кореш, приятель. Но это работает. Заказали у тебя - будь добр, при нужде - закажи у него. Ну или хотябы совета спроси.

за сим все
С уважением к вам и вашим мыслям, gagarin28

Привет пикабу!
Многие тут знают, что бизнес это,конечно,хорошо, но производство - это действительно важно. Многие отказываются от этой мысли ввиду больших вложений или страха перед Китаем.

Но это лирика.
Я тоже нахожусь в поиске идей для производства, и вот вчера я таки нашел то, чем планирую заняться в ближайшее время. А именно - зарядные устройства на солнечных панелях.

Ни коем образом не боюсь делится идеями, ибо идей этих - пруд пруди, и секрета в них нет. Важнее - реализация. Посему, делюсь. Но сначала предыстория.

Есть такая замечательная компьютерная игра Капитализм 2. Игра старенькая, но я о ней узнал недавно. Поиграл, всех победил, сколотил миллионы. И подумал, если в игре все так просто - почему в жизни должно быть сложнее? (ах, опять отсылка к моей философии о том, что ложки нет) Для тех кто не вкурсе, в игре можно создать производство закупая сырье или комплектующие у своих конкурентов.

Ход мысли у меня был примерно таким:
- можно закупать комплектующие у кого-то, делать продукт и продавать под своим брендом
- можно попробовать делать смартфоны таким образом. производитель смартфонов в моем городе это ж огромная бесплатная реклама и тему обмусолят огого
(30 минут гугла и ликбеза)
- нет, слишком сложно и бюджета не хватит (ага, моих 33 копеек не хватит ни на что)
- ладно, если не смарфтоны, тогда компы!
(гугление поставщиков,цен, всякого иного)
- можно, но дороговато и ажиотажа не будет. вжопу

Сижу значит, приуныл. Натыкаюсь на статью на каком-то сайте про стартапы. Что то типа 10 правил стартапа. Ну, зашел почитать. Первая строчка "старап должен опережать свое время, посмотрите на спейсХ). Закрываю статью, в голове уже есть вектор чтобы думать.

Будущее... угу... будущее в России... хехе... так ладно. летающие машины - не потяну... что там еще в будущем будет? машины.. спейсХ... космос.. тесла.. ТЕСЛА!. Тесла - это машины. Хм, опять блять летающие машины. Машины на электричестве. Круто. Но дорого. Хм. Может сделать заправку для машин тесла в моем городе? авось кто купит теслу себе после этого.. не, бред какой-то, даже если и купят - будет у меня один клиент.. хм, а почему у них нет солнечных батарей на крыше? СОЛНЕЧНЫЕ БАТАРЕЙ!

Тем кто дочитал, вот и ответ. СОлнечные батареи. Не буду пересказывать дальнейший ход мыслей и гугления, я о солнечных батареях теперь знаю почти все что написано в интернете. Начиная с процесса их изготовления (это первая мысль была) и заканчивая списком производителей оннных в России.

Ну так вот, идея моя, проста как две копейки. Я хочу сделать производство солнечных зарядных устройств. А так же производство чехлов на телефон одновременно кошелек одновременно чехол на телефон чехлов-зарядок

3 часа ликбеза в гугле, и вот я знаю где купить эти солнечные панели дешевле всего. Я знаю как с ними работать дальше, я знаю как сделать из солнечных модулей полноценную зарядку. Знаю где купить стабилизатор с привычным выходом "мама юсб". Знаю сколько стоят такие чехлы и зарядки от китайцев. Единственное, я не знаю двух вещей

1) Где можно купить обычные, самые дешевые пластиковые чехлы для всяких телефонов
2) На сколько такие штуки будут востребованны в целом?

Я уже говорил, что я поеду в МСК этой осенью. Пока не знаю точного периода, коплю деньги. В МСК (ну где то там рядом) есть производители солнечных панелей, там же есть еще пара оптовых фирм продавцов к которым я заеду.
Если все будет удачно там,а вы, пикабушники, скажите насколько такие чехлы или зарядки вам были бы интересны,  я таки запущу производство этих штук (не так уж и много денег надо заморозить, а по меркам других - копейки. Тысяч 20-30. Для многих мелочь, а мне страшновато)

Ах, да. Я обещал бизнес-модель тут сделать. НУ значит так
В китае на алишке самые дешевые солнечные чехлы стоят 1300р + доставка.
Переносные солнечные зарядки от 400р. Но они очень фиговые, просто самые дешевые называю.

По цене на один переносной зарядный комплект нам надо:
купить сами модули солнечные - 200р (+-40 рублей), на выходе мы получаем напряжение в 5.8 вольта (этого достаточно, что бы зарядить телефон за 4-5 часов)
купить стабилизатор 50р - что бы соеденить солнечную панель и юсб типа мама (мама - это юсб в который втыкают шнур, папа - это втыкаемый юсб шнур)
итого - 250-350 рублей и мы получаем переносной зарядник. Я оставил разброс в 100 рублей специально, ибо нам еще нужен будет кабель (две штуки) по 2-3см чтобы соединить стабилзатор и саму панель, ну и основание для зарядки (то, на что мы приклеим панель и стабилизатор). Это может быть как пластик, так и картон обшитый кожзамом, да чего угодно. ПОэтому и разброс.

Для чехла-солнечной зарядки нужны те же панели (200-300р) + сам чехол + штекер для зарядки типа "папа". ну и расходники ввиде селикон герметика или клея.

китай - 1300 рублей. россия - 500 рублей себестоиомость КРАЙ!!! те же, традиционные 200% накрутки, те же 1500 рублей, но ждать не надо и поддержка отечественного производителя

(я само собой, цены лупить не буду так. мне и 100% моржи хватает, как правило)

А теперь, оставшиеся 10% которые дочитали, еще не поставили минус, вопрос к вам
1) че скажете в целом?
2) купили бы такую приблуду?
3) возможно тут есть желающий стать инвестором?
4) возможно тут есть люди которые знают где заказать голые дешевые чехлы для всяких телефонов?
5) кто тут любит спейсХ?


За сим откланиваюсь, как всегда рад буду читать ваши мысли в комментах

С уважением к вам и вашим мыслям, gagarin28

Как мы получили больше клиентов для юридической фирмы просто поменяв структуру коммерческого предложения

Работаем с одной юр. конторой, работаем довольно плотно, начав с заказа баннера и додружившись до совместных рекламных рассуждений. И вот выявили беду - толку от электронной рассылки мало, хотя если после нее звонит менеджер - клиент подписывает договор.
Да, по логике вещей так и должно быть, менеджер всегда добивает. Но ответных заявок с КП не было от слова совсем.
Посмотрели на КП, вроде все красиво написано, понятно и просто. В чем же беда?
Пообщались с менеджером, спрашиваем "почему когда ты звонишь - они подписывают, что осталось за кадром?", он само собой ничего не ответил. Окей
Посидел пару часов рядом, попросил звонить по громкой связи. Оказалось все чертовски просто.

В старом КП было много вариантов работы с компанией (порядка 10 штук) + еще строк 30 всяких услуг с ценой. С одной стороны это удобно, 10 готовых пакетов, возможность "собрать" свой план работы. Но именно в этом была засада

ЛЮДИ ЛЕНИВЫ
Они открывали КП, в целом их все устраивало, они доходили до пункта выбора пакета для работы с юр. фирмой ииииии... забивали хуй
Хотя у всех у них есть острая нужда в юр. услугах

А когда им перезванивал менеджер, они уже вместе выбирали нужный им пакет (в 90% случаев он просто заставлял их вернутся к этому КП и все таки уделить время выбору пакета)

После того как мы поменяли 10 пакетов на 3 готовых решения, а строчки с единичными услугами убрали в другой документ с названием "разовые услуги" отклик вырос.

Людям стало проще выбирать.

На самом деле, я дурак, потому что должен был это заметить еще раньше, ведь это почти главное правило психологии продаж для розничных магазинов. В какой-то книге читал, что когда в розничном магазине проводили промо акцию на джемы (давали попробовать), то когда джемов было 24 покупали примерно 6%, когда кол-во вкусов сократили до 6 - покупали 30%
Выбор - это сложно, именно поэтому так популярны готовые решения

В этом и всех других постах - только мое мнение, которое не является истиной и вообще проверяйте всю информацию которую пишут в интернетах.
С уважением к вам и вашим мыслям, gagarin28

Привет. Решил вести вот такой "дневничок" в котором буду писать краткие и узкие мысли, дабы избегать путаницы (в чем меня не раз упрекали)

Короче вот. Первую записку посвящу постой мысли.
Не обязательно быть лучшим, важно быть другим.

Очень простая мысль, но сложная на практике. Я и сам до нее дошел не так давно, когда изменили отношение к работе с клиентами, больше не делать говна лишь бы платили, а делать только то, что не стыдно добавить в портфолио.
И как только я раскидал письма с этой новостью всяким фирмам - получил порядка 10 заявок, из которых 3 уже оплачены. По факту - мы отличаемся от других рекламных агентств в городе. Какое-то отличие от других, и чем сильнее и контрастнее будет это отличие - тем больше о вас будут говорить.

Вспомните историю про какой-то там ресторан, в котором подают самый большой бургер. Это местная легенда. Суть - есть какойто бургер, если съешь его за 2 часа - можешь не платить.
Ну или парикмахерские которые стригут огнем
На самом деле очень много примеров, сейчас вылетели из головы все.
Объединяет их одно - что-то новое удивительное и резко отличающиеся от других похожих фирм.

Быть другим - это не одно и тоже с УТП (уникальное торговое предложение), но это одна из составляющих УТП.

Подумайте, как что вы можете добавить в свой бизнес - что бы отличаться от других?
Если у вас кафе - тут масса вариантов. Во, вспомнил. Летом у меня в городе выстрелил ларек с мороженным. Обычное мороженное, но в ЧЕРНОМ стаканчике, а само мороженное ГОЛУБОГО цвета. Тупо красители. Но сделали бренд, все выглядит ярко - люди идут и едят синее мороженое. Необычно и интересно.

Отличатся от других можно в другой сфере. Отличатся выгодно и необычно. Подумайте про это, ну или напишите в комментарии - подумаем. Наиболее интересные заявки я вынесу на обсуждение с новой командой - придумаем решение для вас)

с уважением к вам и вашим мыслям, gagarin28

Привет пикабу.
Молчал долго про это, пока не сыграло в 100%. Сегодня точно могу поведать о своем маленьком успехе

Суть - было принято решение менять все к хуям в структуре своего РА. Прислушался к вашим советам, немного подумал.
Что было - маленький офис и 2 сотрудника.
Что стало - офис побольше и 5 сотрудников (все новые)

Само собой - это расход. И расход вот нихера не маленький. Офис, стулья, столы, компуцкеры - все это надо было покупать. З\п - это отдельно и потом и маленькая.

Масштабировать бизнес без рисков - сложно и бывает только в каких-то идеальных случаях (у меня не такой). Идельаный - это когда у вас все заебись и хочется больше и деньги на это есть. (например магазин по продаже чего-то, там все супер - открыли второй)

Нужны деньги что бы кормить новые рты арендодателя и прочее. Вопрос - где их брать? Решение - новые клиенты. И вот как я их находил (сегмент b2b, у меня рекламное агентство)

Мы НЕ ПРОДАВАЛИ ничего. Даже намека на продажу не было. Первое время я, сотрудники, все компутеры и программы работали только на то, что бы позанакомится с новыми фирмами.
Да, прямо так и писали, почти как в этом посту." Мы, дескать, ребята из рекламного агентства. Мы тут вот замутили расширение, работали до этого 2 года, сейчас вот изменили все от офиса и сотрудников до формата работы. Мы больше не делаем рекламу "на заказ" мы делаем только ту рекламу - которая нравится нам. будем знакомы! Если вдруг задумаетесь о рекламе - напишите нам, мы придумаем что можно сделать. "

примерно такой текст. Прикрываться (отчасти) глубокой и крутой идеей что "мы не делаем говно ради денег, а делаем искусство" это на 100% правда, и на 100% блеф. Да, хочется делать красиво, но и кушать тоже хочется. Но такой подход и от гемороя избавляет, ибо нет правок аля "хочу это красным". Ну вот такого харакетра

И вся эта суета началась пару недель назад, сейчас эта суета начинает давать свои хорошие плоды. Мы делаем то - что нравится. Новая команда - это свежие мозги. Я больше не мою полы сам, теперь для этого есть график. Новый офис - это удобно. Пока не совсем ясна полная экономическая картинка, но игра стоила свеч - 100%, хотя бы по внутренним ощущениям.

А вся эта буча произошла из-за рекламы одного частного банка. Маркетологи там большие молодцы, они выцепили боль у людей на которых реклама рассчитана, они сыграли на эмоциях. Они красавцы. И я им благодарен прям. Минуту назад я открывал ролик на ютуб со смешными котиками, и вот я уже заряжен и хочу поменять к хуям всю свою, блять, жизнь.

Хуй знает зачем я это написал тут. Прочитал заголовок - я его не расскрыл, да. Раскрываю
мы не предлагали людям ничего покупать заказывать или делать. мы показали что мы - красавчики со своими принципами, что мы - маленький гордый эпл из саратова, который делает то, что считает правильным, и похеру ему на мнение других. что мы не бежим за копейкой, за сегментом рынка. что мы - не конкурируем с другими рекламными агентствами. мы - другие. мы сказали об этом, а нам пошли заявки в ответ. из которых сейчас 3 уже в работе на контракте. люди написали "привет чуваки у меня вот магазин ссаных тряпок, как можно попиарить?" мы садились за большой круглый стол (сук 6 тысяч отдал за него!!!!) и устраивали мозговой штурм. ссыные тряпки - как сделать рекламу красивой, ненавязчивой и эффективной? Давали 2-3 варианта, заказчика это прикалывало - и вот он уже переводит деньги.
В прошлом таком посте мне писали что я скатился и что я долбаеб который постит ерунду. А там я писал про УТП. Вот вам живой пример работы УТП. без скидок, без условий, без всего. УТП в том - что мы делаем только то, что хотим, что считаем верным. Согласен - пожалуйста. Нет - есть много ребят которые сделают то, что ты хочешь лишь бы получить с тебя денег. Утп в гордости, независимости и чувстве прекрасного. Как у Лебедева, только пафоса меньше.

И кстати, про Лебедева. Раньше я его уважал мол чувак добился. А потом почитал в вики про него, оказалось его успех в очень многом идет от того, что он - это первое агентство по созданию сайтов в РФ. Вот и все. Первый встал - его и тапки. Добился да, но среди 10-20 других фирм, и пока интернет был вареной лапшой - забил нишу и стал сторожилой.

короче все. ИМХО. у кого голова есть - тот найдет пользу.