В 1837 году, пока в Российской Империи торжественно запускают первую железную дорогу между Петербургом и Царским Селом, в Париже некий немец по имени Тьерри Эрмес открывает мастерскую по производству сёдел и экипировки для верховой езды.

Спустя век предприятие шорника и его потомков дорастает до бренда класса Luxury. Спустя два – занимает 49 место в рейтинге самых дорогих компаний мира. Если точнее, Hermes стóит 192 миллиарда долларов, а это, например, в десять раз больше ВВП Новосибирска за 2021 год)

Сегодня Hermes – не про лошадей. Компания шьёт шелковые платки, продаёт одежду, аксессуары, фарфор, парфюм и товары для дома. Но визитная карточка «Эрмес» – С У М К И.

Birkin: бренд внутри бренда. Рождение легенды

В 1984 году в небе между Парижем и Лондоном на соседних креслах любезно расположились женщина и мужчина. Незнакомец обратил внимание на неудобство ручной клади мадам. Та в ответ фыркнула: «Hermès пока не придумал сумку с карманами».

Самолет еще не раскрыл шасси, когда на небольшом бумажном пакете сосед набросал эскиз прямоугольной сумки с полированным клапаном и узнаваемой строчкой.

Его звали Жан-Луи Дюма. А его соседку – Джейн Биркин. Она была певицей и актрисой, он - исполнительным председателем Hermès, праправнуком Тьерри Эрмеса. Через 3 года Жан-Луи пригласит Джейн в Париж и подарит ей сумку. А она взамен – подарит аксессуару имя.

Первые экземпляры Birkin стоили ~$2000, но сегодня вы не найдёте лота дешевле $25000.

На вершину брендового Олимпа Birkin bag взобралась в девяностые. Пока постсоветская Россия примеряла малиновый пиджак, остальной мир грезил кожаной сумкой.

Коллекция Виктории Бекхэм превышает сотню, а клан Кардашьян накупил столько сумок, что мог бы открыть Birkin Second Hand by Kardashians. На их фоне коллекция Мелани Трамп из шести экземпляров общей стоимостью $107.000 смотрится как прожиточный минимум.

Честно говоря, проще перечислить звезд, которые не замечены с Birkin. Их всего две - Кейт Миддлтон и Бриджит Макрон.

Три секрета маркетинга Hermés

Основу продвижения бренда заложил сам Тьери Эрмес: спрос всегда должен превышать предложение. И компания делает всё, чтобы сохранить этот баланс.

Hermés работает с единственной болью клиента – демонстрация потребления. «Сумка есть у каждой женщины, Birkin – у избранных».

Чтобы купить Birkin, недостаточно денег. Вы уже должны быть клиентом Hermés с безупречной репутацией и общим чеком от 10k евро – желательно в одном бутике, где за вами закреплён консультант. После перепродажи вещей можно обнаружить себя в блэклисте – и тогда двери Hermés закроются перед вами навсегда. Birkin – не просто сумка, это снисходительный приз за преданность секте.

Когда вам можно продать Birkin и какую именно, решает консультант. И поэтому про отношения с ним ходят легенды. Чтобы расположить к себе продавцов, клиенты часто их приглашают на ужин и дарят подарки.

Сделав заказ, вы попадаете в лист ожидания. На сколько - никто не знает (рекордный срок – 6 лет). Ожидая, нужно тоже вести себя хорошо – регулярно заносить в бутик горы денег, обменивать их на товар, спрашивать, как дела с заказом, и любезничать с консультантом.

В 2010 году Hermés публично обещал ликвидировать лист ожидания. На деле всего лишь сократил срок до года. Спасибо🤌🏻🤡

Почему не купить на Avito или eBay?

Купить б/у – можно. Но есть нюансы.

◉ Во-первых, даже самые опытные байеры и модницы не всегда могут отличить хорошую подделку от оригинала.

Четыре миллиона долларов – столько в 2018 году заработали производства фейковых Birkin.

На продаже подделок в 2022 году был за руку пойман даже ОФИЦИАЛЬНЫЙ бутик Hermés в Москве. Находчивая сотрудница меняла оригинал на паль на складе.

◉ Во-вторых – цена. Как только в официальном магазине пробит чек на покупку, стоимость сумки взлетает.

Говорят, инвестиционная доходность сумки Birkin превышает 500 крупнейших компаний США (индекс S&P 500). К слову, в 2020 году Forbesв внёс пять моделей Birkin стоимостью от 150000$ до 1,4 млн $ в десятку самых дорогих сумок мира.

Второй принцип – никаких трендов. Ставка на «вечный» дизайн

Пока какой-нибудь Dior выдаёт коллекции, которые теряют актуальность уже через год, Hermés десятилетиями не меняет в Birkin ни одной детали.

Эта сумка взяла лучшее от Hermès Kelly (модель, названная в честь актрисы и принцессы Монако Грейс Келли) и практичного, вместительного дорожного чемодана.

Birkin шьют в четырёх основных размерах (25, 30, 35, 40 см) и двух увеличенных (50 и 55). На палладиевом ключике-брелоке всегда можно найти клеймо мастера.

Верх сумки, как правило, выполнен из телячьей кожи, а подкладка - из тонкой кожи козы. Хотите Birkin из страуса, аллигатора или ящерицы? Без проблем, но цена и время ожидания увеличатся пропорционально эксклюзивности. Желаете отделку серебром, золотом и бриллиантами? Пожалуйста, место для избранных есть даже среди избранных.

Третий принцип – ручная работа и редкие материалы

В Hermes игнорируют автоматизацию. Принцип эксклюзивности Birkin – вещь, сделанная одним человеком для другого.

Весь цикл работ выполняет за 40-100 часов один мастер. И прежде чем допустить до материалов, его обучают минимум ТРИ ГОДА. У каждого профессионала Hermès неповторимый набор инструментов – под его руку и стиль. Они ни от кого ему не достались и никому не передадутся – инструменты отправляются на пенсию вместе с мастером.

Сумки прошиваются исключительно седельным швом, придуманным в XIX веке для конской сбруи.

Чтобы обеспечить себя поставками лучшей кожи, в 2010 году Hermès купила две крокодиловые фермы в Австралии и питомник аллигаторов в Луизиане.

Перед заказом вам предоставят гигантский каталог оттенков, типов кожи и фурнитуры. По данным BBC, за первые 30 лет Birkin выпустили в 25 оттенках синего.

«Просто используй её!»

В 2016 году в эфире японского телешоу Smap x Smap Джейн Биркин продемонстрировала личную, порядком уставшую сумку, а после подарила ведущим по новенькой Birkin со своим автографом. В восторженном шоке те пообещали беречь аксессуар, как своё дитя, а Джейн... схватила подарки, бросила на пол, начала топтать их и растягивать кожу.

– Посмотри, это сумка, просто используй ее, - сказала женщина с улыбкой.

Источник: https://dzen.ru/a/ZGSdVH6rATPAdidZ

Автор : Dan Mumford

Во время прохождения заметил такую штуку.

В оригинале была кат сцена, где доктора Биркина по неосторожности изрешетили, после чего он вколол себе вирус, мутировал в неведомую хрень, догнал спецназовцев и порешал их. В Ремейке кат сцен не было, но, гуляя по канализации, можно заметить точно таких же бравых парней без пульса, рядом на стенах глубокие царапины. Без сомнений, это результаты трудов Биркина.

Оригинал

Ремейк

А вы уже прошли?