Это подтверждается биологией: страх потерять 100 000 рублей ощущается психикой в 2,5 раза острее, чем радость от заработка тех же 100 000 рублей. Я посмотрел на типичный маркетинг в B2B и понял, почему он не работает. Мы пишем на сайтах: «Мы повысим вашу прибыль», «Сделаем красиво», «У нас качественный сервис». Это - «витамины», это скучно, клиент смотрит на это и зевает: «Ну, может быть, в следующем месяце...».

Мошенники же не дают времени на «подумать», используя триггеры Срочности и Авторитета на максималках: «Счет блокируется через 2 минуты», «Решайте сейчас или будет поздно». Они искусственно создают ситуацию, где бездействие стоит дороже действия. Я понял, что честному бизнесу не хватает именно этой Драматургии Влияния. Если вы продаете услуги (ремонт, консалтинг, IT), ваш клиент прямо сейчас теряет деньги из-за старых процессов, но вы стесняетесь ему об этом сказать.

Я пришел к выводу, что нам нужно быть «Капитаном Волковым» от белого бизнеса. Мы должны звонить и честно говорить: «Антон, прямо сейчас твой отдел продаж сливает 30% заявок в унитаз, это 500 000 рублей убытка в месяц. Вот отчет. Мы можем это остановить за 2 дня, или ты продолжишь терять».

Я начал собирать базу таких инженерных триггеров, чтобы понять, как этично использовать «Страх потери», «Дефицит» и «Авторитет» для продажи качественных продуктов. Мошенники забирают деньги, потому что они убедительнее честных предпринимателей, и это неправильно - мы должны забрать их инструменты себе. Разбор таких белых механик влияния и реальных кейсов рынка в моем канале.

например в доме 500 квартир, раз в неделю берут 100, на 5000 каждая, прибыль условно 10% от объемов доставки.

2) как это лучше организовать с точки зрения оптимизации налогов и других платежей?

ИП или какой-нибудь кооператив или некоммерческая организация по здоровому питанию?

Из поступлений у нас была выручка с заказов через интернет, и пенсия мамы 10 тысяч рублей.

В тот период жизни я научился пользоваться всеми скидочными программами в совершенстве, т.к. лекарства были нужны не только для реабилитации последствий инсульта, но и для лечения пролежней.

Также, обыскав в сотый раз весь дом, нашёл мамину заначку, около 1000 долларов и золотую цепочку бывшей, которую продал, этих денег хватило на б/у двухдверный пивной холодильник, в который шикарно вставали баки с цветами, сделал в нём полки для букетов. Теперь мы были настоящими цветочниками, со своим личным холодильником!

Мы так и возили интернет- заказы, решено было сделать ставку на интернет-магазин, а не офлайн, зарегистрировались на всех известных интернет-площадках, где торговали цветами, и стали работать.

Здесь уже начало получаться, оборот рос, мы уже не успевали обрабатывать заказы, пришлось нанять девочку – менеджера для общения на Авито и логистики курьеров.

Настал февраль, приближалось наше первое 8-е марта, поставщики начали звонить и настаивать, чтобы мы дали денег вперёд за тюльпаны, иначе нам не достанется, пришлось залезть в кредитку, заплатить за эти тюльпаны. Взяли не много, 2000 штук, цен уже не помню, но рублей по 50. Закупка обошлась нам в 100 тысяч. Для нас это были колоссальные деньги, да ещё и кредитные.

Цветы пришли к концу февраля, четыре огромные коробки, кое-как довёз их до магазина.

Одну коробку кое-как упихали в холодильник, остальные три пришлось везти домой, разгрузили их в самой холодной комнате, чтобы они не пропали, т.к. в магазине было слишком жарко.

Параллельно размышляем об открытии нового магазина. Т.к. первый не торгует, одного интернета мало, надо открывать новый, который хоть чуть-чуть бы торговал, а не просто сосал деньги за аренду. Ездим, смотрим варианты, приглядываемся. По одному варианту, на Кромском шоссе, договорились посмотреть на 29 февраля (високосный год))

И вот настал самый пик накала нервов.

На сто тысяч лежит цветов, за которые надо ещё заплатить банку, мы с девочкой-менеджером с утра до вечера принимаем заказы на доставку, и в этот момент умирает мама. Как раз 29 февраля, когда у нас назначена встреча с арендатором нового магазина. У нас не было никакой возможности раскисать в свете сложившихся событий, мы съездили, посмотрели магазин и приняли решение его брать.  Он находился на первой линии мини-рыночка местного, и там не было цветочных.

Настало 8-е марта, часть цветов уже была заказана, остальную часть удалось продать через интернет в этот день, последний клиент заказал в область последние 150 тюльпанов )

В итоге мы распродали все цветы, снова нам помогла Вселенная. 9 марта мы закрыли первый магазин, отдали ключи арендатору и переехали на Кромское шоссе. Пока переезжали, выскочило объявление на Авито, о продаже холодильника такого же пивного, двухдверного, и с теми же грузчиками его забрали и отвезли в новый магазин. Остаток месяца просто лежали и смотрели в потолок.

Наступил апрель, мы вылезли из спячки, выставили два холодильника, и начали торговать.

Так и закончился наш год. Челенж мы не выполнили, хотели открыть 10 магазинов, а остались снова с одним, с меньшей площадью, без воды и канализации, но с бОльшим потенциалом.

В 1973-м — "рекорд"

чистый импорт 19'046'700 тонн, который продержался до 1976-го. Чистый импорт в 1976-м 19'160'000 тонн на 2'071'639'000 руб.

За все последующие годы (вплоть до середины 80-х) кол-во указывать видимо постеснчлись и указывались только суммы затраченные на покупку зерна.

Р.S. справочники внешней торговли СССР можно скачать тут

https://web.archive.org/web/20250208225147/https://istmat.or...