В 2017 году мы привозили из Турции порошковую краску и оптом продавали в России. Самым крупным нашим покупателем тогда стало ООО «Аполимер»
Ошибка номер раз: отношения с ключевыми контрагентами должны быть всегда под пристальным контролем гендиректора. Любые проблемы с ними могут завалить бизнес.
За эти 4 года мы начали настолько доверять нашим покупателям, что в период пандемии COVID-19 перешли с ними на формат постоплаты.
Понятие "доверие" в бизнесе нет. Есть "оценка рисков". Низкий или высокий риск неоплаты. А также ущерб от наступления риска. Если контрагент(ы), продажи которому(ых) составляют 50% и более от твоего оборота не заплатит(ят) - бизнесу кабздец.
Это было условием продолжения сотрудничества, времена были сложные, поэтому мы согласились.
Говоря по русски: весь ваш бизнес был - доставка товара этому клиенту. Самый логичный вопрос, который стоило задать себе на вашем месте это когда Клиент решит делать закупки напрямую, не спонсируя вашу прокладку между ними и заводом.
И (ежу ясно), что в один прекрасный момент, когда вы станете не интересны - вас могут кинуть или нагнуть (например, задинамить с оплатой на долгий срок или отказаться от поставки, когда товар у вас на складе и выкупить его аз 50 - 70% цены, если вам некуда его сбыть).
Конечно, "кидок" это некрасиво и всё такое, но в бизнесе нет "совести". Там ебут тех, кто теряет бдительность. Что с вами и произошло.
мне позвонил Рубен Владимирович (гендир и учредитель Аполимера) и сказал, что они заключили договор напрямую с турками и теперь будут сами завозить товар. А наша компания в цепочке лишняя, ничего личного, просто бизнес
Лично для меня этот звонок стал бы сигналом: дальнейшее ведение дел с ними опасно. Риск форс-мажоров - максимальный. Или отгружать по 100% предоплате или отменять сделку, возвращать товар (или продавать другим). Это личный опыт.
Кладовщики компании Аполимер приняли товар на складе, но подписывать документы не стали.
В таких случаях надо забирать товар. Отдать товар клиенту с которым больше не планируется сотрудничество на сумму 25 млн не подписав документы на него - распиздяйство высшей пробы.
Здесь мы совершили ошибку, нужно было сразу бить тревогу, но уровень доверия к нашему давнему покупателю был слишком высок
Будем честны - уровень распиздяйства. На этом этапе вы фактически лишились товара. Доказать что была отгрузка практически нереально.
Еще бывает ставят левые штампы на накладные и/или из подписывает человек, которые не имел право принимать товар (например, был официально выходной в этот день).
Доводы о том, что документы были направлены вместе с товаром, но не подписаны, суд отклоняет.
Чивоблять?! Кто придумал такой уебанский аргумент для суда. Я сейчас могу заявить требования к радномной ООО и заявить что была поставка и документы были в товаре. И что - с них должны взыскать денег? Поверив мне на слово?
Если это была идея юристов - то у меня много вопросов к вашему защитнику.
В суде надо было не доводы приводить, а предоставлять доказательства, что товар был поставлен. Фото и видеофиксация. Показания свидетелей. Вызывать в суд сотрудников ответчика. Допрашивать их. Снимать с камер наблюдения видео.
Важно было доказать: факт поставки, количество поставленного товара и грузополучателя. Может быть вы вообще по ошибке привезли в соседний ангар, а теперь требуете денег с людей, которые товар не брали? Откуда суду знать?
Спустя некоторое время мы получаем судебный иск от Аполимера о том, что они выкупили наш долг перед турецким поставщиком, оплатили его и теперь мы должны заплатить им сумму этого долга
Глупость высшего порядка: взять товар в долг, и отгрузить его без документов. ЭкийВыСударьПростофиля.jpg
В мае 2023 года заканчиваются суды, я пишу заявление в полицию, где описываю всю эту ситуацию максимально подробно.
Бесполезно. Суд ранее установил - что товар не был отгружен и вам ничего не должны. Правда это или нет - не важно. Важно, что вы не доказали свою правоту в суде и суд зафиксировал это. По закону, факт, установленный судом, не требует в дальнейшем проверки или доказательств и на него можно ссылаться в дальнейших правовых решениях и спорах. Полиция просто откроет решение суда, возьмет из него формулировку где описано, что товар не передавался и откажет в возбуждении уголовного дела.
А через 3 дня пишет отказ в возбуждении уголовного дела, в связи с тем, что не удалось получить ответ из ФНС.
Если будете оспаривать и дело передадут более умному и подкованному сотруднику (вам откажут основываясь на решении суда).
Прокурор поручает провести проверку, а именно опросить руководителя Аполимера, но опер снова выписывает отказ, не сделав буквально ничего.
Что удивляет меня сейчас:
Как автора поста не кинули раньше и жестче?
Просрав 25 лямов автор не пошел к грамотным юристам
Просрав все инстанции автор ждал у моря погоды и получил еще один иск (ожидаемый)
Переживает за оплату за товар (который он все равно оплачивал бы поставщику или выкупившему долг), а не пытается найти грамотных юристов и решал
Оказывается можно кинуть кого-то на 25 млн (если кидок имел место быть, конечно) и не получить жесткую ответку в виде внесудебных претензий
Автор написал пост, который можно толковать как клевету и подавать на него в суд, а директора (потенциального истца по делу о клевете) легко выяснить через поиск фирмы и ИО директора. Мало ему проигранного дела в суде
Советы молодым предпринимателям на основе этой истории:
Если вы прокладка между заводом и крупным покупателем - это лишь вопрос времени, когда покупатель станет работать без вас
Дебиторка не должна превышать 30 - 40% вашего оборотного капитала. Дебиторка выше 50% - высокий риск и такая модель бизнеса должна быть обоснована
Наличие клиентов, продажи которым составляют более 30% вашего оборота означает высокий риск. Если есть клиент, который делает более 50% вашего оборота - у вас вообще нет бизнеса. Вы просто его отдел снабжения на аутсорсе до тех пор, пока ваш клиент сам не заметил, сколько вам переплачивает.
Отгружая в долг - необходимо оформлять все документы в соответствии с законом и рекомендациями юристов и видеофиксацией отгрузки по возможности (если критично крупная партия или спорный товар).
Обращайтесь к юристам до возниковения проблем. Грамотно оформляйте все значимые действия в бизнесе, в том числе проявляйте осмотрительность при проверке контрагентов и подписании документов. Не дело, если договор вместо директора подписал его зам. без доверенности.