Ответ Vekna в «Ищу работников!»14
О, работал я в свое время в одной конторе.
ЗП = оклад + % с продаж при выполнении плана.
В команде продажников процентов 80 - старички с жирными клиентами и хорошей зарплатой.
Всем новичкам дают для работы базу с холодными клиентами и предложением поискать новых.
Новый торговый работает пару-тройку месяцев на голом окладе и уходит в закат.
Ну а старички разбирают более-менее оживших клиентов, оставив шлак новому торговику.
для таких дел обычно держат отдельный отдел 2-3 человека кто долбит про новых клиентов, с более большей фиксированной частью и большими процентами, как становиться стабильным переводят в бэк офис на меньший процент от продаж, но без гемора типа просто выстави счет и отгрузи, это эффективнее чем брать каждый раз новичков и сначала обучать продукту потом глядеть на снижение эффективности в виду отсутствия перспектив