Ответ flame1000 в «Риелторы»38
Я уже в недвижке работаю 13 лет, и за это время много повидал, но таких историй не было даже похожей)
Риелтор - это в первую очередь репутация и личный бренд. Обманув разок клиента ты потеряешь его навсегда, а так же его друзей, родню, коллег и т.д. У меня есть ребята, с которыми я работаю уже лет 10, решаю разные их вопросы помимо недвижки потому что контактов в городе достаточно. Осваиваем уже зарубежные рынки, много кто хочет сваливать.
Основное направление - инвестиции, и здесь ситуация простая - если они покупают у застройщика, то комиссии нет никакой. Если условно я нахожу квартиру дешевле застройщика на 300.000 например, то они с радостью платят мне сотку, потому что экономия, что называется, на лицо.
При продаже объекта я беру свои честные 2%, потому что:
1) Я этот объект выбрал, оформил, часто по доверке. Многие мои инвесторы в своих квартирах даже не были никогда, некоторых я в глаза не видел. Сарафанное радио работает (к вопросу о доверии и честности)
2) Объект дал им от 20 до 50% на выходе - срок инвестирования 6-18 месяцев. В хорошие времена и 100% годовых забирали.
3) Я полностью занимаюсь продажей. От подписания акта приема-передачи после ввода дома в эксплуатацию до оформления ДКП и регистрации сделки с контролем всех процессов. Их дело только реквизиты отправить, на которые деньги упадут. Причем я знаю я как уменьшить налоговую базу, получить вычеты, помогаю с заполнением деклараций и т.д.
Когда работаешь честно, работать гораздо легче.
Тех, кого во многих постах про риелторов здесь описывают, я не уважаю, в совместных сделках могу отказать, если вижу что там есть кривой подвох. Но в наше время такие хапуги скорее редкость, чем норма.
Те товарищи, которые говорят - я сам выставил, сам покупателей нашел, сами все оформили - вы наверное никогда не сталкивались с военной ипотекой, выделением долей, людьми в местах не столь отдаленных, 5-ю собственниками в разных частях страны, невозможностью договориться между ними. А еще астрологами, которые не разрешают покупать в определенные фазы луны, друзьями покупателей, которые в лохматом году продали свою квартиру и знают все лучше всех.
Работа в недвижке это работа с людьми, их психологией, большими деньгами, государственными учреждениями и ответственность там зашкаливает, если делать свою работу ОТ и ДО.
Поэтому каждый должен заниматься своим делом. Врач лечить, учитель учить, а специалисты по недвижке заниматься поиском домов вашей мечты.
"При продаже объекта я беру свои честные 2%"
Вот пока вы будете позволять себе такую дичь, собы будут плевать вам и в лицо и в спину. На каком основании "честный риэлтор" берет процент с продаж? На трешку надо больше документов, чем на однуху? В ЦАО за регистрацию сделки берут больше, чем в ВАО? А, стоп, за регистрацию клиент платит отдельно.
В продаже объекта только одна проблема - гонять на показы. Но стоимость объекта никак не влияет на потраченное время. Хотя, не редко случается, что при живом риэлторе собы сами показывают объект (что не снимает с них ответственность платить 2%), но, надеюсь, это не ваш случай.
По моей практике, объект в среднем уходит за 10 показов. Если не врать в рекламе и не темнить с документами. Давайте вместе прикинем себестоимость услуги "продажа квартиры" (в рабочих днях).
- Встреча с клиентом, фото/видео помещения: 0,5 дня (с учетом дороги)
- Составление и размещение объявлений: 0,25 дня
- Сбор всех документов (допустим для ипотеки) 0,5 дня.
- Ответы на все звонки: 0,5 дня
- Показы 10 х 0,25 дня
- Сделка 0,5 дня
Итого: менее 5 рабочих дней. Если считать только реальные трудозатраты риэлтора. Можно завести песнь про опеку, маткапитал, альтернативу, доли и пр. Только, давайте, не надо. За каждый ништячок из списка выше у любого риэлтора сразу Х2 к прайсу.
Поэтому, если по-честному, то продажа недвиги должна быть простым фиксом за неделю работы риэлора. Сколько это в деньгах, не знаю. Но больше 40 тыс. в МСК не дал бы.