Ответ flame1000 в «Риелторы»38
Я уже в недвижке работаю 13 лет, и за это время много повидал, но таких историй не было даже похожей)
Риелтор - это в первую очередь репутация и личный бренд. Обманув разок клиента ты потеряешь его навсегда, а так же его друзей, родню, коллег и т.д. У меня есть ребята, с которыми я работаю уже лет 10, решаю разные их вопросы помимо недвижки потому что контактов в городе достаточно. Осваиваем уже зарубежные рынки, много кто хочет сваливать.
Основное направление - инвестиции, и здесь ситуация простая - если они покупают у застройщика, то комиссии нет никакой. Если условно я нахожу квартиру дешевле застройщика на 300.000 например, то они с радостью платят мне сотку, потому что экономия, что называется, на лицо.
При продаже объекта я беру свои честные 2%, потому что:
1) Я этот объект выбрал, оформил, часто по доверке. Многие мои инвесторы в своих квартирах даже не были никогда, некоторых я в глаза не видел. Сарафанное радио работает (к вопросу о доверии и честности)
2) Объект дал им от 20 до 50% на выходе - срок инвестирования 6-18 месяцев. В хорошие времена и 100% годовых забирали.
3) Я полностью занимаюсь продажей. От подписания акта приема-передачи после ввода дома в эксплуатацию до оформления ДКП и регистрации сделки с контролем всех процессов. Их дело только реквизиты отправить, на которые деньги упадут. Причем я знаю я как уменьшить налоговую базу, получить вычеты, помогаю с заполнением деклараций и т.д.
Когда работаешь честно, работать гораздо легче.
Тех, кого во многих постах про риелторов здесь описывают, я не уважаю, в совместных сделках могу отказать, если вижу что там есть кривой подвох. Но в наше время такие хапуги скорее редкость, чем норма.
Те товарищи, которые говорят - я сам выставил, сам покупателей нашел, сами все оформили - вы наверное никогда не сталкивались с военной ипотекой, выделением долей, людьми в местах не столь отдаленных, 5-ю собственниками в разных частях страны, невозможностью договориться между ними. А еще астрологами, которые не разрешают покупать в определенные фазы луны, друзьями покупателей, которые в лохматом году продали свою квартиру и знают все лучше всех.
Работа в недвижке это работа с людьми, их психологией, большими деньгами, государственными учреждениями и ответственность там зашкаливает, если делать свою работу ОТ и ДО.
Поэтому каждый должен заниматься своим делом. Врач лечить, учитель учить, а специалисты по недвижке заниматься поиском домов вашей мечты.
