Обязанности менеджера⁠⁠

Если вы нанимаете на работу к себе человека на продажи: менеджер или ваш ассистент, то он должен выполнять следующие задачи. А вы должны их контролировать при этом.

❗️Сохраните это себе, чтобы в дальнейшем знать, как оценивать работу сотрудника❗️

Обязанности менеджера по продажам:

1. Идеально знать ваш продукт. Я не допускаю менеджеров звонить, пока они не сдают тест или экзамен на знание продукта.

2. Уметь работать с CRM или базой клиентов. Это важный момент, который позволяет работать через приоритеты, что повышает объём продаж и помогает планировать доход.

3. Работать по отработанной структуре диалога с клиентами. Приветствие/присоединение/выявление потребности/уточняющие вопросы/презентация/работа с возражениями/призыв к действию. Это не совсем скрипт, но близкий по сути.⚠️САМОЕ ВАЖНОЕ⚠️

4. Выполнять установленный объём звонков. Важно учитывать что в каждом бизнесе свои KPI. Где-то может быть 20 звонок в день норма, а где-то 120 (например колл-центры)

5. Общение с клиентами происходит только через официальные каналы компании!!! Никаких личных воцап и телеграмм. Всё делается через CRM! Это позволяет слушать и видеть то, как общается ваш сотрудник. Контроль качества + быстрое решение спорных вопросов по клиентам. Сейчас очень много удобных сервисов, которые позволяют писать клиентам в воцап, телеграмм и директ прямо из СRM.

6. Звонить клиентам в оговоренные сроки после получения заявки. Идеально - это в течении 10 минут. Конверсия в продажу от этого гораздо выше.

7. На стандартные вопросы в сообщениях отвечать шаблонами, для повышения продуктивности. Нужно разработать ряд шаблонов и ими пользоваться. Но я рекомендую добавлять индивидуальности в начале сообщения, а дальше "тело" сообщения.

8. Ведение клиентов осуществлять по согласованной схеме. Когда второе касание? Что на каком этапе отправлять? Как утеплять? Что делать если клиент не выходит на связь? У вас всё это должно быть прописано.

Пока хватит 😉Будете делать уже это - усилите продажи 💯 или, как минимум найдёте "узкие горлышки"

P.s.: можете проверить своих менеджеров, выполняют ли они это. Если нет - закрывайте белые пятна сами или обращайтесь за помощью ко мне. Меньше белых пятен = больше продаж👌🏻😎

Ещё больше контента в моём телеграмм канале 👉🏻 https://t.me/otve4ayou