№ 2 Первый специалист на деревне⁠⁠

Продолжаем свистеть и удивляться агентской бессовестности.

За достаточно длительный период сопровождения сделок с недвижимостью, встречаются абсолютно разные агенты - от действительно, профессионалов до обычных проходимцев.

К сожалению, профессионалов очень мало. Они не отсвечивают и делают свою работу и с ними всегда приятно взаимодействовать в рамках сделки.

40% от всей кучи агентов — это, я бы сказал, «ни рыба ни мясо». Вроде бы в теме, но не в теме. Вроде бы знаю закон и порядок проведения сделок, а вроде бы не знают.

И самые любимые 59% агентов — те самые проходимцы. Чаще всех рассказывают о том, какие они опытные, как много у них сделок каждый день и все, как на подбор, за сотни миллионов рублей. А сделка, на которой мы соприкоснулись (15–20 млн руб.), чисто для души, и вообще они такими не занимаются.

Там полный фарш. Из любимого я часто натыкаюсь на одно и то же:

• Агент не отличает аккредитив и какой-нибудь СБР (зеленый сервис для расчетов через их ООО). Сюда же можно закинуть (удивительно, но факт) — агенты не знают, что такое трансферация по аккредитиву (суть в том, что ее часто используют либо для погашения ипотеки, либо для получения вожделенного агентского вознаграждения).

• За*бывание клиентов звонками. Ну, тут я думаю, каждый натыкался. Чуть какое объявление, так сами понимаете...

• За*бать курирующего юриста. Не поймите неправильно, дело не в том, что юрист не хочет рассказывать. Дело в том, что одним и тем же агентам рассказываешь одно и то же. О том, что такое аккредитив, что такое наследство по завещанию, наследство по закону, когда налог с продажи квартиры платится, когда нет, какой минимальный срок владения, чтобы не платить налог с продажи.

• Маниакальная одержимость «сделками» в кратчайшие сроки. Желательно вчера!

Принес, значит, тебе агент говна в салфеточке пососать и, как огня боится переноса сделки даже на пару часов. Бывают разные обстоятельства у людей, когда они не могут выйти на сделку в определенную дату. Часто случается, что человек из-за занятости не успел в полном объеме собрать документы (например выписать несовершеннолетнего в другой объект).

Разумеется, чтобы не срывать сделку и всё было на подписании в полном объеме, стороны вполне не против перенести сделку на день-другой. Всё согласовано. Но тут с двух ног в сделки, как говно, всплывает агент и начинает вонять и закатывать истерики, что сделка вот-вот сорвется и без твоего ведома начинает исполнять п. 2 со всеми участниками сделки. Строят тупые схемы получения, передачи документов, усложняют схему раскрытия аккредитива и т. д., и т. п.

Задайте себе вопрос: вот вроде бы всё обговорили, обсудили и согласовали. Сместили сделку на пару дней для того чтобы сторона всё собрала и ни для кого схема сделки не становилась сложнее. Приятно ли будет вам, что агент начинает вызванивать вас по 10 раз в день и всё с какими-то идеями? А если вы возьмёте сейчас, а если через час, а завтра утром можете?

У большинства людей давление вызывает опасения ровно, как попытки убрать какие-то ранее обговоренные документы. Они начинают переживать за деньги или за передачу объекта. Их зачастую путают, а ты даже не можешь разъяснить обстоятельства, потому что агент уже насрал им в головы, не зная вообще работает ли такая схема, которую он в конвульсиях придумал.

• И, пожалуй, такое же любимое, как и п. 4, это согласование встречи без документов, о чем говорил в первой части эпопеи.

Происходит встреча сторон, а юрист даже не знает, что за объект выбрали покупатели (клиенты) с подачи агента.

Лично у меня есть простое правило: чем яростнее агент себя рекламирует, тем сложнее будет сделка.

Но мы тут помним главное! Виноват, разумеется, юрист! 😊

Всем добра и выигрышных дел.