Привет, дорогой пикабу и пикабутяне!

Спасибо за отчет от @rudin. Отчет получился серьезным и аналитическим, хочу рассказать о альтернативных итогах года. Если это можно так назвать

Работали. Работали много и продуктивно, но можно было больше и продуктивней.

Многое получилось. Что-то получилось хорошо, что-то получилось не очень, что-то не получилось или получилось плохо.

Из того, что получилось – что-то хорошо, что получилось. Иногда кажется, что плохо что так получилось.

Из того, что не получилось – что-то плохо, что не получилось, что-то хорошо, что не получилось.

В целом как получилось так и есть. Провели анализ удач и неудач и постараемся в следующем сезоне стать лучше, матерей и уверенней.

Событий было много: новые авто, новые виды деятельности внутри основной деятельности (смежные и не очень), нервы и спокойная продуктивная деятельность. ДТП и тысячи километров дорог. Оптимальные и хреновые решения. Налоговые проверки и попытки прыгнуть выше головы :)

В общем год как год – немного порядка и много хаоса . Главное в предпринимательской деятельности не стоять на месте, видеть и анализировать ошибки, становиться лучше и не быть мудаком 🙂 Делать свое дело хорошо и уверенно!

С новым годом, друзья!  И хорошего нам настроения :)

Приветствую друзья!

Как обычно, будни предпринимателя не оставляют времени на написание постов. За последний месяц было закрыто много важных дел, голова освободилась от множества мыслей и я решил написать итоговый пост. Закрыть 2019 год кратким отчетом.

Сразу скажу, будет длиннопост и много букв.

Краткая предыстория.

Нас 2 человека. В первые дни января 2018 года решили кардинально сменить сферу деятельности с IT на сельское хоз-во.

Занимались внедрением CRM систем, решение задач клиентов по оптимизации отделов продаж, внедрение различного вспомогательного функционала из этой области.

Причины простые:

1. Надоело

2. Смутные перспективы развития ниши

Стоит отметить, что мы не отказались от существующих клиентов, продолжили с ними работать, но кардинально изменили подход к сотрудничеству и собственному позиционированию. За 2 года реализовали 5-7 средних проектов, что было в большей степени приятным бонусом к сельхоз деятельности.

Формат работы был следующий: к нам поступал запрос, мы оценивали сложность и заказчика, если мы были уверены, что заказчик понимает, чего хочет и готов менять работу отдела продаж, брали проект в работу. Почему так? Очень часто заказчик хочет увеличить прибыль компании, эффективность работы менеджеров, но не прилагать максимум усилий для этого, а мы как сторонний подрядчик не можем повлиять на его сотрудников максимально эффективно. Поэтому брали проекты с максимальной вероятностью успеха.

Стартап комбикормов.

С января 2018 по май 2018, мы обдумывали схемы работы, встречались с производителями комбикормов (мелкими, средними). Пробовали продавать. Проверяли нишу.

Май 2018 – Официальная дата старта проекта и аренда торговой точки на «специализированном рынке для сельхоз животных».

Предварительно мы выбрали поставщика комбикормов, производитель находится в Краснодарском крае. Основные причины начала работать с этим заводом:

- качественная продукция

- грамотный подход руководства к развитию предприятия

- эксклюзив в нашем регионе

С мая 2018 мы продали очень мало.

Скриншот с середины сентября, но итоговая цифра около 40 тонн, за май-декабрь 2018.

Всякое было, если кратко:

- у нас не было убыточного месяца

- нас несколько раз «кидал» перевозчик с доставкой, поэтому приходилось платить космические деньги за доставку.

- первый опыт продажи суточного цыплёнка + негативный опыт

- первый опыт выращивания разных видов птицы

- аренда склада под 20+ тонн товара

- первый штраф за не погашенный карантинный сертификат

- первые дилеры и какая-никакая сетка по региону

В целом радовало, что не уходили в минус по итогу месяца.

2019 год.

1. По итогу 2019 года на текущий момент продано комбикормов 410 тонн

2. Цыплят продали 24 403 шт.

Другие важные события:

- купили первый грузовой автомобиль (Ford Transit 93г.в.)

Форд был коварно атакован автомобилем марки КАМАЗ, в этой схватке победил форд.

Форда практически починили. Сзади он будет выглядеть вот так.

- завод нам передал дополнительное авто Hyndai HD78

После проведённых ремонтных работ.

Сейчас

Остались небольшие штрихи (мелкий ремонт, брендирование, новая резина).

К сезону 2020 мы готовы!

- провели электричество и скрафтили рабочее место на торговой точке

- приобретена он-лайн касса Атол.

- держим и продаём различную птицу (небольшим количеством). Принято стратегическое решение развивать это направление.

Утка

Бройлер

- нужно собирать "сарайчик" содержания птицы

- наконец-то мы нашли нормального поставщика суточного бройлера, с которым планируем очень плотно работать в 2020 году

Это глобальные и важные моменты, которые были в 2019 году. Всё остальное в большей степени – обычные трудовые будни.

Вот такие: Фото называется «Товар на подъезде, есть желание поработать?»

А вот приехали премиксы для клиента

Планы на 2020 год.

1. Выйти среднемесячный показатель продаж 100тонн.

2. Развивать направление выращивания бройлеров. Это направление тесно связано со следующим пунктом.

3. Получить аччивку «экспертное мнение».

4. Завод увеличивает линейку производимой продукции. Наша задача продавать весь прайс. Интересное направление БМВД и премиксов. Мы уже продаём БМВД для хрюнделей, отзывы по качеству – агонь! Делаем ставку на БМВД в сезоне 2020.

5. Купить погрузчик.

6. Увеличение кол-ва дилеров в 3 раза.

7. Интернет и холодные продажи. По итогу 2019 получилась очень интересная статистика по сайту и что самое интересное – он продаёт. Будем качать этот инструмент.

8. Максимум автоматизаций (документооборот, выставление счетов, уведомления клиентов, акции). Сейчас есть некоторые процессы, которые нужно упростить.

9. Аренда дополнительного склада на розничной точке продаж.

На этом всё, задавайте вопросы, с удовольствием отвечу на них.