Я тут писал про то, как устроена банковская кухня изнутри, про свои долги, как впаривают кредиты и все то что не нужно. Теперь столкнулся я с поиском работы, и так как направление деятельности хочется сменить, столкнулся с рядом затыков.
После ухода из банка я твердо решил: хватит с меня вот этого. Больше никаких прямых продаж. Я физически устал от KPI, от планов, от необходимости втюхивать людям то, что им не надо. Я хотел перейти в обучение — стать бизнес-тренером, учить молодых продажников работать через ценность и не выгорать.
И знаете, был момент, когда показалось, что я у цели. Прошел два этапа собеседований в крупную IT-компанию. Готовился к пробному дню, начал штудировать методологию обучения взрослых, этапы формирования навыков, алгоритмы работы с возражениями. Я чувствовал моральный подъем, потому что наконец-то увидел, куда можно применить свой десятилетний опыт.
А потом — стандартная история. Рекрутер вежливо сообщил: «У нас поменялись приоритеты, вакансию поставили на паузу». Не отказ с формулировкой «вы нам не подходите», а именно заморозка. Ощущение, будто добежал до финиша, а ленту убрали за секунду до твоего шага.
Я расстроился. Но потом включил холодный разум и понял: пауза — это бизнес, бюджеты, внутренние процессы. Это не про мой профессионализм. Опыт никуда не делся, значит, ищем дальше.
И тут я столкнулся с суровой реальностью рынка в нашем регионе.
Когда ищешь работу не в Москве, а в условном Шмелеебске, выбор вакансий в обучении — это вилы. Либо это снова продажи с функцией наставничества (ты и продаешь, и учишь, и разрываешься), либо это HR-ы, которые сами не понимают, кого ищут.
За последние недели я насмотрелся на такие вакансии и пообщался с такими «профессионалами» от рекрутинга, что напишу об этом отдельно, сдается мне ещё насобираю. Кто-то приглашает на должность тренера, а на собеседовании выясняется, что нужно просто ходить по офисам и заставлять менеджеров дожимать клиентов, без какой то методики. Кто-то задает настолько странные вопросы, что охреневаешь, как они вообще дошли до руководящей должности.
На той неделе вообще произошёл цирк: на собеседовании на тренера мне сказали, что главное — это «уметь продавать тренинг как продукт». То есть, учить людей продавать нельзя, а впаривать сам тренинг — можно. Мои полномочия всё..
Поэтому у меня два вопроса...
Первый: какие еще варианты карьерного пути стоит рассмотреть бывшему продажники, с опытом наставничества и обучения сотрудников, который хочет уйти от прямых продаж? Может, кто-то переходил в HR, в методологию, в Customer Success или в управление проектами? На что реально смотреть, если ты не в столице?
Второй: с какими трудностями вы сталкивались на собеседованиях? Что вам говорили некомпетентные HR, стреляные начальники? В какие дурные компании вы попадали? Это уже для общего развития.
Заранее спасибо за обратную связь
