Задача маркетологов – внедрить клиенту в голову мысль, что товар Х очень ему нужен и ему обязательно нужно купить именно его. Это достигается разными способами – лакшери недвижимость для офлайн-магазина, рекламные ролики итд. Один из интересных приемов раскрутки товара – ограничение ассортимента.
Такой прием походит не для всех товаров. Никто конечно не будет терпеть ограниченное число булок хлеба в продуктовом магазине. Но есть товары, где такое ограничение считается нормальным, что удивительно. Например, дорогие часы типа ролексов или дорогие женские сумки, которые еще не факт что вам продадут, даже если у вас есть деньги. Меня честно говоря такой подход очень удивляет. Человек пришел с деньгами и хочет купить товар. Но не все так просто. Людей с деньгами много и они страдают от того, что им все доступно по щелчку пальцев. Премиальные бренды создают искуственный дефицит, чтобы богачи могли поохотиться за условными ролексами и как-то себя развлечь.
К публичным персонам, что интересно, тоже можно применить идею ограничения ассотимента ‘самого себя’, ограничения доступа к самому себе. Есть например Игорь Рыбаков или Оскар Хартманн, которые из каждого утюга на ютубе учат нас правильно жить. Здесь я не вижу никакого ограничения эфирного времени со стороны этих двух коллег, пока я еще в раздумьях, какую задачу они пытаются решить. А есть, например, Абрамович. Что я о нем знаю из публичных источников?
- он сирота (в целом за это можно его пожалеть)
- он любит балет и спонсирует какие-то постановки в Большом Театре
- он как-то засветился в Турции на переговорах
- он сходил в ресторан в Лондоне и потратил [60] тысяч фунтов
При этом я не разу не видел никаких интервью с ним. Я понятию не имею, где он живет. Я толком не знаю какими именно активами он владеет. Про его семью тоже особо ничего не известно. Но исходя из буллетов выше можно легко сделать вывод, что сам по себе он уважаемый человек с которым все хотят дружить и иметь дело. Я специально опросил своих друзей из бизнеса и не-бизнеса, что они думают об Абрамовиче, и у всех был только положительный отзыв. Хотя люди понятия не имеют, чем он занимается. Это и есть грамотная работа его личного пиара. Ограничение ассортимента + вбрасывание правильных тезисов в газеты, для формирования нужного имиджа.
Еще пример, который мне нравится. Спортсмены, например девочки из фигурного катания. Несколько лет назад была популярна Юлия Липницкая. Что с ней сегодня? Ничего не слышно. А когда-то была суперзвезда. Или вот Алина Загитова. Недавно звезда, а сегодня уже почти ничего не слышно. Поэтому все спортсмены обычно бросаются во все тяжкие и начинают рекламировать все подряд, пока на их лицо есть спрос. Политика ограничения ассортимента почти для всех спортсменов не работает))
