stuvovk

Сейчас расскажу жёстко, но честно: что происходит с российскими нейросетями в 2026 году, чем они реально отличаются от западных аналогов, и почему вам стоит (или не стоит) ими пользоваться.

Цифры, которые всех удивляют

90% россиян используют именно отечественные AI-сервисы. Не ChatGPT, не Claude — наши.

Конкретнее:

• YandexGPT — 60% использования

• GigaChat (Сбер) — 56%

• ChatGPT — с 69,3% упал до 39,9% трафика

• DeepSeek (китайский) — 27,8%

Я работаю с нейросетями каждый день: создаю контент для клиентов, пишу статьи, делаю стратегии продвижения.

Где наши нейросети реально лучше

1. Русский язык

Это не про патриотизм, а про практику.

GigaChat и YandexGPT понимают:

• сленг

• культурный контекст

• профессиональную терминологию (от юриспруденции до медицины)

• тонкости смыслов, которые западные модели переводят криво

Почему? Потому что нейросеть натренирована на наших данных, а не на переводных текстах.

2. Цена

Российские нейросети в 2-10 раз дешевле по генерации текста, чем западные аналоги.

Для малого бизнеса и фрилансеров это не мелочь, а реальная экономия бюджета.

3. Интеграция с российскими сервисами

YandexGPT встроен в Яндекс.Поиск.

GigaChat используется в корпоративном секторе, банках, крупных компаниях.

Это значит, что если ваш бренд не появляется в ответах российских AI — вас просто не существует для 90% пользователей.

Где западные модели всё ещё впереди

Буду честной: есть задачи, где ChatGPT и Claude пока сильнее.

Креативность "из ничего":

Если нужно придумать сюжет для игры, нестандартную метафору, философский текст — западные модели справляются лучше.

Английский язык:

Для работы с англоязычным контентом ChatGPT остаётся лидером.

Редкие узкие темы:

Если вам нужен текст про квантовую физику или редкую медицинскую специализацию на английском — западные базы пока богаче.

Но для 90% задач российского пользователя (тексты, маркетинг, аналитика, консультации) наши модели работают не хуже, а часто — лучше.

Какие нейросети я использую (мой рабочий стек)

Для текстов:

• Claude — статьи, аналитика, сложные тексты

• GigaChat — русскоязычный контент

• YandexGPT — быстрые задачи и структурирование

Для визуала:

• Шедеврум — генерация картинок для разных проектов

• Nano Banana (Google) — обработка и создание фото

• Gamma AI — презентации и сайты

Для аналитики:

• NotebookLM (Google) — инфографика и презентации

Главное правило: нейросети ускоряют работу, но не заменяют мозг

Я НИКОГДА не беру результат нейросети "как есть".

Всегда дорабатываю:

• убираю штампы и воду ("в современном мире", "как известно", "не секрет")

• проверяю факты

• добавляю личный опыт и кейсы

• адаптирую под аудиторию

• правлю стилистику

Нейросети упрощают процессы — но не думают за меня.

Если взять результат "как есть":

• тексты будут шаблонными и безликими

• картинки — узнаваемо "нейросетевыми"

• презентации — "как у всех"

Где нейросети НЕ помогут (чтобы вы не тратили время)

1. Если у вас нет структуры в голове

Нейросеть — это усилитель, а не мозг.

Если вы сами не понимаете:

• что хотите сказать

• кому это нужно

• какой результат должен быть

ИИ не поможет. Он сгенерирует текст, но это будет красивая бессмыслица.

2. Если вам нужна уникальная экспертность

Нейросеть не заменит:

• личный опыт

• кейсы из практики

• эмоциональный storytelling

• глубокое знание узкой темы

Она может помочь оформить, но не может создать смысл.

3. Если вам нужна проверка фактов

81% россиян регулярно проверяют информацию от AI.

Почему? Потому что нейросети галлюцинируют — придумывают несуществующие исследования, цифры, факты.

Я всегда проверяю:

• цифры

• названия компаний

• даты

• ссылки на источники

Если этого не делать — можно опозориться.

GEO — новая дисциплина в маркетинге (и почему это касается каждого)

Generative Engine Optimization (GEO) — это оптимизация контента под AI-ответы.

Раньше бренды боролись за топ Google. Теперь они борятся за то, чтобы появиться в ответах AI.

Цифры:

К 2025 году 25% поисковых запросов обрабатываются через AI-ассистентов (ChatGPT, Gemini, Claude, YandexGPT, GigaChat).

Пользователи всё реже кликают на ссылки — они получают готовый ответ от AI.

Что это значит для вас?

Если вы:

• эксперт

• предприниматель

• блогер

• фрилансер

Ваш контент должен быть структурирован так, чтобы AI мог его "переварить" и показать людям.

Что работает:

• чёткие заголовки

• списки

• конкретные ответы на вопросы

• таблицы

• структура "вопрос-ответ"

Что не работает:

• вода

• длинные абзацы без подзаголовков

• общие фразы

• отсутствие конкретики

Личный опыт: как нейросети помогают многодетной маме

У меня трое детей, бизнес, клиенты, выступления, статьи.

Нейросети упрощают мою работу и ускоряют процессы.

Что я делегирую ИИ:

• черновики текстов

• генерация визуала

• структурирование информации

• базовая обработка данных

Что я НЕ делегирую:

• стратегию

• кейсы и личные истории

• общение с клиентами

• финальную проверку

Что будет дальше (мой прогноз как маркетолога)

1. GEO станет обязательным навыком

Как сейчас любой специалист знает, что такое SEO — так через 2-3 года все будут знать GEO.

2. Российские нейросети будут расти быстрее западных

Почему?

• законодательная поддержка

• интеграция с государственными сервисами

• рост инвестиций

3. Конкуренция сместится от "кто громче" к "кто понятнее"

Побеждать будут не те, кто делает больше контента, а те, кто делает понятный и структурированный контент, который ИИ может показать людям.

4. Персонализация без перебора

63% россиян проверяют рекомендации AI, а 14% полностью доверяют.

Это значит: россияне не слепо доверяют ИИ. Они проверяют, сравнивают, читают отзывы.

Вывод: используй персонализацию, но будь прозрачным:

• покажи, почему ты это рекомендуешь

• дай возможность отказаться

• не будь навязчивым

Что делать прямо сейчас (чек-лист)

Если вы работаете на себя, ведёте блог, создаёте контент:

1. Протестируйте российские нейросети

Зарегистрируйтесь в GigaChat и YandexGPT. Попробуйте решить свою рабочую задачу.

1. Оптимизируйте контент под GEO

Проверьте: появляетесь ли вы в ответах YandexGPT и GigaChat на запросы по вашей теме.

1. Структурируйте свой контент

Добавьте:

• подзаголовки

• списки

• конкретные ответы

• таблицы

1. Не бойтесь экспериментировать

Нейросети — это инструмент. Чем больше вы пробуете, тем лучше понимаете, где они помогают, а где — мешают.

1. Проверяйте факты

Всегда. Без исключений.

Выводы (коротко)

Российские нейросети в 2026:

• ✅ Лучше понимают русский язык

• ✅ Дешевле западных аналогов

• ✅ Интегрированы в локальные сервисы

• ✅ Подходят для 90% задач российского пользователя

Западные нейросети:

• ✅ Сильнее в креативности "из ничего"

• ✅ Лучше работают с английским языком

• ✅ Богаче базы по редким темам

Главное:

• Нейросети — это усилитель, а не замена мозга

• Они ускоряют работу и упрощают процессы

• GEO становится важнее SEO

• Россияне НЕ слепо доверяют ИИ — они проверяют

• Всегда дорабатывайте результаты нейросетей

Личный вывод:

Я использую нейросети каждый день. Они помогают мне работать быстрее.

Но без моей головы, опыта и проверки фактов — это просто генератор текста.

Используйте ИИ как помощника, а не как волшебную кнопку.

Проверяйте всё, что он генерирует.

И помните: в 2026 году выигрывают не те, кто делает больше, а те, кто делает понятнее и честнее.

P.S. Если есть вопросы по работе с нейросетями — задавайте в комментариях. Отвечу всем, у кого конкретный вопрос.

P.P.S. Все цифры и факты взяты из официальных исследований и отчётов 2025-2026 годов. Ничего не придумано.

*Meta Platforms Inc. (владелец Instagram) признана экстремистской организацией на территории РФ

Обо мне:

Анастасия Вовк — маркетолог и продюсер онлайн-проектов с 8+ годами опыта, химик-технолог по образованию, ментор Сбера, спикер Финансового университета при Правительстве РФ, автор материалов для «Бизнес-Секретов», Snob и других медиа. Многодетная мама, работающая 15+ лет с контентом, исследованиями поведения и маркетинговыми системами.

Блог Эволюция продаж в ТГ: http://t.me/stuvovk

в Tenchat https://tenchat.ru/stuvovk

в Max https://max.ru/id502808758226_biz

в Vk https://vk.ru/stuvovklife

Присоединяйтесь и забирайте больше пользы

stuvovk@gmail.com

stuvovk.com

«Я подумаю». Два слова, которые эксперт слышит чаще, чем «спасибо» и «здравствуйте» вместе взятые.

После консультации. После переписки. После часового созвона, на котором человек кивал, соглашался, задавал вопросы — и на финальном «ну что, работаем?» замолчал и выдал: «Я подумаю».

За 334 консультации я слышала это сотни раз. И давно перестала воспринимать как отказ. Потому что «я подумаю» — это не отказ. Это сигнал. И если вы умеете читать этот сигнал — вы закрываете сделку. Не через давление, не через манипуляции. Через понимание.

Что на самом деле стоит за «я подумаю»

В 90 процентах случаев — не желание подумать. Человек уже всё решил. Он решил — нет. Но не может сказать это прямо, потому что неудобно, стыдно или не хочет обидеть.

А стоит за этим обычно одна из четырёх причин.

Причина 1: не понял ценность. Вы объяснили, что делаете. Но не объяснили — зачем это клиенту. Какую конкретную проблему решаете. Какой результат он получит. В каких цифрах, в какие сроки. Если человек не видит, как ваша услуга изменит его ситуацию — ему нечего покупать.

Причина 2: не доверяет. Это не про вас лично. Это про опыт. Человек уже платил маркетологу, коучу, консультанту — и не получил результата. У моей клиентки — патентного поверенного — был прошлый негативный опыт с маркетологом: обещали, не сделали. Доверие нужно было восстанавливать с нуля.

Причина 3: страшно. Страх потратить деньги и не получить результата. Страх изменений. Страх, что придётся делать что-то новое. Это нормальная человеческая реакция, и она не лечится давлением.

Причина 4: реально дорого. Иногда цена не вписывается в бюджет. Это самая простая причина — и самая честная.

Что делать на этапе переписки или созвона

Не продавать — а диагностировать. Первая задача — понять, что у человека болит. Не рассказывать про свои услуги, методики и регалии. А задавать вопросы: что пробовали, что не сработало, какой результат хотите, в какие сроки.

Когда человек сам проговаривает свою проблему — он осознаёт её глубину. И тогда ваше предложение ложится не в пустоту, а в конкретную потребность.

Называть цифры заранее. Если стоимость ваших услуг — от 30 000 рублей, скажите об этом до подробного разговора. Не после часового созвона, когда человек уже потратил время и чувствует себя обязанным. Прозрачность на входе — это уважение к клиенту и к себе.

Показывать результат, а не процесс. Клиенту не интересно, что вы будете делать. Ему интересно, что он получит. Не «мы проведём аудит контента, разработаем стратегию, составим контент-план». А «через 2 месяца у вас будет работающая система, которая приносит заявки: вот пример, вот цифры, вот кейс похожего проекта».

Как контент снимает возражения заранее

Самый эффективный способ работать с «я подумаю» — не допускать этой ситуации. И контент — главный инструмент.

Кейсы закрывают возражение «а вдруг не сработает». Человек видит: у другого эксперта из похожей ниши — сработало. Значит, и у меня может.

Посты с ценами закрывают возражение «наверное, дорого». Когда человек заранее видит стоимость — он приходит к вам уже зная цену. Никаких сюрпризов.

Личные истории закрывают возражение «я не доверяю». Человек читает ваш канал месяц, два, три. Видит, как вы работаете, что вы за человек, какие у вас ценности. К моменту обращения он уже вам доверяет.

Посты-разборы ошибок закрывают возражение «мне это не нужно». Человек читает «5 ошибок, которые стоят предпринимателю 500 000 рублей» — и вдруг понимает: у него три из пяти. И ему срочно нужна помощь.

После «я подумаю»: что делать

Не давить. Не писать через час: «Ну что, решили?» Не отправлять три голосовых с аргументами. Не включать таймер обратного отсчёта «предложение сгорает через 24 часа» (если оно на самом деле не сгорает).

Ответить спокойно. «Хорошо, возьмите время. Если появятся вопросы — пишите, обсудим». Это не слабость. Это уверенность. Уверенный эксперт не бегает за клиентом.

Через 3–5 дней — мягкое касание. Не «ну что решили», а полезное: статья по теме, кейс, наблюдение. «Кстати, вышла моя статья в Российской газете по этой теме — может быть полезно». Человек видит: вы не продаёте, вы делитесь. И возвращается сам.

Продолжать публиковать контент. 70 процентов клиентов приходят не в первый день контакта. Они читают канал неделю, месяц, два — и потом пишут: «Я наконец решилась». Контент работает, пока вы спите. Если он выстроен по системе.

Вывод

«Я подумаю» — это не конец переговоров. Это начало работы с доверием. И эта работа идёт не в переписке после созвона — а в контенте, который человек читает задолго до обращения.

Не нужно учиться «закрывать возражения». Нужно выстроить систему, которая закрывает их автоматически — через кейсы, цифры, позицию и регулярное присутствие в информационном поле.

Анастасия Вовк — маркетолог, продюсер, наставник акселератора МСП, лектор московских вузов, ментор проекта «Я в Деле», эксперт предпринимательских воркшопов от Сбера, спикер сообществ предпринимателей Сбер и Тбанк, Многодетная мама 3 детей.

Я помогаю предпринимателям и экспертам строить системы продвижения, которые работают без выгорания.

Больше о форматах работы со мной читайте тут: stuvovk.ru

Семейный бизнес очень красиво выглядит в сериалах. Большой офис, фамилия на вывеске, отец-основатель и взрослые дети, которым однажды сообщают: теперь всё это ваше. В реальности вместе с компанией дети часто получают ещё и чужие ожидания, должность, к которой не готовы, и право принимать решения, которым их никто не учил. Я работала внутри такой системы и сама периодически привлекаю к своим задачам сестру, брата и маму. Поэтому у меня нет предубеждения против работы с родственниками. Но фамилия для меня никогда не заменяет профессионализм.

По исследованию Сбера, около 40% российских предпринимателей малого и микробизнеса называют своё дело семейным. Это огромный пласт бизнеса, поэтому сама идея работать с родственниками совершенно нормальная.

Гораздо интереснее другая цифра. В исследовании Т-Бизнеса 81% предпринимателей, которые работают с родными, назвали главным преимуществом доверие. При этом только 14% считают родственников самыми эффективными сотрудниками.

На мой взгляд, в этой разнице спрятана почти вся проблема.

Мы легко думаем: «Я его знаю двадцать лет, значит, могу ему доверять бизнес». Но доверие к человеку и готовность доверить ему конкретную должность — совсем не одно и то же.

Когда должность передали, а управление — нет

В одном из проектов, где я работала, реальным руководителем бизнеса оставался пожилой отец.

Уже пенсионер, но очень боевой. Он прекрасно знал компанию, быстро ориентировался в ситуации и мог принять жёсткое решение, если оно требовалось.

Генеральным директором при этом стала его взрослая дочь.

Большого управленческого опыта у неё до этого не было. Она немного работала в найме, но компания такого масштаба и роль первого лица были для неё новой реальностью.

И я постоянно наблюдала один сценарий. Появляется вопрос, по которому нужно выбрать направление и взять ответственность на себя. Решение начинает откладываться. Потом его хочется ещё с кем-нибудь обсудить. Через неделю тема всё ещё висит.

Для маркетинга такое особенно болезненно. Есть идеи, которые актуальны сейчас. Через месяц рынок уже изменился, конкурент сделал раньше или сам повод исчез.

Причём мне здесь совершенно не хочется обвинять дочь.

Если посадить человека в кресло генерального директора, кресло не передаст ему управленческий опыт.

А научиться руководить внутри семейной компании ещё сложнее, если настоящий руководитель продолжает сидеть рядом и вся команда прекрасно знает, к кому в сложной ситуации идти за последним словом.

В «Зимородке» эта конструкция показана почти гротескно. Бизнесом занимаются представители следующего поколения, но семейный патриарх Халис Корхан всё равно остаётся человеком, вокруг которого вращаются главные решения.

В сериале это создаёт драму.

В компании — двойное управление.

На бумаге директор один, а фактически власть осталась у другого человека.

Семейные роли вообще плохо остаются за дверью офиса

У обычного сотрудника и руководителя может случиться рабочий конфликт.

У отца и дочери за этим конфликтом стоят ещё десятилетия семейных отношений.

Родитель может передать взрослому ребёнку должность и продолжать его контролировать. Ребёнок может занимать высокий пост и всё равно ждать, что папа в сложной ситуации подскажет правильный ответ.

В «Наследниках» вся корпоративная история семьи Рой построена именно на этом. Дети вроде бы борются за руководство огромной компанией, но параллельно всё время пытаются получить одобрение отца. Поэтому рабочее решение невозможно полностью отделить от вопроса: «А кого папа всё-таки считает достойным?»

В реальном бизнесе масштаб может быть гораздо меньше, а механизм тот же.

В «Ведомостях» когда-то разбирали историю семейной кондитерской, где мать и взрослая дочь постоянно конфликтовали из-за управления. Мать считала свой опыт решающим, дочь хотела самостоятельности. В итоге помогло не бесконечное обсуждение отношений, а разделение зон ответственности.

Иногда родственникам просто не надо управлять одной и той же задачей.

А если ребёнок вообще не хочет вашу компанию?

Есть ещё один сюжет, который особенно любят турецкие сериалы.

Родитель двадцать лет строил бизнес и совершенно искренне считает, что делает детям подарок: однажды всё достанется вам.

А ребёнок в этот момент думает: «Спасибо, конечно, но я вообще хотел заниматься другим».

В «Ранней пташке» Азиз Дивит видит в Джане человека, которому можно передать рекламное агентство. Только сам Джан гораздо охотнее путешествует и занимается фотографией.

И это очень жизненная история.

Можно вырастить прекрасного фотографа и очень среднего генерального директора.

Можно годами готовить ребёнка к семейному делу, а потом обнаружить, что его собственная жизнь вообще лежит в другой стороне.

Исследования семейного бизнеса PwC отдельно называют преемственность одной из самых сложных тем для таких компаний. Передать долю или имущество можно юридически. Передать желание заниматься этим делом гораздо сложнее.

И мне кажется, родителям здесь иногда приходится принять неприятную мысль: если вы построили хорошую компанию, ребёнок всё равно не обязан мечтать получить её вместе с вашей должностью.

Фамилия может стать потолком уже для чужих сотрудников

Есть ещё одна сторона семейного бизнеса, о которой владельцы часто думают меньше.

Команда всё видит.

Если родственнику прощают то, за что обычного сотрудника давно вызвали бы на неприятный разговор, это замечают.

Если сильный руководитель годами показывает результат, но понимает, что кресло генерального директора всё равно однажды займёт сын владельца, его мотивация тоже меняется.

Financial Times использовала для этого очень точное выражение — surname ceiling, «потолок фамилии».

Ты можешь расти до определённого уровня, а дальше в оргструктуре начинается семейное древо.

В зарубежных обсуждениях сотрудников семейных компаний эта тема возникает постоянно. Людей раздражает даже не само наличие родственников владельца, а разные правила игры.

И вот тогда желание «оставить всё своим» может дорого обойтись бизнесу: сильные люди просто перестают видеть для себя будущее внутри компании.

При этом я сама спокойно работаю с семьёй

У меня нет принципа «родственников в работу не брать».

Я периодически передаю задачи сестре, брату или маме.

Но для меня в этот момент всё очень просто: мне нужен хороший исполнитель.

Если человек умеет сделать задачу качественно, я отдаю её ему и плачу нормальную стоимость работы.

Мне вообще странна идея: «Ну это же сестра, пусть поможет».

Если я получила результат, за который другому специалисту заплатила бы деньги, почему родственник должен работать бесплатно?

С другой стороны, я не назначу брата финансовым директором только потому, что он брат и я ему доверяю.

Поэтому мне нравится один очень простой тест:

Взяла бы я этого человека на эту же должность, если бы мы не были родственниками?

Если да — отлично.

Если ответ звучит как «пока не очень умеет, но зато свой и постепенно научится», тогда лучше честно признать: сейчас компания выращивает специалиста.

Это тоже может быть хорошей стратегией.

Просто обучение будущего директора и наличие готового директора — разные состояния бизнеса.

Семейный бизнес вполне может быть сильнее обычного

Именно поэтому я не люблю советы «никогда не работайте с родственниками».

Доверие действительно даёт огромное преимущество. В исследованиях семейных компаний его постоянно называют одной из причин устойчивости таких бизнесов.

С человеком, которого знаешь всю жизнь, иногда проще пройти тяжёлый период. Не нужно годами строить базовое доверие с нуля.

Но родство хорошо работает как усилитель уже существующей профессиональности.

Если человек умеет работать — прекрасно. Если не умеет, фамилия не исправит ситуацию.

Я бы предпочла сперва ответить на один вопрос:

мы сейчас выбираем лучшего человека для компании или просто самого родного?

Потому что дома мы вполне можем оставаться семьёй. А на работе родственник для меня сначала должен быть человеком, который хорошо делает свою работу.

Анастасия Вовк — маркетолог, продюсер, наставник акселератора МСП, лектор московских вузов, ментор проекта Сбера «Я в Деле», эксперт предпринимательских воркшопов от Сбера, спикер Точка Банк и Офлайн Форума по Продюсированию. Многодетная мама 3 детей.

Я помогаю предпринимателям и экспертам строить системы продвижения, которые работают без выгорания.

Есть один миф, который убивает мотивацию экспертов быстрее, чем любая блокировка. Звучит он так: «Сначала набери аудиторию, потом будешь продавать».

И эксперт начинает гнаться за подписчиками. Покупает рекламу. Делает гивы. Участвует в марафонах. Набирает 5 000, 10 000, 50 000 человек в канале. А потом открывает продажи — и тишина. Один-два человека. Или ноль.

А рядом — коллега с каналом на 500 подписчиков, которая стабильно получает заявки каждую неделю. Без рекламы, без гивов, без продюсера.

За 334 консультации я видела эту картину десятки раз. И каждый раз причина одна и та же.

Охваты и продажи — это разные системы

Подписчик — это не клиент. Это человек, который нажал кнопку. Может, случайно. Может, ради розыгрыша. Может, из любопытства. Он не знает, чем вы занимаетесь. Не понимает, чем вы можете помочь. Не доверяет вам настолько, чтобы отдать деньги.

Между «подписался» и «заплатил» — пропасть. И заполняется она не количеством подписчиков, а системой.

Система продаж через контент — это когда каждый пост выполняет функцию: привлекает новых, укрепляет доверие, закрывает возражения или предлагает услугу. Когда посты чередуются по логике, а не по настроению. Когда призыв к действию стоит в нужном месте, а не «если интересно, ну напишите».

У меня канал на 2500 подписчиков. Охваты — 400–800 на пост. С него я получаю заявки на консультации от 30 000 рублей, на сопровождение от 100 000, на выступления от 50 000. Это не потому, что у меня «особенная» аудитория. Это потому, что есть система.

Почему большой канал часто не продаёт

Три причины, которые я вижу постоянно.

Первая: подписчики набраны не по теме. Человек пришёл на розыгрыш айфона, подписался — и забыл. Он не ваша целевая аудитория. Он вообще не знает, что вы эксперт по маркетингу или психолог. Десять тысяч таких подписчиков — это не актив, а балласт, который ещё и портит статистику.

Вторая: контент не выстроен под продажи. Эксперт пишет интересно, полезно, красиво. Но ни один пост не ведёт к покупке. Нет кейсов — нет доказательства результата. Нет призывов — нет действия. Нет продающих постов — нет продаж. Логично, правда?

Третья: нет упаковки предложения. Человек хочет купить — но не понимает, что именно. Сколько стоит. Как это работает. Что он получит. «Пишите мне, обсудим» — это не предложение. Это приглашение в неизвестность.

Почему маленький канал продаёт лучше

Маленький канал — это не недостаток. Это преимущество, если вы умеете с ним работать.

На канале с 500 подписчиков каждый человек пришёл осознанно. Он видел ваш контент, ему откликнулось, он нажал «подписаться» не ради приза, а ради вас. Это тёплая аудитория.

Охваты на маленьком канале — 30–50 процентов от базы. На большом — 5–10 процентов. Это значит, что пост на канале с 500 подписчиками видят 150–250 человек. А пост на канале с 50 000 — те же 2 500–5 000. Разница в десять раз по подписчикам, но всего в три-четыре раза по охватам.

А конверсия в заявку у тёплой аудитории — в два-три раза выше, чем у холодной. И вот арифметика уже не в пользу большого канала.

Кейсы из практики

Эксперт по продажам. Канал вёлся, аудитория была, заявок не было. Появилось выгорание. После перестройки контент-системы: новые клиенты, продажи, новое дыхание в блоге. Размер канала при этом почти не изменился — изменился подход.

Эксперт в сфере здоровья и фитнеса. Аудитория была, продажи нестабильные. Нашли позиционирование, выстроили контент-воронку. Результат — рост продаж на 50 процентов за месяц. Не за счёт новых подписчиков, а за счёт системы работы с существующими.

Психолог. Канал вела как «дневник для родственников». Подписчики были, никто не покупал. Переупаковали позиционирование, разработали контент-стратегию. Результат: появилась целевая аудитория, ушло сопротивление вести канал, пошли первые заявки на услуги.

Ни в одном из этих кейсов решением не было «набери ещё подписчиков».

Что делать, если у вас мало подписчиков

Перестать считать это проблемой. Начать считать это точкой роста.

Первое. Упакуйте предложение. Что вы продаёте, за сколько, какой результат клиент получит. Конкретно, без размытых формулировок.

Второе. Соберите минимум три кейса. Если у вас нет результатов клиентов — значит, у вас нет доказательств экспертности. А без доказательств — нет доверия. Кейсы можно оформить из переписки, из отзыва, из голосового сообщения.

Третье. Выстройте контент-план. Не «что бы написать сегодня», а систему: какие посты привлекают, какие греют, какие продают. Пропорция: 30 — экспертные, 30 — кейсы, 20 — личные, 20 — продающие.

Четвёртое. Ставьте призывы к действию. В каждом продающем посте — конкретный шаг: пишите, переходите, оставляйте заявку.

Пятое. Расширяйте присутствие. Не только Телеграм. ТенЧат, ВКонтакте, публикации в медиа. Каждая площадка — новый канал заявок. 500 подписчиков в Телеграме плюс 150 в ТенЧат плюс публикация в СМИ — это уже совсем другая картина.

Вывод

Гонка за подписчиками — это ловушка. Красивая, затягивающая, дорогая ловушка. Она даёт ощущение роста, но не даёт денег.

Деньги приносит система: правильный контент, правильное предложение, правильный призыв к действию. И она работает на 500 подписчиках точно так же, как на 50 000. Только на 500 — дешевле, быстрее и с меньшим количеством головной боли.

Не ждите «когда наберу аудиторию». Начинайте продавать сейчас. С тем, что есть.

Анастасия Вовк — маркетолог, продюсер, наставник акселератора МСП, лектор московских вузов, ментор проекта Сбера «Я в Деле», эксперт предпринимательских воркшопов от Сбера, спикер Точка Банк и Офлайн Форума по Продюсированию. Многодетная мама 3 детей.

Я помогаю предпринимателям и экспертам строить системы продвижения, которые работают без выгорания.

Подписывайтесь на мой Telegram-канал — там о системах продвижения, которые работают без выгорания.

Блог Эволюция продаж в ТГ: http://t.me/stuvovk

в Tenchat https://tenchat.ru/stuvovk

в Max https://max.ru/id502808758226_biz

в Vk https://vk.ru/stuvovklife

Присоединяйтесь и забирайте больше пользы

stuvovk@gmail.com stuvovk.com

Честный рассказ многодетной мамы-маркетолога о том, как совмещать несовместимое и почему об этом не принято говорить вслух

Меня зовут Анастасия Вовк, я мама троих детей, маркетолог и продюсер онлайн-проектов. Более 9 лет работаю на себя и никогда не была в декрете.

Когда я говорю это вслух, чаще всего вижу две реакции: восхищение («Вау, как ты все успеваешь!») или осуждение («А как же дети?»). Правда где-то посередине, но она не такая красивая, как в постах про успешный успех от прогрессивных мам-предпринимателей.

Почему я не ушла в декрет и что об этом думаю сейчас

Решение не уходить в декрет было не из серии «я прям очень горю работать». Скорее из категории «если я не пойду работать, я не смогу обеспечить детям то настоящее будущее, которое я хочу».

У меня всегда была установка, что мне нужна большая семья. Трое детей — это было осознанное решение, но при этом у меня было четкое понимание: я хочу очень многого для них и для себя, самое лучшее из возможного, и не во всех вопросах нахожу поддержку мужа. У него свои установки насчет денег, своё представление о «достаточном» уровне жизни.

Поэтому я шла в реализацию отчасти из-того, что не могла этого не делать. Мне нужно было работать не столько для самореализации (хотя и это тоже), сколько для того, чтобы у детей были возможности: кружки, поездки, хорошее образование, нормальная медицина.

Сейчас, с высоты опыта, могу сказать: да, это было непросто, но я не жалею.

Как это выглядит в реальности: утро многодетной мамы-предпринимателя

Вот типичное утро в моей жизни:

Просыпаюсь. Одеваю, собираю и кормлю старших двоих. Бежим на самокатах в школу и сад. Возвращаюсь домой, пока младший (ему сейчас почти 3) еще спит. Это счастье, но все чаще малыш встает со всеми вместе, и тогда он тоже отправляется в сад (они со средней дочкой ходят в один корпус, в разные группы).

Иногда муж рано утром еще дома, тогда я могу оставить с ним младшего утром, но чаще я одна, потому что он уже уехал на работу.

Когда на руках был грудничок, я брала всех троих. Одевала грудничка зимой (а это отдельный квест), сажала в коляску, двое старших вставали на подножку коляски и мы ехали. До сада. До школы. Везде.

У нас государственный сад и школа под домом. Это огромный плюс, ведь не нужна машина, не нужно никуда ехать, но даже с этим бывало физически тяжело.

Помощь? Периодически обращалась к маме, к сестре, но не часто, ведь у них своя жизнь и свои заботы, хотя знаю, что могу на них положиться. Преимущественно все же я с тремя детьми одна, пока муж на работе или делает ремонт.

Как я работаю: между разбитым стаканом и созвоном с клиентом

Мое рабочее время — примерно с 10 до 17. Иногда растягивается с 8 до 20. И всё это время я постоянно на телефоне.

Когда старшая дочка пошла в школу (она первоклашка), а младший сын в садик, мое рабочее время — это активные часы с 9-30 до 12-00, а затем уже урывками между тем, как кого-то забрать, куда-то отвести, привести и еще успеть самой позаниматься спортом и приготовить еду.

Вот как это выглядит: я пишу пост для клиента, и тут кто-то разбивает стакан. Быстро переключаюсь, убираю, возвращаюсь к посту.

С 3 до 6 месяцев малышей было тяжелее всего. Регресс сна, ребенок вертится, меньше спит. Приходилось либо уменьшать нагрузку по работе, либо больше быть с ребенком. С третьим у меня дошло до эмоционального срыва: было много клиентов, накладывались разногласия с мужем. Мне просто некуда было деваться и я продолжала работать так, как будто бы детей у меня нет.

Клиентам я честно говорю: у меня не самый гигантский ценник на все услуги, но на фоне могут быть дети. Иногда они с няней, иногда без, если вас это смущает — можем не работать, если нормально — погнали.

Ко мне приходят лояльные люди, которым дети окей, и мои достаточно спокойные — могут сами поиграть, могут посидеть рядом и поиграть в телефоне (да, это тоже реальность).

Что никто не покажет в сторис: про бардак, сосиски и гору белья

Буду честной до конца:

Иногда я даю детям сосиски и жареную картошку. Я не в восторге от этого, но так бывает.

Иногда у нас дома бардак. Постиранное белье может лежать по несколько дней не разложенным по полкам. Обычно я жду выходных, чтобы спокойно, не отвлекаясь, этим заняться.

Муж иногда говорил мне, что я ужасная хозяйка. Хотя дети всегда сытые, чистые, дом пропылесошен, никто не голодный. Но я не та мама, у которой всё идеально разложено по полочкам и ежедневно вымытый пол. Я выбираю проводить время с детьми и уделять его своим проектам, а не быть идеальной до кого-то. Я уже даже научилась просить помощи, хотя раньше было стыдно признаться, что я чего-то не успеваю.

Потому что разорваться невозможно и нужно выбирать приоритеты.

Мои приоритеты:

• Дети живые, здоровые, сытые, чистые

• Работа сделана качественно

• Я не выгорела до угля

Всё остальное — по возможности.

Как я восстанавливаюсь (спойлер: поход к зубному — это праздник)

Чтобы не сойти с ума, мне нужно регулярно восстанавливаться. Я очень стараюсь не работать в выходные и хотя бы куда-то выезжать или выходить с детьми — это меня наполняет.

Раз в месяц (а бывает и раз в три месяца) хожу на массаж. К зубному хожу как на праздник, потому что оставляю младшего с дедушкой или бабушкой, и это мой маленький «отпуск».

Чем больше денег, тем больше у меня возможности выдохнуть. Это правда. Массаж, стоматолог, возможность съездить с детьми в музей, в поездку — всё это требует ресурсов.

Мы с детьми ходим на многие кружки, постоянно куда-то ездим. В прошлом году ходили в разные музеи, картинные галереи. Это микро-путешествия, но они дают мне и детям ощущение жизни, а не выживания.

Беременность и работа: как я справлялась в разные триместры

С каждой беременностью было по-разному, но были паттерны.

Первый триместр: токсикоз, тяжело работать, делала только минимум задач.

Второй триместр: прёт со всех сторон. Создавала новые проекты, заходила в новые активности, вообще максимум энергии.

Третий триместр: физически тяжело. Переходила на маленькие задачки — мини-курсы, аудио-записи (где можно без видео выходить), что-то записывала ночью.

Со второго ребенка я начала вести эфиры и активно браться за блог. С третьим уже был отработанный механизм, но и выгорание тоже было сильнее.

Про помощь: почему я не беру постоянную няню

Няню я вызываю периодически, но не на постоянной основе. Почему?

У младшего начинается регресс в речи, когда появляются незнакомые люди. Он и так плохо разговаривает (мальчик, плюс младший ребенок). Я стараюсь минимизировать стресс для него.

Старшая ходит в школу до 14 часов (или до 15-16, если секция). Средняя — в садик до 17. Младший пока ходит в сад до обеда, но для меня и это уже победа. Да, для меня и это — помощь.

Когда две старшие были в одном садике, а младший еще никуда не ходил, я иногда собирала всех троих с утра, мы безбожно опаздывали и бежали. Обе девочки в одном садике, нужно было только по группам развести.

Что я поняла за 9 лет работы на себя с детьми

1. Нужно иметь большое количество энергии

Это постоянный стресс, постоянное переключение между задачами. Если у вас нет ресурса восстанавливаться — вы сгорите.

2. Поддержка критически важна

Либо со стороны мужа, либо от мамы/папы/бабушек-дедушек, либо платная (няня, клининг). Без этого — сложно. Особенно если вы хотите работать.

3. Приоритеты решают всё

Вы не можете быть идеальной мамой, идеальной женой, идеальной хозяйкой и успешным предпринимателем одновременно. Что-то будет проседать, но это нормально. Вы можете быть достаточно хорошей во всех аспектах, идеальности от вас не требует никто.

4. Психолог — это не роскошь

Мне нужно регулярно общаться с разными людьми, нужно созваниваться, выделять время на подготовку к консультациям и планеркам. Если ты работаешь на себя, нужно искать клиентов, планировать расходы-доходы. Это всё — часть работы, на которую тоже нужно время. Потому я также посещаю психолога онлайн, чтобы не допускать выгорания и депрессий.

5. Можно всё вывезти, но важно понимать, какой ценой

Я не хочу вас запугать, я хочу показать реальность:

Да, всё можно. Работать, растить троих детей, развивать бизнес. Но вопрос: чего ты действительно хочешь? И готов ли ты заплатить эту цену?

Цена — это не только деньги. Это твоё время, нервы, здоровье, отношения.

Что бы я посоветовала мамам, которые думают работать на себя

Если вы хотите в реализацию прямо сейчас:

Рожайте ребенка и постепенно втягивайтесь в работу. Делайте маленькие шажочки, не пытаясь прыгнуть в омут с головой.

Если вы хотите сначала раскачаться в бизнесе:

Выберите приоритет. Сперва зайдите в реализацию, максимально раскачайтесь, затем второй ребенок придет сам, потому что вы будете готовы эмоционально, физически и финансово.

Помните про физиологию:

Первый триместр — может быть токсикоз, работайте по минимуму. Второй — пик энергии, создавайте, запускайте. Третий — физически тяжело, переходите на маленькие задачи. Первые 3 месяца младенца — относительно легко (висит на груди, спит). С 3 до 6 месяцев — тяжелее (регресс сна, меньше спит, больше вертится).

Финал: это не инструкция, а честный опыт

Я не пишу это, чтобы вдохновить вас на подвиг или отговорить от работы с детьми.

Я пишу это, чтобы показать: реальность — это не красивые сторис успешных мам.

Реальность — это когда ты иногда орёшь на детей, потому что устала повторять сто раз одно и то же. Когда ты не можешь выбрать между созвоном с клиентом и походом в поликлинику. Когда гора белья лежит три дня, потому что ты физически не успеваешь.

Но это также:

• Дети, которые говорят, что ты для них замечательная мама

• Путешествия, музеи, кружки и всё, что ты можешь им дать

• Финансовая независимость и понимание, что ты можешь обеспечить себя и своих детей

Каждая мама выбирает свой путь. Я выбрала свой.

И если вы тоже думаете о работе на себя с детьми — знайте: это возможно, но это не будет легко и это точно не будет идеально.

Об авторе: Анастасия Вовк — маркетолог и продюсер онлайн-проектов с 10 годами опыта, многодетная мама троих детей.

Я помогаю предпринимателям и экспертам строить системы продвижения, которые работают без выгорания.

Подписывайтесь на мой Telegram-канал — там о системах продвижения, которые работают без выгорания.

Блог Эволюция продаж в ТГ: http://t.me/stuvovk

в Tenchat https://tenchat.ru/stuvovk

в Max https://max.ru/id502808758226_biz

в Vk https://vk.ru/stuvovklife

Присоединяйтесь и забирайте больше пользы

stuvovk@gmail.com stuvovk.com

Большинство экспертов в 2026 году не умеют работать со своим личным брендом.

Они думают, что «качество продукта» говорит само за себя. Ждут, что «сарафан» принесёт клиентов. Боятся публичности, потому что «неловко говорить о себе», а потом удивляются, почему их обходят те, кто громче, но не обязательно лучше.

Проблема в чём: личный бренд — это не хвастовство, а управление восприятием, репутацией и доверием.

Если кто-то и показал это блестяще ещё в XVIII веке — так это Екатерина II. Немецкая принцесса, которая пришла в чужую страну в 14 лет, не говорила по-русски,не имела прав на престол и стала Великой.

Не случайно, а через продуманную маркетинговую стратегию.

Сейчас расскажу, как она это делала и что можно перенять в 2026 году.

1️⃣ Адаптация под аудиторию: «я не чужая, я своя»

Когда Екатерина приехала в Россию, она была немкой, которых не особо любили.

Что она сделала? Переупаковалась:

— Выучила русский язык (быстро и качественно)

— Приняла православие

— Стала носить русское имя

— Изучала русскую культуру и традиции

Она не говорила: «Я немка, примите меня». Она говорила: «Я как вы. Я понимаю вас».

Параллель с 2026:

Эксперт переходит из Instagram* в Telegram, или из Telegram в MAX — меняет подачу. Маркетолог начинает работать с B2B — перестраивает тон. Психолог выходит на RuTube — учится держать внимание с первых секунд.

Что бы сделала Екатерина сегодня: изучила бы ЦА досконально: где общаются, какие слова используют, какие боли, и адаптировала контент под их язык.

2️⃣ Контент как власть: она создавала его сама

Екатерина II была одним из самых продуктивных авторов своего времени. Она писала указы, статьи в журналы, пьесы, письма. Даже создала журнал «Всякая всячина» и писала туда сама.

Она контролировала нарратив, не делегируя формирование образа другим.

Параллель с 2026: эксперт ведёт блог, пишет статьи, снимает видео — сам формирует восприятие.

Что бы сделала Екатерина сегодня: вела бы Telegram-канал с ежедневными инсайтами, статьи на VC.ru с аналитикой и кейсами, подкаст с разборами кейсов. Лично, со своим голосом и без посредников.

3️⃣ Нетворкинг и коллаборации: дружба с элитой Европы

Екатерина вела переписку с Вольтером, Дидро, Даламбером. Она выстраивала отношения: дарила, приглашала, финансировала.

Когда Вольтер называл её «Северной Семирамидой» — это была взаимовыгодная коллаборация: Екатерина получала европейское признание, философы — влияние и поддержку.

Параллель с 2026: эксперт даёт интервью для крупных медиа, коллаборируется с брендами, выступает на подкастах, тем самым усиливая репутацию.

Что бы сделала Екатерина сегодня: участвовала бы в подкастах топ-блогеров, давала комментарии для Forbes и Snob, коллаборировалась с брендами, выстраивала личные отношения с ключевыми людьми отрасли.

4️⃣ Визуал и символы: образ через искусство

Екатерина тщательно работала с визуальным образом. Заказывала портреты лучшим художникам и на каждом выглядела по-разному, под задачу:

— в военной форме (сила и власть),

— в русском костюме (связь с народом), 

— с книгами (интеллект и европейскость).

Она строила дворцы, каждый из которых был месседжем. Царское Село — это заявление: «Россия — великая держава».

Параллель с 2026: визуальная айдентика личного бренда — узнаваемый стиль в постах, профессиональные фото, единая эстетика.

Что бы сделала Екатерина сегодня: инвестировала бы в профессиональные фото и видео, создала бы единый стиль в соцсетях, использовала бы узнаваемые символы (цвета, аксессуары, фоны).

5️⃣ Легенда о себе: она сама писала свою историю

Екатерина писала мемуары, контролировала публикации о себе, создавала нарратив «просвещённой монархини, которая сделала Россию великой».

Это был мощный образ (не всегда совпадающий с фактами, но работающий).

Параллель с 2026: сторителлинг. «Я была на дне и через год запустила проект на N рублей. Вот как». Люди покупают истории, не факты.

Что бы сделала Екатерина сегодня: создала бы чёткую легенду о себе — историю превращения, ключевые вехи, точки перелома, и транслировала через все каналы.

Что бы делала Екатерина в 2026: конкретные инструменты

Telegram-канал — ежедневные инсайты, разборы решений (аналог её писем).

Блог в Дзен или Teletype, а может быть и на VC.RU — аналитика о власти, управлении, стратегии.

Подкаст/YouTube — длинные разговоры о лидерстве (её формат — глубина, а не короткие ролики).

Коллаборации — гостевые статьи, интервью, совместные проекты с теми, кто усиливает образ.

Визуальная айдентика — узнаваемый стиль, профессиональные съёмки (как портреты у лучших художников).

Нейросети — для масштабирования контента, анализа аудитории (она была прагматичной).

Личный сайт — цифровой дворец: блог, кейсы, медиа-кит (она строила великие здания, а сегодня строила бы цифровое пространство).

Главная мысль

Екатерина II стала Великой осознанно: через контент, визуал, нетворкинг, легенду о себе и адаптацию под аудиторию.

Она делала это в XVIII веке без интернета и нейросетей, а эксперт в 2026 году, у которого есть все эти инструменты, может сделать это в 100 раз быстрее.

Вопрос: готовы ли вы управлять своим образом так же осознанно, как это делала она?

Или будете ждать, что «само получится»?

Как вам?

Спасибо, что дочитали

Если материал был полезен, поставьте ❤️

Я — Анастасия Вовк, маркетолог и эксперт по продажам через контент с 10 годами опыта, химик-технолог по образованию, многодетная мама.

Я помогаю предпринимателям и экспертам строить системы продвижения, которые работают без выгорания.

Подписывайтесь на мой Telegram-канал — там я разбираю такие кейсы регулярно и делюсь инструментами, которые применяю сама.

Блог Эволюция продаж в ТГ: http://t.me/stuvovk

в Tenchat https://tenchat.ru/stuvovk

в Max https://max.ru/id502808758226_biz

в Vk https://vk.ru/stuvovklife

Присоединяйтесь и забирайте больше пользы

stuvovk@gmail.com stuvovk.com