nmsoloviev

💡 Пусть для примера повезем:

* карго под 6% УСН

* в белую — на ОСНО

Общая стоимость груза — 100 000 юаней (400 единиц товара).

### ⚙️ Белая логистика:

* Транспортировка до Москвы — 140 тыс ₽

(половина маленького контейнера, морской + жд, время — 45 дней)

* В таможню нужно заплатить НДС и пошлину — 26 тыс юаней + 18 тыс ₽ (за транспортировку)

Итого по курсу 7.15 юань/доллар:

в таможню заносим $3750

плюс транспорт, брокер, порт — округленно $6000 расходов.

В пересчете на кг — $3/кг.

### 🚛 Карго:

Ставка “в круг” со всеми схематозами — $230 за куб.

И это, на минуточку, электроприборы.

Срок доставки — 30 дней (машины до сих пор стоят в Казахстане).

Быстрее? Конечно.

$3750 меньше $6000? Естественно.

В пересчете:

$1,87/кг или $9,37 на единицу товара.

На этом калькуляция многих селлеров, которые не умеют считать свои деньги, заканчивается.

Знаете таких?

Которые входят в акцию, продают себе в убыток, а радуются выручке.

Для них выбор очевиден:

💬 Карго дешевле и быстрее — значит выгоднее.

А вот для тех, кто привык смотреть на несколько шагов вперед — не все так очевидно.

## Разбираемся почему 👇

1. 115 ФЗ

Будешь выводить много налички — рано или поздно к тебе возникнут вопросы.

100 000 юаней надо ведь как-то оплатить поставщику?

Надо. Что делаем?

Снимаем рубли, идем на тяк, отдаем меняле.

Какой у него курс?

Те, кто хоть раз такое делал, знают — минимум 2% теряется.

Итого товар уже стоит на 2 000 юаней дороже.

2. После доставки

Ты радостный, предвкушая будущие прибыли, выкидываешь товар на маркетплейсы.

Спасибо тете Тане — дала возможность мамочкам в декрете перепродавать товары для дома.

Какую цену ставишь?

Кто торгует — понимает: минимум x3, если маркетинг позволяет — больше.

Себес по карго:

* 250 юаней закуп = 2750 ₽

* +750 ₽ доставка ($9,37 за ед.)

Итого: 3500 ₽ себес.

Цена на МП — x3 = 10500 ₽.

Сидим, считаем прибыль:

А там все не так радужно.

Селлер наверняка уже сидит на минимум 5% НДС (в 2026 дробить станет тяжело, лимит 10 млн выручки легко выбивается за пару месяцев).

И что выходит:

В казну он отдаст:

* 525 ₽ НДС,

* 735 ₽ (7%) или 210 ₽ (если льготный регион).

📉 Всего — 1260 ₽.

Остальные расходы — личное дело селлера (и куратора из ФНС).

### А как дела обстоят у белой схемы?

Считаем:

НДС 20% с 10 500 ₽ = 2100 ₽.

Но!

* 750 ₽ мы уже заплатили в таможне → идет в зачет.

* 1000 ₽ с услуг подрядчиков → тоже в зачет. Ягодки

Оказали услуги, забрали половину выручки, берем оттуда НДС

Остается *350 ₽ доплатить — и вопрос с НДС закрыт.

(Если грубо. Без учета аренды, хозтоваров и т.д. — все это тоже в зачет идет).

📊 Итого:

* НДС на УСН — **735 ₽

* НДС на ОСНО — **1100 ₽

💭 “Все равно на УСН выгоднее”, — подумает селлер Петя.

И добавит: “Государство совсем обнаглело.”

Но не все так просто 👇

## Нюансы, которые не видит селлер Петя:

1. Возврат НДС в Китае

Оформляя все официально, можно вернуть до 13% (в реальности 9–10%).

Т.е. ~25 юаней = 275 ₽.

Уже лучше, но все равно “жаба душит” — разница 75 ₽ при выручке в 10 000 :lol:

2. Банки и кредиты

Официальные обороты — хорошие отношения с банками.

Кредит дают охотнее.

Да, ставка кусается, но развиваться на чужие деньги лучше, чем на свои.

Стоят ли 75 ₽ с единицы возможности кредитнуться на 10–20 млн?

Решать тебе.

3. Курсовые потери

Помнишь, мы меняле заносили кэш для перевода в Китай?

Там минус 2%.

Карго считали в долларах — еще минус 2%.

Итого:

2000 юаней + 75 долларов = 30 000 ₽ потерь.

Или те же 75 ₽ на единицу.

📎 Вывод:

По моим кривым расчетам, затраты на белую и серую логистику в данном случае одинаковы.

Расчеты примерные — для каждой категории они свои,

но в этом примере —*затраты равны.

💬 И не надо мне говорить про санкции:

сейчас тоже перевести валюту с р/с в РФ в Китай — не бесплатно (1–3%).

Зато можно покупать по биржевому курсу и официально.

И не начинайте про 20% налог на прибыль.

Кто его реально платил — знает, как его регулировать.

Возможностей в разы больше чем при УСН 6%.

Если нашли неточность,

хотите полить помоями автора — милости прошу в комментарии.

Буду защищаться 😎

Но если окажусь неправ — буду только рад.

🧮 Актуалочка на 2026 год.

В западном мире рукопожатие — это универсальный знак приветствия и согласия. Крепкое, уверенное, равное. В Китае же всё иначе. Здесь рукопожатие — это тонкий язык, на котором говорят статус, уважение и традиции. Одно неверное движение — и вы можете ненароком проявить неуважение.

Давайте разберемся, как правильно пожимать руку в Поднебесной, чтобы произвести наилучшее впечатление.

📜 Краткий экскурс в историю: Почему это так важно?

Само рукопожатие не является исконно китайской традицией. Исторически здесь использовались поклоны и сложенные приветствия «цзоцзи». Рукопожатие пришло с Запада и стало распространенным в деловой среде. Но, как и многое другое, китайцы адаптировали его под свою культуру, где ключевыми понятиями являются:

· «Гуаньси» (关系) — связи и отношения. Правильное рукопожатие — это первый шаг к построению хороших «гуаньси».

· «Мяньцзы» (面子) — «лицо», социальный престиж. Неуважительное рукопожатие может заставить китайского коллегу «потерять лицо».

· Иерархия — уважение к старшим и к тем, кто выше по статусу.

🤔 Как правильно пожимать руку в Китае? Пошаговая инструкция

1. Кто первый?

· Инициатива. Лучше дождаться, пока руку первым протянет ваш китайский коллега, особенно если он старше или занимает более высокую должность. Это проявление уважения к его статусу.

· Приветствие группы. Если вы входите в комнату с несколькими людьми, принято сначала поздороваться с самым старшим или высокопоставленным человеком.

2. Техника: Крепость и длительность.

· Не «ломайте кости». В отличие от Запада, где ценят крепкое рукопожатие, в Китае оно должно быть легким и непродолжительным. Слишком сильное сжатие может быть расценено как агрессия или попытка доминировать.

· «Мягкая» рука. Рукопожатие часто бывает достаточно мягким. Не сжимайте руку партнера с силой — просто обхватите ее.

· 2-3 секунды — идеальная длительность. После этого можно мягко отпустить.

3. Взгляд и улыбка.

· Смотрите в глаза, но не слишком пристально. Прямой, непрерывный взгляд может считаться вызовом.

· Легкая, вежливая улыбка — лучший спутник рукопожатия. Она показывает ваши добрые намерения.

4. Положение второй руки.

· Чтобы проявить особое уважение (например, к очень уважаемому человеку или старшему), можно поддержать свою правую руку левой снизу или легонько коснуться левой рукой запястья правой. Этот жест говорит: «Я оказываю вам глубокое уважение».

5. Что делать с левой рукой?

· Никогда не пожимайте руку левой рукой! В китайской культуре левая рука считается нечистой (исторически ей совершали гигиенические процедуры). Также не стоит держать что-то в левой руке во время рукопожатия.

· Не засовывайте левую руку в карман.

⚠️ Чего следует избегать? Топ-3 ошибки иностранца

1. Слишком крепкое рукопожатие. Повторю, это главная ошибка. Вас могут счесть грубым и невоспитанным.

2. Пожимать руку женщине первым. В более консервативных кругах инициатива должна исходить от женщины. Если она не протягивает руку, ограничьтесь кивком и улыбкой.

3. Тянуть за руку. После рукопожатия не тяните человека к себе, чтобы похлопать по плечу или обнять. Китайцы ценят личное пространство, и такой жест будет выглядеть крайне фамильярно.

🧧 Рукопожатие в контексте: Другие традиции приветствия

Рукопожатие — лишь часть картины. Часто его сопровождают или заменяют другие жесты:

· Легкий кивок. Универсальный знак уважения, особенно если вы младше или ниже по статусу.

· Объятия. Не приняты! Особенно между людьми разного пола или малознакомыми. Это нарушение личных границ.

· Поцелуи. Абсолютно недопустимы в деловой и даже в большинстве неформальных ситуаций.

· Обмен визитками. Это целый ритуал, который часто происходит сразу после рукопожатия. Передавайте и принимайте визитку обеими руками, внимательно ее изучите.

💎 Краткий итог: Главные правила

· Будьте скромны и уважительны.

· Дождитесь инициативы от старшего по статусу.

· Пожатие — легкое и короткое.

· Используйте только правую руку.

· Сопровождайте легкой улыбкой и не слишком пристальным взглядом.

Помните, в Китае ценят не столько сам жест, сколько проявленное через него уважение. Научившись правильно пожимать руку, вы сделаете не просто формальный жест, а покажете, что уважаете местную культуру и готовы строить отношения на ее условиях. А в Китае это дорогого стоит.

Удачных вам переговоров и крепких «гуаньси»! 🇨🇳

Подписывайтесь на мой телеграмм канал

Там я ежедневно публикую информацию о бизнесе в Китае

https://t.me/nmsoloviev

Подписывайтесь на мой телеграмм канал

Там я ежедневно публикую информацию о бизнесе в Китае

https://t.me/Chinatelegraf