MalkinAcademy

Проблема в том, что между красивой теорией и реальным массовым наймом стоит рекрутер или AI перед которым лежит огромная пачка резюме. И у этой пачки нет ни жалости, ни дна.

Сопроводительные письма не стали полностью бесполезными. Но их реальная функция сегодня часто совсем не та, которую описывают карьерные консультанты.

Сначала смотрят не письмо

Как минимум на IT-позициях первичный отбор обычно строится вокруг резюме. Работодатель(рекрутер или AI) проверяет опыт, навыки, зарплатные ожидания, формат работы и соответствие другим критериям вакансии.

То есть прежде чем кто-то решит насладиться вашей историей о любви к финтеху, система и рекрутер посмотрят на более важные вещи. Есть ли нужный опыт. Работали ли вы с нужным стеком. Не превышают ли зарплатные ожидания бюджет вакансии.

И это логично. В июне 2026 года hh.индекс в российской IT-сфере составлял 22,4 активного резюме на одну активную вакансию. Сам HeadHunter относит значение выше 8 к крайне высокой конкуренции среди соискателей.

Сотни откликов на одну вакансию

На рынке сейчас, как в анекдоте:

Два рекрутера, опытный и стажёр сидят в офисе и обсуждают дела.

Молодой достаёт огромную пачку резюме, штук 300: "Мы должны просмотреть их все, чтобы подобрать кандидатов на эту вакансию".

Опытный хладнокровно берёт у него пачку, делит её пополам, одну часть на стол, вторую в шредер.

У молодого глаза по пятаку: "А как же претенденты?!"

Опытный невозмутимо: "А зачем нам неудачники?"

То есть, некоторые резюме даже не открываются, а летят в отказ, потому что не прошли фильтр опыта, возраста, пола, образования.

Александр Днепровский, сооснователь Malkin Academy, отмечает, что во время участия в найме специалистов в крупных технологических компаниях руководителям нередко передавали только скачанное резюме. Текст, сопровождавший первоначальный отклик, до технического специалиста просто не доходил.

Это частное профессиональное наблюдение, а не исследование. Но оно хорошо показывает устройство воронки: человек принимающий техническое решение может вообще не видеть ваше письмо.

Но карьерные консультанты и HeadHunter говорят, что письма помогают

На hh.ru опубликована рекомендация, согласно которой резюме с сопроводительными письмами рассматривают на 30-40% чаще. Однако на странице не приведены выборка, период исследования и методика расчета. Поэтому использовать эту цифру как доказательство эффективности писем во всем российском IT нельзя.

Кроме того, в 2026 году HeadHunter добавил генерацию сопроводительных писем с помощью ИИ. Сервис берет требования вакансии и информацию из резюме, после чего создает готовый текст.

Для кандидата это экономия времени. Для работодателя - еще несколько сотен правильных, аккуратных и ИИ’шных признаний в любви к корпоративным ценностям.

Чем проще создать письмо, тем меньше смысла в его наличии и осмысленность отклика. Раньше шаблон писал человек. Теперь шаблон пишет нейросеть, а человек иногда даже читает его перед отправкой. Иногда.

Зачем работодатели требуют письмо

Чаще всего обязательное сопроводительное письмо используется не для знакомства с внутренним миром кандидата, а как дополнительный фильтр.

Работодатель может попросить:

• указать кодовое слово из текста вакансии(например “Чебурек”);

• ответить на вопросы о зарплате, удаленной работе или сроках выхода;

• кратко описать работу с запрашиваемым стеком технологий;

• выполнить небольшое тестовое задание;

• подтвердить что кандидат хотя бы открыл описание вакансии.

Последний пункт сейчас особенно актуален. Массовые и автоматизированные отклики упрощают жизнь соискателю, но увеличивают количество нерелевантных заявок. Поэтому работодатели добавляют препятствие - неприятное и формально проверяющее внимательность.

На hh.ru для этой же задачи существуют вопросы, тесты, чат-боты и автоматическая сортировка по ответам кандидата.

Когда письмо все-таки работает

Полезным сопроводительное письмо становится тогда, когда  необходимо подобрать руководителей. Там количество действительно подходящих кандидатов меньше, а стоимость ошибки выше. Поэтому резюме изучают внимательнее и в контексте.

Есть и подтвержденные частные примеры, когда письмо помогало кандидату подсветить знание нужной методологии или технологии, отсутствовавшей в резюме. Но это показывает возможность, а не гарантированную эффективность инструмента.

Что писать обычному IT-специалисту

На массовой вакансии не нужно сочинять трудовую версию «Войны и мира».

Достаточно указать контакты. Даже если будет формальное требование “сопроводительного письма”, поздравляю, вы его выполнили.

Но не стоит рассчитывать, что номер телефона превратит слабое резюме в сильное. Магия рынка пока работает только в обратную сторону.

Вывод

Сопроводительное письмо уже не работает как раньше (если работало раньше).

Сейчас это фильтр на внимательность, форма для ответов или отсев от ИИ откликов. Основное решение все равно принимается по резюме.

Поэтому не тратьте двадцать минут на признание компании в вечной преданности.
Добавлю, если ИИ письмо прочтут, то оно может повлиять негативно.

Все же сначала приведите в порядок резюме. Рынок переживет без вашего эссе. Скорее всего он даже не заметит, что эссе не было.