Пост для тех, кто хочет выпустить приложение (не важно своими силами или с привлечением разработчиков). Попробую описать все подводные камни, охватить финансовую сторону вопроса, ну и просто передать свой опыт.
Начну по порядку. Я предприниматель, и моя деятельность вовсе не связана с it -технологиями. Но один мой знакомый недавно выпустил приложение для своего бизнеса не с целью монетизации именно приложения, а как инструмент маркетинга. Эдакая развлекалочка для клиентов. Мне стало интересно, тем более есть все контакты с разработчиками и все казалось довольно просто. Обрисуй идею, заплати деньги и жди :)
Но хуй там плавал! Об этом собственно и буду писать поподробнее.
1. Идея приложения.
Несколько дней я просто думал об этой идее и принимал решение, надо оно мне или нет, сколько времени отнимет и просто пережевывал эту идею мозгами. В итоге решил.
Начались поиски... Какое же создать приложение. Что-то в глубине души мне подсказывало, что взять сразу сложный проект с первого дубля - идея плохая, поэтому я искал простенький вариант. Я потратил несколько ночей, рисуя ментальные карты с отраслями и нишами. Здоровье, спорт, офисные программы, справочники, игры и пр.... дальше расписывал каждую отрасль сужая выбор.
Как итог - остановился на головоломке. Название писать не буду, дабы не сочли за рекламу. Простой в реализации головоломке, ну точнее неком сборнике головоломок, где ничего не надо тыцать а просто угадывать и писать ответ. Мне казалось что это прям элементарщина, которая займет неделю-две от силы.
Почему именно головоломку - потому что я их люблю. Я люблю загадки и еще больше я люблю их отгадывать тема траблшутинга, ТРИЗа, книги, теории и методики Элияху Голдратта и других - моя любимая компания.
И я начал готовить контент для приложения, придумывать и немного пиздить загадки, которые мне лично по душе, все это оформлять текстово и графически.
В идеале - надо нанимать дизайнера, или понимать что за дизайнер у разработчиков. Но в моем случае - я в этом вопросе имею опыт, и я очень придирчив, поэтому решил готовить контент самостоятельно.
Думал сразу писать свои промашки, но наверное подытожу все в конце статьи.
2. Знакомство с разработчиками.
Итак, идея игры готова, концепция основных моментов продумана, как играть, что должно быть в игре, система монетизации... Ну а что не продумал - разработчики подскажут. Пора звонить. Встретились, мило пообедали, поделился в красках идеей. Выяснил ряд вопросов, которые вам, наверное, тоже будут интересны.
Первое - это авторство и права на продукт. Не знаю как другие разработчики, но эти без проблем оставляют за мной все права на дизайн, идею, игру в целом и не претендуют ни на что, кроме оплаты непосредственно их работы. И готовы передать все исходники по окончанию работы.
Второе - Помогут создать личные кабинеты разработчика в интернет сторах яблочников и вторых ), ну и научат пользоваться этими кабинетами.
Третье - можно зарегистрироваться и работать и как частное лицо, и как ИПшка, ОООшка
Четвертое - нужно создать банковский счет, в долларах, куда будут приходить деньги.
С каждой продажи 30% отходит магазину, 13% налог на доходы физического лица, или % на доход согласно вашей системы налогооблажения как предпринимателя.
Грубо говоря 50 с хвостиком процентов с каждого рубля вам остается.
Пятое - приложения пишутся либо на кросс-платформе подходящей и для одних и для других, либо на специализированных платформах, но так дороже процентов на 20-30.
Разработчики взяли таймаут, чтобы все посчитать, а я продолжал готовить контент для игры.
3. Начало работы.
Спустя пару дней в пятницу в начале мая - разработчики объявили мне стоимость оговоренных работ в 100 000 рублей, 40 в начале и 60 после публикации приложения в магазинах. Срок в 1 месяц. На что я согласился, и предложил им готовить договор, а я как раз за выходные доделаю контент.
Прошли выходные, я был готов, позвонил разрабам, меня ждала неприятная новость. Он говорит, да договор готов, вышлю на почту, только по срокам мы не успеем к июню, а срок перенесем до 10 июля. На резонный вопрос: "Какого хуя?" Мне ответили, что к ним пришел клиент делать приложуху за 2 мульта, ты же мол не заказал на 2 мульта, поэтому тебя перенесли. Я поржал с этого финта ушами, говорю а если еще один придет, вы мне к зиме сделаете приложуху? Я потролил их на тему клиентоориентированности, ибо это для меня дико, в моем бизнесе с таким отношением к клиентам я бы вылетел давно нахрен с рынка. Но мне не пекло, и в целом мне понравились ребята, подумал может молодые, "голодные" хер их разбери и я согласился.
Подписали договор, я передал им материалы и они приступили к работе.
4. Процесс...
Месяц от них не было ни слуху ни духу. Я представлял как они кропотливо работают днями и ночами готовясь к релизу моей замечательной игры. Пару раз созванивались, мол все там норм? Надо что от меня. Все норм - говорят, работаем.
Я говорю, ну покажите хоть, наброски, дайте сырую тестовую версию, хоть-что нибудь.
Не могу утверждать, но мне кажется что до этого момента, к приложению не прикасались.
По моей просьбе через сутки, мне скинули стремный-стремный нарисованный дизайн приложения (там буквально 3 основных шаблона). Ни о какой тестовой версии еще и не шло речи. Более того, начались заново переговоры, снова начали обсуждать концепцию и прочее прочее. Ну оно и понятно, месяц срок не малый) Можно и забыть о чем мы там когда-то говорили )))
Здесь я понял, что без моего участия и требований дело не пойдет, и начал плотно учавствовать во всем процессе. Пока я не нарисовал, пальцем не показал цвета и примеры, которые мне нравятся - сносного дизайна я так и не увидел. Самому делать принципиально не хотелось, ибо эта часть входила в стоимость оговоренных работ.
5. Подготовка к релизу.
К 10 июлю, дню когда работы должны были быть закончены, появились тестовые версии, которые требовали еще приличных доработок. Причем доработки касались тех вещей, которые уже проговаривались. Несколько тестовых версий, 20 дней опоздания, и приложения появились в магазинах. 30 июля. ( Срезал на 10% оплату разрабам, в соответствии с санкциями за просрочку, согласно договора)
Оговорюсь, что одной из доработок - было условие, что при желании пользователя поделиться загадкой, должна отправляться непосредственно сама загадка (картинка) определенный текст и ссылка на скачивание приложения.
Так вот после релиза вышло приложение, где при попытке поделиться приходил только текст формата: "Я играю в игру ХХХ. Классная игра"
Уже в магазине с косяками, об исправлении которых я уже говорил заранее!
Я звоню - пишу. Мой менеджер (по совместительству директор) не отвечает. На следующий день как ни в чем не бывало, говорит: "А, мол, ну мы исправим!" Блеять чувак, Это надо было сделать до релиза, вчера надо было взять трубку, сегодня с утра следовало бы уже этим заняться. Ну мы сегодня - завтра - говорит сделаем.
Не, говорю, сегодня. Надо вчера, но сделаете сегодня. Никаких завтра.
Он опять мол, ну сегодня можем не успеть и все такое... Я ж тебе говорю сегодня - завтра.
На что я ответил, ок, тогда я заплачу может 10% может 100% как пойдет.
Спустя 3 часа исправили. И если гуглплей хотя бы оперативно принимает обновления и публикует, то эплстор делает это в течении нескольких дней. А это значит что люди будут пользоваться кривой версией. Ну и как вы понимаете было еще несколько необходимых правок.
За косяки никаких финансовых санкций вводить не стал, хотя мог. Да и после публикации уже то не деньги важны были. Важно было не допустить таких ситуаций.
6. Продвижение
Ну я думаю вы понимаете, что мало создать приложение, его нужно раскрутить. Его нужно продвигать. Этим я занялся заранее. Средства выбрал следующие:
1. Несколько ютуберов, снимающих обзоры на видео
2. Популярный сайт посвященный приложениям.
3. Создал инсту под приложение, выкладывал несколько загадок, запускал рекламу в инсте
4. Реклама в вк, через посты которые появляются в ленте.
Отмечу, что инста, в формате платного продвижения записи - сработала крайне хреново. Расчет был, набрать подписчиков, чтобы к моменту публикации - выпустить об этом пост, и получить сразу значимое количество скачиваний. Это важно, для того чтобы попасть в ТОП в магазине.
Ютуберы - сегодня выпустили пару видео, будут еще, пока сложно сказать, насколько эффективно. Ибо статистика в кабинетах разработчика выдается спустя сутки. То есть к концу сегодняшнего дня, я буду знать, сколько скачиваний было вчера.
Сайт посвященный приложениям - выпустит статью - обзор, которую писал сам. Посмотрим что будет по эффективности.
Реклама вк - дала адекватные результаты. Обеспечила примерно 2000 скачиваний. Протестил примерно 10 объявлений, смог получить ctr около 2,5. Конверсия переход по рекламе в скачивание - примерно 50%. Половина из тех кто перешел по ссылке скачал приложение.
7. Промежуточный итог:
1. На данный момент Разработка + продвижение по деньгам получилась примерно в пополам. 100К + 100К
2. 120$ расходов было на регистрацию кабинетов разработчика
3. Доход с приложений составил около 30$, но здесь выводы делать рано, очень много рекламы в процессе запуска, и сейчас меня больше интересуют скачивания, чтобы попасть в топ. А монетизация приложится )
4. Начать с малого. Сейчас осознал, что не зря я решил запустить простенькое приложение, потому что выявил кучу моментов, на которые следует обратить внимание.
- общение с разработчиками
- подробный договор
- заранее спланированная раскрутка
- идея приложения
5. На идее остановлюсь. Ибо это важно. Чтобы вероятность того что приложение "стрельнет" вам нужна максимальная аудитория.
В моем случае - я все свел к загадкам, а далеко не все любят загадки. И загадки там хоть и не детские, но основная целевая аудитория девочки до 18 лет. Как вы понимаете платежеспособность там хромает.
Не берите очень узкие ниши - интересные вам.
Еще момент, загадки нельзя просто перевести на другой язык. То есть большинство их надо просто переделывать адаптируя к особенностям других языков, написания слов, и еще кучи тонкостей. Углубляться не буду, просто поверьте.
Поэтому идеально делать игру - таким образом, чтобы ее мог скачать хоть китаец, хоть индус, хоть русский. Но все понял и смог играть.
У приложения нацеленного на весь мир - больше шансов.
6. По поводу разработчиков. Они - не плохие, просто где то опыта мало, где то компетенции и лояльности не хватает. Факт в том, что вам необходимо учитывать человеческий фактор, и не пускать все на самотек. С самоорганизацией, у всех временами бывает туговато.
То есть хочу сказать что это мой проеб. Не проконтролировал, не сравнивал с другими, не выбирал. Понадеялся. Так делать не надо. Понять можете на кого угодно, но ответственность лежит именно на вас.
На этом вроде все. Если что интересно - задавайте вопросы.
Если статья понравится - напишу как там дальше дела продвигаются.
