Зеленые апельсины⁠⁠

Всем привет!

Покажу три примера из мира маркетинга, которые мы принимаем, как должное, и считаем, что по-другому и быть не может.

Купите апельсины, как на фото выше?

А так?

Спелые тропические апельсины — зеленого цвета, а оранжевыми становятся, когда их подвергают воздействию газа этилена или холода, чтобы разрушить хлорофилл в кожуре.

Оранжевый цвет апельсинов — это маркетинговый ход, “упаковка”. Она нужна, потому что естественные апельсины зеленого цвета покупать никто не будет.

(Для дотошных: северные (европейские) апельсины оранжевые, потому что в относительно холодном климате хлорофилл разрушается сам, но основной мировой поставщик апельсинов — Бразилия)

Китайский крыжовник

Вот он на фото ниже:

Да, это киви. Изначально он из Китая, и Китай до сих пор обеспечивает половину мировых поставок. Первые упоминания относятся к 12 веку , а в начале 20 века первые коммерческие плантации появились в Новой Зеландии.

Вот только до 1960-х годов киви был известен под названием “китайский крыжовник”, а “киви” его назвали новозеландские производители из маркетинговых соображений, потому что крыжовник на целевых рынках не был достаточно популярен и требовалось новое название.

Назвали его так в честь символа Новой Зеландии — птицы киви. И произошло это только в 1962 году (по другим данным — в 1959), а в 1974 название стало общеупотребимым.

Название “киви” — это маркетинговый ход.

Гравитационно сколлапсировавший объект

Или “сколлапсировавшая звезда”. Или “коллапсар”. А вот и он:

Думаю, вы догадались — это черная дыра — самый “распиаренный” среди широких масс астрофизический объект.

Сами такие объекты известны науке уже лет 200, но название “черная дыра” появилось только в 1967.

Есть мнение, что именно благодаря звучному и запоминающемуся названию оно и стало таким популярным и узнаваемым среди широких масс.

Можно возразить, что это уже не про маркетинг, потому что ну где здесь коммерция.

Отвечу так:

1. Во-первых, маркетинг не только про коммерцию: маркетинговые приемы вовсю используются и формально некоммерческими организациями вроде благотворительных, научных и т.д.

2. Во-вторых, название “черная дыра” было популяризовано Джоном Уилером — сначала в его лекции, а затем и в книге. А книги, как вы знаете, надо продавать.

***

К чему я это

Я запостил на Pikabu уже несколько статей о маркетинге, и в части из них я свожу к тому, что маркетинга вокруг нас очень много, маркетологи успешно манипулируют нами, а мы этого не замечаем и даже отказываемся замечать.

Вот эти статьи, в которых есть примеры, описание когнитивных искажений, ссылки на эксперименты:

▪️ Как маркетологи манипулируют нами, а мы и не замечаем

▪️ Всё не то, чем кажется или как нас обманывает наш собственный мозг

▪️ Ценники с девятками. В чем эффект (и есть ли он?). Как сопротивляться

▪️ Зачем в рекламе дети (или как вернуть потерянный кошелек)

▪️ Я знаю, какое вино вы закажете

Почему-то мы с трудом принимаем, что не особенно-то мы уж продуманные и рациональные создания.

И я говорю не только о комментах к статьям, что уж там, я и сам часто такой.

Особенно показательно, когда люди говорят, что “маркетинг на них не действует, и они выбирают бренд X, потому что…”, забывая, что брендинг — это часть маркетинга, а бренд-менеджеры ооооочень стараются, чтобы вот в моменты такого выбора мы вспомнили именно бренд X и сами себе объяснили этот выбор некими, желательно рациональными, причинами.

Есть распространенное мнение, что маркетинговая упаковка продукта не так важна — мол, главное, чтобы продукт был хороший, и тогда его будут покупать. Конечно же, это не так — "упаковка" очень важна. И тремя примерами выше я попытался это проиллюстрировать. Надеюсь, было интересно :)

***

Спасибо, что дочитали! Пишу о практическом маркетинге в телеграм-канале — без протухших новостей и надоевшей рекламы.