Странная заказчица⁠⁠

А мне казалось что маркетинг и построен на продажах того,что людям не нужно.

В гипермаркете директор решил выйти из кабинета посмотреть как дела в

торговом зале. Смотрит новый продавец - парень мужику удочку показывает.

Решил подойти поближе послушать.

Продавец - мужику: Вот смотрите, замечательная удочка, 8 колен,

углепластик, всего 250 грамм плюс катушка все немецкое замечательное

качество. Кроме того если вы берете удочку бесплатно получаете комплект

из 20 суперблесен и набор лесок различного диаметра. Ну как?

Мужик (помявшись): беру!

Продавец: Вот хорошо, не пожалеешь. Теперь смотри - одно дело с берега

рыбачить, чего там поймаешь? А если на лодке на середину водоема, а?

Вот смотри - лодка японская двухместная, легкая и тонкая и не смотря на

это не рвется не на камнях не об коряги. Кроме того к ней совершенно

бесплатно два супер весла - раскладные практически невесомые занимают

очень мало места и миниэлектронасос на батарейках. Берешь?

Мужик: Ну ладно давай!

Продавец: Замечательно! Теперь прикинь приехал ты на рыбалку,

расположился и вдруг дождь. А тебе укрыться не где. Вот у нас есть

палатка - польская непромокаемая складная новая модель так вот просто

двухместная, а вот эту молнию расстегиваешь и она уже восьми местная

можно целой кампанией укрыться. Держит внутри комфортную температуру даже

если на улице от -40 до +50. Кроме того совершенно бесплатно

противомоскитная сетка натягиваемая над палаткой - вышел из палатки, а

комары не кусают! Ну как?

Мужик: хорошо беру!

Продавец: Теперь внимание вы наш тысячный покупатель который купил в

нашем гипермаркете более трех вещей. И вам в качестве приза полагается

30-ти процентная скидка вот на этот замечательный джип. Джип совершенно

новый, этого года выпуска, новая модель и прикинь сколько будет экономия

в баксах при 30-ти процентах скидки. Ну как берешь?

Мужик (махнув рукой): А-а-а хрен с ним давай.

Продавец: пройдите вон к той кассе сейчас я подойду.

Мужик ушел. Директор подбегает к продавцу и захлебываясь говорит:

- Вот это да! Слушай я заключаю с тобой контракт на 5 лет хочу что бы ты

работал только у меня, двойной оклад, ежеквартально премия и премия с

продаж. Это ж надо, джип тут полтора года стоял никому не нужен был,

а ТЫ! МУЖИК ПРИШЕЛ ЗА УДОЧКОЙ, А ТЫ ЕМУ ДЖИП ВПАРИЛ!!!

Продавец (скромно): Ну вообще-то он не за удочкой пришел.

Директор: как не за удочкой я же видел ты ему удочку показывал?

Продавец: Вообще-то он за прокладками пришел у его жены месячные ну а я

ему и говорю: "Ты чего дурак дома три дня делать будешь, езжай на

рыбалку!"

> Когда я учился на первом курсе экономического, вводная лекция по маркетингу началась с фразы преподавателя "Никогда не пытайтесь продать человеку то что ему не нужно, НИКОГДА СУКА!!! Запомните это основной закон маркетинга!!!".

- "И поэтому", продолжал он, потирая узловатые руки и хитро поблескивая стеклами очков: "Сначала мы будем учиться как убедить потенциального покупателя что на самом деле это ему нужно"

Правильно, сначала нужно убедить человека что ему это нужно, а только потом продавать.

Увы, ваш преподаватель нихера не  смыслил в мебельной сфере. Во-первых, заказчик крайне редко знает, а еще реже может сформулировать, что именно ему нужно. Во-вторых, заработок мебельщика - это то, что он продал. На бюджетном фуфле затраты примерно такие же, как и на мебели среднего класса, а заработок сильно ниже.

"Никогда не пытайтесь продать человеку то что ему не нужно, НИКОГДА СУКА!!! Запомните это основной закон маркетинга!!!"

Бред какой-то. Человеку, по сути, надо немного. Большинство того, что мы сейчас покупаем - уловки маркетологов. Нам не нужны 5 камер в смартфоне, ещё 10 ядер в процессоре, 8к в телевизоре. Но они нам рассказывают что это нам пиздец как надо. И это касается вообще всего - еды, вещей, техники, квартир.

Сейчас как мне кажется как раз наоборот все. Нужно создать потребность а потом ее удовлетворить. То есть по сути продать человеку что ему не нужно. Маркетинг эволюционирует

Чего-то из другой вселенной какой-то закон*

(*) с точки зрения маркетологов

Но при этом ни кто не запрещает убедить покупателя, что вот эта вот штучка с дрючкой ему пипец как нужна и вот прям сейчас.