Стартап по-русски и по-китайски⁠⁠

Чтобы ответить на вопрос, чем отличается понимание «стартапа» в России и Китае, сначала необходимо договориться о терминах. Четкость формулировки — это не академическая формальность. Это основа. Пока мы не понимаем, что именно строим, невозможно выстроить системную стратегию развития.

Что такое стартап?

В открытых источниках можно встретить разные определения:

• Русскоязычная Википедия — организация с короткой историей операционной деятельности.

• «Сколково» — недавно созданная компания, чаще всего в сфере IT, высоких технологий или нанотехнологий.

• Российские бизнес-школы — технологический бизнес, способный к кратному масштабированию.

• Англоязычная Википедия — проект предпринимателя по поиску и проверке масштабируемой бизнес-модели.

• Эрик Рис — организация, создающая новый продукт или услугу в условиях высокой неопределенности.

• Baidu — новый бизнес, не обладающий достаточными ресурсами.

Если обобщить, в российской трактовке стартап часто сводится к простой формуле: «новая IT-компания». Минимум содержания, максимум стереотипа.

Англоязычные определения глубже: речь идет о поиске масштабируемой экономической модели в условиях риска и неопределенности.

Китайский подход предельно прагматичен: стартап — это новый бизнес, которому не хватает ресурсов. И задача системы — эти ресурсы обеспечить.

Именно здесь и начинается принципиальное расхождение.

Китай: системная модель развития

Проработав в Китае длительное время, я неоднократно наблюдал, как семейный бизнес в ангаре с земляным полом превращался в предприятие на несколько сотен человек с собственными цехами, общежитиями и производственными площадями в десятки тысяч квадратных метров.

В Китае развитием стартапов занимается не абстрактный рынок, а региональные администрации. Поддержка есть — но она всегда сопровождается четкими правилами.

1. Отраслевая специализация

Каждый регион имеет четкую отраслевую направленность. В одном городе — бытовая техника, в другом — электроника, в третьем — текстиль.

Можно производить что угодно где угодно, но государственная поддержка предоставляется только тем, кто вписывается в профиль региона. Это обеспечивает концентрацию компетенций, оборудования, поставщиков и кадров.

2. Территориальность и синергия

Стартап должен находиться внутри определенной зоны. В радиусе часа езды — все необходимые поставщики, подрядчики и зачастую клиенты.

Поставщики работают десятилетиями, практикуются длительные отсрочки платежей, рынок труда огромен. Инженеры переходят с предприятия на предприятие, повышая общий уровень отрасли.

В результате новый бизнес получает готовую экосистему для быстрого запуска производства и выхода на рынок.

3. Минимизация собственных разработок

Это ключевое отличие от России и США.

Китайцы понимают: R&D — это дорого, долго и рискованно. Поэтому фундаментальные разработки концентрируются в научных институтах и компаниях с государственным участием.

Например, при создании радиостанции можно использовать дорогие универсальные микросхемы и нанимать высококвалифицированных программистов, а можно разработать специализированную интегральную схему (ASIC), которая будет стоить в разы дешевле в производстве.

Разработка ASIC обходится в десятки миллионов долларов, но для государственного НИИ это допустимые инвестиции. После этого технология становится доступной для профильных предприятий по минимальной цене.

Стартап получает практически готовое программно-аппаратное решение, не неся на себе полного бремени разработки.

4. Партийность и социальная ответственность

Государственная поддержка предоставляется бизнесу, демонстрирующему лояльность и ответственность за развитие региона.

Поддержка — это не абстрактная помощь, а инвестиция в экономику территории. Предприниматель берет на себя обязательства по созданию рабочих мест, налоговым поступлениям и развитию отрасли.

Бизнес вне этой системы возможен, но без льгот и субсидий.

5. Налоговые обязательства

Через 3–5 лет предприятие должно выйти на определенный уровень налоговых отчислений. Государство ожидает возврата инвестиций в виде устойчивого экономического роста региона.

Инструменты поддержки

6. Инфраструктура

Помещения, электроэнергия, оборудование — по минимальной стоимости.

Если в России аренда может составлять значительную долю расходов проекта, в Китае это зачастую уровень коммунальных платежей.

Предоставляются общежития для рабочих, что упрощает решение кадровых вопросов.

7. Льготное кредитование

Кредиты под 1,5–2% (до 4%) годовых на срок от пяти лет. Значительная часть средств направляется на фонд оплаты труда. Процесс получения финансирования упрощен при соблюдении установленных правил.

8. Поддержка сбыта

Государство организует участие предприятий в международных выставках, покрывая значительную часть расходов.

Кроме того, работают мощные экспортные платформы, такие как Alibaba Group, созданные при активном участии государства.

Что получает государство?

Мультипликативный эффект. Каждый новый производитель стимулирует спрос у десятков поставщиков в регионе. Все платят налоги.

Рост платежеспособного спроса. Зарплаты сотрудников превращаются в потребление — жилье, автомобили, услуги. Регион развивается комплексно.

Государство инвестирует не в отдельную компанию, а в экономическую экосистему.

Россия: фрагментарная поддержка (не системная)

В России поддержка стартапов зачастую ограничивается акселераторами и грантовыми программами. Предпринимателей обучают западной модели масштабирования, оценивают бизнес-модель, иногда предоставляют субсидии.

Одна из тысяч компаний может получить финансирование и привлечь инвестора. Однако даже крупный частный инвестор не способен обеспечить инфраструктуру, отраслевую кооперацию, дешевое финансирование и системную поддержку сбыта.

Именно поэтому большинство российских стартапов сосредоточено в IT: здесь теоретически один талантливый разработчик может создать конкурентоспособный продукт без масштабной производственной базы.

В сфере «железа» такая модель практически не работает.

Возможное направление развития

Перспективным выглядит интеграция стартапов в экосистемы крупных компаний — таких как Сбер, Яндекс, Альфа-Банк, VK и так далее.

Экосистема способна обеспечить масштабирование, каналы сбыта и технологическую поддержку. Без среды стартап остается идеей. Внутри развитой инфраструктуры он может превратиться в устойчивое предприятие.

Итог:

Разница между Россией и Китаем — не в уровне талантов. Разница в системности.

В Китае стартап — это элемент промышленной стратегии региона.

В России — чаще всего частная инициатива с надеждой на инвестора.

Пока само понимание слова «стартап» остается размытым и сведенным к «новой IT-компании», рассчитывать на результат масштаба Китая преждевременно.