Ответ на пост «Путь к успеху»2
Знакомый просил проконсультировать по поводу укомплектовки отдела продаж.
Начал заниматься очередной хайповой "темкой" - толи фасады из гипсы, толи какие-то убер супер панели для внутренней отделки с прибылью в 100500% ... не суть важно.
Состоялся примерно такой диалог:
- Вот, новая тема, надо понять, как мотивировать продавцов...
- Если хочешь нормальных - предлагай окладную часть - 15- 30 т.р. и проценты. Чтобы тему сдвинуть с мёртвой точки и хорошо так мотивировать продажников - дай им 5% с маржи, к примеру.
он такой, подумал:
- ну, то есть, если он мне принёс миллион чистыми, то его з/п будет 50 т.р. + оклад?
- всё верно!
- ну, а если 2- то что- 100 тысяч !?
- так точно!
- ну нафиг, зачем им столько денег?
...... ну я забрал свои бумажки, на которых чертил ему свои схемы, попрощался и ушел. Действительно, зачем продавану деньги? Тем более, ладно он принёс 2 млн. прибыли, это понятно, но просить за эту работу 100 т.р. - неописуемая наглость! )))
Надо ли говорить, что с бизнесом у человека не задалось?