Ответ 88Dima88 в «Достало, блин!»⁠⁠12

Слышал не об одной ситуации, когда крупный банк топил преприятия. Как? - спросите Вы. Очень просто. - отвечаю я. Расторгает договор овердрайва овердрафта и/или кредитной линии (как правило их несколько).

В Вашей истории на заводе пару десятков тысяч работающих. Так это крупный завод / комбинат / производственное объединение. Возможно градообразуещее.

На такой завод, и даже на завод с парой тысяч человек, кредитные ресурсы (овердрафт + кредитные линии) могут составлять миллиард рублей или больше.

Банк может потопить предприятие таким образом: резко запрашивает возврат денег и не выдаёт вновь. Или планово возвращаются кредитные линии, а новые не выдаются. Это тоже самое, что выбить почву из из-под ног у трезвого человека, тем более если он пьян.

Резко - это было в 2014 - 2016 годы, когда иностранные инвесторы уходили с рынка России. Ставка кредитования от банков достигала 36% в год в отдельные периоды. Это 3% в месяц. Это очень много. Как у ростовщиков.

Причём предприятие надеется до последнего. Оно для возврата кредита набирает предоплат с клиентов (с которыми работа может вестись в отсрочку) и тянет с оплатами поставщикам (например с 15 дней до 45). Переговоры ведутся и с поставщиками, и с покупателями устно и через официальные письма с просьбой выручить / помочь / войти в положение.

Также снижаются объёмы товарных запасов. Часто руководители смотрят по сумме, нежели по отдельным категориям запчастей / деталей / комплектующих, тем более не понимая в большущей номенклатуре. Типа: в запасах заморожено 600 млн руб., через 3 месяца должно быть 350! Это доводится на совещаниях.

Теперь представьте, если банк забрал все кредитные ресурсы и не выдал вновь.

Завод не может довести цикл выработки до конца. Ему не хватает каких-либо комплектующих, а поставщики более не отгружают, отвечая: закройте предыдущие долги пожалуйста.

Клиенты говорят: нам не надо 5 партий. Дайте как обычно 25. Мы и так Вам помогли, закинули предоплату, хотя по договору отсрочка. У нас продаж ещё нету, ёлки зелёные.

Тут ещё ставка 16%. Считаем что случай был неделю-две назад, и 18% еще не объявили. Банк кдедитует завод под 19,5%. И это считается круто. Ибо дешевле 22% другие банки и банк-партнер уже не дают.

Допустим банк-партнер сообщает: "22% сильно мало. Будем переподписывать на 25,5%".

Директор / ген.директор предприятия сильно упирается (и вечерами бухает от бессилия, ибо собственники требуют результат). В Вашем примере банк-партнер - это Сбер. Если завод крупный, то требуемые ресурсы могут дать лишь сопоставимые банки (Газпромбанк, ВТБ). Кроме того имущество может быть заложено (кредиты под залог). Перезаложить имущество завода - это не двух дней работа. И не семи дней.

Директор делает всё, как Вы описали: "Нам нужны аргументы в споре, и ...

- банк лишается пары десятков тысяч зарплатных клиентов,

- с территории завода убрали сберовские банкоматы,

- со Сбером расторгли договор аренды помещения.

Допустим, банк сдался и пошел на условия завода. Если кредитные ресурсы 1 млрд руб., то вы все вместе с директором сэкономили:

25,5% - 22,0% = 3,5% * 1 млрд = 35 млн руб. в год заводу.

Играть или нет в этом искуссном блефе вместе с директором-затейником - каждый выбирает сам. Если на предприятии здоровая атмосфера и в целом к рабочим относятся хорошо, можно и поучаствовать в этом благородном вымогательстве.

Если не здоровая атмосфера, тут надо смотреть: сколько платят и что оговаривалось на стадии трудоустройства. При этом считаем, что руководство каким бы противным не было, слово своё держит (балоболов не любят ни в начальниках, ни в подчиненных).

1). Бывает сразу при трудоустройстве мастер / начальник цеха оговаривает: не смотря на свободу выбора, у нас карты для зарплаты подают таких банков, какие нужно заводу. Вы согласны?

2). Если это завод в поселке Усть-калитка, и 30 тысяч рублей в месяц - это хорошие деньги, то если Вам платят 45-60, будьте добры подвиньтесь, когда заводу это нужно. Да Вы профессионал, но в Усть-Калитке 60 т.р. - это значимо выше рынка. Так что будьте добры.

3). На заводе с парой тысяч человек (не говоря уже о паре десятках тысяч) отдельный специалист / рабочий / линейный начальник не значит ничего. Не хочешь помочь фирме, мы с Вами прощаемся. И коллективный трудовой договор порою бессилен, ибо профсоюзы номинальны.

4). На таком большом заводе легко филонить и уклоняться. Даётся общая задача: сдать зарплатные карты Сбера, и получить банковские карты Универа. Кто-то делает, кто-то нет. Большой механизм инертен. На большом заводе можно прятаться в какую-нибудь будку и там дрыхнуть, главное 17:00 не проспать. Что уж говорить о том, что бы забить на требование начальства поменять банк.

Желаю всем крупных заводов и огромных пароходов.