Как брокеры грабят клиентов?⁠⁠

Всем привет!

Сегодня я хочу рассказать вам о том, как брокеры разводят своих клиентов на деньги. Для начала база из двух пунктов:

1. Вы, как клиент брокера, стремитесь к грамотному инвестированию и накоплению капитала, пытаясь минимизировать затраты.

2. Брокеру же не так важно, накопите вы капитал или нет. Его главная цель — продать вам различные услуги и получить за это комиссию.

Из этих двух пунктов очевидно, что у вас и у брокера разные цели. При этом я имею в виду официальных брокеров с лицензией Центрального банка, а не мошеннические конторы.

Итак, как же брокеры обдирают своих клиентов? Вот несколько способов:

• Комиссии за сделки купли-продажи ценных бумаг. Если вы приобретаете качественные активы для долгосрочных инвестиций, то комиссии за сделки купли-продажи не должны вас беспокоить, это нормально и ничего с этим не сделаешь. Однако брокеру это невыгодно, так как ваши операции приносят ему мало дохода. Поэтому он идёт на хитрые уловки, чтобы стимулировать вас к активной торговле. Чем активнее вы торгуете, тем больше комиссий он получает, а на ваш результат ему, по сути, наплевать. Чтобы заставить вас торговать, они используют множество психологических приёмов.

Вот несколько примеров:

- Рассылки на электронную почту. Вам постоянно приходят письма с рекомендациями о покупке перспективных ценных бумаг, отобранных аналитическим отделом брокера.

- Интерфейс брокерского кабинета. Слева вы видите лидеров роста с зелёными цифрами, а справа — лидеров падения с красными. Это психологически подталкивает вас к покупке или продаже чего-либо. В интерфейсе также может быть представлена информация с аналитикой брокера, которая постоянно меняется, так как брокер не несёт за неё ответственности. Обязательно будет новостная лента по торгующимся у них активам, которая может повлиять на ваши решения о покупке и продаже. В интерфейсе также могут быть представлены курсы «мамкиного» трейдера, которые вы радостно проходите, следуя рекомендациям брокера. В результате вы можете потерять свой капитал, а брокер тем временем будет получать комиссии.

- У продвинутого брокера может быть своя социальная сеть внутри кабинета, где каждый клиент может писать свою «аналитику» и давать свои сигналы, чтобы повлиять на ваши решения и «успокоить» самого себя от неправильных действий.

• Доверительное управление, стратегии с автоследованием и т. д. Брокер обязательно будет навязывать вам такие услуги, убеждая, что вашим капиталом управляют лучшие из лучших. Однако за результат они не несут никакой ответственности, а за эти услуги берут хорошие комиссии с ваших инвестированных средств.

• Персональный брокер, персональный трейдер, услуги по сопровождению портфеля и т. д. Когда ваш капитал достигает определённого размера (например, 2-3 млн рублей, в зависимости от брокера размер может сильно отличаться), вам могут начать поступать звонки, сообщения или рассылки на электронную почту с предложениями этих услуг. Подавляющему большинству людей эти услуги не нужны, так как за них берётся не только комиссия за сделки, но и определённый процент от суммы вашего портфеля.

• Структурные продукты. Продукты, где доход зависит от определённых стечений обстоятельств, можно сравнить с казино. Вам, конечно, может повезти, но далеко не факт.

Это лишь основные способы, но есть ещё много скрытых и косвенных уловок. Я не хочу сказать, что брокеры плохие и обманывают клиентов. Просто у них такая работа, и им тоже нужны деньги на хлеб, а ещё желательно на масло, если они навяжут вам свои услуги. Просто примите это как факт и не поддавайтесь на призывы брокера. Запомните: ваша задача — минимизировать затраты на услуги и комиссии, а задача брокера — их максимизировать! Чем меньше вы отдадите брокеру, тем больше заработаете в Долгосрочной перспективе, при условии, что купили качественные активы, а не мусор (который с большой долей вероятности мог быть навязан брокером).