Что было дальше...
Что-то я запахался на работе, и было как-то не до развлекательного контента, в связи с чем на Пикабу залазил оооочень изредка.
Сейчас глянул — а у меня аж 25 подписчиков, видимо, с истории банкротства)))
Для вас, продолжение истории. Вдруг кому интересно. Этот пост будет про наше промышленное проектирование (чем я, собственно, и занимаюсь) — нагорело, так сказать. Решил вывалить это сюда по принципу «я просто оставлю это здесь».
Промышленное — это котельных, электростанций и нефтегазоперерабатывающих заводов — всего того, что делает нашу жизнь чуточку комфортнее (дома светло и тепло, в машинке есть бензин, а в магазинах — всякие пластиковые штуки; да, пластик делают из нефти и газа, на тех самых заводах).
Начало работы на себя.
Так вот... Был то далекий по количеству событий 2020 год... пандемия... тотальный локдаун, а я только что чудом закончил историю с банкротством...
Так уж случилось, что ровно в момент, как я пришёл на работу прямо с суда, где с меня сняли все долги, меня вызвал ГД и сказал, что в моих услугах больше не нуждаются (претензии застали врасплох: слеп, глух, туп, рэп, как пелось в одной песне). Честно сказать, меня это не особо расстроило, так как всё равно собирался делать шаг дальше и даже имел предложение о переходе в другую контору, под новое направление. Попросил уволить одним днём, но ГД настоял на двухнедельной отработке, что не могло не задеть, но, с другой стороны, что такое две недели?
Иногда, когда всё летит к чертям и прям совсем не получается, стоит остановиться и осмотреться. Возможно, это к чему-то.
Так было и в тот раз. Пока шли две недели, наступили президентские каникулы "за счёт работодателя" которые потом продлились до конца майских.
Нюанс был в том, что, уволь они меня одним днём, как я просил, я бы не смог устроиться на новую работу (так как каникулы, а в каникулы никакие дела не делаются) и встать в центре занятости на учёт (о чём я не знал), так как на мне висела нулевая ОООшка, созданная в 2013 году для того, чтобы таскать катера для рыбалки из США (кому интересно, можете загуглить Tracker Boats).
Второй нюанс оказался в том, что две недели должны были истекать ровно в день начала каникул, а значит, уволить меня нельзя — по той же причине, что и нанять.
И третий: оф зарплата у меня в этой конторе была микроскопическая, а на тот момент я был единственным источником доходов в семье. Так что надо было шевелиться.
Поскольку надо было как-то выкручиваться и заработать хоть какие-то деньги, начал искать шабашку. Проектированием (промышленным) к тому моменту уже занимался 17 лет, из которых 15 — в должности ГИПа (главного инженера проекта).
Почти до самых майских было пусто. Плюс за это время от ковида помер чел, который должен был возглавить то самое новое направление в новой конторе, куда я хотел устроиться. Так что пришлось шевелить лапками более усердно в поисках шабашки или работы.
Нашёл в итоге один вариант, но нужно было делать официально, то есть через контору со всеми разрешениями и допусками. Контора-то была (та самая, о которой я писал выше, для доставки катеров), но у неё ни СРО, ни штата, даже регистрация была на квартире (тогда это было можно). Я по-честному всё это рассказал: «Вот такие дела. Все разрешения получим, но пока так». Договорились работать по гарантийному письму: мол, главное — работу сделайте, а договор потом. Начали работать. При этом выяснили, что налоговая из-за постоянных «нулевок» решила нас закрыть. Историю о том, как я восстанавливал контору, можно прочесть тут.
Работать пришлось за стакан риса. Но, во-первых, тогда выбирать не приходилось; плюс, это был первый официальный заказ в компанию, который открывал потенциальное окно возможностей. Тем более что конечный заказчик был из очень крупной структуры, и поставить себе галочку «работали с такими» было отдельным достижением для нашего микропредприятия.
Первое, с чем мы столкнулись, — что наш заказчик уже просрал срок на полтора месяца и от него ждут результатов, а мы только начали вопросы задавать. Не задавать вопросы тоже было невозможно, так как исходные данные противоречили сами себе, в разных частях одного и того же документа. Часть совещаний заканчивалась фразой: «Коллеги, мы видим, что вы и сами всё знаете, раз задаёте такие вопросы, примите тогда по объектам-аналогам».
В общем, ситуацию мы тогда вытянули и сдали объект вовремя. Плюсом помогли нашему заказчику пройти аккредитацию (проверки) в той большой структуре. Надежды были, что мы будем на постоянке на подряде у нашего заказчика, а ему потоком будут идти заказы из большой структуры.
Поток заказов заказчику действительно пошёл. Но на параллельном объекте наш заказчик жидко обосрался, и мы чудом получили свои деньги (но не все), так как наш объект был первым и мы успели пройти все процедуры согласования и закрытия актов до глобальных проблем.
А дальше, на положительных отзывах заказчика нашего заказчика, потихоньку потянулись контракты (в основном по нефтянке).
Наболевшее...
Теперь о том, что нагорело. И почему, скорее всего, компанию придётся закрыть.
Начинал я свою трудовую деятельность в чудесной конторе, которая тогда называлась Гипроспецгаз (тогда один из ведущих проектных институтов Газпрома). Сейчас они вроде переименованы (или объединены) в Газпромпроектирование. (Вспоминая этот период в моей жизни всегда всплывает отрывок из Дэдпула: «В какой бы глубокой жопосрани ни оказалась жизнь, почти всегда можно вспомнить точный момент, где она в эту лютую срань повернула».)
С самого начала трудовой деятельности мне было непонятно, почему в проектах такой лютый бардак, где сроки в момент начала работ уже не вчера, а месяца два как назад. Но, будучи маленьким винтиком, но с большими амбициями, я постепенно, набираясь опыта, рос в должности: в каких-то конторах делая шаг по карьерной лестнице, в каких-то — по денежной. Но во всех был абсолютно один и тот же бардак. Что-то делалось непонятно кем, куски проекта иногда не стыковались от слова совсем, а каких-то мест не было вовсе.
В итоге в своей компании дал себе обещание такой бардак не разводить. Грамотный ГИП + грамотные специалисты + вменяемые сроки = секрет качественной документации.
Особенности работы с заказчиками...
Нюансы про заказчиков, которые я раскрыл для себя уже как руководитель компании:
Выбирая два свойства из трёх (качественно, быстро и дёшево), в 99% случаев заказчик выбирает дёшево (причём не просто дёшево, а желательно за тот самый стакан риса) и быстро (причём быстро, как я уже писал, обусловлено тем, что сроки уже просраны на месяц-полтора). При этом у всех позиция такая: «Да мы всё понимаем, что это за стакан риса, но давай ты на нашем проекте сделаешь дёшево, а зарабатывай на любых других проектах, только не на этом».
При этом, даже если согласиться на формат «быстро и дёшево», в процессе работы у заказчика появляются запросы на качество: мол, задачи «говно» делать не было. На старте все уверяют: «Да мы сейчас пустые листы сдадим, а там потом доделаем». По факту такое ни разу не сработало.
Стандартная схема демпинга по цене от заказчика следующая: сначала вы долго и упорно (а срок реализации уже идёт) согласовываете цену работ. Слышать про СБЦ (сборник базовых цен от минстроя - по сути каталог цен, сколько стоит спроектировать то или иное сооружение) заказчик не хочет, так как вы третьи или четвёртые (или вообще хрен пойми какие) в пищевой цепочке. А каждое звено откусывало от 30% цены. Обоснование цены идёт количеством спецов и временем работы. Когда вроде всё договорились, заказчик «с удивлением» обнаруживает, что сроки-то прошли и всю работу надо сделать быстрее. Ты начинаешь говорить, что тебе надо людей выводить, усиляться и прочее, а в ответ: «Ну ты же это быстрее сделаешь, времени значит меньше, так что должно быть ещё и дешевле».
Опять же, в 60% случаев работа выстроена так: заказчик присылает ТЗ на большой объём (весь объект целиком), ты даёшь цену (условно 15 рублей за всё и 9–12 месяцев работы). Тебе говорят: нет, дорого. Через полгода тебе прилетает кусок этого проекта, уже есть 2–4 субчика-прослойки, и говорят: надо за 3 месяца и стакан риса всё сделать. В проекте уже 15 исполнителей и цирк с конями.
Пройти лицензирование в компаниях газпромовской структуры, для которых мы выполняли работы так и не получилось. Так как у них тупые требования надо не менее 15 специалистов на одно направление. При этом заказы которые потенциально они отдают не рассчитаны на такой объем людей и вполне выполнимы командой от 2х до 5 человек. Остальные 10 будут всегда просто балластом.
И в целом за стакан риса с горкой можно было бы, наверное, работать при наличии стабильного потока заказов и редких, но нормально оплачиваемых проектов, но тут вступают на сцену, как я их называю, цыгане, которые выходят параллельно тебе к заказчику и говорят: «Мы тебе проект сделаем не за 15 рублей, как вон та контора, а за 7». В итоге они получают аванс, а дальше — по принципу «Ты смотрел, когда покупал, а я тебе помогал как мог». Дальше начинается плач Ярославны от заказчика: «Доделай, помоги, выручи, денег в проекте уже нет, но очень надо помочь и всё исправить».
Как отдельная тема — торговые площадки: там или идёт битва цыган, или уже всё решено. По 44-ФЗ изначально цены такие, что работать не то что не выгодно, а даже цыгане задумаются, надо ли оно им.
Особенности работы с заказчиками...
Особенности найма сотрудников.Вторая составляющая качественной документации — это спецы: грамотный специалист стоит нормальных денег (которые, как я описал выше, ещё надо обосновать заказчику), а какие-то хороших денег. Но это не самое главное. Самое главное, что ответственных хороших спецов на рынке — как золота в реке. Причем в этой реке обычно 500 старателей намывают золотишко а крупные игроки (типа газпромпроектирования и подобных) просто пылесосят реку не разбирая кто там. Нормальный спец или нет главное забрать себе и показать вон какой у нас штат. Основной наш профиль заказов (чаще всего прилетали запросы) получился именно КР-часть проектов. Так вот, конструкторов мы искали 4 года. За всё время было порядка 300 откликов, из них мы наняли в штат только двоих.
Часть приходила с запросами: «Где у вас шведский стол? Где корпоративный футбол и прочее?» А кто-то (понимая, что компания маленькая и тут реально придётся работать) абсолютно честно заявлял: мол, наша компания ему не подходит по формату, поскольку он ищет такую, в которой можно «раствориться».
Финал.
В таком формате мы проработали 6 лет. Набрали огромный опыт работы с ограниченными исходными данными, в сжатые сроки и с ограниченным бюджетом.
За это время у нас появился хороший заказчик (головной проектный институт крупной нефтяной компании). И вроде даже какие-то перспективы в развитии.
Но случился 2025. Где-то с сентября наш крупный заказчик остановил все проекты и поставил всё новое на паузу. Другие заказчики также ушли в стазис, и из предложений остались только «сделай сейчас, а я тебе потом заплачу». У всех ответ один: промка легла. Заказов нет. Все проектные институты избавляются от инженеров — увольнения доходят до 50% штата.
Уже в июне думал всех распустить и уйти сам на рынок труда. Получил 70 отказов на ХХ (непонятно, что тут пропущено — вероятно, «вакансий» или «резюме»; ошибка или опечатка). Видимо, бывших ГД и собственников не очень хотят в сотрудники. Уже думал даже про курьерскую службу или ещё куда податься (всё-таки деньгу в семью надо приносить). Но в последний момент прилетел заказ. Бардак прям топового уровня: никто ничего не понимает и ничем не управляет, очень напоминает мультик «Контакты, конфликты» (4-й выпуск, по-моему), где начальник орёт:
— Что у вас есть, чего у вас нет — вас не спрашивали! Почему не сделали!?
— Не сделали и всё!
— Но сделаете?!
— Сделаем!
Стараемся быть в потоке, всё-таки работа есть работа. Разбираемся, делаем. Вчера прилетает сообщение: мол, всё. Пищевую цепочку рубят, и заказ отваливается.
Я уже просто откинулся в кресле и, хоть и не курю (бросил лет 25 назад), сейчас бы с удовольствием глубоко затянулся хорошей сигареткой…
Стабильного заказчика на горизонте не предвидется. Был кстати вестой один момент, где знакомый нагнал надежд, мол сейчас выйдем на крупного заказчика, есть связи, все будет хорошо. И пропал. )) Такой вот вселенский сарказм )))
Так что, скорее всего, минус одна маленькая контора, которая старалась вдумчиво и качественно делать проекты.
На этом всё. Спасибо, кто дочитал. Морали нет.
p.s. Отдельное спасибо Baskov1994 за конструктивный комментарий ))