Маркетинг с закрытыми глазами: почему ваш таргетолог сливает бюджет⁠⁠

Самая опасная ситуация в бизнесе — когда маркетолог видит только «верхушку айсберга» (клики и лиды), но не знает, что происходит с деньгами на самом деле.

Многие гордятся ROMI в 500%, считая его по выручке. Но если маржинальность продукта низкая, а логистика и налоги съедают всё остальное, то этот «крутой» маркетинг на самом деле генерирует убытки.

Почему мы требуем доступ к прибыли:

• Приоритет маржи: Мы не просто гоним трафик, мы смотрим, на чем компания реально зарабатывает. Выгоднее получить 10 лидов на продукт с маржой 50%, чем 100 лидов на товар, который вы продаете в ноль.

• Финмодель вместо гадания: Мы садимся с собственником и считаем юнит-экономику до запуска. Если математика не сходится на бумаге, мы не будем сливать деньги в реальности.

• Влияние на LTV: Маркетолог должен знать, возвращается ли клиент. Если нет — нужно менять не креативы, а продукт или сервис.

Если собственник скрывает цифры прибыли — он заставляет маркетолога работать наощупь. В нормальных компаниях цифрами делятся. Только так маркетолог начинает думать не о «красивых циферках», а о том, как купить собственнику новую машину.