user12217931

user12217931

Роман, делаю SVCore, облачную CRM для сервисных центров, автосервисов и мастерских услуг. Раньше сидел на приёмке в сервисе. Пишу про ремонт техники изнутри и про то, как устроены соседние мастерские: деньги, склад, клиенты и ошибки, на которых учатся все. Сайт service-core.ru
На Пикабу
140 рейтинг 0 подписчиков 0 подписок 6 постов 0 в горячем
23

Почему на приёмке я записывал слова клиента дословно, даже когда был уверен, что он ошибается⁠⁠

Я долго сидел на приёмке в сервисе, где чинят телефоны и ноутбуки. Сейчас делаю программу учёта для мастерских, но привычки с приёмки остались. Одна из них кажется странной всем, кого я учил: записывать неисправность словами клиента, без перевода на язык мастера.

Клиент говорит: он выключается, когда я еду в маршрутке. Хочется написать: самопроизвольное выключение. Звучит солидно, и мастеру вроде понятнее. Только маршрутка тут не для красоты. В маршрутке телефон трясёт, а ещё он лежит в кармане и греется. Это две разные причины, и мастер, который прочитает слова клиента, проверит обе. Самопроизвольное выключение он проверит так, как привык.

Поначалу я тоже переводил. Мне казалось, что клиент путает слова и моя запись точнее. Потом пошли возвраты с одной и той же фразой: я же вам говорил. Клиент и правда говорил. Просто в квитанции стояло моё понимание его слов, и спорить было не с чем.

Ещё хуже, когда приёмщик сразу пишет диагноз. Клиент сказал: не заряжается. Приёмщик записал: сгорел контроллер питания. Мастер вскрыл, а там окисленный разъём. Ремонт дешевле, все рады, кроме одного. В квитанции у клиента уже стоит дорогой диагноз, и он справедливо спрашивает, кто его поставил и почему без осмотра.

Поэтому правило у меня было простое. В строку со слов клиента идёт то, что клиент видел и слышал сам. Когда началось, после чего, как часто, что он уже пробовал сделать. Если с точки зрения техники клиент говорит ерунду, я её всё равно пишу. Пусть мастер разберётся, откуда она взялась. Диагноз пишет мастер, отдельно и после осмотра.

Самое неожиданное в этом правиле то, как часто клиент оказывается прав. Названий деталей он не знает, зато живёт с этим аппаратом каждый день. Он помнит, что всё началось после того, как телефон полежал на солнце в машине. Он замечает, что ноутбук гаснет только на коленях и никогда на столе. Мастер за полчаса на верстаке этого не увидит. Клиент видел это всю неделю.

Есть и польза, о которой сразу не думаешь. Когда в квитанции слова самого клиента, ему труднее потом сказать, что он такого не говорил. Он узнаёт свою фразу, и спор заканчивается, не начавшись.

Я до сих пор так делаю, когда сам сдаю что-нибудь в ремонт: прошу записать мои слова как есть. Многие приёмщики удивляются. Хорошие кивают.

Если вы работаете на приёмке, интересно, как у вас: пишете со слов клиента или сразу диагноз?

В SVCore, которую мы делаем, слова клиента и заключение мастера лежат в заказе разными полями.

Показать полностью
3

Приёмщик телефонов разбирается, как принимают машину в ремонт. Помогите⁠⁠

Я работал на приёмке техники: телефоны, ноутбуки, планшеты. Недавно пришлось разбираться, как устроена приёмка в автосервисе, и оказалось, что я знаю об этом меньше, чем думал. Хочу сверить свои догадки с теми, кто в этом живёт каждый день.

Сначала о том, что, как мне кажется, у нас общее.

Внешний вид при клиенте. Мы осматривали корпус вместе с человеком и записывали каждую царапину. Иначе через неделю старая царапина появляется в разговоре как новая. В автосервисе, насколько я понял, для этого есть акт осмотра, и машину обходят по кругу. Только обойти машину дольше, чем повертеть телефон в руках.

Слова клиента дословно. Телефон сам выключается и машина стучит справа на кочках по сути одна и та же запись. Это слова человека. Диагноз мастер пишет потом и отдельно. Мы держали эти две записи раздельно, и это много раз спасало.

Цена до начала работ. Судя по недавним постам здесь, беда у всех одна. Нашли ещё работу, позвонили или не позвонили. Я прочитал, что в автосервисе для этого бывает отдельный лист согласования дополнительных работ. У нас такого листа не было, был звонок и запись в карточке заказа.

Своя деталь клиента. Человек приносит экран, купленный подешевле в интернете. Мы сверяли модель и разъём до вскрытия, пока телефон собран. Подозреваю, что со своим фильтром или колодками история похожая.

Теперь то, чего я не понимаю.

Вещи в салоне. Телефон отдают пустым. В машине может остаться что угодно, от детского кресла до сумки на заднем сиденье. Это как-то записывают?

Пробег и топливо. Правда ли из-за них спорят, или это байка?

Ключи. У нас клиент уносил с собой только квитанцию. У вас остаются ключи от чужой машины. Где они живут ночью и кто за них отвечает?

И главный вопрос, нормочас. Цену работы за телефон клиенты хоть как-то понимают. А когда в заказ-наряде стоит два с половиной часа, а машина простояла в боксе меньше часа, разговор, наверное, непростой. Как вы его ведёте?

Сейчас я делаю программу учёта для сервисов, недавно в ней открылся кабинет для автосервиса, поэтому и сел разбираться. Буду рад любым ответам в комментариях, особенно от приёмщиков и мастеров.

Показать полностью
4

Счёт вырос на кассе. Как это выглядит со стороны стойки приёма⁠⁠

На днях здесь был пост владельца сети автосервисов. Приёмщик не согласовал дополнительные работы, и клиент узнал сумму на кассе. Я читал комментарии и узнавал каждую вторую историю. Когда я работал на приёмке техники, у нас было ровно то же самое, только вместо машин телефоны и ноутбуки.

Цена после приёмки растёт по трём причинам. Других я почти не встречал.

Первая: скрытая неисправность. Человек сдаёт телефон с разбитым экраном, мастер снимает экран и видит следы воды на плате. Клиент мог об этом даже не знать. Телефон когда-то упал в лужу, высох и работал дальше.

Вторая: деталь подорожала. Пока ждали поставку, цена у поставщика выросла. Случается редко, зато всегда в самый неудобный момент.

Третья: мастер ошибся в оценке. Посчитал одну работу, а при разборке выяснилось, что нужна другая. Самая неприятная причина, потому что виноваты мы сами.

Во всех трёх случаях правило у меня было одно: звонить до того, как мастер продолжит. Хорошая новость может подождать, плохая нет. Клиенту гораздо проще услышать новую цену, пока телефон лежит на столе мастера разобранным. На кассе, когда он уже достал карту, тот же разговор становится скандалом.

Что я говорил по телефону. Сначала что нашли, простыми словами. Потом почему без этого ремонт не имеет смысла или почему это можно отложить. Потом новую цену целиком, одной суммой, без разбивки на кусочки. И три варианта на выбор: делаем всё, делаем только то, о чём договаривались, или собираем обратно и отдаём.

Ответ клиента я записывал сразу, с датой и временем. Это выручало не один раз. Через неделю человек искренне не помнит, что сказал по телефону между двумя встречами. Я тоже не помню. Запись помнит.

С третьей причиной отдельная история. Если ошибся мастер, а клиент уже согласился на цену, кто платит разницу? У нас это решал руководитель, и решал по-разному. Иногда доделывали за свой счёт, иногда честно объясняли и делили пополам. Я до сих пор не уверен, какой вариант правильный.

Ещё одну вещь я понял не сразу. Фраза точная цена будет после диагностики работает, только если её сказали при приёмке и записали в квитанцию. Сказанная после вскрытия, она звучит как оправдание.

Сейчас я делаю программу учёта для сервисов, и там при переводе заказа в статус согласования система спрашивает, что именно согласовываем. Но позвонить клиенту первым всё равно должен человек.

А как у вас, если ошибся мастер? Кто платит разницу?

Показать полностью
5

Почему клиенты не забирают технику из ремонта. Заметки бывшего приёмщика⁠⁠

Когда я работал на приёмке, у нас была отдельная полка для техники, за которой никто не пришёл. Её никто не любил. Каждый аппарат на ней был чьей-то историей, которая закончилась словом завтра.

Со временем я понял, что клиенты пропадают по понятным причинам. Их немного, и почти на каждую можно повлиять ещё у стойки.

Первая: ремонт оказался дороже, чем человек ожидал. Он сдал телефон с мыслью о небольшой сумме, ему позвонили и назвали другую. Отказаться неловко, соглашаться не хочется, проще не брать трубку. Помогает ориентир цены в квитанции и честная фраза сразу: если найдём что-то ещё, я позвоню и спрошу, прежде чем делать.

Вторая: человек уже купил новый телефон. Старый ему не нужен, а сказать об этом он стесняется. Здесь работает прямой вопрос без нажима: телефон вам ещё нужен или оформим отказ? Многие выдыхают и отвечают честно.

Третья: клиент просто забыл. Особенно если сдавал что-то второстепенное, старый планшет, ноутбук ребёнка, колонку. Напоминать лучше с конкретным сроком. Просьба заберите, когда будет удобно, почти не работает. Заберите до субботы работает заметно лучше.

Четвёртая: человек обиделся. Долго ждал, никто не позвонил, он решил, что про него забыли, и тоже решил забыть. Эта причина обиднее всех, потому что целиком на нашей стороне. Лечится одним: звонить первым, когда ремонт затянулся, даже если новостей нет.

Пятая: клиент переехал, сменил номер или надолго уехал. Тут остаётся аккуратный учёт. Когда звонили, кто звонил, что ответили. Если человек вернётся через полгода, вся история должна быть записана. Приёмщик, который её помнил, к тому времени может уже работать в другом месте.

Что я вынес из этой полки. Невостребованный аппарат начинается в день приёмки. Когда не записали цену, не договорились о сроке и не взяли второй номер телефона.

Ещё одна мелочь неожиданно помогает: спросить, как клиенту удобнее получать новости, звонком или сообщением. Кто-то не берёт трубку с незнакомых номеров, зато отвечает в мессенджере через минуту.

Сейчас я делаю программу учёта для сервисных центров, и в ней есть список заказов, которые слишком долго стоят в одном статусе. Но полку можно разобрать и без программы. Нужна одна привычка: звонить первым.

А у вас есть такая полка? Что на ней лежит дольше всего?

Показать полностью
6

Семь вещей, которые я проверяю при приёмке телефона, чтобы потом не было спора⁠⁠

Когда я сидел на приёмке, большинство споров с клиентами начинались одинаково. Через месяц человек приходит и говорит: этой царапины не было. Или: я сдавал с чехлом. Доказать что-то можно только тем, что записано в день приёма.

С тех пор у меня есть список из семи пунктов. Он простой, но экономит нервы.

  1. Внешний вид при клиенте. Кручу аппарат в руках, называю вслух сколы и трещины, записываю. Клиент слышит и соглашается сразу.

  2. Комплектация. Чехол, карта памяти, сим-карта, зарядка. Чего нет в квитанции, того не было. Сим-карту лучше отдать клиенту сразу.

  3. Серийный номер или IMEI. Сверяю с корпусом или с настройками. Разговор о подмене заканчивается на этой строке.

  4. Неисправность словами клиента. Пишу так, как он сказал, без своего диагноза. Диагноз поставит мастер, а у клиента не будет повода сказать, что я его неправильно понял.

  5. Следы вскрытия и воды. Если видно, что аппарат уже открывали, пишу это отдельно. Это не обвинение, просто факт.

  6. Пароль. В квитанцию сам пароль не пишу никогда, только отметку, что он сообщён. Квитанцию видят разные люди.

  7. Срок и предоплата. Дата готовности и сумма, которую клиент уже внёс. Клиент уходит с бумагой, где всё это есть.

На всё уходит пара минут. Это дешевле любого спора.

Сейчас я делаю программу учёта для сервисов, и этот список там стал чек-листом приёмки. Но проверять можно и в тетради, главное проверять.

Что добавили бы вы?

Показать полностью
5

Клиентский переводчик: что на самом деле значат фразы у стойки приёма⁠⁠

Несколько лет я просидел на приёмке в сервисе. За это время у меня сложился словарик. Делюсь, вдруг кто узнает своих клиентов.

Я его только включил, а он сам.
Значит, неделю назад он купался. Спросите про воду, и спросите мягко.

Сделайте подешевле.
Значит, сделайте как новый. Просто за полцены.

Там ерунда, минут на пять.
Значит, плата под микроскопом и час диагностики.

Он у меня очень аккуратный.
Проверьте следы вскрытия. Аккуратные обычно уже пробовали сами.

Я в интернете посмотрел, там одна деталь.
Разговор будет долгим. Налейте чаю.

Мне сказали, у вас быстро.
Значит, нужно было вчера.

Я заберу завтра.
Увидимся через три недели. Иногда через три месяца.

А можно без квитанции, я же вам доверяю.
Нельзя. Квитанция нужна как раз вам.

Последняя фраза у меня любимая. Её говорят люди, которые через месяц придут спорить про царапину на корпусе. Поэтому внешний вид лучше записывать при клиенте, а комплектацию перечислять вслух.

Сейчас я делаю программу для сервисов, и половина её правил родилась из этого словарика. Но это уже другая история.

Какие фразы слышали вы? Соберу вторую часть.

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!

Темы

Политика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

18+

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Игры

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юмор

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Отношения

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Здоровье

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Путешествия

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Спорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Хобби

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Сервис

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Природа

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Бизнес

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Транспорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Общение

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юриспруденция

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Наука

Теги

Популярные авторы

Сообщества

IT

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Животные

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кино и сериалы

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Экономика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кулинария

Теги

Популярные авторы

Сообщества

История

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Недвижимость и ремонт

Теги

Популярные авторы

Сообщества