Ни к коем случае не претендую на истину в первой инстанции.
Я попытался рассказать ребятам @AdminuRakow, @Foo42Bar, @Furystorm, в посте про Парижских поваров как складывается наценка, на своем примере.
Получилась простыня текста, решил сделать пост.
Пример небольшого интернет-магазина. товары для дома 500-600 продаж в месяц.
Постоянные расходы:
* 50000 аренда склада + офиса. метров 70.
* 25000+40% налог(35000 итого) - зп оператора
* 35000+40% налог(49000 итого) - зп водителя (у нас по городу на 1 водителя - 25 заказов максимум, если он один на весь город. это ему укататься).
Итого выходит грубо 134000 в месяц, постоянные расходы.
При среднем чеке 1 продажи 3200 руб, и наценке 20-30% (как тут посоветовал @AdminuRakow, возьмем 30%), получается рентабельность 24%.
Опять же, цифры я округляю. Грубо с одного заказа мы имеем 768 рублей (из них 15% - это возьмем налог).
Очень грубо. 652 руб с 1 заказа.
350 уйдет на рекламу, продвижение и т.д.
Останется 302 руб с 1 заказа.
Чтобы окупить постоянные расходы - надо за 1 день обработать:
134000 / 20 / 302 = 22 заказа. (почти потолок в 25 заказов в день достигнут).
Это без учета своей зп. Но мы забыли что есть кредиты.
300 000 - стоимость машины для доставок.
90 000 - 3 компьютера
100 000 - касса принтер и т.д.
Предположим что все это 20 000 ежемесячный платеж на 3 года. к примеру.
2000 в месяц - амортизация всего этого добра (машина - точно).
4000 переменные расходы. флаера например, бумага, вода в офис, уборщица и т.д
предположим что собственник снимает квартиру, кушает, живет. возьмем еще минимум 30000 в месяц.
Итого получается, а нихрена не получается.
(134000+20000+30000+2000+4000) / 20 / 302 = 31.45...заказ нужно делать в день.
А можем только 25. Не забыли про бедного водителя?))
И начинаются большие пляски с бубном. Постоянный поиск возможностей и решений.
Поэтому чтобы быстро и нормально развиваться - нужна бОльшая наценка.
Процентов 100% - было бы отлично))
Но есть федералы, есть сети (не только пятерочка и мвидео - сеть, в других "тематиках" их тоже хватает).
А с ними 100% уже не поставишь.
---------------------------------------------------------------------------------------
Как небольшой итог.
За несколько лет предпринимательства - больше всего мне мешала развиваться покупательская культура людей в России, похуистичная, они считают что им все должны, а они - никому. Им сервис подавай.
Заказать 3 заказа и забыть про них - легко, а магазин катает заказ туда-сюда за свой счет. Сделать заказ, подтвердить - легко, почему нет.
А по предоплате - не берут ибо как советовали в Записках юриста ч.45 (примерно в середине) - кругом жулье (не важно что у моего магазина 2000+ хороших отзывов), ну и федералы без предоплаты катают. А это нужна большая оборотка.
---------------------------------------------------------------------------------------
Говорить можно много. Много не учел. Не сказал.
Опять же все написанное здесь - мой пример из головы, я могу ошибаться, обсчитаться, но так тому и быть - это мои грабли, на которые я встану.
Ни к коем случае не претендую на истину в первой инстанции.
Буду рад советам, мыслям, размышлениям.
И да, это не пиво. Я знаю.
