missioncompleted

Для тех кто меня не знает, краткое содержание моих постов:

Я полтора года назад начал бизнес в товарке с 30к бла бла бла. Сейчас оборот более 2 000 000 в месяц бла бла бла. Я такой крутой бла бла бла. Все могут так же бла бла бла. Купите мои курсы как стать богатым бла бла бла.

Пы Сы: Курсов нет и не будет :-D

Вообщем есть у меня несколько наблюдений ничем и некем не подтвержденные.

Я и мои товарищи до того как я начал делать бизнес иногда устраивали мозговые штурмы и психосамоанализ. Точнее все началось с того что одна моя хорошая знакомая как то сказала такую фразу: Я считая что каждый человек немного сумасшедший и каждый по своему, я считаю себя ненормальной и вчера я пыталась загуглить свой диагноз.

Что после этого попробовал сделать я?  Правильно, я начал пытаться загуглить свой диагноз и самое забавное что я его нашел и даже несколько.

У меня есть несколько отклонений от нормы а именно:

1. Я всегда всем недоволен и не умею получать удовольствие от того что имею.

При переезде в Питер я поставил себе планку 150к в месяц зарплату. Я ненавидел свою жизнь, я хотел большего, именно это стало мотивацией и шилом в жопе. Спустя пару лет и нескольких смен работы я достиг желаемой цифры и что после этого произошло? Ничего! Я стал счастлив? Нет. Оказалось что дело не в цифре. Я видел счастливых людей которые получали зп в три и четыре раза меньше меня и меня поглотила депрессия длившаяся около 3х месяцев. После ее окончания я сформулировал свои желания в своей голове не в виде цифры на счете а в виде комфорта который я хочу получить, а хотел я свободы и собственноручного принятия решений. Вот так плавно мы и подошли к моему второму психологическому расстройству.

2. Завышенная самооценка иногда не оправданно завышенная. Я всегда был уверен что я лучше других знаю что нужно делать, но работая на дядю мои идеи были не особо кому то нужны. Так я думал тогда, но сейчас я понимаю что дело не в самих идеях, а в том что я не озвучивал своих идей, а если озвучивал то ничего не делал для их воплощения в жизнь. Т.е. сам виноват. Но так как мозг человека устроен таким образом что он винит всех но не себя, то я просто считал других людей тупыми и недалекими. Таким образом мозг оправдовал мое бездействие, что бы я не чувствовал себя ущербным.

3. Не могу найти общий язык со сверстниками. Я всегда дружил и общался с людьми младше меня, сначала года на 3, потом лет на 5-6, а потом я перестал находить новых друзей совсем, так как со сверстниками мне не интересно, а молодежь не хочет знакомиться со старым дедушкой, ну это же странно ) У меня есть потребность в новой информации я готов поглощать ее круглосуточно, я одним из первых начал смотреть ютуб, завел инсту, а сейчас например обожаю тик ток. А что люди моего возраста? Им интересен коньячок под шашлычок и почилить на диванчике. Нет я тоже люблю и шашлык и коньяк, но в тоже время в моем плей листе полно фрешменов. И фразу раньше было лучше я ненавижу, потому что искренне считаю что это не так.

4. Желание все систематизировать и разложить по полкам. У меня дома бардак, но бардак мой. Я четко знаю где и какая вещь дома у меня лежит. Почему? Потому что я всегда ложу вещи в одно и то же место. У каждой вещи есть свое место в моем доме. У каждой вещи есть свой карман в моей одежде. Я никогда не положу ключи от дома в другой карман и никогда не ложу мобильник не в тот карман в котором он обычно лежит. Я обожаю составлять списки и таблицы. Вы даже не представляете какую я ощущаю боль когда вещь не там где должна быть, когда продажа не записана, когда кто то говорит, я помню, просто решил записать это потом. ААААААА. Бесит. Очень бесит. Когда я переехал в Питер меня периодически кто то просил приютить пожить пару дней. Чужие люди в моем доме для меня ад, наверно Вы догадались почему ) Сейчас я категорически отказываю в пожить всем, даже родственникам, я лучше дам денег на отель или хостел. Иногда люди обижаются, а я не могу им объяснить почему я не могу разрешить им пожить в моем доме. По этой же причине не люблю звать гостей, но сам ходить в гости люблю. По этой же причине я никогда. Никогда это совсем никогда. Никогда Никогда и никогда не опаздывал случайно. Знайте если я опоздал на встречу я плохого мнения о человеке с которым у меня встреча, я опоздал специально на 20-30 минут потому что уверен что он приедет позже. Я просто устал приезжать вовремя и ждать. Я всегда приезжаю точно в запланированное время +- 5 минут. По этой же причине у меня никогда не кончались деньги до получения зарплаты и прочее.

Я на эту тему обычно не с кем не говорю, что бы не забрали в сумасшедший дом ) Но недавно эта тему мы обсудили с моим партером по бизнесу и выяснилось что у него есть одно отклонение от нормы из моего списка и пара своих. И выяснилось что его психологические отклонения делают наш бизнес сильнее и только помогают а не мешают.

Поэтому я решил написать на пикабу. Есть ли еще психи в этом чатике и какие? Было бы интересно почитать и понять что я не один такой. Или мне пора к психотерапевту? )

Привет!

Я начал продавать товарку в феврале 2019 года.

Первый закуп был на 30 000 рублей.

Сейчас мой оборот 1 000 000 в месяц

В этом посте я попробую рассказать как начать.

Я считаю что мы нашли оптимальную систему с которой можно стартануть. Она сработала у нас. Возможно есть более лучшие способы, но я расскажу как это вижу я

Этапы:

1. Выбор товара

2. Изучение конкурентов

3. Создание УТП

4. Тест спроса на товар

5. Оценка своих возможностей

6. Начало продаж

1. Выбор товара:

Сразу скажу что нельзя зацикливаться на 1 товаре, нужно выбрать минимум 5 разных ниш и 5 разных товаров.

В зависимости от выбранного товара будет зависеть все. Стратегия рекламы. Поиск поставщиков и т.д.

Есть товары высокомаржинальные, это одежда, все что делается из пластика, дерева и т.д.

Низкомаржинальные: Это в основном электроника

Так же есть товар ручного производства, там маржа зависит более от известности и узнаваемости человека или компании которая это делает

Бывают исключения из вышеперечисленных правил, но не так часто.

Еще один нюанс который я упомяну. Зачастую если Вы везде видите рекламу какого то товара и есть люди которые продают франшизы на него, или делают ролики на ютуб как на нем заработать, то скорее всего эта ниша уже выжата почти до 0 и там сложно заработать. Поэтому есть смысл юзать зарубежные сайты. Если у Вас есть друзья живущие забугром, спросите у них где они покупают себе вещи и посмотрите что на этих сайтах продают.

2. Как говорит один известный инфоцыган "В любой непонятной ситуации изучайте конкурентов"

и он прав. Изучение конкурентов это основа основ.

Определите кто из тех кто занимается выбранным Вами товаром является сильным, слабым и среднячком. После этого попробуйте понять почему они сильны или слабы. Позвоните им под видом клиента, позадавайте сложные вопросы, послушайте как они отрабатывают возражения, узнайте условия на которых они работают, предоплата или нет, есть ли доставка, сколько стоит и т.д.

Составьте список компаний и выпишите по три сильных стороны компании и по три слабых.

3. УТП

УТП - это уникальное торговое предложение.

В оптовых продажах есть три кита на которых все держится, частично это применимо и в рознице. Если у Вас сильная хотя бы одна из сторон Вы в рынке и можете зарабатывать

1. Наличие

2. Цена

3. Скорость поставки

Пример: У Вас нет товара в наличии, товар вы везете долго, но зато у Вас такие договоренности с поставщиками что можете продавать по ценам ниже чем у всех. Так работаем всем известный АлиЭкспресс.

Если у Вас есть товар в наличии, то Вы смело может продавать дороже других, тех у кого его нет и у Вас его будут покупать - Просто приедте в Аэропорт, там все дороже, но люди покупают

3. Вы можете иметь плохие цены и не иметь товара в наличии, но если Вы доставляете его клиенту в день заказа, с этим можно работать. - Дропшиппинг поставщика возле которого вы находитесь.

Ранее Вы сделали обзвон конкурентов и выписали их сильные и слабые стороны. Подумайте какие из слабых сторон Вы сможете реализовать как свою сильную.

4. После того как Вы поняли в чем Ваше УТП просто откройте Яндекс и посмотрите первую 10ку сайтов.

Если в рекламной выдаче(первые 4 строчки и последние 4) есть не крупные компании, а компании которые специализируются на этом товаре, значит в этой нише можно зарабатывать на контекстной рекламе.

Немного о контекстной рекламе. Многие думают что контекст это решение всех проблем, но сегодня это далеко не так. На данный момент это самая конкурентная ниша, которую монополизировали крупные игроки. Приблизительно контекст будет эффективен только в том случае если:

1. Ваша прибыль от 1 сделки более 5000 рублей

2. У Вас товар который люди будут покупать второй, третий и четвертый раз. В этом случае вы тратите деньги на привлечение клиента и когда он покупает второй раз Вы не тратите на его привлечение ни копейки(нужно постараться что бы второй раз клиент пришел не через рекламу)

3, Заработок на кросс продажах или на круге

Нашли не крупную компанию которая двигается через контекст? Изучите ее сайт и поймите чем они окупают рекламу и просто скопируйте то что они делают

Если в выдаче есть маркетплейсы:

Маркетплейс это интернет магазин который торгует всем чем можно. Например: Беру, Озон, Гудс, Алиэкспресс(на нем тоже кстати можно продавать Российским компаниям и даже не крупным), и не только на Али, можно при желании открыть свой магазин на АлиБабе и для этого даже не нужно иметь валютный счет, но об этом в других постах. 

В этих магазинах может продавать абсолютно любой кто имеет юр лицо. У каждого есть свои условия, но все это более чем реально. А есть компании которые за Вас размесят вас на этих площадках.

Т.е. наличие маркетплейсов это хорошо, через них Вы можете продавать

Сайт который просто в 10 без проплаты рекламы. Они двигают сайт по Сеошке. Это долгий путь. Для того что бы попасть в 10ку по сео нужно минимум пол года, хороший уникальный контент и сео текст.

ВК и прочие соц сети в выдаче, говорят о том что товар хорошо заходит через социальные сети, значит нужно тестировать таргет. ВК, Инста, фейсбук и т.д.

Хороший товар по таргету стоит от 1 до 3 рублей за клик. Если у Вас дороже значит что то не так.

Авито, Юла, Тиу и прочие площадки с объявлениями. Тут живой трафик. Тут клиенты хотят купить здесь и сейчас. Позвонили и сразу купили. На таких площадках есть две основные стратегии. Это Автопостинг или создание на площадке магазина. В зависимости от товара, та или иная тактика будет либо более эффективна или менее.

Яндекс маркет: тоже хорошо, на яндекс маркете тоже можно и нужно продавать. Для продажи там тоже нужно пройти большой путь, а так же нужно будет приехать в офис к Яндексу.

Нужно понимать что размещение на любой площадке это не легко и все это требует подготовки. Например маркет плейсы требуют большого запаса денег или большого запаса товара, так как товар ты им отгрузил, а они заплатят тебе только спустя минимум 2 недели с момента продажи, возьмут себе свой конский %, с него ты еще заплатишь налоги. Плюс само размещение съест кучу времени и нервов, а тех поддержка там так себе.

Реклама через таргет и соц сети. Будьте готовы к тому что Вас будут постоянно банить и закрывать Ваши аккаунты. Пока вы найдете нужный баланс и все хорошо настроите пройдет не мало времени.

То же самое что и с таргетом на Авито, Юле. Объявления будут закрывать. Аккаунты будут блокировать и это нормально, главное не сдаваться и набраться терпения.

Не сдавайтесь, делайте работу над ошибками и пробуйте снова.

5. Нужно понять в чем Вы сильны и сделать на это упор. Я например работал очень долго в оптовых компаниях и знаю как дешево закупать, об этом в других моих постах более подробно опишу. Мой напарник умеет делать сайты которые выходят в топ 10 по сео, умеет делать контент, знает как подать информацию вкусно и сочно. У Вас какие то свои таланты, попробуйте их применить.

Расставьте приоритеты и сделайте ставку на что то одно. Не распыляйтесь. Не ставьте себе больших целей. Много маленьких шагов к цели. Невозможно сделать все и сразу, делайте то что в данный момент важнее и быстрее даст какой то результат.

6. Первые продажи в моем случае это были просто тестирование наших теорий. Мы ничего не зарабатывали. Зачем тратить время на закуп, если спрос не стрельнул. По началу мы купили 1 единицу товара чисто для создания контента и настраивали рекламу, как будто у нас есть товар. Получая звонок, просто говорили: "Ой только что все кончилось"

Потом мы купили партию очень дорого и продавали почти без прибыли. На самом деле мы просто собирали статистику и писали скрипты продаж.

По началу продажи будут радовать, а потом клиенты начнут Вас бесить и раздражать, это тоже нормально

В конце я хотел бы поделится теми видео которые помогли лично мне и я считаю это годнотой:

Герасименко. Меня и моего напарника очень вдохновляли эти видосы, считаю его одним из лучших, мы пилили сайт, делали контент, а во время ужина или после работы под пивко смотрели его видео:

https://www.youtube.com/watch?v=Tiac_TVLlK0

Бермуда. Многие считают что он просто инфоцыган и скептически относятся к тому что он говорит, но что то можно почерпнуть у любого инфоцыгана к тому же его идеи очень креативны, мне нравится

https://www.youtube.com/watch?v=Ls5do6MMSM4

Шкред. Я его посмотрел уже после того как начал делать хорошие показатели и смотрю то что они делают с ностальгией, сейчас наши методы работы уже другие, но начиналось все именно так как они показывают, аж слеза навернулась от просмотра

https://www.youtube.com/watch?v=K1clv18MmUw

Ну и так как скорее всего большинство из Вас не имеют стартового капитали и будут начинать скорее всего с самого дешевого трафика, то вот видео о том как работать на авито, в этом конкретном видео человек рассказывает как продает услуги грузчика через авито и очень успешно

https://www.youtube.com/watch?v=9AGrrGsZjIY

Предприниматель это сложно. И многие не доходят до конца пути, остановившись на том что не могут выбрать товар, другие разочаровываются столкнувшись бюрократией, посчитав сколько налогов надо платить и т.д. и лишь единицы доходят до конца. Если хоть один человек прочитавший это через год напишет комментарий в посте что ему это помогло, значит я потратил время не зря. Удачи Вам, терпения и целеустремленности! Получается только у того кто делает!

Всем привет.

Коротко о себе и о том что в этом посте:

Меня зовут Николай и я пытался на пикабу создать что то вроде реалити шоу

Я поставил себе цель вырасти из обычного менеджера по продажам до владельца бизнеса и на пикабу описывать все свои достижения и ошибки, но в итоге получил перманентный бан, вроде как за рекламу.

Вот мой первый пост

Реалити шоу "Карьерист" день №1

На данный момент я уже являюсь владельцем бизнеса с оборотом 1 миллион рублей в месяц, чистой прибылью 100 000 в месяц, в штате 1 человек и один партнер(совладелец) с 50% правами на бизнес

Содержание:

1. Как начинался бизнес

2. Какие были проблемы

3. Какие ощущения и стоит ли иметь свое дело

4. Какие планы

1. Хотел я стать самозанятым очень давно и много раз пытался. То я компы ремонтировал на выезде, то пытался открыть консалтинговое агентство то что то еще.

Каждый раз я терпел неудачу и пробовал опять и каждый раз я заходил дальше и дальше

Сейчас я продаю автозвук и устанавливаю его. Дабы избежать очередного бана, подробно рассказывать о том что я продаю не стану.

Началось все с того что я познакомился с единомышленником, который тоже устал работать на кого то и хотел работать на себя. У меня были навыки в продажах и оптовых закупках, а он хорош в маркетинге, создании сайтов и продвижении

После работы мы собирались у него дома и тестировали спрос на наши идеи. Пробовали разное. Медведи из роз, розы в колбе и прочее. Все было плохо около месяца. Пока мы все таки не нашли товар на который получили 4 ЛИДа за 1 день, потратив на тест 200 рублей.

Вроде бы хорошо, но где взять денег на закуп товара?

Кстати товар мы тестировали не имея его в наличии, т.е. просто делали вид что он у нас есть, получая ЛИД говорили что продали последний

Вообщем с зарплаты мы скинулись по 15 000 рублей и закупили первую партию. Купили дорого. Продавали почти без прибыли, но суть не в прибыли а в проверке работоспособности бизнес схемы. Тестировании каналов сбыта и прочее и прочее.

Раньше я думал что такое невозможно. Ну типо у нас есть 30 000, 2 человека которые в свободное время что то там делают имея 5 дневную рабочую неделю, но оказывается что так можно. Спустя 3 месяца я ушел с работы, спустя еще 3 месяца с работы ушел мой напарник и вот теперь мы занимаемся только своим детищем )

В определенный момент мы произвели объединение со старыми товарищами, которые владеют автосервисом и стали не только продавать товар но и устанавливать его.

А спустя еще месяц наняли первого сотрудника, который занимается приемом входящих звонков и продажами.

2. Проблемы есть всегда и постоянно

Опишу несколько:

Первая более менее крупная партия - 200 штук пришла с 30% браком. Куплена она была не в России, почти на последние деньги, т.е. что бы отправить товар обратно нужны были деньги, а их нет. К тому же оказалось что 70% товара что с виду норм тоже очень низкого качества и есть вероятность что не проживут долго.

Решение:

Продавать товар зная что возможно он сломается это не хорошо, но если покупатель знает что он сломается и зная все равно берет, то почему бы и нет

Кто может купить автозвук зная что он неликвидный?

Те кто покупают и продают авто. Со звуком авто можно продать дороже чем без. Качество товара перекупов не волнует. Им нужно что бы звук просто был на момент продажи.

Нашли перекупов, слили товар с 5% наценкой. На вырученные деньги закупили новый товар и отправили 30% на обмен поставщику.

Другая проблема:

В какой то момент мы начали активно искать партнеров на установку. Т.е. у нас есть трафик ЛИДов если просто его на кого то перенаправлять за какой то % то можно не увеличивая расход на рекламу поднять средний чек.

Да открыть свой автосервис это более лучший вариант, но денег на свой автосервис нет.

Вообщем нашли мы частника, хороший специалист и ставить может и паять и язык подвешен, даже с клиентами хорошо общается и живет рядом с местом где мы продаем.

Начали работать, но через 2 недели приходит один из клиентов и начинает жаловаться.

Говорит мол все хорошо поставили мне звук, но я еще дал Вашему мастеру предоплату на камеру заднего вида, неделя прошла а камеры нет, он все обещает и обещает, а толку никакого.

Я говорю что все решим и звоню мастеру, он рассказал что он заказал где то камеру, ему прислали не ту, он отправил обратно и ждет когда пришлют снова. Правдоподобно, но я решил проверить. Прозвонил всех кого к нему отправлял и выяснилось, что больше 50% тех которых я к нему отправил дали ему предоплату на что то там еще и тоже покорно ждут и ничего не получили.

Я вспомнил что когда мы искали с кем сотрудничать, то был еще один частник, который знаком с нашим мастером и вот я решил позвонить ему, узнать подробнее о данном персонаже.

Оказалось что они раньше вместе работали. Наш мастер на тот момент был управляющий автосервиса, даже что то вроде совладельца. Т.е. он и еще один человек имеют равные права. Тот который наш мастер всем руководит, а второй спонсирует.

Работали они так год. Пока второй владелец не узнал что там он делал абсолютно то же самое. Первый раз выполнял работу, потом брал предоплату и все, начинал долго и упорно вешать лапшу на уши.

Решение: Да вроде как все само собой решилось. Я перестал отправлять к нему людей. Тем кто уже дали предоплату посоветовал писать заявление в полицию. Мастеру сказал что нужно отдать долги, так как ко мне приходил дядя милиционер и я дал ему твои координаты(немного наврал, никто на самом деле не приходил).

Спустя 3 дня все клиенты отзвонились и сказали что деньги им вернули, либо то что обещали сделали.

3. Если кто то думает что свое дело это всегда куча денег, дорогие машины, бесконечные путешествия по разным странам, то это не всегда так.

Стал ли я больше зарабатывать чем раньше? Нет. Я беру себе только на самое необходимое, все остальные деньги вкладываются в дело. У моего менеджера зп больше чем я беру себе.

Стал ли я много путешествовать? Нет. Все свободное время я работаю. Я просыпаюсь примерно в 7 утра и заканчиваю работать примерно в 22:00. Выходных у меня нет совсем. Ну примерно 1 день за 3 месяца я отключаю все свои мобильники и отдыхаю в тишине.

Стал ли я более счастливым? Да. Но этот путь не для всех. Это очень тяжело.

4. Планы. Основная задача которая сейчас стоит это увеличение ЧП, до такого уровня что бы можно было нанять еще 2 людей. Это даст возможность разгрузить меня и моего партнера по бизнесу от рутинной работы. После этого я может быть съездию куда нибудь отдохнуть на пару недель, а после того как вернусь. Загружу себя новой работой.

Если кому то это интересно задавайте вопросы в комментариях, постараюсь ответить )