medex81

Чтобы понять смысл происходящих процессов, нужно понять контекст в котором они происходят. Контекст такой - глобальный экономический кризис набирает обороты. Кризис - это не только время когда все останавливается, но и время когда начинается нечто новое. Время когда по старому уже нельзя и нужно перестраиваться и эволюционировать. Благодаря разным кризисам белок из первичного бульона стал человеком! До кризиса экономика была централизованной, ну примерно как кровь у человека. Во время кризиса кровь отливает от второстепенных органов и приливает к сердцу и мозгу чтобы продлить их существование. А что же происходит в тех местах откуда кровь отливает спросите вы? Участь таких органов печальна, они сначала голодают, а потом умирают отдавая свою жизнь за сердце! Очень благородно и пафосно если ты из центральных органов. И как-то неуютно если из периферийных. Вот и Россия решила, что смерть за Нерзула прекрасна, но как-то хочется пожить и помучаться ещё. Что с такими настроениями сердце сделает с печенью? Я думаю вы уже догадались :) Да, не даст крови проходить через неё. Кишечник и конечности тоже против, но и отказаться от крови они пока не готовы, поэтому поддерживают печень скрестив пальцы за спиной и саботируя по тихому усилия сердца.

Но давайте вернёмся к России. Россия решила отделиться от мировой экономики, не платить дань и выскочить из поезда несущегося в пропасть. Сильное решение и вроде выбора нет, вернее есть но печальный. Но весь вопрос в том сколько это будет нам стоить? А стоить это нам будет обрыва связей с рынками и проблем с покупкой\продажей. Обрыв связей с рынками сопровождается обрывом транзакций. Теперь даже имея рынок вы не можете оплатить товар или услугу, а бесплатно вам и лучшие друзья не помогут.

Ну и как демонстративное наказание и пример для других - отмена русских. Это кажется маловажным и смешным, но это не так. Если у вас русское имя или фамилия вас не примут на работу, вам не оформят документы, с вами перестанут работать...напоминает это вам что-то? Оно самое, сегрегация негров в США. Теперь русских назначили мировым негром.

Теперь уяснив себе контекст проблемы давайте посмотрим внимательнее, что там в геймдеве происходит. Давайте представим себе небольшую студию человек на 10-20. И представим, что есть у неё есть уже готовая игра. Что с ней нужно делать? Разместить там откуда её смогут скачать игроки и купить рекламу в соцсетях. Проблемы у такой студии начнутся сразу с первого момента, для размещения в магазине приложений нужна регистрация, а деньги как мы помним перевести нельзя. Даже “дружественные” китайские банки, опасаясь вторичных санкций от США могут не провести платёж. Допустим, что каким-то чудом мы разместили приложение в магазине...и мы натыкаемся на следующее препятствие, нельзя получить деньги за игру или внутриигровые покупки. Деньги конечно зло, но с ними как-то веселее. Без денег ни одно коммерческое предприятие не сможет функционировать. А за 20 лет индустрия привыкла к широким денежным потокам и ужиматься очень не желает. Ну и вишенка на торте - это отчисление за рекламу, их вы тоже не получите от зарубежного агрегатора. И тут вдумчивый читатель должен воскликнуть "Постой! А как же Россия? Почему студия не может делать игры для России и СНГ?". Это хороший и правильный вопрос. Проблема в объеме рынка и поступлений от него. СНГ это 5% от общего рынка. Разработчики игр вообще никогда не ориентируются на рынок СНГ, вы это можете косвенно проверить поискав русскоязычные названия без локализации. Нашли? Русская локализация игр - это не норма, а так побочный бонус выходящий почти в ноль по марже. Давайте скажем прямо - русского геймдева не было никогда, бывают единичные исключения, но на уровне статистической погрешности. И что же делать студии в такой ситуации? Правильно, выучить слово "релокация". Если вы думаете что травить "русский" геймдев начали только в феврале, вы ошибаетесь. Почитайте истории крупных студий и посмотрите года в которые они перенесли главные офисы в прибалтику и на Кипр. В России оставались только подразделения разработки из-за хорошо образованных и недорогих людей. Ну а теперь и этого нет. Когда уйдут последние, уйдёт и школа и когда всё утрясётся начинать нужно будет с нуля. Люди уже приживутся на новом месте, врастут корнями и переместить их ещё раз будет практически невозможно.

Сможем ли мы играть в игры? Сможем в бесплатные и без доната. Пока что нам это позволяют как позволяли пользоваться картами и свифтом. Могут ли закрыть доступ в магазины приложений? Могут и очень быстро. Для разработки игр используется импортное ПО и продлить лицензию на него нельзя. Ну допустим клиенты можно взять на торрентах, а вот сервисы уже будут недоступны и это будет очень больно. Если от рынка СНГ нельзя получать выгоду, будут ли делать для него локализацию? Нет. Учите английский и приготовьтесь периодически нажимать кнопку с осуждением действующей власти и призывом покаяться и бастовать. Пока что магазины позволяют нам скачивать приложения, но сколько это продлиться? Год? Месяц? День? И хорошо если только этим всё и ограничится, а ведь устройства можно удалённо отключить. Согласитесь будет грустно без всего, что работает на винде, андроиде с гуглсервисами и устройств с макосью и IOS. “Грустно” - наверное неподходящее слово для тотального коллапса, но ничего лучше я пока не подобрал. Из альтернативных устройств у вас будут только хуавеи без гуглсервисов и китайские нонейм устройства с Авророй на которую вы ничего портировать не сможете.

"А как же импортозамещение?" спросите меня вы! С импортозамещением все плохо, есть RuStore с тремя приложениями (слава богу там есть все банки и госуслуги) и если вы физическое лицо, то ничего там разместить у вас не выйдет (а с юридическими мы выше уже определились). Остаётся только вариант размещения на своих страничках или в вебмагазинах ВК и Яндекса (тут вам нужно будет вернуться во времена угля и пара и портировать свою игру на веб платформу принимая платежи от игроков голосами, ракушками и зеркальцами).

Будующее геймдева в России туманное и пока никаких перспектив не видно.

Как теперь делать игры для СНГ - пожалуй только в частном порядке в виде ремесленной мастерской со студентами или артели без притязаний и конечно же не за те деньги что были раньше. К тому же большинство игр делают на Unity и UnrealEngine, крякнутый клиент без сервисов не будет способствовать творчеству. Если же вы захотите научиться делать игры - вам пожалуй придётся уехать из России. Печально, но факт.

Во что эволюционирует “российский” геймдев я не знаю, но надеюсь что это будет нечто великое и прекрасное.

Наверное многие уже успели заметить эту тревожную тенденцию...падение прибыли, потеря платящих игроков, уменьшение покупок и среднего чека. А обратив внимание начали читать метрики на предмет - "Что же мы сделали не так? Почему игроки уходят? Может логика стала кривой или кнопка перехода не нажимается, может мы чем-то обидели игроков?". После разбора полётов картина не становится яснее, 10 лет небольшие колебания но стабильные цифры и тут вдруг...бац и крутое пике!

Начать придется немного издалека иначе контекст катастрофы будет непонятен. Тут нужно прояснить для себя одно очень важное понятие "Модель".

Что первое у нас всплывает в памяти при этом слове? Модельки машинок или крутящиеся шарики на подставке? Это оно! Это уменьшенная копия некоего оригинального объекта или процесса с разной долей достоверности. "А зачем вообще нужны модели?" - спросите вы. Всё дело в нашем мозге и его ограничениях. Возьмём для примера автомобиль у него есть вес, ширина, высота, мощность двигателя, материал корпуса и еще бесчисленное количество параметров. Каждый раз, когда вы хотите обдумать мысль связанную с автомобилем вам приходится загружать в крошечный участок мозга всю информацию по объекту, а памяти мало, нейроны быстро устают(на самом деле не устают просто у них заканчиваются медиаторы, но смысл такой же). Если объект простой то памяти хватает, а если у объекта тысячи параметров как быть бедному мозгу? Эволюция нашла выход! Можно давать веса параметрам объекта и подгружать, в зависимости от доступных ресурсов, параметры с наибольшими из них. В результате у нас появляется упрощенное(неполное) описание объекта или процесса - Модель. Модель может иметь разную степень достоверности - соответствия описанных параметров и реальности. Модель имеет степень детализации - это те самые признаки с назначенными им весами, чем их больше, тем точнее и детальнее модель. Теперь объект или процесс, представленный моделью, можно загрузить в мозг и понять его(и простить) и осознать, производить с ним разные операции, уменьшать, расширять, давать вводную информацию и получать исходящую. Да, конечно это будет не настоящий процесс, а его имитация и результаты будут всего лишь с неким процентом достоверности(больше детализация - больше процент достоверности).

Теперь мы опишем текущую модель игрока и продажи ему чего-то за деньги.

Чего и сколько мы продаем по статистике:

- Приложения 5-7%

- Подписки 10-15%

- Инапы 40-45%

- Клики на рекламные ролики 20-25%

- Просмотры рекламных роликов 15-20%

- Продажа, не влияющих на баланс, “косметических” скинов. 5-10%

- Продажа battle pass - открытие веток квестов. 5-10%

- Продажа данных пользователей (если вам говорят что это “бесплатно” - значит товар - это вы )

- Перспективная продажа контекстной рекламы во внутриигровых виджетах. 0.1%

Наш игрок имеет свободное время для игры, минимум час в день. Имеет деньги (минимум 10 баксов в неделю).

Как делят игроков:

- Богатые(vip, киты) - покупают постоянно. 5%

- Средние - покупают изредка. 30 - 45 или подростки на деньги родителей. 35%

- Бедные - не покупают практически никогда. 60%

Если не брать единичные случаи оригинальной монетизации, то основная модель продаж следующая:

- Продажа инапов - 40-45% средним и богатым

- Рекламы - бедным

Продажа рекламы сама по себе имеет много нюансов, тут и игра должна удерживать игрока и реклама не должна быть навязчивой появляясь в разгар боя. Реклама, один из самых мощных демотиваторов для игрока. Стань игра менее интересной и всё игрок потерян, а 10 центов за 1000 кликов слишком мало на фоне потраченных на разработку ресурсов. Единственный надёжный источник - это инапы. Игроделы конечно научились у наркоторговцев маркетингу. Грамотно выстроенный баланс и заветная конверсия в платящего произошла, сначала немного, потом чуть больше и вот у нас новый условный мак :)

Почему старая модель больше не работает?

Тут мы подходим к самому скверному моменту...экономический кризис. Начался он 10 лет назад, а вот уходит в крутое пике сегодня и по разным оценкам падение реального ВВП у штатов и Китая будет от 40 до 50%, у европы 35%, у нас около 5%(мы и так уже упали на дно). Чем это грозит? Вот те “средние” перейдут на ступеньку ниже в “бедные”, а значит инапы можно будет продать только 5% богатых (а их на всех не хватит). Что следует за сломом старой модели продаж? Смена механик монетизации! А на них завязаны сюжеты, логика, баланс. Ого, приплыли! Да это по сути нужно новую игру создавать и не просто как обычно херак-херак и в продакшен, а на плавающей целевой группе, что сулит игре нехорошим. Добавьте сюда 30% от вырученных слёз у вас заберут магазины приложений. Прибыли у них упадут, а жить скромно они разучились. Надежды на разумные 5% мало, вот тут мы и увидим взлёт стремительным домкратом всяких хуавей сторов. А ведь 30% это только краешек проблемы, магазины запрещают то, на чём можно хоть что-то заработать секс, насилие, азартные игры, шутки про негров.

Но есть и плюс, спрос на игры возрастет. Людям захочется отвлечься от проблем, кто-то закурит, кто-то запьет, а кто-то заиграет - это дешевле.

Итак спрос будет даже лучше прежнего правда малоплатежеспособный.

Зная вот такие невесёлые расклады давайте опишем новую модель продаж и новую модель пользователя.

Модель потребителя:

- Богатые 5%

- Бедные 95%

Модель продаж:

- Продажа кликов на рекламные ролики

- Продажа просмотров рекламных роликов

Встроенная контекстная реклама

Новый пользователь не потерпит несправедливости в виде покупки инапов и преимущества в игре (а у богатых это главный стимул). Рекламу будет тяжело продавать, так как на рынок выйдет новая волна игр и у конкурентов её может заменять другая монетизация. Продажа данных пользователей маркетинговых компаниям? - Да! Но для этого нужно иметь знаменитую игру с высокой посещаемостью, а это редко у кого есть. Встроенная контекстная реклама только в первых прототипах. Хороший вариант не забирать деньги пользователя, но создать сюжет или ситуацию при которой их можно будет свободно ввести, вывести, обменять и т.д., а за ввод и вывод брать крошечный процент. Прозрачность залог доверия - если пользователь понимает правила и видит, что его не грабят значит будет мотивирован и другим расскажет, а для новых “тёмных веков” это немало.

Если раньше, чтобы повысить установки достаточно было занести несколько миллионов зелени в магазин чтоб подняли игру повыше, в фейсбук - чтоб направлял своих рекламой, то теперь с зеленью будут проблемы. Размер “заноса” вообще не поддаётся прогнозированию. И что же делать? Идти на землю! Необходимо завести людей которые в сети будут отыскивать любые сообщества и аккуратно, ненавязчиво подталкивать их к созданию собственной игры (а по настоящему хорошие игры делает только студия N)! Хорошо тем, у кого есть “вселенная”! Готовая фангруппа которая купит и простит многое, а если её нет? Её должно придумать сообщество. Бухгалтеры - квесты по невыплатам. Бандиты и депутаты - про ограбления и насилие в отношении простых граждан. Простые граждане - про насилие над депутатами и бандитами. Вообщем у каждой группы есть интересы, этим они и отличаются друг от друга, найти их вот наша задача! Далее группа или сообщество методом голосования формирует предложения по концепции, жанру, логике, графике...Да, да можно переложить работу ГДшников и сценариста на пользователей! Пользователи будут в самой гуще, они не будут оторваны от результата, сама игра будет консистенцией того, о чём они мечтали:

- "Хочешь грабить корованы? Вот бери!".

И тут мне должны возразить:

- “Да ты medex вообще в своём уме? Ты вообще знаешь сколько стоит разработка? Какие зарплаты нужно платить разрабам, гдшникам и qaшникам? Сколько стоит коммуналка на офис, сколько стоит Unity?”.

К сожалению представляю. И тут я как бы из последних сил вытаскиваю из кармана карточку, а на ней написано - “2 уровня на Godot”. Три слова и одна цифра, а смысла на хорошую кандидатскую. Используя Godot мы получаем единную среду разработку для художников, аниматоров, гдшников, разработчиков и тестировщиков. Мы получаем IDE с исходниками под MITовской лицензией, с беком на плюсах и разработкой логики на питоноподобном GDScript с динамической типизацией и заменой сборщика мусора на смартпоинтеры, с анимацией и логикой на блюпринтах и как изюминка - можно писать логику и на C#. Что даёт нам скрипт на питоне? Удешевление разработчиков с примерно тем же уровнем. Есть и минусы, слабая интеграция с модными сервисами метрик, но этого дела на гитхабе уже полно. Что у нас по итогу - если в логике готовы менеджеры обвязки (квестов, сейлов, пушей, магазина, игрового сервера, метрик, соревнований и т.д.) то останется только логика мира и игровой сцены - для 2 уровней это 2 месяца со стартовой графикой купленной в готовых ассетах или на pinterest. Даже более того ведь если жанр популярный, то жанровый движок тоже можно недорого купить готовый! А далее заинтересованные(интересом или игровой валютой) пользователи тестируют уровни...экономим на QA.

И вот MVP готов, пользователи получили что хотели, пошли скачивания и ввод денег. Всё спецназ работу сделал и дальше простые трудяги будут выпускать докачиваемые уровни до второго пришествия.

Как то так я вижу ближайшее будущее, сбудется ли оно покажет время, ну а пока алягер ком алягер господа!

В продолжении поста https://pikabu.ru/story/za_patsalunki_bolshe_ne_nalivayut_71...

Для любителей повозмущаться сразу спойлер - далее только про экономику и никакой политики.

Краткий пересказ предыдущей серии...

Батьке поставили в вину, что он обещал интеграции, а сам наоборот отдаляется. При этом нефть, газ и сбыт товаров хочет как один из регионов.

Батька ответил в духе https://www.youtube.com/watch?v=qn9FkoqYgI4

Ну а наши ему мол, тогда цены как для всех...и тут понеслась!

Сцена вторая колхозная.

Тут нужно немного отойти в сторону и задаться вопросом, а на что живёт Белоруссия, сколько зарабатывает?

Откроем страничку на вике и глянем что там с ВВП:

- сельское хозяйство и продукты 25%

- переработка нефти и газа 12.8%

- химия на газе и нефти 15.7%

Жаль, что нет данных по контрабанде всей возможной санкционки и знаменитым белорусским шпротам и яблокам.

Итак, живёт Белоруссия лучше всех в СНГ по ППС ВВП, а производит сельхозпродукцию, химию и топливо. 50% всего идёт на распахнутый настеж рынок России. Давайте ещё раз задумаемся, почти все деньги в стране от продажи условной картохи в Россию, которой там и без белоруссии полно, переработка российской нефти и газа полученной по внутренним ценам и перепродажа по мировым. Это прямая дотация, Россия содержит Белоруссию как до этого Украину. Но батька хочет быт отдельной страной, а ресурсы и рынок чтоб были общими, брать всё и не отдавать ничего...хм есть в природе подобные отношения между организмами. Существовать белорусская экономика может исключительно на дешёвых энергоносителях из России и свободном доступе на её рынок.

Вилка. И вот куда незалежному податься, кому продаться? И решил наш батька разослать всем странам спама с копией в кремль, мол качайте нефть нам, несите вёдрами и полными кишечниками всё купим. Да вот не повёлся никто, стоить будет дорого, а привезти вообще ахтунг!

Грозится, кулаками трясёт я у вас трубы заберу, налог на прокачку вам в три раза увеличу...ух я вас! А в ответ тишина.

Жаль что пошла страна по пути незалежных соседей и закончат так же. Мы на пороге очередной газонефте-транзитной войны, только с блекджеком и батьками...и потоками.

Ведь если добьётся того чего добивался, то останется без рынка сбыта и без ресурсов для химпрома и НПЗ, но тогда уроверь жизни населения резко скакнёт вниз.

Печально это всё.