NomadDigital

ПМ - называется концепция и стратегия формирования сильной эмоциональной связи между торговой маркой и её целевой аудиторией путём помещения торговой марки в социокультурный и информационный контекст, связанный с праздниками.

Если человеческим языком, то ПМ - это действия, направленные для выявления потребности потенциальных клиентов на период праздников, с целью увеличения прибыли компании (бизнеса).

ПМ выгоден и целевой аудитории, и предприятию. Потенциальные клиенты получают акции, бонусы, приятные эмоции и тд., а предприятие в свою очередь получает конкурентные преимущества, увеличивает узнаваемость, усиливает свой бренд, ну и естественно получает х2-х3 больше прибыли от продаж.

Какие каналы популярные для ПМ:

• таргетированная реклама (Вконтакте, MyTarget, Telegram Ads);

• контекстная реклама (Яндекс. Директ, Google Ads (в настоящее время он ограничен в РФ, но использовать его можно как минимум вне РФ на русскоязычную аудиторию);

• социальные сети (опять же Вконтакте, YouTube, Нельзяграм);

• email и sms рассылки по клиентской базе

• реклама в телевизоре, радио, уличные баннеры и тд.

Преимущества праздничного маркетинга.

- шоппинг по праздникам как традиция. Потенциальные клиенты активно скупают подарки для своих близких. Наглядный пример, вчерашний день влюбленных, люди скупали открытки, шарики, сладости, украшения и тд.

Креатив — одна из важных частей в бизнесе. С креатива начинается знакомство с товаром, либо услугами. Чтобы правильно создать креатив, нужно отталкиваться от нескольких важных правил.

1) Клиентоориентированность. Креатив создается для конкретной аудитории (к примеру, мы с командой сделали креативы продажи серебренных товаров на 23 февраля, подчеркнув в них платежеспособную и состоятельную аудиторию)

2) В креативах оперируйте четкими формулировками. Не перегружайте, говорите с клиентом на одном языке: «подарок мужчине у которого все есть».

3) Есть скидки или акции, пишите об этом! «-10% на подарок к 23 февраля»

4) Призыв к действию, можно использовать не банальную связку: «успей купить до конца недели», а «порадуйте мужчину статусным подарком».

Многие специалисты используют простую форму цепляющего креатива.

Использование в баннере девушку с громкими фразами.

Известный копирайтер Павел Давыдов ввел специальное понятие для продающего копирайтинга Direct-Responce, главная цель которого - получение от целевой аудитории предсказуемой реакции, эмоционального отклика и выполнения конкретного действия сразу после прочтения материала.

- Изначально четко определяем, что собираемся продавать (к примеру детские товары, бижутерия, услуги и тд.)

- Определяем кому собираетесь продавать свой товар/услугу (продажа для бизнеса Б2Б, либо физическим лицам Б2С)

- Создайте потребность (помните, как Леонардо Ди Каприо продавал ручку в фильме «волк с Уолл-Стрит», вот вам идеальный пример)

- Определяем целевую аудиторию (здесь больше подходит соц. дем. признаки – мужчине или женщине, для какого возраста, какие интересы, цели, страхи и тд.)

- Выбор места для размещения текста (контекстная реклама, таргетированная реклама, СМИ, сайты);

Конкретных приемов написания сильного текста очень много (в последующем мы рассмотрим большинство из них подробно). Фишка копирайтеров, пользоваться своими умениями, опираясь на различные приемы, комбинируя их.

Для начала рассмотреть самую простую модель написания текста ODC (предложение-дедлайн-призыв к действию) Подойдет как написание писем, рассылок или рекламных объявлений.