MarkelovMarketin

➕ Плюсы:

— отличный ROMI;

— хорошо оптимизированный сайт подойдёт для рекламы;

— станете эффективнее использовать брендовый, прямой и внутренний трафик.

❌ Минусы:

— есть ниши, где почти не работает (например, недвижимость);

— нужны большие вложения в сайт, контент и ссылки;

— долго разгоняется с нуля.

2) Вертикальные видеоформаты: Shorts, Reels, TikTok

Снимаем видео, которые залетают под алгоритмы площадок, и переливаем трафик в воронку (бот, TG‑канал, сайт).

➕ Плюсы:

— очень много трафика, и его объём только растёт;

— при грамотном продюсировании можно получить быстрые результаты.

❌ Минусы:

— просмотры и лайки ≠ лиды;

— нужен выстроенный механизм конвертации трафика.

3) Партнёрки, сюда же CPA‑модели (с платой за лид/продажу).

Сюда же кросс‑маркетинг и субподряды. Вместо выстраивания собственной лидогенерации берём лидов у тех, у кого она уже работает, на взаимовыгодных условиях.

➕ Плюсы:

— нет больших затрат на запуск;

— от партнёров можно получать реально качественные лиды.

❌ Минусы:

— много спама;

— хорошие партнёры уже перегружены;

— много лидов на низкий чек;

— нужно много времени на нетворкинг;

— канал нестабильный;

— плохо работает для чека выше рынка без бренда и PR.

4) ABM‑маркетинг (по факту— прокачанный холодняк)

Делаем персонализированный холодный контакт, заранее подготовив уникальный оффер.

➕ Плюсы:

— лёгкий запуск;

— доступ к аудитории, которой нет в рекламных каналах.

❌ Минусы:

— всё-таки это холодный канал, отсюда высокие издержки на процесс продажи.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕКЛАМНЫХ КАНАЛОВ

5) BIG DATA‑маркетинг (перехват лидов)

Мобильные операторы передают обезличенные контакты людей, которые заходили на сайты конкурентов и/или звонили по номерам компаний.

➕ Плюсы:

— очень низкая стоимость лида;

— доступ к контактам «крупных» клиентов.

❌ Минусы:

— не самый этичный инструмент, по факту — холодный канал.

6) Контекстная реклама в Яндекс.Директ

Вернее — платная реклама внутри экосистемы Яндекса (РСЯ, Карты, Товары, TG и т.д.).

➕ Плюсы:

— быстрый запуск;

— ретаргетинг может догревать трафик из других каналов.

❌ Минусы:

— есть перегретые ниши, где реклама не окупается «в лоб»;

— часто требуется использование воронок.

7) Агрегаторы: Авито, Drom, Auto и другие нишевые площадки

➕ Плюсы:

— большой объём трафика и быстрый старт.

❌ Минусы:

— высокие комиссии;

— «дисконт‑сегмент» аудитории.

Вывод:

Прибыльные каналы будут выгорать быстрее, и ключевой задачей маркетинга и продаж станет эффективная работа с тем, что уже есть:

— рост конверсии текущего трафика;

— догрев аудитории до первой активации в лид;

— увеличение конверсии отдела продаж;

— возврат продаж из CRM‑базы и отказников;

— рост LTV клиентов;

— активные кросс‑ и апсейлы по текущей базе.

Теперь, чтобы просто оставаться на месте, придётся бежать 🐆

2️⃣Больше 80% лидов — с сарафана: брендовые запросы, личный бренд, прямые переходы.

По факту, держимся на когортах, которые были наработаны за год.

Я активно выступал на конференциях и вебинарах. Размещали статьи/кейсы на разных площадках, организовывали ивенты, нетворкали и т.д.

Для понимания: по году сарафан был в районе 25%. Хрошо показывали себя: партнёрка, SEO и выступления на конференциях.

3️⃣ Закрыли 80% вакансий, включая сложные позиции

У нас закончились открытия контактов на HH, но мы уже теперь полностью закрывает свои потребности с входящего потока.

Много опытных кандидатов, которые хорошо знакомы с нашим брендом. Есть перебежчики от конкурентов.

Вот тут явный позитив для агентства — мы перешли в рынок работодателя по оценке HH с индексом в 8,1 (отношение активных резюме на активные вакансии). Уже очередь стоит 😏

4️⃣ Заканчиваю сезон выступлений на отметке 28. В прошлом году было 18

Планирую на следующий год 50-60

— Отпахать апрель и октябрь (самая большая активность по конференциям);

— Особое внимание будет на Boost (https://boostconf.ru/), Суровый Питерский Форум (https://smmconfa.ru/), Оптимизейшен (https://2025.optimization.ru/) (Ашмановка);

— Больше гостевых вебов в разных бизнес-клубах;

— Буду ходить на все онлайн конфы нон-стоп;

— Оформить 3–4 доклада, которые нигде не буду выкладывать, чисто чтобы катать по конференциям;

Нашёл для себя формат выступлений с хорошими результатами подписок, скачиваний и лидов.

А сейчас просто чувствую усталость от ивентов...

5️⃣ Сделал первую 1000 подписчиков в телеграм-канале. А сейчас уже 2500+

Начал вести этот канал после поездки на Суровый Питерский Форум. Сформировал контент-план и понял, что хочу писать для квалифицированных маркетологов, которым интересен digital-маркетинг.

Будет много вирального контента, разъяснений и обзоров.

Знаю, что папки бесят, но хочу быстро стрельнуть по подписчикам, так что потерпите😀

6️⃣ Отвал по клиентской базе ~ 10%. Перекрыли продажами половину

Часть проектов режет маркетинговый бюджет. Для тех, у кого было раскачано SEO — это неплохой вариант переждать декабрь-январь-февраль.

Однако по другим проектам страшно, будто это билет в один конец.

Неприятно, но, в целом, ситуация под контролем.

Вывод:

Я реально ощущаю дыхание кризиса — сложность коммерческой деятельности увеличивается. Вижу это по нам, по коллегам, по клиентам