Где брать лиды в 2026 году?⁠⁠

Что нас ждёт?

Сильно меньше лидов — борьба за них разгонит стоимость.

Вдобавок — снижение конверсии в продажу и уменьшение количества прибыльных сделок.

Всё это разгонит медиаинфляцию в космос и сделает большинство рекламных каналов не окупаемыми 😥

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ УСЛОВНО БЕСПЛАТНОГО ТРАФИКА (там, где не нужно платить за переход)

1) SEO с упором на качественные посадочные страницы и статьи

С 2025 года усиливается AEO/GEO‑продвижение: теперь продвигаем бизнес не только на сайте, но и вне его, используя различные паразитные механики (VC, Хабр, Дзен) и размещения в СМИ.

➕ Плюсы:

— отличный ROMI;

— хорошо оптимизированный сайт подойдёт для рекламы;

— станете эффективнее использовать брендовый, прямой и внутренний трафик.

❌ Минусы:

— есть ниши, где почти не работает (например, недвижимость);

— нужны большие вложения в сайт, контент и ссылки;

— долго разгоняется с нуля.

2) Вертикальные видеоформаты: Shorts, Reels, TikTok

Снимаем видео, которые залетают под алгоритмы площадок, и переливаем трафик в воронку (бот, TG‑канал, сайт).

➕ Плюсы:

— очень много трафика, и его объём только растёт;

— при грамотном продюсировании можно получить быстрые результаты.

❌ Минусы:

— просмотры и лайки ≠ лиды;

— нужен выстроенный механизм конвертации трафика.

3) Партнёрки, сюда же CPA‑модели (с платой за лид/продажу).

Сюда же кросс‑маркетинг и субподряды. Вместо выстраивания собственной лидогенерации берём лидов у тех, у кого она уже работает, на взаимовыгодных условиях.

➕ Плюсы:

— нет больших затрат на запуск;

— от партнёров можно получать реально качественные лиды.

❌ Минусы:

— много спама;

— хорошие партнёры уже перегружены;

— много лидов на низкий чек;

— нужно много времени на нетворкинг;

— канал нестабильный;

— плохо работает для чека выше рынка без бренда и PR.

4) ABM‑маркетинг (по факту— прокачанный холодняк)

Делаем персонализированный холодный контакт, заранее подготовив уникальный оффер.

➕ Плюсы:

— лёгкий запуск;

— доступ к аудитории, которой нет в рекламных каналах.

❌ Минусы:

— всё-таки это холодный канал, отсюда высокие издержки на процесс продажи.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕКЛАМНЫХ КАНАЛОВ

5) BIG DATA‑маркетинг (перехват лидов)

Мобильные операторы передают обезличенные контакты людей, которые заходили на сайты конкурентов и/или звонили по номерам компаний.

➕ Плюсы:

— очень низкая стоимость лида;

— доступ к контактам «крупных» клиентов.

❌ Минусы:

— не самый этичный инструмент, по факту — холодный канал.

6) Контекстная реклама в Яндекс.Директ

Вернее — платная реклама внутри экосистемы Яндекса (РСЯ, Карты, Товары, TG и т.д.).

➕ Плюсы:

— быстрый запуск;

— ретаргетинг может догревать трафик из других каналов.

❌ Минусы:

— есть перегретые ниши, где реклама не окупается «в лоб»;

— часто требуется использование воронок.

7) Агрегаторы: Авито, Drom, Auto и другие нишевые площадки

➕ Плюсы:

— большой объём трафика и быстрый старт.

❌ Минусы:

— высокие комиссии;

— «дисконт‑сегмент» аудитории.

Вывод:

Прибыльные каналы будут выгорать быстрее, и ключевой задачей маркетинга и продаж станет эффективная работа с тем, что уже есть:

— рост конверсии текущего трафика;

— догрев аудитории до первой активации в лид;

— увеличение конверсии отдела продаж;

— возврат продаж из CRM‑базы и отказников;

— рост LTV клиентов;

— активные кросс‑ и апсейлы по текущей базе.

Теперь, чтобы просто оставаться на месте, придётся бежать 🐆