Ответ на пост «Продаю квартиру без риэлтора. Чего ожидать от риэлторов?»8
Личный опыт, берите на вооружение. Каждый раз когда вам звонит потенциальный покупатель, даже если он не проявляет особого интереса, записывайте его Ф.И.О., телефон и дату звонка. А теперь объясню почему. Дальше классические схемы развода риэлторов.
Вы продаете квартиру без риэлтора. Вам звонит потенциальный покупатель. Он нашел вас сам. Вы поговорили, его всё устраивает. А у него есть риэлтор, который для безопасности сделки, или параллельно тоже квартиры ищет, или вообще его брат, сват. Не важно. Так вот, этот риэлтор звонит вам и говорит что у него есть покупатель. Предлагает продать вашу квартиру за комиссию. У меня просили 50000₽. Допустим вы соглашаетесь, приходит реальный покупатель, с которым вы общались по телефону. Вы его естественно не узнаете, вы же не виделись. Он молчит что вы уже общались, потому что риэлтор строго запретил это афишировать. Покупатель говорит "Беру!", риэлтор протягивает агентский договор, в котором вы должны денег только в случае фактической продажи крэвартиры. Вы на радостях подписываете и начинаете даже немножко уважать риэлтора за неожиданную эффективность. Квартира конечно продана, но вас развели на 50К.
В моем случае был ещё более хитрый план развода, если честно, почти гениальный. Сейчас у кого-то может подгореть от наглости риэлторов, так что дальше читайте на свой страх и риск. В общем когда мой покупатель обратился к своему риэлтору, дал ссылку на моё объявление, начался цырк с конями. Она подключила свою подругу риэлтора из того же агенства недвижимости. Второй риэлтор три для меня уговаривала подписать агентский договор и приехать сделать фото квартиры. После отказа предложила договор с оплатой только за факт продажи и отсутствием запрета на самостоятельную продажу. Я сбил сумму комиссии до 20000₽ и подписал. Моему покупателю, его риэлтор в этот же день сообщает: "Квартира находится в продаже агентства "Город", все документы проверены и готовы, чистота сделки гарантируется агенством. Комиссия агенства 50000₽." Покупатель соглашается, его риэлтор получает с него 50000₽ по агентскому договору. Второй риэлтор получает 50000₽ с покупателя за продажу квартиры из своей базы, 20000₽ с меня за продажу моей квартиры. Занавес.
Как вы должны действовать, когда риэлтор приводит покупателя: на входе в квартиру проверяете Ф.И.О. покупателя, если он есть в вашем списке, объясняете риэлтору что это ваш покупатель, а не найденный риэлтором, показываете журнал звонков. Покупателю объясняете что у вас никакого риэлтора нет, вы продаете напрямую и платить никому не надо. Дальше смотрите на красную рожу риэлтора и радуетесь. Вы сломали схему развода.
Хочется добавить, не все риэлторы так разводят. Бывают сложные сделки, где грамотный риэлтор необходим. Но если вы продаете квартиру, вам он просто не нужен. Будьте внимательны, именно на таких сделках большой риск попасть на разводил. Приходите на Пикабу за советом, тут всегда поддержат!
Спасибо всем кто дочитал, плюсаните если не сложно, информация, я считаю, полезная. Пусть больше людей научатся на моём опыте! Всем добра, автору удачной продажи!