Всем привет! 14 лет занимаюсь продажами в b2b, в основном работаю проектно, быстро и в любое направление умею приводить клиентов через телемаркетинг (те самые холодные звонки).
В поисках новых ощущений решил поделиться своим опытом на пикабушечке.

По традиции для ЛЛ:
-За первые 100 звонков добыли заказов на 30к потратили 15к.
-За 15к вложенные в Директ получили 850к

Инсайд: клиента больше чем на 300к в месяц не найти, т.к. в таком случае выгоднее купить свой станок.
Разовые клиенты в директе.
Постоянные в холодных звонках.
Цена привлечения клиента окупается за 3,5 месяца, цикл жизни 1,5 года, средняя прибыль с клиента 120 тысяч в год.

По подробнее:
Ко мне обратился знакомый предприниматель с просьбой помочь организовать продажи услуг по лазерной резке. Такие типа: Купили станок, умеет резать металл, нужны клиенты, срочно)

Взял справочник, спросил кто потенциально пользуется услугами, сел звонить.
КАКИЕ РУБРИКИ:
Металлоконструкции, металлообработка.

Скрипт простой:
Добрый день, специализируемся на услугах лазерной резки металла, сейчас для первых клиентов предлагаем скидку до 50% на первую резку, задам вам несколько вопросов, чтобы по вашей специфики сориентироваться, предложу несколько вариантов и если будет интересно, то сможем говорить дальше, если нет, то нет, хорошо? И там вопросы: Как часто, на какие суммы, что для вас самое главное при выборе...
Есть у вас на просчёт заказ или давайте последний посчитаем, сравните цены.

После первых 100 звонков собрали несколько мелких заказов и решили в таком духе продолжить уже с колл-центром.

Работать друг с другом понравилось, решили двигаться дальше.

Кейс осложнялся тем, что бизнес партнерский, т.е. собственников несколько, потому осваивали метод организации формата форум. Проводили раз в неделю встречи, я был трекером, имея опыт организации отдела продаж.

Раз в неделю мы собирались чтобы:
-Вспомнить цель на месяц и посмотреть как к ней движемся.
-Посмотреть какое есть ограничение в достижении
-Сформировать гипотезы для снятия этого ограничения.

Дальше было много работы проделано, но как будто это уже другая история, если интересно расскажу в комментах, пишите:
- Как я проводил анализ рынка по услугам лазерной резки
- Как формировали портрет целевого клиента (кто поняли кто берет много и регулярно)
- Как формировали стратегию и зачем вообще она нужна?
- Нужна ли серийка и какой она должна быть
- Как нанимали менеджера и какие роли есть в отделе продаж
- Как внедряли CRM и описывали бизнес-процессы продажи

Ищу черные стальные жетоны со скруглёнными углами, которые поставляются из Китая в белых пакетах с клеевым клапаном либо в белых зиплоках (по опыту это лучшие жетоны).

Хорошие, качественные алюминиевые визитки с AliExpress, но не для постоянного ношения, так как легко согнуть, а при не осторожном обращении и порезаться, лучше использовать в качестве уникальной VIP визитки.

Возникла у нас с братом потребность в маленькой стабильной подработки

Так как я уже 4 года работаю с ЧПУ станками, решили что брату тоже будет полезно научиться, на пенсии по инвалидности будет увлечение и заработк.
После маленьких улучшений станка и настройка пк приступили к изучению управления.
Пробовали 3д но не хватало опыта в фрезеровке дерева и хороших пород дерева.
Перешли на 2д и первым же что придумали это нарды маленького размера!
Заказали дубовые ламели 200мм на 120мм 10мм, минеральное масло, выбрали и заказали фурнитуру с АЛИ и приступили к работе.

Много фото и видео не хватает, так как не собирался ничего выкладывать в интернет

Замок был где-то еще в дороге

и вот когда мы сделали поле 190х220 мм , вопрос пал из чего сделать фишки. Дерево не подходило оно слишком легкое. На доске для нард мы выфрезеровали 12 мм каемки под фишки и тут меня осенило, что продают прутки латуни нужного нам диаметра.

Так же в дальнейшем поняли что фишки будут сильно одинаковыми, и будет некомфортно играть даже с разной гравировкой, заказали медные стержни и отдали знакомому токарю что бы выточили фишки.

Гравировку выбрали нейтральную глазу, значки криптовалют

Получились вот такие вот нарды у нас

Теперь стоит вопрос что можно еще сделать на станке с таким полем
В дальнейшем думаем взять лазер для гравировки

Ждем вашей критики и предложений.

Скачать здесь