Про продажи без рекламы
Иногда предприниматели, запуская бизнес, быстро получают первых клиентов, а потом приходят к инвестору за деньгами и с гордостью говорят: "Мы набрали первых клиентов без рекламы". И замирают, ожидая восторженного "вау, ну ты крутой". Потому что искренне считают, что раз они без денег что-то смогли, то с деньгами они вообще всех трахнут.
В реальности все как раз наоборот. Не было в истории бизнесов, товар которых продавал себя сам в масштабе. Даже наркотики надо продавать через агентскую сеть, которую надо учить продавать. Любые растущие продажи стоят денег, и это должен быть контролируемый осмысливаемый процесс, управляемый опытными практиками.
Предприниматель который не работал с рекламными бюджетами не знает, как масштабировать свой бизнес. Он не знает каналов, CPA, CAC, текстов объявлений, ценностных предложений и прочего. Все что он знает - как собирать кучку фанатов (в лучшем случае) за счет личного рабочего времени, которое он не учитывает в расходах.
Людям, которые не работали с рекламой денег давать нельзя - они на ваши деньги будут учиться массово продавать. Все их гордые заявления о том, что они всех порвут - не больше чем слова ребенка, который научился кататься на самокате. Он действительно может считать, что "это я на самокате какой крутой, и это я еще даже педали не начал крутить" и сколько угодно надувать розовые щечки. Но человека на велосипеде он обгонит только через полгода активной практики и пару разбитых носов.
Пост писал маркетолог, что бы хоть как-то доказать всем свою значимость .
Ну и анекдот в тему :
Крупная корпорация искала двух супер-крутых управленцев. Специалистов нет, им никто не подходит. Ищут месяц, два, три. Кадровик предлагает рассмотреть двух кандидатов: по опыту и резюме идеальные: сверх крутые манагеры, широкий бэкграунд, подтвержденная история успеха на разных рынках блаблабла…
«Но»,-говорит,-«есть один ньюанс, из-за которого я вам этих людей не показал раньше. Они каннибалы- людей едят, в общем».
Руководство компании сразу отказалось, продолжили поиски. Прошло еще три месяца, компания захлебывается без грамотных управленцев.
«Хуй с ним, давай каннибалов»- и пригласили обоих кандидатов на интервью поочередно.
Те показали себя превосходно: и опыт, и понимание индустрии, и великолепные скилы менеджерские и тд. В общем, кандидаты - сказка как хороши.
Берут на работу этих двух каннибалов. Сразу на старте догововариваются:
«Мы знаем о ваших увлечениях, нас это не касается, если не качается работы. Короче, на работе людей не жрать!»
«Ок, ок,ок»,- говорят каннибалы.
Первые пол года пристально за ними следили, каждый шаг остлеживали, не позволяли наедине оставаться с другимм людьми в помещении- в общем, тотальная проверка со всех сторон. Все круто, людей не жрут, продажи растут бешенными темпами- срециалисты и правда крутые.
Проходит еще год.
Вдруг руководство замечает, что кофе машина сломалась и никто ее не чинит, кондиционер не работает уже неделю, лифты не обслуживаются.
Пропал техник. Наняли нового.
Еще через некоторое время в офисе стало грязно, посуда не мыта, везде пыль и грязь. Уборщица не вышла на работу и пропала.
Руководство сразу смекнуло что к чему, бегом к каннибаллам.
Говорят: «вы персонал жрете?»
«Ну мы!»,-отвечают каннибалы.
«Почему же вы наши договоренности нарушаете?! Вы же обещали никого не есть!».
«Согласны, виноваты. Но, бля, пол года маркетинг жрали же! Хоть бы кто заметил!»