Ответ на пост «Собеседование»2
Летом этого года для одного клиента набирали сотрудников в отдел продаж B2B. Там все прозрачно - продукт понятный, маркетинговые инструменты есть, клиенты есть - бери и работай.
Приходит кандидат, резюме хорошее, на вопросы отвечает правильно.
Начинаем выяснять по оплате, говорим - вот у нас фикс 90к, вот план продаж, вот KPI, рассчитываются таким-то образом, и вот по ним % премии. Важно - в компании политика премирования принята на уровне нормативного акта и связана с должностными инструкциями, а это значит что просто так не заплатить премию одному конкретному сотруднику нельзя, это нарушение.
А он заявляет: «Я считаю что планы, KPI, отчёты — это хрень, всё это мешает моему творческому процессу, продажа - это вдохновение. Давайте лучше фикс сделаем 150к, а премии меня не интересуют».
С учетом того, что безработица в РФ сейчас практически на нуле, таких кандидатов появляется всё больше. Поработают 2 месяца в компании и идут в следующую.
