«Моя консоль» Пост №8. Dendy Junior II⁠⁠

Эх, затянул я с новыми постами...

Но решил исправиться) Тем более 20 апреля, мне сегодня много лет исполнилось, надо быть ответственнее, доделывать то, за что взялся. С днем рождения меня и так далее)

История:

Постараюсь вкратце историю лицензионного пиратства от компании Steepler. Каждый хоть что то слышал о ней. Тем более есть прекрасная и подробная статья на Хабре, которую я и использую в данном посте, а также интервью Савюка 2021 года и личные воспоминания. Кому интереснинтересна полная версия истории компании, можно ознакомиться: https://habr.com/ru/companies/timeweb/articles/739594/

Началось все, как уже говорилось, с IT компании Steepler, в которую пришёл молодой и перспективный Виктор Савюк, выпускник факультета вычислительной математики и кибернетики МГУ и диджей из дуэта "Легкий бум".

Когда карьера диджея не задалась, Савюк стал фарцевать видео кассетами, поднимая неплохие деньги, пока им, с партнером по дуэту Сергеем Осеневым, не заинтересовались товарищи из КГБ и ОБХСС. Бизнес пришлось спешно свернуть.

В 1991-м году Савюк устроился на работу в "ПараГраф" — одну из первых IT-компаний в России, основанную Степаном Пачиковым. В будущем она вышла на мировой рынок, и её выкупила американская Silicon Graphics.

В компании был отдел разработки простеньких компьютерных игр, в который и устроился Савюк. Он отвечал за продажи, создание игровых описаний и оформление коробок.

От одного из коллег Савюк узнал о существовании консолей подключаемых к телевизору (игровых приставок) и начал изучать консольные рынки разных стран, собирать информацию о правовой защите, об актуальных платформах и видеоиграх. Мешало только одно: в «ПараГрафе» этим не заинтересовались. Степан Пачиков прямо сказал Савюку: «Это не наш путь, у нас другая история».

Предприниматель ушёл из «ПараГрафа» и начал искать партнёров. Договориться удалось с IT-компанией Steepler. Её в 1990-м году основали три бывших выпускника механико-математического факультета МГУ: Максим Селиванов, Вячеслав Улендеев и Андрей Чеглаков. С Селивановым Савюк дружил ещё с университета, а Улендеева и Чеглакова знал уже не первый год.

Стоит отметить, что Steepler была крупной и известной компанией ещё до запуска проекта Dendy. Она имела связи с IBM, была первым дистрибьютором Hewlett-Packard (принтеры и прочая оргтехника) в России, занималась локализацией зарубежного программного обеспечения (например, WIndows 3.x) и системными интеграциями.
ПО у Steepler закупали банки «Сбербанк», «Инкомбанк» и впоследствии Государственная Дума Российской Федерации. У компании были региональные офисы в Германии и Тайване.

В сентябре 1992-го года Савюк начал работать в новом структурном подразделении Steepler под названием «Отдел видеоигр». Проблема была в том, что Савюк по-прежнему не представлял, как эти «видеоигры» выглядят, и где их купить, как оформить и подготовить к продаже. С его слов, он увидел консоль за месяц до продаж, а в игры особо никогда не играл и не играет.

Савюк нашёл несколько производителей консолей и разослал им факсы однотипного содержания. В них он писал, что живёт в России, заинтересован продукцией и готов закупать её большими партиями. В ответ приходили вопросы вроде: «Вы хотите 60-пиновый разъём для картриджей или 72-пиновый?» или «В каком стандарте вам нужен видеовыход — SECAM или PAL?». Савюку во всём пришлось разбираться с нуля.

Тайваньские «клоны» Nintendo Famicom стали главной зацепкой, тем более что в Тайване был офис компании и некоторые связи. В Steepler даже не рассматривали возможность продавать оригинальный Famicom. Во-первых, он стоил в три раза дороже клона, во-вторых, Nintendo просто не рассматривала СНГ как перспективный рынок.

Steepler удалось договориться с тайваньской компанией TXC Corporation, которая больше трёх лет выпускала собственные клоны под маркой Micro Genius.

После подписания контракта с TXC у Савюка появилась новая цель: запустить продажи к декабрю 1992-го года. А до этого нужно было тщательно разработать бренд, его философию и дизайн. На запуск бренда Steepler потратила более миллиона долларов и три месяца интенсивной работы. Конечно, можно было просто закупить консоли Micro Genius и продавать их как есть, но любой конкурент сделал бы то же самое. В Steepler же хотели создать долгоиграющую торговую марку с мощной защитой от безымянных конкурентов.

С защищённой и раскрученной торговой маркой любой товар можно продать дороже. Но перед этим нужно создать потребность и показать готовность удовлетворить её — словом, рассказать людям, что есть «игровая приставка, которая всем нужна».

Для Steepler при разработке стратегии трудность была в том, что покупателем был взрослый, а потребителем — ребёнок. Ситуацию осложняло и то, что в России отсутствовало само наименование товара, который компания собиралась продавать. Понятия «видеоигра», «картридж», «приставка» и «джойстик» были ещё никому не известны и нигде не использовалось.

Павел Нифёдов из отдела маркетинга Steepler придумал несколько словоформ. Савюку понравилось название «Пинти», и он начал подбирать похожие по звучанию слова. В итоге он остановился на английском слове Dandy — мужчина, подчёркнуто следящий за «лоском» внешнего вида и поведения. Букву «a» он заменил на «e» только для того, чтобы слово легче читалось на русском.

Из-за «y» на конце Савюк опасался, что название будут читать как «Дендю», но этого не случилось. Может, из-за того, что слово было знакомо русскому уху. Может, из-за удачной рекламы. Основным шрифтом сделали проверенный временем Cooper, а над оформлением первых коробок трудились тайваньские производители.

Известный слоник появился совершенно случайно. В начале 90-х в моде были торговые марки с животными или выдуманными маскотами. Савюк попросил своего знакомого Ивана Максимова, известного авангардного мультипликатора, нарисовать какого-нибудь милого «бельчонка» или «чебурашку», который понравился бы детям. Сначала Максимов нарисовал странных абстрактных существ, совсем не подходящих для рекламы. Но в следующий раз он принёс рисунок слоника с ехидной улыбкой на лице.

Консоль запустили на рынок 17-го декабря 1992-го года. За две недели до старта продаж на ТВ появился вирусный ролик, представляющий слонёнка Денди и песню «Денди-Денди, мы все любим Денди! Денди! Играют все!». Авторами песни были музыканты группы "Несчастный случай".

Реклама Dendy на ОРТ, в ролике был клон не от TXC Corporation, а от HitEX

В Steepler знали, что собираются продавать копию консоли Nintendo, поэтому заранее культивировали вокруг Dendy образ лицензионной продукции высшего качества. И да, с юридической стороны Dendy — это абсолютно легальный бизнес: в России у Nintendo не было ни представительства, ни регистрации, ни защищённых торговых марок.

Все копии консоли выпускались под собственными торговыми марками — со своим дизайном коробки, геймпадов и корпуса. Никакие патенты Nintendo не нарушались, так как всё железо проектировали в Тайване и в нём отсутствовали компоненты оригинальной Famicom. Это позже подтвердили и представители Nintendo, когда заходили в Россию с Super Nintendo.

Steepler нашла в Тайване независимую фирму, которая занималась тестированием консолей перед отправкой в Россию. Даже проверяли качество и безопасность пластика для детей. Савюк был уверен, что Steepler добилась высокого качества товара — почти такого же, как у оригинальной Famicom.

В первую очередь это касалось мощной гарантийной и информационной поддержки. Выходили каталоги с играми, а спустя год по всей стране появились дилерские сети.

В качестве рекламной поддержки были запущены журнал "Видео-АСС Dendy" и знаменитая передача с Сергеем Супоневым "Новая реальность", выходившая в начале на 2Х2, а потом на ОРТ.

Я, кстати, пересмотрел все выпуски и те что выходили на 2Х2 прям отдают духом того времени, когда все снималось за банку сгущенки одним дублем) Мой любимый персонаж оттуда Владимир Сазонович Кирюшов из "Центра Эксцентрики" со своей песней "Что такое Денди?"

Не менее мемной стала фраза Супонева: "Водка - плохо! Super Nintendo - хорошо!"

Ну и конечно заставка с безумным танцем)

Кстати в ранних выпусках в кадре видны вполне себе лицензионные Panasonic 3DO и Sega CDX, стоившие тогда как участок в Лен. области.

В магазинах Dendy были не только 8-битные фамиклоны, но и Sega Mega Drive и Mega Drive 2.

В официальных магазинах Dendy продавались пять версий Mega Drive — две азиатские PAL-версии (для рынка Тайваня, Гонконга, Индии и Саудовской Аравии), одна европейская PAL-версия и два тайваньских клона под названием Pro 16 Bit. Некоторые поставщики буквально сбагрили Савюку за копейки оригинальные лицензионные картриджи для Genesis и Mega Drive. Предприниматель рассказывал, что игры сильно залежались на их cкладах, а по оптовой цене каждый картридж стоил чуть больше доллара. Сама Sega так и не заинтересовалась российским рынком и консоли ввозили через посредников.

Благодаря Steepler, Nintendo в 1994 году наконец заинтересовались российским рынком и предложили работать на прямую, при условии что из продажи уберут консоли Sega. Steepler данное условие выполнили, а у нас появились оригинальные Super Nintendo и Game Boy по цене пяти Dendy Classic. Однако японцы сначала подвели с поставками SNES, потом забыли продлить контракт и Sega вновь вернулась на прилавки.

Dendy не была первой консолью на отечественном рынке, однако остальные клоны, преимущественно из Китая, были куда менее известны и хуже по качеству. Их довольно быстро выдавили с рынка, путем продажи консолей по себестоимости на ранних этапах и всерьез не воспринимали, а зря. В 1995 году китайская компания Subor, годом ранее не добившись взаимности от Steepler, открыла собственное представительство в Москве. Их консоли не уступали качеством тайваньским, но стоили в 2 раза дешевле. Путем переговоров Савюк добился закрытия их московского офиса, а взамен производство Dendy переехало на заводы Subor, что позволило снизить себестоимость консоли с 17 долларов до 7.

Стратегия Савюка была направлена именно на детей. Dendy должна была стать желанным подарком для каждого ребенка, который бы изводил родителей просьбами купить консоль и картриджи, а все одноклассники просились к нему в гости) И стратегия сработала. Со слов Савюка, по результатам маркетингового исследования Dendy входила в Топ-3 обязательных покупок россиян, после холодильника и телевизора. Аналогичный игровой взрыв в мире был только в Польше с фамиклоном Pegasus.

Но все хорошее однажды заканчивается, особенно в лихие 90-е. В 1995 году у Steepler начались финансовые проблемы. К тому времени Dendy уже была полунезависимой компанией с отдельным офисом, чтобы не портить имидж головной компании, как серьезного IT-интегратора.

О главной причине закрытия Steepler изданию Forbes рассказал бывший соучредитель компании Максим Селиванов. В мае 1994-го года Селиванов и начальник аппарата Госдумы Андрей Войков подписали контракт на создание информационно-коммуникационного комплекса. Steepler выиграла тендер на автоматизацию Госдумы на сумму в 30 миллионов долларов. К 1996-му году комплекс смонтировали и подготовили к запуску. Но многим депутатам не нравилось стремление органа исполнительной власти перехватить заказ на автоматизацию власти законодательной. «Федеральное агентство правительственной связи и информации» (в будущем оно сольётся с ФСБ, СВР и ФСО), у которого были собственные интересы на правительственный заказ. Один из работников ФАПСИ подошел к Селиванову со словами: «Дуй отсюда. Мы тебе ещё дадим поработать».

Спустя несколько дней одного из ключевых сотрудников Steepler сбила машина. На топ-менеджеров компании совершили несколько нападений, после которых они попали в больницу с травмами разной степени тяжести, а депутат ЛДПР Венгеровский, курировавший проект, чудом пережил неудачное покушение у подъезда собственного дома. После покушения покинул высшие посты и сдал партбилет ЛДПР в июне 1996-го года.

Виновных так и не нашли. Максим Селиванов в течение месяца скрывался за границей, а по возвращении ещё долго ходил с охраной. Он же позвонил главе ФАПСИ Александру Старовойтову и сказал: «Всё. Мы уходим».

После провального контракта и покушений бизнес пошёл под откос. По словам бывших учредителей, все государственные ведомства в одночасье расторгли контракты со Steepler «по приказу сверху». Закрылись банки «Мытищинский коммерческий» и «Деловая Россия», где компания держала все деньги.

Финансовые проблемы перекинулись и на Dendy. Вся выручка шла на погашение долгов. Савюк вспоминал, что в какой-то момент у компании просто не было денег на закупку консолей — всё ушло в Steepler.

К концу 1996-го года Steepler обанкротилась. Dendy удалось продержаться немного дольше. По мнению Савюка, бренд должен был переориентироваться на продажу легальных игр и электроники, но не успел, упустив рынок.

Начались странные метания и тщетные попытки выжить в новых условиях. В 1998-ом году Dendy выпустила на рынок слот-машину BONZA и фирменные картриджи для восьмибитных консолей. Среднестатистический россиянин просто не доверял таким устройствам. К тому же к Dendy пришла налоговая и было заведено несколько уголовных дел. Дела были выиграны, но азартный бизнес пришлось оставить.

Продажи падали, так как консоли 8 и 16 бит уже морально устарели, а магазинах Dendy начали продавать детские товары. В 1998 году закрылся "Инкомбанк", где компания хранила все деньги, что стало её концом. Постепенно магазины выкупались ли закрывались, а бывшие сотрудники и компаньоны открывали свои компании, так, например, появился бренд BBK. Один из известных выживших магазинов находится в Нижнем Новгороде и давно стал культовым местом, плюс ведет Youtube канал.

В данный момент торговые знаки Dendy и Dendy Junior зарегистрированы на ИП Баскакова Павла Владимировича — владельца брендов DVTech и NewGame, которые выпускают клоны со встроенными играми весьма посредственного качества.

Модельный ряд:

Dendy Classic

Дизайн первой модели был вдохновлён консолью Twin Famicom от Sharp. Это можно заметить по идентичной кнопке выброса картриджей, разъёму с характерной шторкой и решётке сверху.

Консоль была построена на трех чипах, поэтому стоил на треть дороже остальных моделей. Считалась более качественной и надёжной.

Dendy Junior и Dendy Junior II

Junior создавалась из более дешёвых компонентов по технологии «системы на кристалле» на одном чипе. Дизайн консоли и геймпадов скопировали с оригинальной Famicom, а на коробке изобразили испанского мотогонщика Карлоса Кардуса.

Dendy Junior IIP

Junior IIP почти не отличалась от первой серийной модели, но в каждой коробке имела световой пистолет.

Dendy Junior IVP

Junior IVP делали из более дешёвого пластика. В комплекте с ней шёл световой пистолет, дизайном повторявший Beretta M9 (у меня такой же, выменял у одноклассника)

Dendy Junior III

Dendy Junior III официально так и не выпустили. Предприимчивые безымянные конкуренты опередили Steepler и выпустили под этим названием видоизменённую модель Junior II.
«Поддельная» Junior III имела польские надписи на коробках и маркировку польского клона Pegasus. Все логотипы Dendy и полиграфия были напечатаны крайне небрежно.

Dendy Classic II

Последней моделью Dendy стала Classic II (Micro Genius IQ-502). Её дизайн был более стильным и округлым, чем у первой Classic, а её новые геймпады чем-то напоминали детские игрушки с разноцветными кнопками. Консоль стоила дороже любой модели Junior и пользовалась меньшим спросом.

Опыт владения и актуальность

Лично у меня Dendy Junior II появилась в 1995 году. В комплекте шел один стандартный картридж с ранними играми: Road Fighter, Mario (не тот который Super, а аркадный на одном экране), Pacman и четвертую даже не вспомню, картридж давно осел у кого то.

Играл в нее много и часто. Так как Junior II являлась наиболее близкой копией оригинального Famicom, на ней отсутствовали кнопки select и start для второго игрока, из-за чего никто не хотел играть у меня в Battle toads & Double dragon, которые позволяли продолжить игру, что делало меня чуть ли не игровым изгоем. Сейчас это кажется смешным, а тогда я прям переживал. Только спустя время узнал, что можно просто докупить джойстик, воткнуть его в порт расширения для пистолета и проблема решается.

На удивление встроенные джойстики оказались надежнее чем съемные у первой модели и работают до сих пор, при должном уходе и протирке. Да и сама консоль вполне себе бодро выглядит не смотря на возраст.

Многие мои картриджи разошлись по рукам, когда я съехал от родителей и они решили отдать консоль соседям. Когда узнал, орал как ненормальный и в тот же день консоль вернул, но игр не досчитался.

Пополнил коллекцию картриджей а уже в 202х годах, в основном новоделами. Качество конечно ужасное у них, картинка хуже, уж не знаю почему. Три из них просто перестали работать через год-два. Пришлось искать старые с такими же играми по авито и скупкам.

Сейчас Subor можно купить на вторичке от 1500 рублей, оригинальную Dendy от 3000 рублей, но средний ценник примерно в 5000 рублей. Многие продавцы пытаются играть на чувстве ностальгии и пытаются впарить консоль как коллекционный артефакт, что сомнительно. Для нас это эпоха, а для мировой игровой индустрии очередная подделка, которых было море.

С картриджами из 90-х долгое время была такая же беда, их продавали по 2000-3000 рублей, но ретро бум пошел на спад и цены все чаще равняются с новоделами от 500 рублей.

Кроме того, можно приобрести flash картридж на AliExpress, если не жалко 5000 р.

Есть ли смысл брать оригинальную Dendy сегодня? Ну если только вот прям ностальгия душит. Для коллекции лучше подойдет тот же оригинальный Famicom, либо его AV версия. Кроме того, на LCD телевизорах качество изображения ужасное, разные технологии, консоль делалась под ЭЛТ, нужно покупать апскейлер, а это не дешёвое удовольствие. Ну и пистолет соответственно не работает, уточек не пострелять.

Чтобы просто поиграть есть масса решений, эмулятор NES запускается на чем угодно, а в сети полно ромов, в том числе переведенных на русский.

Спасибо если дочитали! Ну а я пошел отмечать очередной год старости мудрости и житейского опыта!)