Мамкины бизнесмены⁠⁠9

Нет. Изначально задача владельца ТЦ увеличить посещаемость. Больше посещаемость-больше аренда. Методов много, вплоть до близкой к нулю арендной платы для заведения, которое "притягивает" людей в тц. И одно из правил, которое олжно соблюдаться-единое время работы. Клиент хочет прийти после работы, в 20 часов и зайти сразу в несколько точек тц и закупиться необходимым. Если он столкнется с тем, что треть магазинов уже закрыта он в следующий раз уже в тц не пойдет, ибо смысл идти, если все сразу купить не выходит.

Чтобы арендодатель заработал на аренде, за эту аренду ему должны платить. И желательно много.

А чтобы арендаторы захотели платить много, они должны в этом ТЦ много зарабатывать.

А это зависит от числа людей, которые в ТЦ ходят. Каждый человек идёт в ТЦ за чем-то своим, но заодно заходит в другие магазины и оставляет там деньги тоже. Заходит купить ботинки - пьет кофе в кафе, заходит попить кофе - покупает чехол для телефона. И т.п. Все арендаторы имеют прибыль, все готовы платить за аренду.

Если человек зашёл в ТЦ выпить кофе, а кофейня там закрыта, в следующий раз он пойдет за кофе в другое место. В итоге деньги потеряет не только кофейня, но и другие торговые точки. "Проходимость" в ТЦ упадет, прибыль арендаторов упадет, они начнут закрывать свои точки и уходить туда, где людей больше. Остальные видя, что спрос на торговые площади низкий, потребуют скидок. Выручка самого ТЦ упадет тоже в итоге.

Поэтому ТЦ прописывают в договорах условия аренды, в том числе обязанность иметь режим работы совпадающий с режимом работы самого ТЦ.

Всякие макдаки, например, вообще чуть ли не по нулевой ставке арендуют места в ТЦ. Так как их задача быть якорем, привлекающим посетитетелй. Если посещаемость ТЦ и проходимость конкретных мест в ТЦ не будет на приемлемом уровне, то арендатору просто нет смысла платить большую цену за аренду. Поэтому задача ТЦ сделать место очень посещаемым и проходимым. Если же я прихожу в ТЦ, потратив свой выходной, надеясь и кофе попить, и в кино сходить и купить себе одежды, а кофе не работает, кинотеатр показывает только индийское кино - то нафиг мне такой ТЦ. Я пойду в другой. ТЦ вообще очень часто устраивает маркетинговые активности, розыгрыши, украшает все к праздникам и тд. Казалось бы, он же на этом не зарабатывает? Но все это привлекает посетителей, а посетители привлекают арендаторов. В ТЦ есть правила для арендаторов: график, дизайн-код и тд. Я работал в ТЦ в отделе маркетинга, там любые оформления и ремонты у арендаторов всегда согласовывались с ТЦ.

так это в моменте он зарабатвыает на аренде. При заключении договора. А если падает посещаемость - а как она не упадет, если половина или больше точек закрыта? кто будет ходить в такой ТЦ? - упала посещаемость, упал спрос на аренду. Замкнутый круг, понимаете

Тут ещё интересная вещь, арендодатель думает каким бизнесом сдавать площадь, а каким - нет. Он может отказал другой кофейне, а первая все время закрыта

Не нравятся условия, не заключай договор. С какого хуя ты взял, что можешь условия арендодателю ставить?