Лайки не пахнут
Пока мы с вами тут тратим миллионы на рекламу, придумываем скидки, делаем красивую упаковку и «из кожи вон лезем», чтобы быт заметными в соцсетях, кто-то просто убираете упаковку, не рекламируется, уходит из соцсетей и всё равно привлекаете покупателей. Звучит, как бред, но нет. Так работает маркетинг, когда бренд знает, чем зацепить клиента.
Британский производитель косметики Lush превратил отказ от привычных инструментов продвижения в часть своего позиционирования.
Твёрдые шампуни и мыло продаются без индивидуальной упаковки, а магазины встречают посетителей насыщенными ароматами. Покупатель замечает бренд ещё до того, как прочитает название на вывеске.
В 2021 году LUSH также демонстративно отказался от ряда популярных социальных сетей, объясняя это заботой о безопасности пользователей. Компания показала, что присутствовать везде – вовсе не обязательное условие для узнаваемости.
Почему это сработало? LUSH продаёт не просто косметику. Он продаёт впечатление, ценности и ощущение причастности к определённому образу жизни. Запах становится рекламой. Отсутствие упаковки — заявлением об осознанном потреблении. Отказ от соцсетей — поводом для обсуждения бренда.
Главное, что у бренда были свои каналы- магазины, сайт, рассылки, YouTube. Потерять чужую площадку не страшно, если у вас есть своя.
Но буквально копировать LUSH бессмысленно. Если убрать упаковку у продукта, которому необходима защита, или отказаться от рекламы, когда о вас никто не знает, продажи могут просто упасть.
Не надо думать «Как нам увеличить рекламный бюджет?» Подумайте «Что в нашем продукте может само привлекать внимание?»
Иногда рост продаж начинается не с новых расходов, а с пересмотра привычных решений.
А теперь вопрос: если завтра убрать из вашего бизнеса рекламу, скидки или привычную упаковку, что останется такого, ради чего клиенты выберут именно вас?
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #бренд
#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #LUSH #рекламнаякампания #социальныесети