Как убедить клиентов брать кредиты под 60% годовых?
Американский финтех стартап Varo, который привлёк уже миллиард долларов венчурного капитала, гордо сообщает об отсутствии скрытых комиссий, абонентской платы и 23% годовых ставок, свойственных большим и жадным банкам с их кредитными картами. Миссия Varo — дать всем шанс встроиться в экономику и создать здоровые финансовые привычки.
Основным продуктом Varo являются авансовые платежи до зарплаты. И Varo действительно не взимает высокий процент, как многие микрофинансовые организации. Он «просто» берёт $5 за каждые выданные $100 аванса, а вернуть сотню надо в срок до 30 дней. То есть Varo выдаёт авансы по ставке до 60% годовых и если клиент просрочил платеж, то штрафы капают по такой же схеме, как и везде.
Самое интересное то, что если человек заплатил $5 и погасил задолженность через две недели, то по факту он одолжил деньги под 120% годовых. Несмотря на всё это у Varo уже более 2 миллионов счетов. Люди слишком ленивы и услуга с понятной фиксированной платой для них лучше услуги с непонятным процентом, который нужно считать. И этим знанием пользуется банкир с 25-летним опытом, который основал Varo.
Так схема старая её ещё Илон Маск использовал. Его первое детище за долго до Теслы и ПейПала, это система оплаты ZIP, которую он продал, но которая до сих пор существует. У них тоже нет процентов, просто бери до 1000 долларов и пользуйся для оплаты покупок, счетов и т.д. Только наличными снять нельзя. За всё это счастье мы возьмём 7,95 обслуживания в месяц независимо от суммы. При максимальном использовании счёта в 1000 в год это 95,4 доллара или 9,5%. Но это не процентная ставка это опалат сервиса. При этом если ты взял меньше, то и процентная ставка получаеться больше. Если ты берёшь всего 100 долларов в месяц авансом, чтобы оплатить потом с получки, то за год всё равно платишь 95,4, что в данном варианте уже 95,4% годовых.