Как дешевел парфюм.⁠⁠

Привет!
В моем самом первом посте красной нитью проходила мысль о том, парфюм долгое время был вещью, недоступной большинству людей. Однако сейчас на прилавках можно найти аромат на любой кошелек - и за две тысячи и за двадцать тысяч.
В этом посте я бы хотела рассказать, как и с чего ароматы начали дешеветь.

1. Le Trefle Inkacnat. Бесстыжий запах.

Парфюм начал дешеветь в конце 19века в связи с открытием кумарина и ионона - искусственных ароматов, пахнущих бобами тонка и фиалкой. Самый главный их плюс - они были невероятно дешевыми! Самый главный минус - они были искусственного происхождения. Парфюмеры застыли в нерешительности, ситуация была поистине щекотливая. С одной стороны, у них была возможность опустить цену на парфюм, расширив, тем самым, круг своих клиентов, при этом не экономя на себе любимых. С другой стороны, клиенты, привыкшие видеть на своих туалетных столиках "50 оттенков вербены с розой" и знающих ценовой диапазон ароматов, начали бы задавать вопросы, вообще их не касающиеся.
Решение оказалось простым и элегантным - цену на парфюм не снижали, клиентам ничего не говорили, добавляя при этом искусственные аналоги ароматам, удешевляя их производство! В 20ый век парфюмерия влетала, паря в аромате фиалок и денег.

И все было, вообще-то не плохо. Дамы и господа разбирали свои фиалковые ароматы, маркетологи расстилались в прохладных историях о "душе цветка" и "душе аромата", а парфюмеры смеясь потирали ладошки, ища место, куда бы к своему парфюмерному заводу приткнуть свечной заводик химический цех.

Как тут парфюмерный дом L.T. Piver решил блеснуть своей инновационностью.
Созданный ими аромат, "Темно-красный клевер" был выставлен на всемирной выставке в Париже в 1900ом году, как инновационный, супер-современный, технологичный аромат, состоящий из синтетических нот.
На выставке аромат приняли с большим интересом - он был полностью в духе мероприятия.

Выставка, проходящая на рубеже веков, была настоящим всемирным праздником развития, прогресса, технологии и искусства. Огромная площадь, над которой возвышалась Эйфелева башня, вмещала в себя огромное количество павильонов, посвященных странам и их достижениям.

Посетителям выставки показывали достижения передовой технологии: станки из быстрорежущей стали, эксперименты с Х-лучами (рентгеновскими) и электричеством. В павильоне иллюзий демонстрировали автомобили и технологии кинематографии.

Это была выставка о новом времени и новой жизни и в них, конечно, нашлось бы место для нового аромата.
Это был запах искусственно созданной природы. Основная нота - компонент амилсалицилат давал запах свежескошенной травы. Он переплетался с запахами сена, умиротворяющей лаванды и клеверного шлейфа, а утреннюю свежесть привносила в аромат нотка бергамота. Это был запах летнего утра, пикника на лугу, сельской идиллии.

L.T. Piver не стал скрывать искусственное происхождение аромата и понизил цену, чтобы люди могли пользоваться "ароматом" будущего уже сейчас! И раз уж понятие "демпинг" введут только примерно через тридцать лет, можно смело утверждать, что парфюмерным домом двигало исключительно бескорыстное желание стать проводником как можно большего количества людей в эру футуризма!

"Клевер" начал хорошо расходиться, продажи росли. L.T. Piver, однако, совершил большую ошибку, уделив все внимание реализации своего товара, не уловив вовремя направление, куда смещается ЦА данного аромата.

Свежий утренний аромат стал настоящим хитом среди тех, кто не отличался свежестью, да  и утром их увидеть было сложно.

Высокооплачиваемые и высокоморальные представители общества, которые, в принципе, не были в восторге от идеи что всякие там надушились и ходят важные, уничижительно прозвали "Клевер" запахом проститутки.
Имидж аромата падал. Если от вас пахло искусственной травой, то о вам думали, в лучшем случае, что вы были горничной, без денег, вкуса и мозгов.

Не пенял на запах только ленивый, упоминания о нем в уничижительном тоне проскакивает в литературе того времени:

"Вам не знаком Le Trеfle Incarnat? Это свидетельствует о том, в каких высокоморальных кругах вы вращаетесь. Моя дорогая, это то, что хватает вас за горло в отелях и ресторанах определенного сорта." - Э. и А. Кастл «Бриллианты режут тесто».

Интерес к синтетическим ароматам вспыхнул, погас и стал тем, о чем вплоть до сегодняшних дней не особо любят говорить, но это была одна из первых ласточек широкоизвестной и доступной парфюмерии. Люди увидели, что цены на красивые, сложные и интересные ароматы могут быть абсолютно разными.

2. Каталог "Сирс".

Ричард Сирс из Чикаго был человеком открытым всему новому. Он был готов продавать все. Но с чего-то же надо начинать? В своем родном городе он рассылал по почте каталог имени себя. Начал он с торговли часами. Всеми часами, ценой всего любой ценовой категории!

По мере роста протяженности железных дорог Северной Америки, рос охват населения каталогом "Сирс" и его наполняемость новыми видами продукции. Ричард заключал новые и новые договоры на всевозможные виды товаров, гарантируя доставку даже в сельскую местность!

Все, что нужно человеку от пеленок до надгробия (включительно) можно было найти на страницах каталога Сирс!

Вскоре Сирс стал сотрудничать с парфюмерно-косметической компанией California Perfume Company и этот союз популяризировал парфюм. Компания брала своим ассортиментом и демократичным подходом: где бы вы не жили, вам всегда были доступны товары предлагаемые Сирс. Важным плюсом также была анонимность, что для покупательниц парфюма того времени было важно - первые издания каталога парфюмерный раздел находился на страницах, посвященных средствам контрацепции, что немало смущало дам, не знакомых с парфюмерией. Сирс в объединении с CPC создавали линейку своих ароматов: химических, простых, немного едких, но, с другой стороны дешевых и доступных. Маленькие флакончики Сирс стоили около 25 центов. Ни Сирс, ни CPC не тратились в пустую на упаковку, разливая дешевые ароматы в самые простые флаконы. Ассортимент был постоянным и если Сирс выпускал новый аромат, в каталоге было указано: "Lilac Blossom и т.д., и т.д.", - клиенты каталога и так знали постоянный ассортимент, не было нужды тратить драгоценное место на странице на то, что и так купят.
Демократичные цены, возможность выбора и ощущение себя "ничуть не хуже ентих, городских" сделало свое дело - парфюм перестал быть баловством богатых горожан, мир духов открылся огромному количеству людей, а California Perfume Company, получив мощный поток прибыли решила начать вести деятельность с помощью каталогов по всему миру. На этот раз компания захотела отделиться от ружей и корсетов и, как в свое время Ричард Сирс, завела каталог имени себя, сменив сложное географически определенное название на простое и нейтральное Avon, которое носит до сих пор.

На этом все. Ссылка на мой канал и другие статьи в Дзене - тут. 
Спасибо за просмотр.