Инженеры
Инженер – умеет собирать решение на «заводских» устройствах
Хороший инженер – умеет «допилить» заводское устройство под требование заказчика .
Умный инженер может допилить заводское , но умеет убедить заказчика использовать заводское .
раскрыть ветку (53)
потому что если пустить просто продажника , они на пару с заказчиком такого напридумывают себе, что будет вот.... ))))
раскрыть ветку (18)
раскрыть ветку (8)
Иногда эти эти инновации граничат со слабоумием и отвагой.
Не зря же есть принцип "Самое простое решение - лучшее решение"
ещё комментарии
раскрыть ветку (6)
ещё комментарии
раскрыть ветку (3)
Это если нахуверченное продажниками вообще можно произвести в том виде, который они себе придумали.
ещё комментарии
ещё комментарий
Спасибо вам за ещё один прилив благодарности к моему начальству, которое знает что такое приоритеты и настрого запретило мне заниматься функционалом который пользуют полторы калеки, сказав чтоб я основу рефакторил, а ещё лучше отдохнул )).
ещё комментарии
ещё комментарии
В этом заключается часть работы пресейл-инженера. Сидеть на переговорах, по большей части тупить и не давать сейлу и заказчику нарушать законы физики.
Это же в прибыль выльется, в итоге нужды заказчика будут удовлетворены в большем объёме, пусть и с большей еблей, но за еблю инженер денег получит тоже, что плохого-то?
раскрыть ветку (7)
От не факт. У меня например оклад и максимум я получу пиздов если наделаю сверху желания заказчиков.
Пока ты ебёшься с одним нетиповым заказом ты мог бы успеть выполнить три типовых. То есть прибыль как раз падает
раскрыть ветку (5)
Да уже понял, я просто немного маркетолог и в общение клиент-менеджер-специалист не сильно лезу, а у наших инженеров почасовая оплата, вот и думал, что у многих это норма
раскрыть ветку (4)
Хреновый вы маркетолог тогда, потому что эти отношения - тоже маркетинг компании. Как тоже маркетолог вам говорю
раскрыть ветку (3)
раскрыть ветку (2)
Чаще всего так называемая "оплата" не компенсирует реальные затраты и упущенную прибыль.
раскрыть ветку (1)
Потому что больше платят.
Ща наверное закидают говном, но расскажу. Закончил в свое время Политех, неплохо разбирался и в микроэлектронике, и в одном популярном виде специфической техники, сейчас применяют в айти индустрии. Долгое время работал инженером, сначала на одном заводе, потом на другом.... Суть в том, что получал копейки. Зарплата никогда не переваливала за 500 баксов, а на руководящих должностях сидели как это часто бывает пенсы, до самой смерти.
А потом пригласили работать продажником в не просто крупную, а в фирму-гигант, один из лидеров рынка. Не продавцом в магазин, а манагером по работе с крупными предприятиями. Один голый оклад был в районе штуки баксов. И ессно, процент со сделок.
Да и интереснее. Разрабатывали интересные решения, внедряли их заказчикам. Предложили релокацию в мск. Суммарная зп стала выходить за 2,5 штуки баксов. От работы дали тачку. Оплачивают квартиру.
А на моем предыдущем заводе так и платят 500 баксов, да еще и возмущаются, какого хуя работать никто не хочет. Вот уж правда....
Так и уходят из инженеров в продажники.
раскрыть ветку (4)
А с чего это закидывать? Из хороших технарей продавцы легко получаются . Зная и рассказывая про минусы и ограничения оборудования заказчику ,ты его не отпугиваешь - просто информируешь. Но это людей "подкупает " что-ли.. А про розовые мечты манагеры и так расскажут )))
раскрыть ветку (1)
Ну просто до этого сталкивался с мнением на Пикабу, что раз ушел из инженеров в продажники, то прям предатель и все такое.
А так да. Крупные айти компании обычно "решающими" лицами ставят не закупщиков-манагеров, а инженеров. Был пару месяцев назад приятно удивлен, когда в том же Яндексе решение принимала инженерная группа, а не закупалы. Было очень приятно поговорить с "шарящями" людьми, а не тупо с говорящими головами.
В гос секторе все куда печальнее с этим.
Возможно в вашей фирме и инженера хорошо зарабатывают, или фирма чисто продажами занимается?
раскрыть ветку (1)
Нет конечно, разработка комплексных решений, для целой орды компаний.
Инженеры - рядовые - зарабатывают нормально, но не более. Штука баксов сначала, до полутора через пару-тройку лет.
Но у продающего инженера есть кое-что большее, чем оклад: процент со сделки. И вот именно он и делает должность продажника более перспективной.
Так инженеры ходят к заказчикам (например военным) и доказывают им свою точку зрения , почему должно быть так ,либо не так.
раскрыть ветку (16)
раскрыть ветку (15)
раскрыть ветку (3)
В индустрии сейчас новый тренд. Военные заказчики говорят: "мы хотим че-то, пиздец надо, пусть промышленность подумает что именно и с какими характеристиками и нам расскажет".
раскрыть ветку (1)
раскрыть ветку (10)
раскрыть ветку (8)
раскрыть ветку (3)
раскрыть ветку (2)
раскрыть ветку (1)
Инженерные войска существуют, только вот строительных батальонов в их составе нет уже лет 10, ато и больше. Сейчас все военное строительство ведётся частниками.
Продажник может убедить заказчика, что ему нужно изделие инженера собранное из двух заводских, таким образом цена х2.
Хороший инженер возьмет заводское с наценкой 50% за наладку, цена х1.5.
А умный инженер просто убедит использовать готовое за х1.
Однако, все эти инженера работают за х0.25 от цены оборудования.
Продажник работает за премию от надбавки и получает:
1 случай. х0.5 за успешную сделку;
2 случай. 0.25 премии и суровый взгляд начальства.
3 случай. Он получает пиздов, т.к. начальству осталось всего х0.75.
Хороший инженер возьмет заводское с наценкой 50% за наладку, цена х1.5.
А умный инженер просто убедит использовать готовое за х1.
Однако, все эти инженера работают за х0.25 от цены оборудования.
Продажник работает за премию от надбавки и получает:
1 случай. х0.5 за успешную сделку;
2 случай. 0.25 премии и суровый взгляд начальства.
3 случай. Он получает пиздов, т.к. начальству осталось всего х0.75.
раскрыть ветку (2)
Да где как конечно .
Заводское решение ограничивает заказчика в его "хотелках " (иногда бредовых).
У нас примерно выглядит так
допилить под заказчика :
Разработать допил.
Найти и закупить под этот допил тестовую комплектуху ( промолчим про связанные с этим бухгалтерские бумажки и прочее)
Проверить все.
Закупить всю комплектуху под заказ.
Собрать и отдать.
Но теперь:
-все косяки теперь только твои (не важно связанные с твоим допилом или нет. Раз в заводское изделие изменения внесли-со стороны завода теперь ваши проблемы, со стороны заказчика-тоже ваши).
-этот объект теперь только твой (послать местных умельцев читать мануал не получится , там переделано), зачастую даже если не связанное с допилом .
Заказчик 2*х цены платить не будет. В хорошем варианте +30%( без учета комплектухи ).
раскрыть ветку (1)
а потом штаты покупают интеловские микроконтроллеры в шаттл на вторичке в Китае, потому как заводского резервирования нет и не было.
потому что продажники нхера не шарят и впаривают клиенту то что ему не нужно, то что не работает и с выдуманными характеристиками + не могут опытом и умными словами получить авторитет в глазах клиента. по крайней мере у нас так, продажники пиздЯт и льют воду в уши или вообще иногда это просто очередность беззсмысленных умных длинных слов. когда клиент приходит со своим инженером я вижу файспалм на лице инженера заказчика
раскрыть ветку (1)
Потому что иначае "Продажник прибыль приносит, а инженер одни убытки. Уменьшим зарплату инженеру и увеличим продажнику. Он молодец."
раскрыть ветку (1)
Ну заводское не значит готовое и собранное,например вы можете купить рельсовые направляющие на заводе,но их же нужно ещё установить и настроить,юзверь этого не сделает,или вы сами выточите эти рельсы,но собирать их все равно придется.
Лига слаботочников
1.2K поста10.8K подписчика
Правила сообщества
Запрещено нарушение основных правил пикабу, оффтоп и замыкать + на - при включенном источнике питания