Антимагия. Часть 3 - Тарифы⁠⁠

Всем привет. И хоть я еще в минусах, но интерес к истории только растет, поэтому все равно на рейтинг и буду писать для ребят (@Vitko,@Ramalweb). И совсем скоро я доберусь в повествовании до ваших вопросов и подробно расскажу.

0. Введение

1. Общая информация

2. Структура компании

2.1 кадры

3. Тарифы

4. Расчеты

5. Истинная цена проекта

6. Почему я ушел и не захотел во всем этом вариться

7. Создание собственного бизнеса

Тарифы.

Тарифы это большой отдельный разговор.

У нас был стандартные тарифы и были допы. Продавать без допов грех) и каралось это на совещании)))

Что в тарифах?? Все как у всех — не космос, но и не дешманские.

Сайт визитка 7200, обычный самый лендос 7200, самый простой интернет магазин 19900.

По дорогим решениям, 28900 корпоративный сайт с индивидуальным дизайном), ИМ (интернет-магазин) 54600 с индивидуальным дизайном, онлайн оплатой, ЛК и прочими якобы плюшками)

36200 — самый дорогой лендинг) опять же наш любимый индивидуальный дизайн, копирайт текстов, пара модулей простых и первичная настройка контекста.

Как я уже говорил, продавать просто так было нельзя) хотя бы хостинг продать да должен. Хостинг якобы свой, по факту арендованный дешевый хостинг и стоил он в 3 раза дороже чем самый простой хостинг на каком нибудь рег ру. За что была такая цена — непонятно. Хост постоянно лежал, вечные вирусы на сайтах клиентов, но проблема не в нас) почистите ваш комп, заходите только с 1 устройства и бла бла бла ))) В общем платя 5К за хост в год вы получали ровным ничего, да вам разместят ваш сайт и выживайте как хотите)

Допы. Здесь все интереснее, существовала нижняя граница цены.

Ну например нарисовать логотип — от 10К. Но продать ты можешь за сколь угодно дорого.

И так с любой позицией, адаптив 17К, но почему бы не продать за 25К, клиент ведь все равно ничего в этом не смыслит.

Как много жестких расчетов я видел. Когда проект из 50К превращался в 140К на глазах, клиенту делали скидку в 10% и он был счастлив. Вы скажете, все так продают, в этом нет ничего такого, отчасти соглашусь, но есть один нюанс, мы же с вами помним про жадность босса. И менеджеры с допов получали совсем крохи, поэтому что бы получать больше, менеджеры вынуждены были продавать раздувать стоимость проектов. Большая часть прибыли шла с тарифа. А вот с хоста вообще ничего не получали, так же как и с ежемесячных услуг. Клиент платит год подряд за услугу, а менеджер получает лишь 1 раз в самом начале и все.

Проект менеджеры тоже продают, они тоже хотят кушать и получать много. Менеджер забыл что то прописать в договоре что входит в тариф? значит этого не существует) и если этого хочет клиент - продаем. Решили что то навязать клиенту, ссылаясь на то, что без этого вы уж точно не сможете жить и пусть это будет фавикон за 4500 (логотип на вкладке браузера) или

чат за 10К, неважно) главное продать и получить свою добавку.

По моим скромным подсчетам, если вычесть примерные расходы на содержание компании — сюда включаем аренды, интернет/телефония, зарплаты и пр. получается что чистыми остается около 55-60%. При этом менеджерам постоянно недоплачивают, официально оформлено пару человек, т. е. Налогов и отчислений 0, большая часть денег приходит на карты банков держатели которых являются физ лица.

И вот тут я пожалуй сделаю небольшую памятку для тех, кто собирается сотрудничать с веб студией.

- Никогда не верьте только 1 компании, сделайте просчет в 2-3-5 компаниях. И если вы даже решили сотрудничать с какой то одной, сбивайте цену. Говорите мне предложили дешевле и Вам сделают скидку, и ваш менеджер сделает все что бы оставить вас с собой. Не ведитесь на допы которые вам сделают. Большинство из них ничего не стоит для вас.

- Всегда заключайте договор, сколько раз я видел и слышал: высылайте договор, начинайте работать, деньги щас отправлю, подпишу потом. Никто ничего не будет делать пока вы не подписали договор. Обговаривайте все максимально с вашим менеджером. Иначе проект менеджер допродаст вам еще на такую же цифру)

- Сразу решайте с менеджером все вопросы и решайте что будет у вас на сайте. Иначе проект менеджер вам допродаст только в путь.
- ВСЕГДА! ВСЕГДА СЛЫШИТЕ заказывайте тех задание до момента заключения договора. Любая веб студия готова вычесть потом стоимость ТЗ из тарифа.

- И самое главное, Вы сами должны понимать что вы хотите от своего сайта. И нельзя просто сделать сайт, наполнить его, разместить на домене и ждать когда же он заработает.
Возможно это и прозвучит банально, но каждый 3 клиент считает именно так, я сделаю сайт и буду ждать клиентов. Толпы клиентов. Менеджер не обязан вам рассказывать о том, что вы должны заниматься продвижением вашего сайта, это ваша забота, поэтому вы должны быть во всеоружии.

Ну и по традиции, жду ваши вопросы в комментах, и как только мне позволит пикабу я выложу следующую часть.