Microsoft учит продавцов «топить» OpenAI и Anthropic — тех, в кого сам вложил миллиарды⁠⁠

В сеть утекла запись внутренней стратегической встречи Microsoft, посвящённой планам продаж на новый финансовый год. И содержание оказалось пикантным: топ-менеджеры прямо инструктируют отдел продаж принижать перед клиентами ИИ-модели конкурентов — OpenAI, Google и Anthropic — и продвигать вместо них собственные решения. О записи первым сообщил Bloomberg.

Что именно говорили на встрече

Вице-президент Джейкоб Андреу показал слайд с прямым сравнением: по его словам, модель Claude от Anthropic внутри офисных приложений Microsoft работает «медленнее, менее точно и хуже с интеграцией безопасности», чем собственный Copilot. Другой вице-президент, Джей Парих, задал общий тон: «Все остальные продают детали — мы продаём готовую систему целиком. Вот историю, которую мы все должны рассказывать в FY27».

Почему это выглядит как удар в спину

А теперь самое интересное — контекст отношений. Microsoft ведь не абстрактный конкурент этих компаний. Это крупнейший инвестор OpenAI с вложениями около $13 млрд, и одновременно вкладчик в Anthropic (компания обязалась вложить до $5 млрд). Более того, Microsoft перепродаёт модели обеих через своё облако Azure и даже собрала на Claude отдельный продукт Copilot. Получается, что одна и та же корпорация одновременно кормит своих партнёров деньгами, хостит их модели у себя — и учит продавцов эти же модели топить.

Как дружба превратилась в конкуренцию

Ещё полтора года назад связка Microsoft — OpenAI была самой чистой и понятной историей во всём корпоративном ИИ: один вложил деньги и инфраструктуру, другой дал технологию. Но картина фрагментировалась. Партнёрство переписали на новых условиях: эксклюзивный доступ Microsoft к моделям OpenAI снят, отношения из «привратника» превратились в «предпочтительного партнёра». Параллельно Microsoft начала тихо вырезать модели OpenAI и Anthropic из флагманских Word и Excel, заменяя их собственными MAI ради экономии.

И всё это на фоне гигантских ставок: только в 2026 году Microsoft планирует вложить около $146 млрд в инфраструктуру — почти вдвое больше прошлогоднего. Проблема в том, что при таких тратах внутренний Copilot по adoption всё ещё заметно отстаёт от того, где ему полагается быть. Отсюда и логика: если хочешь окупить вложения в свои модели, надо, чтобы продавцы задвигали именно их — даже ценой репутации «своих же» партнёров.

🔗 Источник: PYMNTS (по данным Bloomberg)

🎯 НЕЙРО-ПУШКА ● Новости и обзоры нейросетей